PAGEPAGE4《銷售渠道管理十一式》【課程簡介】渠道管理難問題越來越多，在經(jīng)濟(jì)多元化、飽和的年代日益突出，銷售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要的就是一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷售渠道的有效方案，本課將從最基本的渠道管理難題著手，以實(shí)際案例探討演練等方式講授，解決現(xiàn)實(shí)渠道管理難題！【課程收益】建立完善的渠道開發(fā)與維護(hù)機(jī)制,有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商竄貨、配合度不高、市場難以拓展等現(xiàn)實(shí)難題;根據(jù)現(xiàn)代銷售渠道凝難問題作針對性的案例探討,找出最有效的方法解決渠道管理難題,讓企業(yè)與經(jīng)銷商更好的合作實(shí)現(xiàn)共贏!。【培訓(xùn)方式】全課程以案例探討演練為主。【培訓(xùn)對象】渠道銷售人員/經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)【適合行業(yè)】零售業(yè)零售連鎖業(yè)【課程用時(shí)】7小時(shí)【課程大綱】第一講： 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位什么是銷售渠道銷售渠道的結(jié)構(gòu)渠道成員角色的定位代理商的類型案例探討：現(xiàn)代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ；第二講： 中間商的開發(fā)擬定分銷策略必須考慮的關(guān)鍵因素挑選與審核中間商選擇經(jīng)銷商時(shí)要了解的基本問題識(shí)別適當(dāng)?shù)闹虚g商時(shí)的表格運(yùn)用達(dá)成合作關(guān)系制定及運(yùn)用貿(mào)易條款般情況下給予的信貸,如何提供信貸便利中間商的篩選過程第三講：中間商的管理為什么要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商經(jīng)銷商的看法與供應(yīng)商的局限經(jīng)銷商眼中的好供應(yīng)商經(jīng)銷商是如何看待供應(yīng)商的銷售人員定期審核經(jīng)銷商的方法；中間商的圈地運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)零售客戶的內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)重點(diǎn)零售客戶的內(nèi)部運(yùn)作特點(diǎn)案例探討：－討論對付中間商的辦法第四講：如何與中間商建立伙伴關(guān)系管理中間商的五條原則供應(yīng)商的銷售人員所需的技能經(jīng)銷商的銷售人員所需的技能如何為經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)增值改善經(jīng)銷商關(guān)系的有效途徑第五講：培養(yǎng)經(jīng)銷商和銷售人員的自信心銷售精英應(yīng)具備的主要素質(zhì)銷售精英的三項(xiàng)修煉中間商的激勵(lì)從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的制定激勵(lì)的方針政策時(shí)雙方的心態(tài)案例討論：折扣所產(chǎn)生的影響；第六講：解決渠道的沖突竄貨是否等于低價(jià)傾銷?低價(jià)傾銷是否等于擾亂市場？竄貨是否一定要禁止？如何有效解決經(jīng)銷商竄貨問題!；講師簡介邰昌寶：零售管理顧問中國企業(yè)教育百強(qiáng)培訓(xùn)師全球華人500強(qiáng)培訓(xùn)講師中國內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)專家團(tuán)首席專家方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問“首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍校——贏在終端系列課程”，現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)多家咨詢管理公司特邀講師，十余年零售、連鎖、渠道管理經(jīng)驗(yàn)。十年來一直潛心研究、探索適合于中國零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道，根據(jù)中國終端零售的發(fā)展現(xiàn)狀，定制出一套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的終端零售管理系列課程。【主要經(jīng)歷】 1998年南下廣州創(chuàng)業(yè)，99年就職于中國最大的電信運(yùn)營商－某通信集團(tuán)公司－廣東分公司，從店長基層職位做起，升任大區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)等職；后專職鞋業(yè)某巨頭鞋業(yè)公司擔(dān)任市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)；2005年從巨頭鞋業(yè)公司辭職創(chuàng)業(yè)，歷任負(fù)責(zé)廣州早晨兒童用品有限公司副總經(jīng)理、方拓服飾有限公司總經(jīng)理等職，邰老師深諳產(chǎn)品連鎖經(jīng)營之道，從產(chǎn)品渠道體系規(guī)劃到店面管理經(jīng)營，從渠道策劃到市場推廣，10年的渠道連鎖經(jīng)營積累，為邰老師的課程增色不少!也是邰老師的課程更加實(shí)戰(zhàn)具體。【主講課程】 【渠道管理課程:《銷售渠道管理十一式》、《打造一流經(jīng)銷商》、《經(jīng)銷商管理之道》《大客戶銷售與管理》、《新品上市運(yùn)營管理策略》【店面營運(yùn)管理】《門面成功經(jīng)營的十把金鑰匙》、《店長實(shí)戰(zhàn)技能》、《零售員工激勵(lì)與輔導(dǎo)》、《零售督導(dǎo)訓(xùn)練營》【員工必修課程】《從業(yè)精神塑造》、《門面成功銷售》、《專業(yè)督導(dǎo)》、《全員自我管理》【授課風(fēng)格】 為企業(yè)與員工量身定制最新銳實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的培訓(xùn)課程。學(xué)員反饋： 邰老師的課程有較強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性，講的都是實(shí)實(shí)在在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的運(yùn)用到實(shí)際生活與工作中，能在最短的時(shí)間內(nèi)提升員工與企業(yè)的利潤。【重要客戶名單】【服飾、皮具】廣州格風(fēng)服飾有限公司（歌莉婭）、廣州市早晨兒童日用品有限公司、VASTO頂級男裝、山東卓成高檔女裝服飾有限公司、卡士豪皮具國際集團(tuán)有限公司、商由皮具有限公司、佛山市卡魯森服裝有限公司、佛山青蛙皇子服飾有限公司、匠森鞋業(yè)有限公司、安踏體育用品有限公司、番禺裕輝時(shí)裝有限公司、深圳紅鈺高級女裝、順德浪登服裝有限公司、星威時(shí)裝有限公司、金源時(shí)裝有限公司、舒榮皮革制品有限公司、裕源時(shí)裝有限公司、衡韻時(shí)裝有限公司、紅谷皮具有限公司、步紳皮具有限公司、明旺皮具有限公司、JAKET高級女裝

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