紅棗品牌營銷方案

喀什紅棗推廣及銷售建議

一、紅棗市場的現狀

二、種植建議

三、加工建議

新疆紅棗的市場分析

紅棗市場的現狀目前，全國的紅棗種植面積已高達3000余萬畝，分布在陜西、山西、寧夏、河南、河北、新疆等省區，新疆的種植面積為700多萬畝，年產紅棗20多萬噸，全國如此大規模的種植其實已造成紅棗產能過剩，但在新疆的盛果時節還是出現了“一棗難求”的收購盛況，這說明新疆的紅棗以其優秀的品質在當今市場有著絕對的優勢，所以在新疆種植紅棗雖說有些跟風，但還是非常有市場潛力。現今市場空間有限，而且紅棗的產能在無限放大，眾多企業被紅棗市場的高額利潤吸引盲目跟風，將會造成市場惡性競爭，價格也會大幅波動，所以不能以現在的市場和價格來規劃未來的收益。為了規避未來市場風險，有以下幾點建議：紅棗品牌營銷方案

種植建議由于現在國內市場相對飽和，而國外市場又因為中國的農殘、有機磷含量超標被拒之門外，這樣勢必導致紅棗過剩，所以建議將一部分土地轉換為有機耕地，種植有機紅棗，這樣就可以規避國內爛市的風險，通過品牌化經營去開拓國際市場。雖然種植有機紅棗會降低產量，但有機食品的價格相對較高，可以平衡種植成本，而且現在的城市中，有機食品已經漸漸成為一種時尚和發展趨勢，為白領一族所鐘愛。紅棗品牌營銷方案

加工建議目前的新疆紅棗加工，絕大部分處在工藝簡陋、科技含量低的階段，多為簡單的鮮棗和干棗的傳統加工，所以為了避免在低端市場競爭，建議發展紅棗的深加工產業，即可以豐富產品線滿足不同的消費需求，也利于企業產品和品牌檔次的提升，例如：紅棗茶、棗片、棗粉、棗飲料、棗花蜜等深加工產品。還可以平衡由于大棗的季節性造成的市場空白期，持續輸出品牌價值。利用品牌資產實現多元化的市場擴張。另外現今新疆紅棗產能擴展速度過快，現有的省內加工企業有限，加工能力嚴重不足，基本都以出售原料為主，建議公司在資金和能力允許的情況下，投資紅棗深加工設備，既可以滿足自產棗的加工，也可以承接代加工業務，紅棗加工產業在現今種植面積極度擴張的背景下非常有發展前景。紅棗品牌營銷方案一、賣什么

二、賣給誰

三、怎么賣

品牌化經營的必要性賣什么？一、品牌現狀

二、消費需求

三、競爭態勢四、品牌包裝五、市場機會

品牌現狀優勢：?

擁有補氣養血、營養價值高的傳統消費心理認知基礎，這也是所有紅棗品牌可以共享的基礎市場資源。?

我們基地規模大，有足夠的資金流做支持，起點相對較高。劣勢：?紅棗消費并非剛性需求，市場需要繼續引導和教育，消費者購買大棗的頻率有待提高。?消費者主要以購買原產品為主，原產品利潤較低，經濟效益不樂觀。?品牌起步階段，知名度零，市場占有率零。紅棗品牌營銷方案

消費需求過去：棗在我國已有8000多年歷史，消費基礎好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補有一定認知的人群，都是可以分享的目標消費者。現在：禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為拉動行業持續實現產品和檔次升級的三駕馬車。將來：根據2011年4月28日第六次全國人口普查發布的數據，中國現有老齡人口已超過1.6億，且每年以近800萬的速度增加，隨著中國老齡化社會的到來，和消費者對營養健康的日益關注，紅棗的需求會隨之增加，市場份額向強勢品牌集中的趨勢也將更為明顯。紅棗品牌營銷方案

競爭態勢在全國南北各方都有種植，如：河南新鄭大棗、河北滄州金絲棗、陜西綏德黃河灘棗、山西板棗、和田玉棗、山東冬棗等是具有代表性的區域棗品牌，但絕大多數還處在沒有包裝、沒有品牌的裸奔狀態。國內最大的紅棗生產和銷售企業是“好想你”，公司目前紅棗年產16000噸，市場占有率1.8%。紅棗品牌營銷方案

品牌定位建立精準的、差異化的和清晰的品牌定位，有效區隔競爭對手，在市場中占據有利的位置。我們的紅棗與其他地方的紅棗相同點是都有補氣養血的營養價值，不同的在于和山西、河南、河北、山東不同的地域環境特色，正是我們突圍的基礎和異軍突起的支撐。大家知道光合作用對植物成長的重要作用，光合作用是有機成分形成的基礎，光照時間長，有機成分就高，反之就差，這個原理也具有廣泛的群眾認知基礎。我們要利用新疆日照充足這一獨有地域資源，這也是其它紅棗產地所不具備的區域資源。我們的品牌是：綠色無公害種植，高科技深加工產品。我們的賣點是：傳統滋補功能+充足的陽光=營養更豐富的有機紅棗。我們的包裝是：具有新疆風情，突出新疆特產的包裝紅棗品牌營銷方案

市場機會雖然我國紅棗產品品牌和企業眾多，但市場競爭格局仍然處在群雄割據時代，目前消費者對與大棗的辨識只是出于表面上的顏色鮮艷或者味道甜美而已，心中并沒有品牌之分，即便像河南新鄭澳星實業公司“好想你”這樣在全國市場有較高知名度的紅棗品牌也只能算是區域性的強勢品牌，而沒有像康師傅方便面、冰紅茶那樣成為紅棗市場全國性的強勢品牌。可以說紅棗產業整體的營銷水平還停留在較低的層次，這對于中小紅棗企業或新進入紅棗市場的品牌都有足夠做大品牌和市場規模的機會。從行業發展看，紅棗產品屬于與消費者關聯度較高的食品、保健類產品，不但行業本身發展前景較廣闊，而且符合未來國家產業發展規劃要求。紅棗品牌營銷方案賣給誰？一、產品線定位

二、消費人群差異化三、價格定位差異化四、終端傳播差異化

產品線定位分析銷售數據和購買行為發現：購買500克以下的袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比例占了60%，購買500克以上紅棗作為煲湯“滋補”用的占20%，用于送禮和其他用途的占20%。因此按照產品屬性可將產品分為禮品、保健品和休閑食品。根據消費需求的差異化將紅棗產品的目標市場做進一步的細分，按照用戶需求又可分為適合女性、兒童和中老年人食用的棗產品。紅棗品牌營銷方案

消費人群差異化老年人系列：包裝以紅色調為主（夕陽紅），主打健康、養生概念。婦女系列：包裝以粉色為主（時尚鮮明）主打美麗、保養概念。兒童系列：包裝以綠色為主（代表希望與活力），主打營養、未來概念。婚慶系列：包裝要體現喜慶紅棗品牌營銷方案

價格定位差異化紅棗品牌營銷方案以優化選育為起點、高新技術導入深加工為支撐，以品牌經營為聚和點，聯合業內規模企業，打造一個輕資產結構、重營銷網絡的核心企業集團，引領行業向高技術含量、高附加值轉化。單品價格定位理念廣泛根植于產品包裝、產品推介、產品營銷渠道開拓、產品深加工等環節。在廣告軟文設計、軟性文章撰寫中都要極力體現，并要付諸于持續的耕耘，努力體現產品附加值。根據水果隨行就市的特點，實行溢價策略，即在同類產品中樹立高品質、高價格產品地位，又與綠色有機高檔品牌定位相符。

終端傳播差異化紅棗品牌營銷方案根據目標消費者的特征度身打造的廣告創意+根據對特定功效的訴求制定出的合理表現形式+與我們目標用戶屬性重疊的傳播媒體+與目標消費者接受習慣吻合的最佳投入時機+富有誘惑力和煽動性的促銷組合=一次有效的終端傳播。具體操作會根據每一次營銷活動的主題獨立制定方案。品牌推廣和產品銷售

怎么賣一、網絡營銷二、實體營銷

概述在前端資源、研發技術和渠道建設三者之中，好想你目前已在全國283個城市開設1819家連鎖加盟店，由于其成功的把握住了線下商超渠道拓展的先發優勢，因此我們選擇避開與其的正面競爭的渠道，采用以商超展會+網絡營銷相結合，直銷+分銷模式相輔相成的商業運作模式，與其進行品牌區隔。紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-官方網站建立能夠在線下訂單的官方商城，其核心價值在于會員營銷，初級作用可以為其他營銷活動提高數據；再往高層次發展可以帶動多次消費；最高層次的作用則是培養客戶的忠誠度。A網站建設B網站推廣紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-官方網站(網站建設)紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-網站推廣SEO搜索引擎優化——在谷歌、百度等搜索引擎和知名門戶網站做關鍵詞、廣告展位和鏈接交換等推廣，合理分析關鍵詞價位、適時投放廣告，邊投放邊測試以求取得資金最高回報率。電子郵件推廣——是細節決定成敗，例如郵件后綴的取舍、郵件提供商的選擇、郵件內容的把控等。電子書推廣——廉價快捷，病毒式傳播。網絡社交推廣——和客戶發生關系，發生持續的關系博客推廣——選好陣地，撰寫和發表精彩的易于被轉帖和傳播的軟文微博的推廣——策劃好炒作事件有時能起到爆炸性的效果網絡廣告——用于鞏固品牌形象桌面軟件的推廣——把握雙向交流，落實及時黏性的宗旨。紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-網絡店鋪依托第三方平臺，它有龐大的流量基礎，有穩定的網站平臺，有完備的支付體系和誠信安全體系，推廣成本相對較低，二十四小時的不夜城，無區域限制，為賣家是提供了完備的銷售配套。A淘寶B拍拍紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-網絡店鋪(淘寶)淘寶網亞太最大的網絡零售商圈，占中國網購市場80%的份額，1.7億注冊會員推廣方式：淘寶直通車——設置競價詞，競價金額，競價詞和類目競價淘寶客推廣——設置傭金百分比，淘客推廣成交后，按其比例付出傭金超級賣霸——以專題活動的形式與其他強勢賣家一起進行集中展示，并整合淘寶優質廣告資源進行強力推廣，實時跟蹤整個活動的點擊\流量\產品成交等數據，方便賣家實時分析效果，確保投入產出最大化。鉆石展位——淘寶最優質的展示位置，性價比高更適于店鋪、品牌的推廣紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-網絡店鋪(拍拍)拍拍騰訊旗下的電子商務交易平臺。拍拍網依托于騰訊QQ的龐大用戶群以及2.5億活躍用戶的優勢資源，具備良好的發展基礎。營銷手段：通過以下因素統計分析，及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的有效值達到最大。?獨立訪問用戶數量?與競爭者相比的相對排名?在搜索引擎的表現?網店被鏈接的數量?注冊用戶數量?網絡廣告的主要形式和媒體選擇?網店推廣策略的控制和效果評價?階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-網絡分銷通過分銷來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理，可以向更多用戶傳遞自己的產品。網絡分銷渠道不但可以為品牌提供銷售和鋪貨平臺，更可觀的是為品牌提供推廣渠道。A.網絡代理B.網絡代銷紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-網絡代理這種形式的食品類銷售代表“我買網”，主要做B2C，也就是網站自身代理廠家產品與個人購買者發生買賣關系，這種網站與會員之間已經建立了充分的誠信，如果能成為網站的主推產品，他會利用他的媒體宣傳網絡推廣銷售我們的產品，這不僅對產品銷售能有一個突破，而且也能從中獲取廣告效應。通過多年從事電子商務行業的經歷，我們積攢了眾多的網絡渠道客戶資源，和百度、我買網（中糧）、淘寶網、西米網（休閑食品）、益生康健（保健食品）等眾多形式的垂直購物網站都有過合作，并且和其產品經理建立了良好的信譽，對于以后的新疆紅棗銷售與推廣非常有利。紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-網絡代銷紅棗品牌營銷方案單淘寶網站能搜索到經營紅棗的店鋪就有5000多家，如果能把這些個人店鋪全部放上我們的產品，且不說每天的銷售量有多大，就是廣告效果也不能小視。

網絡營銷-團購網盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。不但能夠幫助我們拓展商品流通渠道，擴大市場份額，還減少了中間環節，降低了營銷成本，更重要的是能夠積累數據庫，進一步了解需求，開拓用戶二次購買的價值。A.政府企業采購B.團購網站合作紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-政府企業采購中國是禮儀之邦，政府企業分年過節都會給員工發放福利。這類群體的團購數量非常大，同時利潤率也相當可觀，是禮品線上架的必爭之重點版塊。重大節假日前后，組建專門團隊，擬訂相關銷售目標。這個團隊可以從原有銷售人員中抽調得力干將，也可重新招募具有較強公關能力的團購業務人員。團隊組建完成之后對團隊人員進行團購技巧、團購溝通、電話營銷等實戰技能的強化培訓，來提高團隊的營銷綜合實力，做好前期介入和溝通，并及時回訪跟蹤。紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-團購網合作艾瑞咨詢今年3月發布的《2011年1月中國團購網站排行榜》顯示，中國團購網站總月度覆蓋人數在2011年1月達到1.38億人。做為新生品牌，我們需要一種廉價的、有短期轟動效果、甚至略帶饑餓式營銷效果的方式來創造一種開門紅的景象，團購網站不僅僅能為我們帶來訂單來源，它更是一種創新型廣告，能夠為我們提供一次精品化廣告的機會。分析團購網站基本數據,如覆蓋人數、訪問次數、流水等，選擇有實力的團購網站與其合作，制定促銷活動內容，篩選與目標消費者匹配度高的用戶，獲取其信息資料，以便日后進行數據庫營銷，將其轉化為忠誠用戶。紅棗品牌營銷方案

網絡營銷-DM+呼叫中心DM的優點是成本低、目標市場明確、可反復測試市場接受度，在交通擁擠節奏繁忙的當今社會，直郵提供了一個方便而又可以在家里享受購物樂趣的渠道。缺點是產品的特性、用途和優勢比較難透過平面的郵購目錄作完整的表達，要讓消費者拿起電話而且能在幾秒鐘的時間內接通服務人員，進入到呼叫中心的規劃、建制、運營管理，做到快速接聽、馬上回復，一對一的主動銷售，往往能將營銷的效果提升到最高的層面。用這種營銷方式培養出的用戶忠誠度也相對較高。紅棗品牌營銷方案

實體營銷-商超及批發我們與中國國際綠色食品和有機食品博覽會有著長期的網絡合作關系，可以通過這個展會的組委會資源推廣品牌、銷售產品，也可以通過展會渠道，進入北京的大型超市，他們有相當大的超市資源