德陶院第六屆大學生職業生涯規劃大賽主要內容:內涵結構及設計方法評估標準內涵結構及設計方法評估標準內涵生涯：生，就是活著，生命的長度；涯，就是邊界，是指生命的寬度。生涯就是人的一生的發展歷程內涵職業生涯：人的一生所經歷的職業及非職業活動都應視為職業生涯的內容，除了職業角色還包括生活角色——薩珀內涵職業生涯規劃：指結合自身的條件和現實環境，確立自己的職業目標，選擇職業道路，制定相應的培訓、教育和工作計劃，就是為自己的未來人生繪制理想的藍圖。內涵結構及設計方法評估標準知彼（市場需求）決擇（職業定位）知己（自我評價）規劃過程制定方案執行方案評估調整知己興趣性格能力自我測評個人360度評估MBTI職業性格測試霍蘭德職業傾向測試SWOT自我評估DISC人格色彩測試科學測試主觀認識客觀認識自我—科學測評職業興趣職業價值觀職業能力綜合分析MBTI職業性格測試職業錨測試職業錨測試MBTI職業性格測試個人特性MBTI這個指標以瑞士心理學家榮格劃分的8種類型為基礎，加以擴展，形成四個維度外傾（E）內傾（I）感覺（S）思維（T）直覺（N）情感（F）判斷（J）知覺（P）精力支配認識世界判斷世界生活態度MBTI內傾感覺思維判斷（ISTJ）內傾感覺情感判斷（ISFJ）內傾直覺情感判斷（INFJ）內傾直覺思維判斷（INTJ）內傾感覺思維知覺（ISTP）內傾感覺情感知覺（ISFP）內傾直覺情感知覺（INFP）內傾直覺思維知覺（INTP）外傾感覺思維判斷（ESTJ）外傾感覺情感判斷（ESFJ）外傾直覺情感判斷（ENFJ）外傾直覺思維判斷（ENTJ）外傾感覺思維知覺（ESTP）外傾感覺情感知覺（ESFP）外傾直覺情感知覺（ENFP）外傾直覺思維知覺（ENTP）“德才”權威人才測評--職業生涯規劃測評職業價值觀職業興趣職業能力個性特征近期職業選擇人事經理,市場部主管,品牌經理,發行主管……中期職業選擇人事經理,高級獵頭顧問，區域銷售經理……職業選擇的參考

職業匹配度人事管理類〉市場銷售類9分最佳選擇8分備選“德才”權威人才測評--大學生職業素質測評市場銷售類人事管理類360度測評自己不知別人知別人不知自己知隱藏我潛在我背脊我公開我1.教育影響2.學生工作3.社會實踐

他人對我的評價

1.學習中的我

2.工作中的我

3.生活中的我1.家庭影響2.興趣愛好3.性格氣質潛在行為特質促進自我發展通過對家人、同學、老師、專家的訪談SWOT自我分析T0WT減少弱勢回避外部威脅WO利用外部機會彌補自身不足ST利用優勢回避外部威脅S0發揮優勢利用外部機會SW看重什么—職業價值觀喜歡做什么—職業興趣適合做什么—個性特征能夠做什么—職業能力用創新的方式進行銷售工作，熱衷領導與管理有效的團隊，有質量有效率地完成工作，樂于助人。在團隊里面與人進行溝通交流，領導與管理團隊，勇于接受挑戰，有影響力與號召力是否從事自己所喜歡的行業，能否發揮自己的才能并獲得自身發展的空間知識:零售學、市場營銷與經濟學知識,零售行業發展研究技能：熟悉自動化辦公，熟練操作office軟件以及網頁制作英語口語能力較強，書面表達熟練。德語能力在提升中素質：較強的領導統籌、組織調度、溝通協調能力；職業價值觀★職業興趣★職業能力★個性特征

自我內在主線的四個核心要素人才測評自我剖析

人崗匹配人企匹配人業匹配供給需求平衡人才測評（科學理性)

自我認知（深入感性)

自我需求看重什么:職業價值觀喜歡做什么:職業興趣自我供給適合做什么:個性特征能夠做什么:能力素質

認識社會環境認識目標行業認識標桿企業認識理想崗位自我內在主線四大核心要素T0WT減少弱勢回避外部威脅WO利用外部機會彌補自身不足ST利用優勢回避外部威脅S0發揮優勢利用外部機會SWSWOT定位客觀認識自我路徑設計與實施評估體系優勢不足威脅機會目標就業環境分析知彼（市場需求）決擇（職業定位）知己（自我評價）規劃過程制定方案執行方案評估調整知彼認識社會認識行業認識企業認識崗位認識社會社會整體就業趨勢求職目標城市分析應屆大學生就業認識行業不同發展期的企業人力資源戰略比較破解選擇公司與選擇職業標桿企業人力資源戰略分析認識企業零售業宏觀環境分析福建地區零售業發展零售業人力資源管理零售業就業認識崗位企業人力資源部人力資源部的組建人力資源經理素質要求人力資源管理資格認證與培訓知彼（市場需求）決擇（職業定位）知己（自我評價）規劃過程制定方案執行方案評估調整客觀評價自己職業價值觀職業興趣能力素質個性特征

客觀評價環境社會機會行業機會

企業機會崗位機會比較

個人特質崗位要求企業內外環境需求最有效的工作行為和潛能發揮的最佳領域：零售行業人力資源管理，市場銷售

價值觀與職業的匹配興趣與職業的匹配個性特征與職業的匹配能力素質與職業的匹配

SWOT定位SWOT分析外部環境機會（Opportunities）威脅（Threats）1世界零售巨頭搶占潛力巨大的中國市場，趨使中國新興零售業態特征凸顯，就業需求加大2中國目前也成長起較具規模和競爭力的現代零售企業3人力資源對具有商業管理知識和意識人才需求大4工商管理、人力資源管理等管理專業仍為近幾年熱門需求專業之一5應對社會高層次人才需求，在職培養模式多樣、企業內訓和外部培訓學習機會增多1全球化戰略，社會對高層次人才需求加大，報考研究生公務員人數逐年增加，形成巨大競爭壓力2國內勞動力總量過剩，大學生研究生不充分就業現象嚴重。3人力資源、外企的人才競爭壓力需要大幅度提高自身綜合素質。4目前企業為畢業生提供的崗位中，銷售類崗位最多，人事管理類崗位較少5缺乏有影響力的本土大型零售企業及專業市場內部環境優勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）1做事目標明確、主動積極、有強烈發展提升意識2責任心強、抗壓力強、勇于接受挑戰、注重效力3突出的領導組織、協調溝通、交際處世能力，在集體中富有個人影響力，心胸開闊，人際關系佳4具備商業管理的專業知識，對零售業和人力資源管理有研究5大四一年的帶崗實習經歷使我在畢業前就可以初步完成學生到職場人事的轉變1有時會帶有個人情緒（可以控制）2強勢作風、獨斷專行、工作中有時協作性不夠3工作、學習、生活的平衡度不夠，有偏科現象，專業理論知識學習不深入。4非人力資源管理專業學生，缺少人力資源管理六大模塊系統知識。（開設人力資源管理課程，平時通過書籍視頻等資料和講座涉獵相關知識）5非名校畢業6缺乏企業工作經驗。最大機遇與最大優勢外職業生涯路徑

內職業生涯發展大三在校學生大四實習

大型零售企業人力資源培訓督導助理職場第一年大型零售企業人力資源培訓督導專員職場第三年大型零售企業人力資源主管職場第五年大型零售企業人力資源經理大三專業知識和技能的學習和積累大四實習-職場第一年1學習本崗位工作所需的知識和技能2具有基本技術和勝任力3積極學習相關的專業經驗和知識

職場第一年—第三年1具有獨立完成工作所需的知識和技能2學習招聘培訓薪酬福利績效考核的知識技能3能夠為他人提供一些專業支持4跟蹤本行業的發展動態，掌握相關知識職場第三年—第五年1具有深度與廣度相結合的人力資源知識和技能2可以獨擋一面，帶領團隊出色完成任務3第五年選擇攻讀MBA（人力資源管理方向）4為他人提供有效的指導5為他人提供業務增長的機會WＳTＯ控制防御W3T1T2T3——調整戰略

把握好大四全年實習機會，本科畢業直接就業綜合W，綜合T——防御、全面控制提升廣泛涉獵人力資源管理知識，全面提升個人知識技能SＷOＴ利用外部機會彌補自身不足W3W4W5，O3O4首要切入點：人力資源培訓與督導經過在實踐中的鍛煉與學習，可通過參加相關培訓補充系統的人力資源管理知識,擬補自身不足。

TＯSＷ從個人優勢出發面對外部挑戰社會有需求，但暫時企業缺少崗位供給——快速消費品/零售企業市場銷售社會有需求，但暫時缺少企業供給——其他行業的企業人力資源管理社會有需求，但暫時缺少企業和崗位供給——人力資源服務企業市場銷售WＳ0Ｔ知彼（市場需求）決擇（職業定位）知己（自我評價）規劃過程制定方案執行方案評估調整S：具體的（Specific)M：可測的（Measurable)A：可完成的（Achievable)R：相關的（Relation)T：有時間維度的（Time-related)目標制定原則目標量化評估多種評估表格的應用，通過評估診斷調整個人成長軌跡目標管理分析企業目標為核心，個人目標不斷與之相一致1.在校加強人力資源管理與市場銷售方面專業知識的學習2.通過組織學生工作鍛煉工作能力，提高綜合素質3.通過寒暑假社會實踐、實戰實習加快職業化轉變的進程短期常規計劃1.外職業生涯規劃：學生—應聘者—新員工—基層主管—部門經理2.內職業生涯規劃：具備人力資源管理能力職場第一個五年計劃目標管理實施戰略

生涯規劃管理與實施戰略外部環境分析機會（Opportunities）威脅（Threats）從加入世貿后.中國汽車行業呈現出一片生機,汽車需求增長為45.8%,去年銷售量為800萬臺。企業特別是跨國企業加強人力資源戰略，增加對高綜合素質人員的需求。3.管理學專業的畢業生,仍為今年熱門需求專業之一1全球化戰略，社會對復合型人才需求加大.海歸人員增加.2大型跨國公司的人才競爭壓力需要大幅度提高自身綜合素質,在這過程中要有充分的社會實踐經驗.3.報考研究生、公務員的人數逐年增加，形成巨大競爭壓力內在因素分析優勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）1.綜合素質較高,有豐富的社會實踐經驗.2.英語能力較強,學習德語作為第二外語.3.熟悉自動化辦公.4.做事目標明確、主動積極、有強烈發展提升意識.責任心強、抗壓力強、勇于接受挑戰、注重效力3突出的領導組織、協調溝通、交際處世能力，在集體中富有個人影響力，心胸開闊，人際關系佳4具備商業管理的專業知識，對零售業和人力資源管理有研究1.需加強專業知識掌握的扎實度。2.再拓寬知識面的積累，提高綜合學習能力3.要加強對經營市場各方面信息的掌握.6..盡管管理能力在學校組織中會得到提升,但是盈利性組織與學校社團組織有許多經營管理上的不一樣.7..非名牌大學畢業的本科生,在就業競爭的過程中，優勢明顯減少.SWOT定位汽車集團中國區域銷售總監大中型零售企業市場部總監德國留學獲管理學碩士學位本科畢業成為優秀畢業生進入汽車行業,市場部門高級管理人員區域銷售經理,充實技能,成為銷售總監從市場經理晉升到市場總監,再到區域銷售經理職位勝任力原理、人崗匹配的原則、人才測評結果、社會發展趨勢、目標的可實現性德國管理學碩士,有利于我在市場部門的管理,以及進入大型企業職業生涯發展路徑設計管理類研究生中大型企業市場職能部門攻讀MBA工商管理碩士進入跨國零售企業參加1月份聯考，爭取拿雙證（學位證和畢業證）。必要時脫產攻讀區域銷售經理—華南區域銷售經理—中國區域銷售總監在無法赴德國留學的情況下，會選擇在國內繼續攻讀管理學研究生備選路徑一

備選路徑二國內汽車公司銷售人員中型汽車公司業務經理市場部經理助理—市場經理攻讀MBA獲工商管理碩士跨國汽車企業從區域銷售經理到銷售總監大型汽車公司市場部總監華南地區銷售總監—中國區域銷售總監跨國汽車公司市場業務總監跨國汽車公司區域銷售經理社會有需求，但暫時企業缺少崗位供給——在其它企業人力資源部門任職社會有需求，但暫時缺少企業供給——在其它零售企業的市場銷售部門社會有需求，但暫時缺少企業和崗位供給——汽車零售企業的人力資源部門職業備選方案近期職業選擇市場部主管.人事經理

物流主管,藝術總監…中期職業選擇區域銷售經理,人力資源總監公關經理,品管經理,企業管理…職業選擇參考職業生涯實施戰略2019年加入大型跨國汽車公司,中國區域銷售總監2014年大型零售企業市場部經理2010年在德國企業觀摩實習,掌握更多汽車行業動態2009年通過德福考試,申請德國學校,攻讀管理學碩士2008年通過英語六級考試通過計算機二級組建網絡團隊,發布所制作的網頁利用假期到相關企業實習2007年10-12月1、心理學雙學位2、策劃組織社團的社會公益活動3、通過大學英語四級考試2007年9月策劃組織與其他組織共同迎接新生社團各部門干事納新計劃背誦完四級英語詞匯第三周開始參加德語培訓本周周末英語聽力訓練,快速閱讀練習.觀看一部外國電影準備周四的社團大會今天練習英語、上網瀏覽新聞關注世界各國的發展,了解相關行業動態向英語四級沖刺啦!Thereisawill,thereisaway周一至周五每天早上提前起床,至少用30分鐘背誦英語四級詞匯.在白天空閑時間,進行聽力練習——VOA美式英語聽力（涉及社會文化科技教育政治經濟等領域,要注意考試的要求和典型題型）晚上上互聯網的時候,與在外國留學的朋友用英語交談,訓練口語能力.睡前：1、熟悉白天記憶的單詞加深記憶2、網絡英語聽力（泛聽為主）結合自己的興趣,休閑的時候多聽英文歌曲,節奏,讀音速度適中.周六周日1、針對12月進行的四級考試,對于一周單詞要循環記憶.2、一部英文電影或者英文演講、訪談、新聞報道、專題片等3、做歷年考試的真題或強化練習題評估聽力：VOA美式英語聽力（開始是泛聽，逐步加強對細節信息的獲取，記憶核心詞匯與常用短語）口語：1以各種情景對話為記憶材料2熟練掌握日常重要口語句型。閱讀：精讀——訓練對文章細節的分析判斷能力（目標：快而準），記憶核心詞匯、短語和精彩語句泛讀——豐富背景知識、培養英語語感寫作：1掌握范文寫作體系、記憶精彩段落和語句2一個星期兩篇200字的作文單詞：每天精確記憶20個核心詞匯

本科最后的兩年目標方向成為綜合素質較高的大學畢業生大三上學期進行所有組織事務的交接,著手組織專業課研究小組寒假作出具體迎接德福考試計劃1具體了解德國學校專業、offer申請等2階段性目標、實施步驟下學期正式進入實施階段以優異的成績完成我的學業以及雙學位.暑假堅持到企業進行社會實踐大四上學期參加德國語言能力測試下學期特許經營學院人才培養的第四站——培養“合格管理者”的實習通過實習加深對專業課的理解，認真完成畢業論文職場生涯三個五年計劃第一個五年2009—2014德國留學,學成歸來,進入大型外資零售企業在外國接受西方先進的管理理念.5年內,獲得管理學碩士學會,學識得到很大的提高.還有對外交流能力,掌握兩種外語.熟知國際市場的經營慣例,了解國內外的風俗文化.提高商品經營掌控度.順利進入外資零售企業,進行管理工作.德語能力,英語能力,管理能力得到提高第二個五年2014—2019外資零售企業中得到鍛煉,職位提升學習中大企業規范化管理模式、資源優化整合，培養學習專業、系統、標準化的工作技能。關注特定行業領域.從中層管理人員到高層管理人員.參加相關行業知識的培訓第三個五年2019—2024進入大型跨國零售企業,進軍汽車銷售行業1與政府、媒體多方位接觸。2重視企業的宣傳,商品的展示.用不同的方式刺激銷量3接觸不同行業的客戶，利用女性豐富的情商切實了解他們的需要,并通過他們的需要,更改產品服務.4利用在德國學習的管理知識以及德國得天獨厚的汽車制造銷售氛圍.成為跨國汽車零售企業的中國區域銷售總監獲得豐富的經驗與優異的行內業績內涵結構及設計方法評估標準作品完整性內容完整，對自我和外部環境進行全面分析，提出自己的職業目標、發展路徑和行動計劃作品思路職業規劃設計報告思路清晰、邏輯合理，能準確把握職業規劃設計的核心與關鍵作品美觀性格式清晰，版面大方美觀，創意新穎參賽作品設計思路要求

2.1.2大學生就業形勢2.1.2.1大學生就業調查報告2.1.2.2大學生就業行業分析2.2認識行業2.2.1零售行業PEST分析(資料來源：國家經濟門戶，聯商網）2.2.1.1政治因素（politics）2.2.1.2經濟因素（economy）2.2.1.3社會因素（society）2.2.1.4技術因素（technology）2.2.1.5零售企業就業分析2.2.2汽車行業分析2.3認識企業2.3.1標桿企業2.3.2跨國集團4認識崗位2.3.2各大汽車公司招聘信息2.3.3從銷售人員到銷售總監2.3.4總結銷售總監職責要求三．SWOT定位四.職業定位與路徑設計分析4.1職業生涯路徑設計4.2職業生涯路徑分析4.3職業生涯實施戰略4.4備選方案五.職業生涯規劃評估后序前序一．客觀地認識自我1.1職業測評1.1.1職業興趣1.1.2職業能力1.1.3職業價值觀1.1.4個性特性1.1.5MBTI職業性格測試1.1.6職業錨測試1.1.7職業素質技能1.2自我認知1.2.1公開我1.2.2隱藏我1.2.3背脊我1.2.4潛在我二．