泉州地區品牌葡萄酒階段性促銷計劃一、市場背景泉州區域是品牌葡萄酒在全國的重點區域，在品牌宣傳力度與渠道控制上都非常強勢，而競爭品牌的現有客戶結構比較松散,渠道控制力也較弱，主要的銷售還是來自于流通與商超渠道。競爭品牌現有人員還不能服務于銷售終端，還只停留在“產品渠道銷售”的層面，因此在旺季的時候，如何使產品從渠道走到終端，利用“推”、“拉”相結合的市場推廣方法，使產品在終端得到動銷，形成良好的回轉，是當前急需解決的問題！二、階段性促銷的目的1、借助銷售旺季，快速提升產品銷售；2、解決產品由渠道邁向終端的“鴻溝”；3、在促銷增量的同時，有效的提高產品知名度。三、促銷對象1、消費者/婚宴消費者/節慶家庭自用消費者2、適合銷售葡萄酒的終端/名煙名酒店,商超以及便利店/餐飲終端②交通臺正點告知③報紙廣告告知④大型告知性海報⑤易拉寶⑥產品外包裝粘貼活動告知單＞宣傳投放說明:項目DM單頁交通臺報紙數量2萬張1條半版頻率一6次/天（17—18：30分）6次投放時間12月一1月12月一1月12月2次1月4次其中部分DM宣傳單頁的投放建議與各地方的民政部門合作,透過婚姻登記部門直接發放給目標消費者方法：可以和民政的婚姻登記部門合作，信達為每對新人免費提供解百納葡萄酒一瓶作為對新婚的祝福，同時民政部門則義務的將產品促銷宣傳單派發給前來登記的新婚者！九、費用預算1、消費者促銷合計項目單價數量金額備注制作費宣傳易拉寶120708400餐飲終端陳列用DM宣傳單0.2200004000刮獎卡0.1450004500預估40000瓶銷售宣傳費交通臺廣告300002個月60000報紙廣告150006次90000獎品費用一等獎450029000二等獎2000510000三等獎800108000四等獎2080016000啤酒+可樂24000080000預估4萬瓶銷售289900元

2、鋪貨促銷項目單價數量金額備注終端進貨獎勵套餐一獎勵70.5100家7050普解26.5/紅標18套餐二獎勵36500家18000紅標18業務員獎勵套餐一獎勵30501500套餐二獎勵152003000達到12家的鋪貨天數獎勵50502500預計10人，每人達到12家鋪貨的天數5天合計32050元3、陳列促銷項目單價數量金額備注陳列獎勵名煙酒店159507950普解26.5元/瓶*6瓶餐飲1597011130批發商1599014310合計33390元/小型批發商（批發部）四、促銷區域在泉州辦的管轄區域內操作執行此次消費者促銷以及終端鋪貨促銷。在以上大的促銷區域內，以下區域將是本次促銷活動執行的重中之重：1、泉州市區2、晉江3、石獅五、促銷的策略組合式促銷，針對消費者與渠道終端的促銷同時展開，形成推、拉結合的市場攻勢，確保產品實現動銷。即在同一時間段內，資源聚焦與主推產品：高級解百納、普通解百納、紅標；終端鋪貨促銷+重點終端的陳列展示促銷+消費者促銷六、終端鋪貨促銷為配合對主力產品的消費者促銷活動，針對有效終端店點的鋪貨是前提。將主力的促銷產品在最短的時間內鋪貨至有效的銷售終端，才可以使針對消費者的促銷活動發揮出應有的效力！同時通過對新終端的鋪貨，提高產品在銷售終端的鋪貨率；1、鋪貨的目的(1)提升煙臺產品在泉州辦管轄區域的產品鋪貨率；(2)使本次消費者促銷活動的影響面擴大，推動品牌在目標區域的建設。2、鋪貨產品高級解百納、普通解百納、紅標(以上產品均為貼有消費者促銷刮卡的產品)3、鋪貨區域：泉州辦管轄的全區域。其中重點鋪貨區域為泉州市區、晉江市區、石獅市區的名煙名酒店、批發商、C類餐飲店、便利店等；4、鋪貨時間2023年12月20日前完成對所有區域的鋪貨；5、鋪貨人員(1)信達泉州辦各區域業務+各區域經銷商業務人員；(2)如泉州、晉江、石獅三地無法在規定時間內完成鋪貨，則由以上三個區域共抽調6名業務，組成臨時鋪貨小組。對三個區域進行突擊式的鋪貨，使促銷產品可以在最短的時間進入最多的銷售終端！6、鋪貨目標店(1)名煙名酒店(2)C類餐飲終端(3)處于街角處的便利店或雜貨店(4)批發商以上規劃的銷售終端含未銷售過煙臺產品的新終端，并且這些新終端將是本次鋪貨的重點目標;7、針對終端的鋪貨獎勵政策說明：針對不同渠道的鋪貨價格按照各個渠道的原有供價執進貨組合獎勵條件套餐一高解3瓶送1瓶普解+1瓶紅標（價值60元）或等價值的雪津啤酒1、現金結算；2、每個終端最多4組套餐的進貨優惠；3、獎品當時兌現；普解3瓶紅標6瓶套餐二普解3瓶送1瓶紅標（價值28元）或等價值的雪津啤酒紅標6瓶行。8、針對鋪貨業務人員的獎勵獎勵對象：新開發的終端店點（以前沒有銷售過煙臺產品的終端）銷售套餐一,獎勵30元/套，依次類推（事后會進行核對）！銷售套餐二，獎勵15元/套，依次類推（事后會進行核對）！每天鋪貨家數達到6家以上，當天獎勵50元/天9、鋪貨要求（1）認真填寫鋪貨報表；（2）欠款銷售的套餐，不予計算獎勵。七、重點終端陳列展示促銷1、促銷目的（1）為使促銷產品以及針對消費者的促銷活動細則能充分展示給消費者，加強產品以及促銷告知在終端的陳列將是非常重要的環節！(2)在銷售旺季借助終端的展示，提升主銷產品針對消費者的可見率。2、陳列目標店(1)名煙名酒店(2)B類餐飲終端(3)批發商3、執行區域與終端數量區域名煙名酒店餐飲終端批發商泉州151020晉江152030石獅102020其他區域102020合計507090泉州辦各區域主管要在12月10日前規劃出上述區域可進行陳列展示的終端明細。4、陳列與獎勵標準終端陳列標準獎勵名煙名酒店1、店內顯著位置，消費者促銷海報張貼不少于兩張；2、促銷產品在視線水平貨架位置，每個單品陳列不少于3瓶；3、DM宣傳單擺放于柜臺的主要位置；4、在門口的顯著位置，促銷產品堆箱陳列不少于8箱；5、陳列時間12月15日一2月28日；普解2箱(1*6)餐飲終端1、店內入口處擺放大型消費者促銷活動告知易拉寶1個；2、每個包房內餐桌上，每天要擺放普解或高解產品一瓶；DM宣傳單2張；3、陳列時間12月15日一2月28日普解3箱(1*6)批發商同名煙名酒店普解2箱(1*6)獎勵兌現：陳列期間，會對上述陳列店點進行抽查。如無違反陳列標準，活動結束后，3月15日前進行陳列獎勵兌付!八、消費者促銷由于餐飲終端品牌葡萄酒的控制嚴格，因此競爭品牌的產品主要在流通、商超、名煙名酒店等渠道銷售，而巨大的“婚宴用酒”消費市場是這些渠道生存的主要原因，因此如果可以引爆泉州婚宴消費市場對產品的需求，則可以有效的避開餐飲終端的高額渠道費用，同時形成在非傳統渠道的銷售優勢！1、促銷形式主題性消費者促銷（①促銷利益點突出；②可傳播性較強;③容易被消費者記憶）2、針對的目標消費者（1）婚宴消費者（2）節日家庭用酒的消費者3、促銷時間2023年12月10日一2024年2月28日4、促銷主題賀新年、慶新禧、解百納、雙重大驚喜5、促銷產品/高級解百納/解百納/紅標6、促銷內容在促銷期間凡購買指定長城產品，均可刮開產品瓶身所帶有的刮獎卡，進行刮獎兌換禮品。同時還可以憑借一定數量的刮獎卡，再兌換不同價值的禮品。第一重驚喜一一“喜刮千元時尚大禮”（刮獎促銷）消費者在購買產品的同時，可以直接刮開產品瓶身上所帶有的刮獎卡，憑借刮獎卡內的中獎信息至指定的兌換地點兌換獎品!＞刮卡獎品與投放數量:獎級刮獎禮品單價數量一等獎松下數碼硬盤式攝像機4500元2二等獎700萬像素數碼照像機2000元5三等獎蘋果時尚mp3800元10四等獎派克奧運簽字筆50元800＞刮卡投放:獎級掛卡投放數量12月1月2月一等獎11—二等獎32——三等獎73—四等獎40035050＞消費者兌獎條件以及兌獎地點：①憑完整的中獎卡②身份證的復印件③商家出具的購買產品憑證（機打小票、收據、結賬單等）消費者憑借以上三個完整的證件，到指定地點進行兌換即可!＞兌換地點：①各地經銷商處②指定的特約兌獎處，（大型的名煙名酒店、批發商）＞費者刮卡兌獎截至時間2024年3月20日，（此信息要在所有的告知中特別注明）第二重驚喜——“實惠好禮瓶瓶送”（累計兌換促銷）消費者可以憑借累計的刮獎卡在指定的商家兌換指定的禮品！兌換禮品后，此部分刮獎卡將被商家全部收回，用以同廠家核銷禮品！消費者禮品兌換標準：刮獎卡數量兌換禮品單瓶投入6張（雪津）啤酒4瓶（600ML）1.618張（雪津）啤酒10瓶（600MD+可口可樂2瓶（1.25L）1.836張（雪津）啤酒24瓶（600ML）+可口可樂4瓶（1.25L）1.9元（其中雪津啤酒按照2.4元/瓶，可樂按照4.25元/瓶計算）啤酒部分可以是雪津也可以是雪花啤酒，可以與啤酒的廠家談做聯合促銷，可以將啤酒的采購價格再降低，同時也可利用啤酒的渠道進行促銷傳播；＞信達對指定兌換商家的刮卡兌換政策①指定禮品兌換商家先行墊付兌換的禮品（雪津啤酒、可樂）②分別在1中旬、2月底、3月初三個時間與兌換點進行上述禮品的核銷；③針對兌換點全部按照36張刮卡的兌換標準進行核銷；＞消費者兌換標準：①憑產品瓶身上的完整刮卡②在購買處開具的購買憑證！＞消費者刮卡兌換截至時間：2024年3月20日，（此信息要在所有的告知中特別注明）＞促銷控制：①促銷前有意識的降低經銷商以及通路中促銷產品的出貨數量，將銷售環節中的庫存降到較低；對經銷商、批發商以及終端店詳細的宣傳活動內容，以及獎