淺談職業生涯發展規劃楊明北大青鳥APTECH職業化和專業化學會決策克服學習難關過平衡的生活提綱什么是職業化和專業化？職業化：從事某一職業的人員必需具有的職業技能、職業意識、行為準則、思維模式、職業素養、職業習慣，以及對與本職業相關的一切事情所具有的高度的敏感性與預見性；專業化：從事某一職業所必備的特地的學問及技能；對與本專業相關的事情具有精確的推斷力與限制力。以人力資源經理為例

看職業化與專業化的價值聘請培訓薪酬體系職位體系設計與職位說明書獎懲機制員工福利例：聘請成本

——每天都在正在發生的事2001年本公司聘請最終成功率是1/3，試用期3個月；銷售！月工資3500元，福利1600月差旅費5000月房租900設備折舊：560管理費用分攤：1860每個人月合計：13420聘請一個銷售人員成本干脆成本是:：13420x3x3=120780部門主管？（1）不行能2個以上同時試用；只能一個一個來試，時間成本太高（2）干脆影響的是一個部門全體的效率與業績（3）不行避開地會影響到其他部門的士氣、信念，并進而影響整個公司業績成本已無法計算什么是成本財務成本干脆成本：工資、福利、獎金、差旅、款待、房租間接成本：市場費用、管理費用分攤機會成本：損失盈余、商譽、時間、機會、成敗一流公司做的怎么樣NOKIA聘請成功率是90%(2001年)同樣條件下聘請成本從12萬降到4.46萬我們公司每年要聘請至少200名員工為什么要職業化和專業化市場價值的非線形特點；市場經濟中的20/80原則什么是人才：正效益和副效益99%=0什么是專業化？美國西北高校杰明.布盧姆博士在一項題為“才能發展工程”的探討中發覺在大部分有價值的職業中，須要10～18年的時間才能達到世界級的水平。威尼斯的手工水晶制作學徒，須要10～15年，只有10％的人能夠出師。律師行業：剛從法律學院畢業的學生作為低級職員，4～5年后提升為職員，繼而達到高級職員的位置。作為高級職員，仍將在自己所選擇的領域里從事法律工作，只是更精通些而已。他還須要4～5年的時間，才有希望被提升到股東的位置，先當低級合伙人，然后一步一步升到合伙人和高級合伙人。作為高級合伙人，在備受敬重的同時還能掙到豐厚的薪金。但是，他所從事的法律事務與他做低級職員時并無差別，只是更困難一點。唯一不同的是，奮斗至今，他已經成為他所選擇的領域內的世界級專家了。在醫學界，從實習醫生到主任醫師至少須要15年時間。但是醫生還是醫生。職業運動員，從小球童到世界級大球星，都還是在踢球！管理其實也只是一種專業！企業戰略的核心：是否具備別人難以仿照的優勢成功在于特殊：用戶價值、具備獨特性、難以仿照、難以替代不能希望有完備的產品與企業戰略、決策、選擇==放棄個人職業生涯的設計也是一樣：要有戰略的思維留意結果結果恒久比過程重要Wearepaidtogettheresult,nottogetthethingsdone.沒有結果=奢侈企業資源、社會資源、個人職業生涯99%=0！職業化和專業化的程度,是實現結果最好的保證.功夫都在微小環節上！怎樣走向專業化？職業技能——職業生命的源泉專業技能（學問層面）職業化企業家必需精通一種專業性活動，尤其是涉及方法、過程、程序或技術的活動人際技能（心理層面和品德層面）職業化企業家作為組織的成員除了做好本職工作，還要帶領手下人員發揮團隊精神。概念技能（實力層面）職業企業家要能夠相識到組織中各不同職能間的相互依靠性，對企業進行系統的思索職業意識——基于良知的道德倫理工程道德意識企業運作所遵循的合作原則須要的是真正的懇切。沒有基于道德基礎上的責任感，任何職業都將失去它的社會價值。創新與冒險意識創新與冒險是企業家的核心素養。著名的奔馳汽車公司老板座右銘是：“歷史上充溢了不會適應的碩大無朋。”不創新就意味著死亡，而創新就意味著冒險，創新與冒險構成了企業家的核心特征。法律意識市場經濟是法治經濟，中國法治化進程雖還存在法制不健全、有法不依等問題，但這一進程是不行阻擋的。具備法律意識，是中國企業家面對將來競爭的必備條件之一。科技意識科學技術在現代社會中的作用日益突出。企業的發展也愈來愈依靠于技術創新、管理創新等；作為企業領導者，假如沒有科技頭腦，就根本不能適應現代的市場競爭。全球化意識當今世界全球化已成為大勢所趨。中國企業家必需做好準備，首先在思想上就要有全球化意識。職業意識面子問題；對待上級問題；企業政治問題；工作與生活問題；對事不對人；追求結果；團隊意識；對待官僚問題；權利和影響力；權力與影響力——職業意識開放的信息扁平化的組織架構多變的市場環境利潤的壓力員工素養當你證明白你是好的，別人會情愿幫助你當大家認為你能成事時，別人才會幫你權利的作用在下降影響力的作用快速上升權利已經不足以支撐你的威信和地位正確的做事，是不夠的。Justmanaginganddoingthingsright,isnotenough從追求結果的角度，99%=0放棄的原則：決策就是放棄。不懂得放棄就不會決策先選擇做正確的事情，其次才是正確的做事

學會決策選擇

有三個人要被關進監獄三年，監獄長給他們三個一人一個要求。

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。

而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。

三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。

最終出來的是猶太人，他緊緊握住監獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”今日的現狀都是由昨天的決策造成的，無論是事業還是自己的生活有市場就能盈利嗎？市場占有率高就能盈利嗎？一個員工的成本與收益？多個產品確定比一個產品平安嗎？高實力的人對企業確定貢獻大嗎？是市場機會就確定是你的機會嗎？促銷確定是降價的方式嗎？成交價高就確定賺錢嗎？客戶關系好確定是好事嗎？影響決策實力的常見誤區

（業務上）專業領域的盲目擴展——太簡潔把自己當做專家，其實已經跨行了——大部分人不是膽小而是膽大——初生牛犢不怕虎：是因為無知而不是英勇當官確定是好事嗎？抓住了機會就等于自己具備了相應的實力了嗎？自己確定要比手下員工強嗎？優柔寡斷、決而不行——在壓力下，潛意識的推遲重要的決策盲目自信——只記得自己成功了，不記得當時的環境了（我們的客戶）影響決策實力的常見誤區

（個人方面）決策就是推斷力——是全部實力的核心關注點要放在我們可以選擇的事情上要明白我們大部分事情是可以選擇的做出了一個選擇，同時也選擇和放棄了與該選擇相拌而生的一系列事情選擇什么樣的選擇確定什么樣的生活。今日的生活是由三年前我們的選擇確定的，而今日我們的選擇將確定我們三年后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創建自己的將來。學習僅僅發生在：人們有局限的實力受到了挑戰和比你懂得更多的人一起工作有持續不斷的反饋和合適的教練真正的實力提升只有在工作中發生不斷學習實力的層次差別巨大知道——業余觀眾懂——能看懂的水平會——具備演員資格精通——專家、教練學過了=會做?做過了=會做?坐上了經理的位置=會做經理?“軟件就是服務”你知道嗎?你懂嗎?你會嗎?你精通嗎?商業及管理上最精髓的東西,都是人人知道并且是最簡潔的道理學習本身并不難，難的是人們總認為自己已經懂得那些其實還不懂的規則絕大多數人對于學習的誤會聽說過，對于聽到沒聽過的簇新玩意比較有愛好，聽過也就算了；但是認為只有聽沒有聽過的才是學習感愛好知道了內容覺得簇新好玩、有意思引起了沖動、產生了想法、構思，并沒有付諸實施間或實踐堅持實踐變更了心智模式，形成了新的好習慣成年人擅長不學習但是人們常常陷入自己的陷阱：從習慣性防衛（defensiveroutine）(潛意識的、本能的自我辯護，自我防衛），過渡到嫻熟的無能（skilledincompetence）(因為一次又一次潛意識的、本能的辯護和防衛，搪塞過去了，沒有學習，沒有變更，自己就放棄了自我的深層學習和變更，于是不會的還是不會）。緣由是：成年人“有高度嫻熟的技巧，疼惜自己免于受到學習中的苦痛與威逼”。什么是學習？什么不是學習？學習最終應導致行為的變更，不應只是取得一些新的資訊，也不應只是產生一些新構想而已。很多人以為，只要我們學了一些新的語言、觀念或方法，就以為自己學會了，其實行為毫無變更。我們很多人甚至連語言、觀念、方法都沒有學會，只是聽過內容（早已遺忘）、看過內容（并未理解），就以為自己學會了。培訓效果的統計規律3個月100%3%有多少培訓費是白花了？——100%培訓

——行為變更的方法與可能性自身的閱歷從別人身上學習：失敗是成功之母嗎？學問是生產力嗎？從什么人身上學習？學習的途徑學習的誤區學過=會做？做過=會做？當上經理=具備經理的實力？知道自己會什么不難，難在不知道自己不會什么；實踐是真正的學習！管理規律彼得原理在層級組織里，每位員工都會晉升到自己所不能勝任的