外貿術語及付款方式思考題如此多的外貿業務，你，如何在眾多的業務中脫穎而出？同是菜鳥，你，怎樣做一個不一樣的菜鳥？？2聰明的你，是否有答案？？？？勤奮,堅持吃苦耐勞扎實的口語專業知識過硬的心理素質？？敏銳的判斷能力？？運氣？？還是，美貌？？聰明的你，是否有答案？？？？3外貿術語及付款方式外貿術語EXWFOBCFRCIF其它付款方式PAYPALWESTERNUNIONTTL/C托收等其它4EXW，FOB,CIF,CFR的含意5FOB，CIF，CFR異同點6三種價格轉換公式:簡單的加和減CIF=FOB+F+IFOB=CFR-FCIF=CFR+I7三種貿易術語下的運費計算FOB報價理論上講，在FOB條款下，我們是需要支付貨物裝船前的一切費用的。這其中有（到裝運港的運費，報關費，文件費等等）不過如果有客戶問到我FOB價時。我通常會說如果你的訂單金額一次性達到USD20000左右，我就可以按報價表上的EXW價當做是FOBSHENZHEN價報給你。要不然我們是要另外加上FOB費用的。當然只是當作FOBSHENZHEN。如果是FOB其它城市，那當然那需要加上SHENZHEN到另外一個城市的運費。之所以EXW價可以當是FOBGUANGZHOU價，是因為我們自己報關是可以有退稅的，需這一部分退稅則可作為我們操作FOB的費用。8CIF價格運算CIF價格，怎么樣在EXW的價格上算每個產品的CIF價呢？？？如：現在一個客戶要買48個RCS01-240H-IB-55W這款產品個，產品EXW價是USD110/PC?，F在客戶要我們報CIFHAIFA的報價。給出的條件如下：產品包裝：RCS01-240H-IB-55W燈體：4個/箱，箱子尺寸：68.5*39*42CMRCS01-240H-IB-55W底坐：4個/箱，箱子尺寸：68.5*39*65CM.貨代報價：海運費USD45/CBM文件費RMB300/SET代理報關RMB260/SETENSUSD25/SET（匯率按6來計算）保一切險，保險費是貨值的千分之4你，會如果報給客戶？？？9先算算FOB，CFR的價格答：根據已知條件得FOB費用。300RMB（文件費）+260（代理報關）=560RMB=88USD88USD/48=1.83USDFOB=110+1.83=111.83USD根據已知條件得CFR費用。1.先算出48個燈的總體積：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB2.總費用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD=227.4USD3.每個燈的費用：227.4/48=4.73USD。4.所以CIF價是110+4.73=114.7USD。10CIF答案答：根據已知條件得1.先算出48個燈的總體積：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB2.總費用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD+（110X48X4）/1000USD=248USD3.每個燈的費用：234/48=5.17USD。4.所以CIF價是110+5.17=115.17USD。11貿易術語的歸納（Ⅰ）A貿易術語交貨地點風險轉移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸12

貿易術語的歸納（Ⅱ）A貿易術語交貨地點風險轉移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后出口國內地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進口國內進口國內買方買方買方賣方水上運輸任何方式水上運輸任何方式任何方式13付款方式PaymentPaypalWesternunionT/TL/C14各種付款方式的15L/C定義信用證（L/C）是銀行根據進口商的請求和指示，向出口商開立的，承諾在一定期限內憑規定的單據支付一定金額的書面文件。信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面保證。信用證的基本性質1.開證行負有第一性付款責任2.信用證是獨立于買賣合同的一種自足文件。3.信用證是一種單據業務（是一種單據業務，憑單付款原則不是與單據有關的貨物）4.信用證有一種有條件有限度的付款承諾（有規定期限，規定金額）信用證的相關當事人1.開證申請人（進口商）2.開證行（進口商所在銀行）3.受益人（出口商）4.通知行（出口地銀行）16信用證的當事人開證申請人APPLICANT/OPENER開證行OPENINGBANK/ISSUINGBANK通知行ADVISINGBANK/NOTIFYINGBANK受益人BENEFICIARY議付行NEGOTIATINGBANK付款行PAYINGBANK/DRAWEEBANK保兌行CONFIRMINGBANK償付行REIMBURSEMENTBANK/CLEARINGBANK受讓人TRANSFEREE17信用證的作用對出口商的作用保證出口商憑單取得付款在外匯管制和進口管制的情況下，出口商若按時收到信用證，則說明進口商已得到當局使用外匯的許可，具有收取外匯的保證?？扇〉觅Y金融通－打包放款PACKINGCREDIT、押匯對進口商的作用可取得物權憑證保證按時、按質、按量收到貨物提供資金融通開證行開證本身即是一種資金融通在假遠期信用證方式下，信用證是遠期付款的，但進口商可先行付款贖單對銀行的作用——增加收入18一般流程開證人（進口方）受益人（出口商）1.以L/C支付條款合同付款行（開證行）2.宴請開證，押金通知行/付款行3.開證L/C4.通知，轉交，要求審證5.審證有誤，要求修改6.提出修改7.通知修改8.通知修改，確認改證。發票，單據，付款9索匯（單據，匯票，證明10.付款，贖單L/C19思考題HelloL/C與一客戶簽訂合同，金額是USD100萬，付款方式是L/CATSI