進出口貿易實務

InternationalTradePractice高霏電子郵件：ferry403@163.com緒論

【學習目標】明確本課程的研究對象和內容體系了解進出口貿易的基本業務程序一、研究對象和課程性質國際貿易是指世界各國或地區之間貨物、服務和技術的交換活動，包括貨物貿易、服務貿易、技術貿易三大內容。《國際貿易實務》這門課程的研究對象是國家間有形商品交換的具體運作過程，包括國與國之間貨物買賣的有關原理、實際進出口業務過程所經歷的環節、操作方法和技能，以及應遵循的法律和慣例等行為規范。基本內容國際貿易實務：是指國際間商品交換或買賣活動，包括進口和出口兩方面。研究對象：國際間貨物交換的具體條件和過程基本內容：貿易術語+合同條款+合同商定與履行+貿易方式課程性質國際經濟與貿易專業基礎課程是把基礎理論轉化為實際運用的科學涉外性實踐性、操作性特別強綜合性強

教學目的使學生熟知國際貿易基本業務過程，掌握國際貿易各項基本操作技能。為其成為外貿行業的高級從業人員打好基礎。實踐角度：實際運作技巧法律角度：法律行為從事國際貿易過程中的一些疑問國際貨物買賣（國際貿易）的影響因素？？？商品質量的影響：

2008.9三鹿事件后三鹿事件后的2009年，我國乳制品進口由12.06萬噸猛增到59.7萬噸；高端嬰幼兒進口奶粉所占份額接近90%。不同法律體系的影響[視頻]美國陪審團裁定三星侵犯蘋果6項專利/program/xwlb/20120825/103730.shtml[視頻]韓國法院判蘋果侵犯三星兩項專利/world/20120824/103220.shtml語言和文化差異：阿拉伯人閱讀習慣：從右往左固特異輪胎公司發現說西班牙語的美洲國家中“輪胎”一詞有五種不同的說法。Q:11/12作為日期代表什么？當你在國際范圍內進行預約時，請務必弄明白準確的日期。如果你要求在11/12舉行會議，歐洲人會在其工作日記中將其記為12月11日，而美國人則把它記成11月12日。如果拿不定主意的話，還是明確把它說出來。Q：商務談判結束后的OK手勢的含義？美國：談判圓滿法國南部：交易毫無價值日本：索取了一點小賄賂巴西：極大的侮辱時計講究吉利限版銷售的序列號有很多講究，8、9、28、88、888尤其受歡迎。有250年歷史的江詩丹頓公司銷往亞洲的手表占其總銷量的40%。該公司的SebastianKnop很清楚，刻在表蓋后面的序列號十分重要。他說，“顧客喜歡限版銷售的序列，號碼3、8、9、28、88、888尤其受歡迎。我們一般會把這些序列號的手表專門留給中國市場，但不會因此而調整價格。”亞洲人鐘情于鑲寶石的手表。但表上如果鑲有44顆鉆石，就不好賣了。雷達公司對這種情況絲毫不敢馬虎，確保在該地區出售的鐘表在文化習俗上不會有所冒犯。《國際金融報》

(2005年11月25日)CNN將皮蛋列為十大惡心食品之首皮蛋：Century

eggs？白象電池在各國市場銷售迥異Whiteelephant1.印度、東南亞所產被視為神圣的稀有白灰色象,白象2.累贅之物;精心設計而結果無用的冒險(或努力、建筑等)3.個人無用物品;無價值的東西資料來源：賀雪飛《文化差異：跨文化廣告傳播中的變量》2006-06-26

自然災害：

2012.12美國大旱將催漲中國豬肉價格

2011年3月11日日本九級地震重大和突發事件的影響：

皇室婚禮義烏賺了上億元2010年12月12日英國王子威廉和凱特宣布訂婚。

一周后，義烏名望飾品公司推出仿制戒指，用優質的氧化鋯石取代了藍寶石，閃亮的萊茵石替代了鉆石。2011年4月29日英國王室大婚2011年5月29日：初步統計，整個義烏發出了500萬個仿真威廉王子婚戒，再加上與其有關的其他商品，出口交易額總共在1億元人民幣以上。物流與運輸風險：貍貓換太子：1680部iPhone4S被掉包成塑料板馬士基上調運費通知貨幣與匯率管制風險：

新聞觀察:自貿區率先試點人民幣跨境支付

/more/201402/20/t20140220_2340138.shtml來源：中國網絡電視臺

2014年02月20日09:57

國際關系的變化

——釣魚島之爭背后的中日經濟國際經濟一體化的影響：自2010年中國-東盟自貿區啟動以來，中國對東盟的平均關稅從9.8%降至0.1%，東盟六個老成員國對中國的平均關稅從12.8%降至0.6%，雙方對超過90%的產品實行零關稅，有力推動了雙邊貿易的快速發展。2013年中國東盟雙邊貿易額大約4700億左右，2015年預計達到5000億美元。2012年8月22日，俄羅斯入世入世后，俄羅斯關稅保護水平平均將下降3.5個百分點，加權平均稅率2013年降至7.6%，2014年將降至6.9%，而2015年將降至6%左右，為中俄貿易創造了良好條件。另外，俄羅斯清關一直是令企業畏懼的環節。入世后，“灰色”清關將逐步被“白色”清關（正規清關）而取代。關稅與貿易管制問題：

美國，野營帳篷屬于運動產品/紡織產品？2012年8月1日起

海關試點通關作業無紙化改革（一）北京海關：空運進口貨物；（二）天津海關：海運進口貨物；（三）上海海關：海運進出口貨物；（四）南京海關：海關特殊監管區域進出口貨物；（五）杭州和寧波海關之間的轉關進出口貨物；（六）福州海關：對臺貿易進出口貨物；（七）青島海關：海運出口貨物；（八）廣州海關：空運出口貨物；（九）深圳海關：陸運口岸出口貨物；（十）拱北海關：陸運口岸進口貨物；（十一）黃埔海關：陸運轉關進出口貨物。試點企業范圍：海關管理類別為AA類、A類的進出口企業和報關企業。2012年8月1日

啟運港退稅政策試點啟動根據財政部、海關總署、國家稅務總局聯合發布的《關于在上海試行啟運港退稅政策的通知》，由青島、武漢啟運報關出口，對由上海浦海航運公司、中外運湖北有限責任公司承運，從水路轉關直航運輸經上海洋山保稅港區離境的集裝箱貨物，試行啟運港退稅政策。/china/20120802/107123.shtml二、國際貨物貿易的特點?技術性、復雜性–語言、法律、政策、市場、風俗–涉及運輸、保險、商檢、海關、港口、倉儲、銀行等諸多環節?風險性

–金額大、周期長–信用風險、外匯風險、運輸風險、政治、經濟關系及國際局勢變化等（一）《進出口貿易實務教程》

的內容體系國際貿易實務國際貿易合同國際貿易方式合同磋商、簽訂和履行傳統的貿易方式融資本、技術、勞務為一體的貿易方式合同條款國際貿易慣例國際條約各國國內法（二）教學方法與相關學科內容相結合重視案例、練習及時更新教學內容重視相關法律、國際法規及國際貿易慣例三、國際貨物買賣合同適用的法律1國內法2國際貿易慣例3國際條約（一）國內法由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內生效的法律。各國當事人簽定合同必須遵守本國的國內法，因此產生“法律沖突”我國對外貿易管理方面的法律合同法、海商法、票據法等鏈接：普通法與大陸法的區別一般而言，歐洲人習慣于制定計劃，提前安排事情，因此，喜歡按照起草的規則辦事，并使規則系統化。他們習慣用固定的思維研究生活，并用推理的方法付諸實踐。英國人則習慣于臨時發揮，他們常常是當他們不得不做時，才作出判決。所以他們從不制定抽象的法律條文。但是，最近普通法和大陸法的觀點、態度越來越趨向一致。大陸成文法正失去它的首要理念中的某些東西；律師們不再把作出判決視為一個僅僅是技術和自動的過程，而是接受成文法所制定的更為廣泛的原則，從而尋求寬泛的解釋。與此同時，對各種社會事務作出廣泛的計劃與安排的需要迫使英美法應用抽象規則。資料來源：《國際商法》理查德.謝弗鏈接：英美法律關于沉默權的不同規定鏈接：各國對船舶的不同規定國家船舶包括以下航水器不包括以下水上裝置美國駁船、旅游船、救生艇、水上飛機、被拖行的浮動船塢，自升式石油鉆塔，潛式鉆井駁船，氣墊船等。被永久固定用作工作平臺的浮動船塢加拿大浮動的起重機和石油鉆塔，氣墊船，摩托艇和帆船等某些類型的游艇。木筏，木架，不能獨立航行的挖泥船，拴在碼頭上的浮動的干船塢，停泊在碼頭的船只英國駁船，浮游起重機，改良的挖泥船，水上旅館（水上住宿船），自升式石油鉆塔等錨定航標（燈浮），水上飛機，氣墊船法國面對海上風險的船艇以及某些海邊有限使用的游艇等資料來源：《國際海商法》，威廉.臺特雷著，P28-P34中國關于合同法律適用的規定1國際條約優先適用原則民法通則142條2款2當事人意思自治原則3最密切聯系原則4國際慣例補缺原則2當事人意思自治原則

3最密切聯系原則2011年《涉外民事法律關系適用法》第41條：“當事人可以協議選擇合同適用的法律。當事人沒有選擇的，適用履行義務最能體現該合同特征的一方當事人經常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯系的法律。”鏈接：特征性履行，指雙務合同中代表合同本質特征的當事人履行合同的行為。買賣合同中，指賣方交付物品的給付行為。鏈接：2007年《關于審理涉外民事或商事合同糾紛案件法律適用若干問題的規定》中規定如下：買賣合同，適用合同訂立時賣方住所地法。如果合同是在買方住所地談判并訂立的，或者合同明確規定賣方須在買方住所地履行交貨義務的，適用買方住所地法。如果上述合同明顯與另一國家或地區有更密切聯系的，適用該另一國家或地區的法律。（最密切聯系原則）（二）國際貿易慣例含義在長期國際貿易實踐中逐漸形成和發展，為大多數國家所認可和遵循的一些有較為明確和固定內容的貿易習慣和一般做法。特點：1.在長期的國際貿易活動中逐漸形成

2.具有確定的內容而且被許多國家和地區認可

3.不具有法律的強制性國際貿易慣例的種類1.關于貿易術語的國際慣例《2010年國際貿易術語解釋通則》《1932年華沙-牛津規則》《1941年美國對外貿易定義修正本》2.關于國際支付結算的國際慣例《跟單信用證統一慣例》UCP600《托收統一規則》URC7253.關于共同海損理算的國際慣例《約克-安特衛普規則》此外還有一些區域性、行業性的國際慣例（三）國際條約兩個或兩個以上主權國家為確定彼此的政治、經濟、貿易、文化、軍事等方面的權利和義務而締結的諸如公約、協定、議定書等各種協議的總稱。國家締結或參加的國際條約，除在締結或參加時聲明保留的條款外，優先于國內法《聯合國國際貨物銷售合同公約》UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods—CISG《聯合國國際貨物銷售合同公約》參加國家眾多（截止2014年2月24日，已核準或參加的國家有80個，參見:/uncitral/zh/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG_status.html）我國是最早加入該公約的締約國之一。但我國對該公約提出了兩項保留。關于公約適用范圍的保留。我國只承認該公約的適用范圍限于營業地分處于不同締約國的當事人之間所訂立的貨物買賣合同。而公約適用范圍有所擴大。關于合同形式的保留（書面）CISG公約第一條：問題：假如A、B國均為締約國，營業地在A國的美國公司和營業地在A國的中國公司，訂立的合同是否適用公約？營業地在A國的中國公司甲和營業地在B國的中國公司乙之間訂立的合同是否適用公約？CISG公約第二條：四、國際貨物買賣合同的基本內容爭議的預防處理合同的標的貨物的價格賣方的義務買方的義務國際貨物買賣合同基本內容五、進出口貿易的基本業務程序（一）出口貿易的基本業務程序1．出口交易前的準備2．出口交易磋商和合同訂立3．出口合同的履行具體流程如下圖（二）進口貿易的基本業務程序1．進口交易前的準備2．進口交易磋商和合同的訂立3．進口合同的履行具體流程如下圖教學效果優秀的教材與輔助教學資料教師講授、互動討論學生動手操作案例分析操作訓練（另有課程）＋＝理查德.謝弗等著.國際商法（第四版），人民郵電出版社，2003年1月楊良宜.航運實務叢談.大連海事大學出版社商務培訓網：/jsp/site