房地產經紀實務真題2023年(暫無答案,只供參考)(總分：150.00，做題時間：90一、{{B}}單項選擇題{{/B}}(總題數：50，分數：50.00)公共關系是市場營銷中的一種()。〔分數：1.00〕推”式策略B.“拉”式策略先推后拉”式策略先拉后推”式策略解析：別中抽取肯定數量的消費者作調查，這種調查方法屬于()。〔分數：1.00〕A.分層隨機抽樣B.分群隨機抽樣C.推斷抽樣D.配額抽樣解析：最能表達產品觀念的是()o〔分數：1.00〕B.酒好不怕巷子深C.我們賣什么，人們就買什么D.客戶需要什么，就賣什么解析：中長期放款利率是預售市場景氣的()指標。〔分數：1.00〕A.同步、同向B.領先、同向C.同步、反向D.領先、反向解析：市場調研的原則是遵循()。〔分數：1.00〕B.客觀性和社會性C.獨立性和時效性D.客觀性和科學性解析：房地產市場調研的重要性主要表達在覺察市場時機、躲避市場風險及()。〔分數：1.00〕B.把握競爭者動向C.把握消費者的意向和動態D.把握生產本錢和贏利空間解析：〔分數：1.00〕A.競爭產品B.競爭價格C.競爭渠道D.競爭促銷解析：房地產市場營銷活動調研包括房地產市場競爭狀況調研、房地產價風格研、房地產促銷調研和()調研。〔分數：1.00〕房地產廣告C.房地產競爭企業解析：依據消費者的生活方式和共性進展的市場細分，其依據是()。〔分數：1.00〕A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分解析：以下關于市場潛量的表述中，正確的選項是()。〔分數：1.00〕以本錢價格銷售所能到達的最大數量C.全部競爭者銷售的數量的合計數D.全部目標消費者能夠自身消費的最大數量解析：需求推測中的工程推測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對工程()的推測。〔分數：1.00〕A.供給狀況B.銷售狀況C.需求狀況D.收益狀況解析：商業用房、住宅、辦公樓和工業廠房的投資風險從低到高的次序為()。〔分數：1.00〕B.住宅、辦公樓、工業廠房、商業用房C.住宅、辦公樓、商業用房、工業廠房D.住宅、商業用房、辦公樓、工業廠房解析：爭論房地產工程的市場表現方式屬于()。〔分數：1.00〕A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位解析：房地產的物業治理效勞屬于房地產產品的()。〔分數：1.00〕A.核心產品B.形式產品C.延長產品D.期望產品解析：房地產工程市場分析方法的流程是()。〔分數：1.00〕B.數據整理——競爭描述——房地產市場環境爭論——規律推理——產品定位C.房地產市場環境爭論——數據整理——競爭描述——規律推理——產品定位D.房地產市場環境爭論——規律推理——數據整理——競爭描述——產品定位解析：房地產工程形象定位的訴求點源自產品訴求和()。〔分數：1.00〕A.價格訴求B.渠道訴求C.促銷訴求D.客戶訴求解析：1000038則該工程不含建設期的預期投資收益率為()。〔分數：1.00〕A.9.09%B.12.5%C.15%D.20%解析：合理的市場價格應當是一個()。〔分數：1.00〕B.最低值C.平均值D.范圍值解析：〔分數：1.00〕B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.比較定價法解析：對需求彈性大的房地產最適于應用()。〔分數：1.00〕A.心理定價策略B.折扣定價策略C.撇脂定價策略D.滲透定價策略解析：一種型商品房剛進入市場時承受的撇脂定價策略的內容是()。〔分數：1.00〕B.低開高走，加快資金回收C.低價策略，提高市場占有率D.高開低走，獵取豐厚利潤解析：房地產開發商在選擇廣告媒體時，應重點考慮資金實力和()的狀況。〔分數：1.00〕A.工程規模B.樓盤檔次C.工程區位D.目標客戶解析：以下確定廣告預算的方法中，最有利于保持競爭的相對穩定并避開廣告戰的方法是()。〔分數：1.00〕A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法解析：銷售促進推廣方式的優點是()。〔分數：1.00〕傳播廣泛，傳播的信息標準C.銷售刺激直接，易快速產生效果D.可信度高，易建立企業和房地產的形象解析：房地產開發商自設銷售部，直接將房地產銷售或租賃給消費者的營銷渠道類型為()。〔分數：1.00〕A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道解析：房地產營銷掌握的方法主要有年度打算掌握、贏利力量掌握等。贏利力量掌握的主要內容是()。〔分數：1.00〕營銷本錢掌握和財務指標掌握B.營銷本錢掌握和銷售利潤率掌握C.市場占有率分析和費用/銷售額比分析D.總本錢掌握和銷售利潤掌握解析：明書”的銷售資料是()。〔分數：1.00〕A.形象樓書B.功能樓書C.置業錦囊D.宣傳單張解析：推廣策略主要以工程的形象推廣為主的銷售階段應在()。〔分數：1.00〕C.持續銷售期D.尾盤期解析：〔分數：1.00〕工程形象和展現到位，選擇適宜的入市時機C.依據工程特點和所剩房源數量進展銷售D.不追求高價、多做促銷解析：以下各項費用中，屬于開設門店從事房地產居問業務的一次性費用的是()。〔分數：1.00〕A.門店裝修費B.廣告費C.水電費D.稅費解析：房地產經紀機構的經營應充分了解所在地房地產市場的環境，通過SWOT〔分數：1.00〕A.市場優勢策略B.市場追隨策略C.市場補缺策略D.市場仿照策略解析：〔分數：1.00〕租金比照法和本錢分析法B.比較法和盈虧平衡分析法C.收益法和必要市場占有率法D.比較法和必要市場占有率法解析：房地產居間業務門店形象設計要留意人性化和()。〔分數：1.00〕B.時尚化C.品牌化D.高檔化解析：業主會因擔憂房價可能上漲而惜售，說明房源具有()。〔分數：1.00〕A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性解析：房源的變動性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其()的變動。〔分數：1.00〕A.產權狀態B.使用狀態C.物理狀態D.租售狀態解析：〔分數：1.00〕托付出售的物B.托付出租的物業C.業主(托付方)托付經紀人出售或出租的物業D.物業及其權屬狀態解析：〔分數：1.00〕B.時效性、唯一性、潛在性C.指向性、時效性、潛在性D.指向性、排它性、潛在性解析：客源開拓方法中，廣告攬客法的優點是()。〔分數：1.00〕B.形象好，本錢低C.客戶成交效率高，本錢低D.簡便易行，信息較有效解析：以下關于“養客”的表述中，正確的選項是()。〔分數：1.00〕與客戶培育關系C.潛在的客戶需要時間去培育D.為客戶免費供給市場信息解析：客源治理力量和狀態直接打算房地產居間業務的()。〔分數：1.00〕A.市場占有率B.本錢節約率C.利潤率D.成交率解析：按客戶的需求類型，客源可以劃分為()。〔分數：1.00〕B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶解析：以下防止同業撬盤和業主跳盤的做法中，不利于自我防范的是()。〔分數：1.00〕A.簽訂獨家托付B.快速成交C.口頭托付D.掌握節奏，不過早安排買賣雙方見面解析：房地產經紀人修飾外表的重點是()。〔分數：1.00〕B.清潔、品位、時尚C.清潔、品位、保守D.清潔、樸實、保守解析：房地產經紀人在安排看房路線時，應當()。〔分數：1.00〕B.先看缺點再看優點C.只看優點不看缺點D.只看缺點不看優點解析：在房屋調查環節中，現場查勘的核心內容為()。〔分數：1.00〕B.生疏小區狀況，建立推介信念，了解業主感受C.勘查核實房屋狀況，了解業主感受，搜集市場資料D.勘查核實房屋狀況，了解業主或鄰里住戶感受及配套狀況，搜集市場資料解析：居間效勞中，房地產經紀人在收到客戶定金后的正確做法是()。〔分數：1.00〕發放定金給業主，或由客戶直接將定金交給業主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂托付協議解析：以下關于風險治理的表述中，正確的選項是()。〔分數：1.00〕房地產經紀公司能夠完全避開風險B.房地產經紀公司只能被動地承受風險C.房地產經紀公司僅作為“參謀”供給效勞，不需要擔當風險D.房地產經紀公司能夠努力把風險縮減到最小的程度解析：〔分數：1.00〕防止風險，杜絕損失掌握風險，保障業務順當開展和有序運作D.節約本錢，自我保護，保障業務順當開展和有序運作解析：以下各類房屋中，產權狀況最為簡單的是()。〔分數：1.00〕A.已購公有住房B.商品房C.廉租房解析：以下行為中屬于經紀人的道德風險的是()。〔分數：1.00〕B.經紀人將業主交給的房源鑰匙喪失，致使房屋失竊C.經紀人承諾客戶提前交付房屋D.經紀人將房源和客戶資料外泄解析：二、{{B}}多項選擇題{{/B}}(總題數：30，分數：60.00)4Ps、4Cs、4Rs〔分數：2.00〕是相互取代的關系4Ps4Cs4Ps、4Cs解析：4Cs〔分數：2.00〕B.本錢C.便利D.特色E.溝通解析：房地產市場需求調研的主要內容包括()。〔分數：2.00〕B.房地產市場反響調研C.房地產消費行為調研D.房地產價風格研E.房地產消費者調研解析：〔分數：2.00〕樣本的份量C.問題涵蓋面的廣度D.調研的深度E.調研參與的人數解析：屬于宏觀市場推測內容的有()。〔分數：2.00〕A.人口構造變化B.消費者構成C.經濟進展速度D.企業產品市場占有率E.企業利潤解析：建筑師在參與房地產工程可行性爭論時，主要關注工程的()。〔分數：2.00〕A.自然可行性B.法律可行性C.財務可行性D.技術可行性E.規劃可行性解析：導致土地直接增值的因素有()。〔分數：2.00〕土地平坦C.政治形勢D.經濟政策解析：影響商業用房的投資回報與風險的主要因素有()。〔分數：2.00〕A.地理位置B.商業信譽C.商業檔次D.物業治理E.租戶的狀況解析：以下因素中能夠反映企業市場引力凹凸的有()。〔分數：2.00〕目標市場容量C.市場占有率D.競爭對手強弱E.利潤凹凸解析：房地產工程形象定位應遵循的原則有()。〔分數：2.00〕工程形象易于展現和傳播工程形象定位與工程產品特征符合C.工程形象與工程周邊的資源條件符合D.工程形象與目標客戶群的需求特征符合E.工程形象充分考慮企業自身優勢解析：件有()。〔分數：2.00〕B.高價競爭市場中不能有低價競爭對手C.低價競爭市場中不能有高價競爭對手D.細分后的高價市場和低價市場在肯定時期內相對獨立E.價格差異適度，不致引起消費者反感解析：以下關于工程均價的表述中，正確的有()。〔分數：2.00〕均價的制定和房地產的本錢有直接關系C.均價代表了市場對工程素養的綜合評價D.在本質上，均價表現為開發商對工程總體銷售額的預期E.整體均價可以說明某一幢樓的檔次解析：〔分數：2.00〕A.市場調研費用B.價格評估費用C.營銷籌劃費用D.形象宣傳費用E.銷售代理費用解析：依據廣告戰略目標的不同，房地產廣告主要有()。〔分數：2.00〕A.通知性廣告B.促銷性廣告C.說服性廣告D.效勞性廣告E.提示性廣告解析：〔分數：2.00〕房地產經紀公司收費低C.房地產經紀公司更有市場閱歷D.可降低開發商銷售風險E.利用房地產經紀公司的客戶資源解析：房地產營銷組織模式的決策需要考慮()等影響因素。〔分數：2.00〕企業規模C.商品房的種類D.商品房銷售方式E.企業的經營思路解析：以下關于市場占有率的表述中，正確的有()。〔分數：2.00〕B.企業銷售額的上升并不能說明企業競爭力上升C.企業市場占有率的上升打算了銷售量必定上升D.企業銷售額的上升就意味著企業競爭力上升E.企業市場占有率上升，說明企業的競爭地位上升解析：房地產開發商在銷售房地產工程之前，必需預備的法律文件包括()。〔分數：2.00〕B.土地使用權出讓合同C.商品房預售許可證D.商品房買賣合同E.建設工程竣工驗收合格證明解析：在具體劃分消費者群體時，應遵循的原則有()。〔分數：2.00〕A.可劃分原則B.差異化原則C.規模化原則D.有效性原則E.市場化原則解析：按來源劃分，門店的客流通常分為()。〔分數：2.00〕A.自身客流B.共享客流C.派生客流D.現有客流E.潛在客流解析：衡量房地產居間門店與客戶接近度的因素有()。〔分數：2.00〕B.門店前道路的特性C.門店前的人流量及停留性D.相鄰門店的類型E.停車的便利性解析：在中介市場上，住宅交易的房源有()。〔分數：2.00〕B.房改房C.廉租房D.經濟適用住房E.村民住宅解析：〔分數：2.00〕B.周期性訪問C.訪問信息的累積D.房源的循環利用E.無視“不活潑房源”解析：以下關于客源治理的表述中，正確的有()。〔分數：2.00〕B.客源治理的內容包括根底資料、需求狀況和交易記錄C.客源信息就是那些提出需求或打過的潛在客戶D.客源信息不應包括曾經作為托付人完成交易的人E.客源治理是從收集信息、整理信息和存檔開頭解析：客源治理必需遵循的原則有()。〔分數：2.00〕有效原則C.重點突出原則D.可替代原則E.相對集中原則解析：成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有()。〔分數：2.00〕5%的潛在顧客將轉向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購置或離去D.客戶信息越陳舊，競爭就越劇烈E.客戶信息越陳舊，競爭就越不劇烈解析：〔分數：2.00〕讓客戶獨立決策C.了解出資人D.了解受益人E.與客戶的律師友好溝通解析：房地產居間的職業涵義包括()。〔分數：2.00〕房地產居問是交易雙方的橋梁C.房地產居間能夠節約交易費用D.房地產居間應努力促成交易雙方期望目標的達成E.房地產經紀人是房地產經紀公司的代表解析：識別風險是風險治理的根底，風險識別的原則有()。〔分數：2.00〕A.全面周詳原則B.綜合考察原則D.系統化、制度化、常常化原則E.全面防范原則解析：風險治理的根本對策主要有()。〔分數：2.00〕風險處理打算C.風險處理的指導D.風險處理的實施解析：三、{{B}}綜合分析題{{/B}}(總題數：5，分數：40.00)(每題的備選答案中有一個或一個以上符合題意。)可比實例樓盤甲樓盤乙樓盤丙樓盤丁樓盤戊樓盤己樓盤庚合計可比實例樓盤甲樓盤乙樓盤丙樓盤丁樓盤戊樓盤己樓盤庚合計樓盤價格/(元/m2)3300340035503620410036004800比較價格/(元/m2)3254351636083801428938164716權重( )20%15%15%15%10%5%100%權重值650.8703.2541.2570.15( )381.6235.8〔分數：8.00〕〔分數：2.00〕A20%樓盤戊的權重值為643.35工程較為合理的均價應定為3726元/m2解析：為()。〔分數：2.00〕量力而行法C.銷售人員意見綜合法D.目標任務法解析：〔分數：2.00〕A.依據各自的相對位置、條件B.依據層差C.依據朝向差D.依據銷售階段的策略安排解析：的方法為()。〔分數：2.00〕B.成交客戶分析C.難點戶型價格分析D.現場銷售人員座談解析：競標該塊土地并獲得成功。〔分數：10.00〕〔分數：2.00〕A.投資時機爭論B.初步可行性爭論C.具體可行性爭論D.工程評估和決策解析：乙公司在為甲公司做市場分析的過程中，需要了解該地塊四周住宅的上市供給量最有效的方法為()。〔分數：2.00〕A.到該市房地產治理部門查找工程統計資料和預售樓盤資料B.到全部相關樓盤的房地產開發商那里去調查C.到該市統計局查找相關統計資料D.查找和統計該市報紙上的相關樓盤廣告解析：70180m2〔2.00〕單一市場模式C.復合產品模式D.復合市場模式解析：30000m1.61680/m21590/m2，1125/m2。〔分數：2.00〕A.2225B.3708C.4125D.5109解析：〔分數：2.00〕A.競爭劇烈的市場B.競爭不劇烈的市場C.成熟市場D.尚未充分進展的市場解析：公司的經營策略，有四個區域可以選擇：東區域有1700套存量房，其房屋周轉150021002.413003%，2.5104.5500051.5