房產(chǎn)電商聯(lián)姻成未來發(fā)展趨勢營銷模式更加多樣化

打通直銷生態(tài)鏈房產(chǎn)電商模式受捧房產(chǎn)電商，顧名思義，是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀代理機構的全新盈利模式。相對于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)營模式，它整合了房產(chǎn)平臺(房產(chǎn)網(wǎng)站)、房產(chǎn)軟件(房產(chǎn)端口)、網(wǎng)絡營銷工具、新聞公關傳播以及應用該模式企業(yè)的內部資源，以線上線下的推廣和渠道提供服務(O2O模式)，并通過優(yōu)惠折扣的鏈條傳導，令包括購房者、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺、開發(fā)商等在內的多方得利。現(xiàn)如今，房產(chǎn)電商這股風潮刮到蘭州，并在蘭州做得風生水起。它以線上線下的推廣和渠道服務模式(O2O模式)，通過優(yōu)惠折扣的鏈條傳導，為項目導入眾多來電咨詢；同時，通過客戶來電回訪進行篩選，鎖定意向客戶，精準宣傳項目信息。另一方面，它不斷地和購房者溝通，為購房者推介合適項目，并通過平臺優(yōu)勢，讓購房者拿到合適的優(yōu)惠，房產(chǎn)電商實現(xiàn)了購房者、電商平臺、開發(fā)商等在內的多方得利。中海地產(chǎn)就在與電商的合作中取得了不錯的銷售業(yè)績。在2014年中海地產(chǎn)與電商合作的“3000抵3萬電商”活動中，特別是50㎡和180㎡兩種經(jīng)典戶型更是受到了購房者的青睞。問及為何要做電商，中海地產(chǎn)銷售負責人表示，之所以選擇電商，一是看中了網(wǎng)絡平臺的直接，方便；另一方面也是跟產(chǎn)品的類型有關，因為中海凱旋門已經(jīng)進入了尾貨，去化難度較大，所以希望能夠借助電商平臺的渠道，讓需要大戶型和小戶型的客戶及時了解中海，滿足購房者的愿望。尤其是這次借助電商推出的50㎡小戶型，得到了很多年輕人的喜歡，而年輕人現(xiàn)在獲取信息的渠道大多是通過網(wǎng)絡，所以房產(chǎn)跟電商的聯(lián)姻既方便了購房者，也達到了宣傳效果，是一種雙贏。房產(chǎn)電商平臺的搭建，既整合了互聯(lián)網(wǎng)的大量數(shù)據(jù)資源，通過線上推廣、線下拓客，為開發(fā)商做到精準客戶的配送，又同時在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，通過網(wǎng)上房產(chǎn)專賣店、專賣區(qū)、競賣區(qū)、旗艦店等多樣配置，讓購房者看房更立體化、選房更便捷化、購房更安全化，吸引了不少購房者參與；同時競拍、團購、秒殺、品牌館等多種購房形式也讓房產(chǎn)電商變得更多樣化，為購房者帶來全新感受。電子商務與房地產(chǎn)的聯(lián)姻，這在北上廣深等一線城市已經(jīng)司空見慣了，且已形成購房者置業(yè)和開發(fā)商營銷的新體驗和習慣模式。而對于蘭州的開發(fā)商來說，目前與電商的合作比較單一，所以如何運用網(wǎng)絡電商平臺更好地銷售產(chǎn)品，擴大企業(yè)品牌知名度，如何利用多樣化的營銷模式來促進產(chǎn)品銷售，也是當下最需要學習的。可以說，電商的獲得認可并快速發(fā)展，源于購房者和開發(fā)商的一致推崇。購房者可以直接從平臺上快捷獲取房產(chǎn)信息，方便進行商品對比，電商價格也確實比現(xiàn)場價格優(yōu)惠很多，因而購房者們大力支持；開發(fā)商方面，電子商務平臺線上線下資源互補，客戶資源大幅增加，去化庫存能力增強，也在一定程度上提升了企業(yè)競