實戰：資本寒冬創業者如何過冬？

據普華永道統計數據顯示，今年上半年中國TMT行業投資總額達到155.6億美元，創下自2012年以來歷史最高。大量資本的涌入造成創業公司估值水漲船高，但當泡沫破裂時，VC的錢無法跟上，創業公司就將遭遇“供血”中斷的噩運。多方因素導致當下資本寒冬襲來，幾乎所有新興的創業領域皆陷入突如其來的困局中。這或將是中國互聯網創業熱以來遭遇的最大的一次資本寒冬，我們關心的是那些原本游走于資本間弄潮兒的創業者們，面對如此驟然的巨變又該如何過冬？拿錢變難？論創業者過冬的幾種自救方式曾是互聯網叱咤風云斗士形象的周鴻祎，面對當下創業潮中的燒錢現象咂舌不已，他驚嘆“有的企業1個月就補貼2億，真是后生可畏?！彪S著整個資本環境趨冷，越來越多的投資人也開始反思，這些因素導致創業者拿錢變得十分艱難。對此，飛魚科技創始人姚劍軍認為寒冬季手游創業者們，首先要通過創新和差異化，找到自己的生存空間；其次盡可能地拿到更多的資本，提升抗風險的能力；并且還認為“可以考慮從產品取勝以及與大平臺進行合作，這樣便是在沒有機會的情況下為自己創造機會?！蓖瑯幼屓司拘牡倪€有餐飲O2O未來的走向，8月底餐飲O2O代表企業餓了么宣布新一輪6.3億美元融資，很快有業內人士質疑這個數字有水分，支持和看衰的兩方各執一詞，但餓了么如此高調公開新一輪融資是給自己打氣卻是共識。受到同樣質疑的還有美團，在美團和大眾點評正式宣布合并之前，美團的融資疑云就是業內津津樂道之事。作為O2O兩大玩家，面對資本寒冬，餓了么選擇了巨額融資抵抗未知風險，而美團則選擇同大眾點評合并抱團取暖。無論走的是哪條路，至少在目前情境下似乎都是不錯的過冬選擇。除此之外，筆者認為以下幾種自救大法，能幫助創業者安然度過資本寒冬。首先，確定自己的創業方向和商業模式是否恰當。勵志學中有句金句，“選擇大于努力”，在創業領域選擇其實就是方向，創業方向的正確及商業模式的可行性要比單純的努力更加重要。之前的資本活躍催生了創業熱，部分創業者創業更像趕一趟“時髦”。借此時機，正好來一次徹底的反思，只要你的創業方向和商業模式都能夠經得住考驗，資本寒冬其實并不可怕。其次，儲備現金，備好更多的糧草。雖然錢多未必成功，但足夠的現金儲備可以幫助企業從容走過冬季，餓了么6.3億美元融資無疑能夠支撐其安穩度過寒冬。創業者尤其要有危機意識，在危險來臨之前，比對手更早一步尋到融資，或許還會因禍得福。特殊時期，不管怎樣融到錢，先熬過冬天再說，畢竟活著比什么都重要。另外，可以藉此機會打造健康的團隊生態。資本狂熱時代，樂觀情緒激勵著創業者盲目擴張，互聯網發展史上那些在各自領域獲得了最終勝利的巨頭們，從未有哪家公司是靠人數打敗競爭對手的。核心團隊的重要性十分明顯，最為出名的是阿里巴巴創始的十八羅漢，百度初期的團隊陣容也不過10人左右。反之，曾追求盲目擴張的凡客今年不得不大量裁員以求恢復元氣；成都游戲開發商卡爾維，因團隊急速膨脹失去控制，從年盈利數千萬到陷入倒閉絕境。因此，寒冬季里的創業公司，在保留核心團隊的基礎上，選擇裁員、收縮規模、減少非必要開支也是過冬的可行辦法之一。最后，走細分領域也是一個不錯的選擇。近兩年視頻網站競爭逐漸白熱化，瘋狂燒錢已成為各大平臺保持市場份額的被迫選擇。然而，聚焦亞文化的彈幕網站A站(AcFun彈幕視頻網)、B站(嗶哩嗶哩彈幕視頻網)迅速走紅，讓人看到細分領域創業仍充滿機會。8月A站迎來合一集團——即原來的優酷土豆集團——5000萬美元A輪融資，估值超過2億美元。同時傳聞B站已經完成了3800萬美金B輪融資，投資方為IDG、小米等，估值2.8億美金。外部合作也是過冬妙計上個月，大眾點評和美團宣布合并，共同成立新公司“新美大”。美團CEO王興和大眾點評CEO張濤同時擔任新公司聯席CEO和聯席董事長，兩家公司將保留各自品牌和業務獨立運營。這是繼滴滴與快的、58同城和趕集網合并之后的又一案例，合并后新公司的資本結構、運行體制也大同小異。這個時代以效率為王，通過合并可減少不必要開支和提升運營效率，企業抱團取暖或許還不錯。而以手游廠商為例，面對資本寒冬，越來越多中小手游廠商開始尋找巨頭做靠山。中國游戲市場排行第一和第二的騰訊游戲和與網易游戲成為最佳的選擇，6月，游戲外設廠商雷蛇宣布就VR游戲的開發與騰訊合作；1月，臺灣大宇子公司軟星科技與網易雷火科技簽約進行《大富翁9》游戲的聯合開發。當下整個資本市場是比較動蕩，中小企業難以生存，要生存下去就要懂得“抱大腿”，積極與行業內大平臺進行合作，通過外部合作實現雙贏也是過冬妙計。資本遇冷行業洗牌加劇以手游市場為例，2013年手游大爆發，但游戲同質化特別嚴重，跑酷、棋牌、卡牌等類型產品占比最大。阿里移動事業群九游總裁林永曾公開一個數字，九游平臺2014年總共上線商業化游戲有1000多款，最終能夠賺到大錢并進入良性循環的開發商大概只占了2%。而資本遇冷加劇，手游行業洗牌就成了必然。樂動卓越CEO邢山虎在2014移動游戲產業年度高峰會上預計，2015年內將有五成公司倒閉，而兩年內，其他的五成公司也有隨時倒閉的風險，10000家CP，活下去的可能只有4家。在近期，餐飲O2O也迎來倒閉潮，早在2014年4月老牌餐飲O2O網站飯統網倒閉，而另一家入局較早的餐飲O2O訂餐小秘書，其業務量也一直在萎縮，直至消失在輿論中。此外，一些O2O項目融資失敗、關停倒閉的現象接連上演，特別是業界流傳的一份“O2O死亡名單”中的企業，涉及多達16個領域、千余家企業。引發人們對O2O融資遇冷、互聯網泡沫破裂的廣泛關注，當然我們也不必過于夸大倒閉潮，如餓了么、美團與大眾點評及百度外賣皆在餐飲O2O洗牌中確立了行業巨頭地位，正如硅谷法則中所說，9成創業公司會倒閉，資本寒冬加劇了這個進程，讓瘋狂的燒錢圈地冷靜下來，對于那些“兵精糧足”的勝利者來說，這只是新征程的又一個起點。資本遇冷是否是一件壞事?與現下“資本寒冬”的看法不同，米倉資本CEO沈振認為“寒冬”對機構的影響更大，對于創業者來說反而是更大的機會。其內在含義在于如果創業者做的項目足夠有價值，那么在資本更加謹慎的情況下，獲得融資的幾率反而會變大。當然受資本理性影響，那些為了創業而創業的攪局者也將被踢出局，對于那些踏實做項目的創業者來說，“寒冬”反而是公司化繭成蝶的絕好機會。首先，資本遇冷將倒逼瘋長的互聯網泡沫退去，這一幕像極了千禧年前后互聯網第一次泡沫，擠掉瘋狂的泡沫能夠為互聯網新一輪的繁榮帶來契機。其次，資本遇冷也客觀提高了創