科研其實離我們并不遙遠1創業計劃大賽234走近科技活動大學生科技作品競賽大學生創新性實驗計劃5一點建議能力的鍛煉考研擇業就業創優的機會

參賽開闊視野未來的發展科研創業一、大學生科技活動的重要意義1走近科技活動二、當前大學生所涉及的科技活動簡介我校每年舉辦大學生科技節，為大學生參與科技活動提供各類平臺，產生了大批學生科技之星和大量的學生科技成果，形成了完善的機制和一整套制度政策。大學生科技創新七大機制政策保證機制經費保障機制教師指導機制基地支持機制項目管理機制學術活動機制創新激勵機制1走近科技活動全國性比賽：除“挑戰杯”之外，教育部高教司主辦的7個全國性學科競賽，大學生數學建模競賽（清華大學）；大學生電子設計競賽（北京理工大學大學）；大學生結構設計競賽（浙江大學）；大學生機械設計競賽（西安交通大學）；大學生智能汽車競賽（清華大學）；大學生力學競賽（北京理工大學）；大學生節能減排競賽（浙江大學）。河北省比賽：團省委、教育廳以及各類協會部門主辦省級比賽一般對應全國比賽項目進行。我校的科技活動：“挑戰杯”及其他各類比賽作品培養、學校主辦的科技賽事、學院主辦科技活動，大學生創新性實驗計劃，個人論文等。1走近科技活動“挑戰杯”競賽大學生電子設計競賽大學生力學競賽大學生數學建模競賽大學生英語競賽專利產品創新競賽1走近科技活動“挑戰杯”全國大學生科技創新系列競賽“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽（1989）“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽（1998）

1走近科技活動“挑戰杯”的人才效應從89年到現在十幾年的時間，‘挑戰杯’獲獎的人里面已經有了兩位長江學者，6個國家重點實驗室的主任和副主任，30多位教授和博導，其中有3個獲得了教育部的中青年優秀教師獎，有70%的學生獲了獎以后攻讀了更高層次的學歷，還有近30%的作者得以出國深造。1走近科技活動“挑戰杯”的競爭力培育效應社會競爭力國際競爭力就業競爭力創業競爭力1走近科技活動“挑戰杯”的群眾效應有超過130萬學生直接或間接參與了這項賽事。1走近科技活動“挑戰杯”的示范效應當代大學生課外學術科技活動的“奧林匹克”。1走近科技活動一、“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽

——businessPlanCompetition創業計劃大賽2參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽

參賽作品一（參賽項目）某種高科技產品某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品某種全新的服務理念某種可以實現的概念產品創業計劃大賽2

“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽

參賽作品二（項目來源）個人項目：團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作可能研發實現的概念產品一種全新的服務他人授權項目：經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）創業計劃大賽2創業大賽項目的選擇標準

1、高科技——HighTech.

（1）科研項目成果：

—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發明項目）

—實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產成果（2）項目成果來源：

—參與科研項目Vs.包裝科研項目

創業計劃大賽22、新創意——Creative&ValuableIdeas

（1）創意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）創意的新穎程度：ModifyIdeasVs.Create

Ideas

（3）創意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）創意的價值：NoValueVs.SomeValue創業計劃大賽2

3、有市場——PotentialMarket……

（1）目標市場明確—民用與軍用；

—地區、國內與國際；

—替代進口與進口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女或。（2）市場需求潛力

（3）市場需求穩定創業計劃大賽24、高效益——HighReturn

（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

創業計劃大賽2

5、低風險——RelativeLowRisk

（1）面臨多少類主要風險？

—技術風險

—市場風險

—政策風險

—投資風險

—管理風險

—撤離風險（2）面臨多大的風險？

—項目或公司失敗或成功的可能性？

—項目或公司虧損或盈利的可能性和程度？

—撤資的途徑、可能性和收益？

創業計劃大賽2二、創業計劃報告書的撰寫誰用創業計劃書？我們的目標創業計劃書使用者優異的競賽成績競賽評委展示投資價值獲得風險投資風險投資家

創業計劃大賽2定義：商業計劃書，針對一項經營業務或者是考慮成立一個新公司，而針對未來發展提出的一些想法和思路的一個文件。（創業者的規劃、夢想和希望，理想和現實之間的橋梁。）

——必須回答的兩個問題：

啟動您的業務或擴展您的業務時所需的資金，

以及如何得到回報。1.創業計劃書是什么？創業計劃大賽22.創業計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確

*項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

*封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

創業計劃大賽2*報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。*報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。創業計劃大賽2

2、結構合理

*報告摘要（執行摘要）*項目和公司簡介 *產品或服務及其特征 *市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 *市場營銷方案*生產和運作模式 *企業管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性*風險及其防范 *撤出機制*結論和決策建議創業計劃大賽2

3、內容充實、重點突出*報告摘要

—

產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；—

項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

—

公司的組織和管理；

—

項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

—

項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

—

項目的基本結論和建議。*產品或服務和公司簡介

—

產品或服務簡介：技術價值和應用價值

—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略*市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢—

市場容量調查和預測過程和結果—

產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期創業計劃大賽2

—行業的競爭對手和方式*市場營銷方案

—4P的組合：幾種主要的營銷策略

—所選營銷策略的利弊分析和調整*生產和運作模式

—生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

—生產工藝流程

—人員和設備的配置 *企業管理方案

—企業的組織結構設置和調整

—董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

—中層經理的職責

—部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

—職工管理創業計劃大賽2 *融資方案

—

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

—

計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 *投資（財務）效益可行性

—

編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。

—測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

創業計劃大賽2*風險及其防范

—技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。—市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。創業計劃大賽2—政策風險和防范：國家經濟政策（稅收政策、貨幣政策、產業政策等）變化對投資效益的影響。—投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。創業計劃大賽2 *撤出機制

—股權轉讓——部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

—公司上市——發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率創業計劃大賽2*結論和決策建議—技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？—市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求？—投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟效益？—決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？創業計劃大賽2

4、論據充分、論證嚴謹*市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實*技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障*財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短*營銷策略：可操作性；有特色和創意*風險評價：客觀；可解決*撤出方式：可行創業計劃大賽25、方法科學、分析規范*市場調研和預測方法*財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）6、文字通暢、表述準確 *通俗易懂*邏輯嚴謹*言能達意*謹防語病創業計劃大賽2

7、排版規范、裝幀整齊*封頁 *標題（大、中、小）和全文格式 *正文、段落 *引言、表格、公式、數字表示、參考資料

BP報告書撰寫的基本要求主題明確、結構合理內容充實、重點突出論據充分、論證嚴謹方法科學、分析規范文字通暢、表述準確排版規范、裝幀整齊創業計劃大賽2三、如何撰寫創業計劃書思路清晰措辭準確言簡意賅闡述全面分析透徹誠實可信創業計劃書的總體要求創業計劃大賽21.創業計劃書編寫（核心內容）技術評估：產品或服務的獨特性（技術因素、經濟因素、社會因素）市場潛力：詳盡真實的市場分析和競爭分析（行業態勢、生產計劃、目標市場、競爭策略、財務分析：現實的財務預測（財務分析表的編制、創業預期現今流量表的編制）管理團隊：精干的管理隊伍風險投資：明確的投資回報方式創業計劃大賽22.創業計劃書編寫（核心要素）關注產品敢于競爭了解市場表明行動方針展示管理隊伍出色的計劃摘要創意·科技·市場·價值創業計劃大賽23.創業計劃書編寫的基本步驟準備階段創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必需進行周密安排。（1）確定創業計劃的目的與宗旨；（2）組成創業計劃工作小組；（3）制定創業計劃編寫計劃；（4）確定創業計劃的種類與總體框架；（5）制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。創業計劃大賽2資料準備階段以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。創業計劃大賽24.創業計劃書編寫（思考方法一）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入－成本收入=價格×銷售量成本=固定成本＋可變成本創業計劃大賽2市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論創業計劃書編寫（思考方法二）創業計劃大賽2波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業內原有競爭創業計劃書編寫（思考方法三）創業計劃大賽2創業計劃書編寫（思考方法四）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）創業計劃大賽23Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Company公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃Competition競爭行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度創業計劃書編寫（思考方法五）創業計劃大賽25.創業計劃書中存在的主要問題計劃沒有現實性（投資人不切實際的要求、技術性計算錯誤）其實是基礎性研究，但稱之為產品研發同實際不著邊缺少支撐的技術和產品動機不純跳過種子期階段多重時間進度超過兩個以上的公司用一個商業計劃書創業計劃大賽2兩點警告：

一個完整的商業計劃書不應存在有不道德和潛在的法律問題。

不應披露同進度、股東、預算、營銷策劃、專有產品、獨有工藝特有關的詳細資料和重要信息。

6.創業計劃書的基本規則

創業計劃大賽27.創業計劃書編寫注意事項創業計劃要重點突出、注重時效。每一份創業計劃都應由自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規范化、科學化。創業計劃內容多，涉面廣，因此，要求創業小組分工協作，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。創業計劃大賽2創業計劃書編寫注意事項吸引力（出色的計劃摘要）、商業氣息與國際色彩全面闡述、重點突出，語言通俗客觀數據可信創意、市場、風險投資完美統一讓外行也能看懂適當包裝（得體封面與包裝）切忌千篇一律保持編寫風格一致忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己創業計劃大賽2一份成功的創業計劃應該

—清楚，簡潔

—展示市場調查和市場容量

—了解顧客的需要并引導顧客

—解釋他們為什么會掏錢買你的產品或服務

—要有一個投資退出策略

—解釋你為什么最合適做這件事創業計劃大賽2一份成功的創業計劃不應該

—過分樂觀

—拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

—拿出一些不真實的數據

—僅面向產品或服務

—忽視競爭威脅

—進入一個擁塞的市場

—缺少投資退出環節創業計劃大賽2“商務通”：理念（企業的“天條”）

減少客戶任何一個多余的思維過程；減少客戶任何一個多余的動作。創業計劃大賽2四、團隊建設1.團隊的搭配最好與項目的性質比較接近。2.優勢互補，緊圍核心，嚴格監控，互相鼓勵，團結一致。創業計劃大賽2一、“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽此項賽事是由共青團中央、中國科協、教育部、全國學聯主辦，國內著名大學和承辦高校所在省（市）政府主辦，國內著名大學和新聞單位聯合發起的一項具有導向性、示范性和群眾性的全國競賽活動。現已形成校級、省級、全國的三級賽事，參賽同學先參加校內及省內的作品選拔賽，優秀作品報送全國組委會參賽。自1989年以來已分別在清華大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學、南京理工大學、重慶大學、西安交通大學、華南理工大學、復旦大學、南開大學和北京航空航天大學成功地舉辦。被譽為當代大學生科技創新的“奧林匹克”盛會。3大學生科技作品競賽二、“挑戰杯”科技競賽的作品分類3大學生科技作品競賽三、競賽章程1、凡在舉辦競賽終審決賽的當年7月1日以前正式注冊的全日制非成人教育的各類高等院校（含社會力量舉辦的高等院校）的在校中國籍專科生、本科生和碩士研究生、博士研究生（均不含在職研究生）都可申報作品參賽。2、申報參賽的作品必須是距競賽申報日前兩年內完成的學生課外學術科技和社會實踐活動成果。3、畢業設計和課程設計（論文）、學年論文和學位論文、國際競賽上獲獎的作品、獲國家級獎勵成果（含本競賽主辦單位參與的其它全國性競賽的獲獎作品）等不在申報范圍之列；3大學生科技作品競賽4、參賽作品必須由兩名具有高級專業技術職稱的指導教師（或教研組）推薦，經本校學籍管理、教務、科研管理部門審核確認。5、挑戰杯申報的作品分個人和集體兩類：①個人作品：申報者承擔百分之60以上研究工作，作品鑒定書、專利證書、發表的有關作品上署名均應該為第一作者，合作者必須為學生，且不超過兩人。②集體作品：作者超過3人的項目或者部超過3人，但無法區分第一作者的項目，作者必須為學生。3大學生科技作品競賽四、評審原則1、參賽作品按自然科學類學術論文、哲學社會科學類社會調查報告和學術論文、科技發明制作共三類進行評審。哲學社會科學類社會調查報告和學術論文。作品所屬領域限哲學、經濟、社會、法律、教育、管理六個學科內。每篇論文在8000字以內，每份調查報告在15000字以內

2、評審過程中以作品的科學性、先進性、現實意義和實用價值為基本評判標準。3、評審中綜合考慮本(專)科生、碩士研究生、博士研究生在學識水平和科研能力上的差異3大學生科技作品競賽一、大學生