把“流行”的B2C商城做得流行起來

之后，淘寶就開始了國人喜歡的地攤式銷售，再慢慢地，淘寶店主們長大了，也不能總賣地攤貨。于是，淘寶給店長們一個機(jī)會：淘寶商城。既然你賺到錢了，就做自己的品牌吧，我這里有超市讓你進(jìn)駐。發(fā)家于淘寶，淘寶有超市了，也把自己的專賣店開進(jìn)去吧，很自然地淘寶形成一個良性循環(huán)。生意也越做越好，生意好了，就得清除不好的影響，于是推出了誠信打假，很經(jīng)典和流暢地完成了淘寶變鳳凰的過程。自小從淘寶懷抱中成長的店長們當(dāng)然習(xí)慣淘寶，同時也有新手企業(yè)呢?他們當(dāng)然也可以選擇這個既成的果實進(jìn)行銷售商品，但是有些卻不想在淘寶“保護(hù)費(fèi)”的強(qiáng)大臂彎下，畢竟涉及到成本預(yù)算等。于是跟著流行的B2C商城做起來了。經(jīng)過洗禮，B2C商城好像沒有那么好做，看別人凡客誠品，吸取了PPG的教訓(xùn)，做得如火如荼，整個互聯(lián)網(wǎng)的門戶都給鋪上了廣告，而且貌似不是直接的廣告費(fèi)，而是按照成交的計費(fèi)。他如何做到的呢?筆者通過觀察好些B2C商城，總結(jié)了四條制勝的經(jīng)驗：1、一定要拿市場認(rèn)可的產(chǎn)品去推廣。企業(yè)都喜歡拿自己研發(fā)的完美產(chǎn)品去做商城，認(rèn)為自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品肯定是無可挑剔的，一定是可以改變社會的，從而為社會承擔(dān)起一定的責(zé)任。其實，產(chǎn)品不是在企業(yè)圈子內(nèi)說是完美就完美，消費(fèi)者都不認(rèn)可你的產(chǎn)品，不要說改變社會，連改變消費(fèi)者的機(jī)會都沒有。市場認(rèn)可的產(chǎn)品是怎樣評定的呢?標(biāo)準(zhǔn)就是在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的產(chǎn)品，你研發(fā)和它類似的肯定是市場接受的，但是在類似的同時，你如果擁有更多的賣點，制勝的把握更加大。2、全力發(fā)展CPS為主。CPS就是凡客誠品使用得最廣的，CPS的直接翻譯是：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額，可以理解是按照成交的計算傭金給推廣者。不少企業(yè)在推廣商城時候只考慮投放搜索引擎的廣告，認(rèn)為投得越多就回報越多。如果搜索引擎不夠，就接著投放門戶網(wǎng)站的廣告。廣告費(fèi)用的消耗速度取決于投放的力度，在資金上拼搏的，很難占有優(yōu)勢，一旦出現(xiàn)新的類似產(chǎn)品，對手擁有更厚的資金基礎(chǔ)，更加龐大的推廣團(tuán)隊，就輕易把你放倒。所以，在推廣的初期，一定要著重發(fā)展自己的推廣團(tuán)隊，因為網(wǎng)絡(luò)的便利，單純靠推廣為特色的團(tuán)隊存在互聯(lián)網(wǎng)。他們只需要企業(yè)把做好的產(chǎn)品和推廣鏈接給過來，他們會有成型的，測試過的方法進(jìn)行放大推廣。企業(yè)商城在建立之初就應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展自己的CPS團(tuán)隊或者尋找適合的合作團(tuán)隊。3、執(zhí)著地，瘋狂地研究網(wǎng)絡(luò)廣告。消費(fèi)者需要什么，怎樣才是最適合的廣告語，企業(yè)的B2C商城團(tuán)隊里面必須有這些瘋狂的研究人員，產(chǎn)品才好賣。單純靠客服反饋回來的信息是有限的，必須瘋狂地愛上研究廣告，才能讓客戶愛上你的產(chǎn)品。4、建立屬于獨(dú)享的內(nèi)容流量來源。企業(yè)做B2C商城，往往是選擇某個行業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)品商店，絕不會一開始就做一個超市。舉例，如果做的是減肥的產(chǎn)品，那么就屬于女人美容美體范疇的行業(yè)。競價廣告天天變，廣告詞天天改，CPS團(tuán)隊也在天天推廣，企業(yè)還是可以做一件事讓此產(chǎn)品賣得更加踏實。那就是做上一個女人站點，維護(hù)大量的優(yōu)秀內(nèi)容，吸引更多的自然流量，這些行業(yè)類型的內(nèi)容流量就能成為你商城成功