保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)制勝冠華金融理財(cái)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)系列課程講師介紹：鄢利理財(cái)規(guī)劃落地實(shí)操第一人國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師國(guó)際金融理財(cái)師獨(dú)立理財(cái)機(jī)構(gòu)《冠華金融》董事長(zhǎng)金融理財(cái)社群《金融微咖》創(chuàng)始人冠華金融培訓(xùn)院院長(zhǎng)及首席講師曾獲得國(guó)家理財(cái)師專業(yè)委員會(huì)授予的“全國(guó)優(yōu)秀理財(cái)師”稱號(hào)曾獲得全國(guó)理財(cái)師大賽冠軍稱號(hào)【獨(dú)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式】金融理財(cái)師創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)營(yíng)【獨(dú)創(chuàng)金融營(yíng)銷模式】理財(cái)師社群生態(tài)圈O2O營(yíng)銷模式【獨(dú)創(chuàng)金融教育沙龍】客戶和社群經(jīng)營(yíng)【獨(dú)創(chuàng)理財(cái)服務(wù)模式】星巴克式理財(cái)服務(wù)【獨(dú)創(chuàng)理財(cái)實(shí)戰(zhàn)課程】理財(cái)規(guī)劃師實(shí)操培訓(xùn)保險(xiǎn)營(yíng)銷十條傳統(tǒng)路徑一.推銷之路

二.服務(wù)之路三.緣故之路

四.會(huì)銷之路五.團(tuán)隊(duì)之路

六.銀行之路七.電銷之路

八.眾籌之路九.網(wǎng)銷之路

十.中介之路賣(mài)什么？怎么賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？非現(xiàn)場(chǎng)管理為什么我們的銷售做的這么累？保險(xiǎn)的傳統(tǒng)銷售方法保險(xiǎn)營(yíng)銷，未來(lái)三個(gè)新型道路一.相互保險(xiǎn)之路二.品牌中介之路三.獨(dú)立代理之路什么是銷售？銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業(yè)！僅此而已！———喬.吉拉德專業(yè)是永恒的追求?。。】蛻舳枷矚g專家，這是因?yàn)樗麄兂缧艡?quán)威；沒(méi)有人愿意和業(yè)余選手打交道。信任源自專業(yè)，營(yíng)銷方式?jīng)Q定成敗何為信任信任那是一份飽含熱情的期許只有專業(yè)方案才能對(duì)得起客戶這份期許專業(yè)銷售流程1.開(kāi)拓：常規(guī)和互聯(lián)網(wǎng)+2.診斷：洞察和聆聽(tīng)3.挖掘：分析和提問(wèn)4.建議：工具，方案，連帶銷售5.追蹤：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一.保險(xiǎn)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)+理財(cái)社群生態(tài)圈建設(shè)四大執(zhí)行法則：1.執(zhí)行法則一：借力法則2.執(zhí)行法則二：魚(yú)塘法則3.執(zhí)行法則三：場(chǎng)景營(yíng)銷4.執(zhí)行法則四：價(jià)值免費(fèi)建立“用戶思維”有“用戶”到“客戶”由“客戶”到“粉絲”金融營(yíng)銷的關(guān)鍵詞之一洞察比市場(chǎng)營(yíng)銷重要診斷和挖掘財(cái)務(wù)六要素資產(chǎn)負(fù)債權(quán)益收入支出結(jié)余保險(xiǎn)解決的是財(cái)務(wù)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別技術(shù)需求測(cè)算技術(shù)保險(xiǎn)配置技術(shù)保險(xiǎn)調(diào)整技術(shù)保障全面科學(xué)配比保額適當(dāng)動(dòng)態(tài)規(guī)劃全生命周期理論家庭和社會(huì)角色已有保障水平現(xiàn)代保險(xiǎn)理念現(xiàn)金管理工具財(cái)務(wù)管理工具資產(chǎn)管理工具低收入中產(chǎn)階級(jí)高凈值專家的營(yíng)銷專家的拓客方式：吸引專家的溝通方式：聆聽(tīng)專家的診斷方式：提問(wèn)專家的挖掘方式：工具專家的解決方式：方案營(yíng)銷員面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型一：從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)型二：從保險(xiǎn)說(shuō)明轉(zhuǎn)向理財(cái)規(guī)劃轉(zhuǎn)型三：從經(jīng)驗(yàn)推銷轉(zhuǎn)向技術(shù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)---------精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

極致體驗(yàn)---------增加客戶粘性

滲入生活---------了解個(gè)性需求

成為朋友---------綜合金融服務(wù)金融營(yíng)銷新趨勢(shì)保險(xiǎn)股票基金債券貸款存款如何抓住他？期貨P2P,P2B外匯信托你看不到和看不懂的大客戶營(yíng)銷主講內(nèi)容1.大客戶在哪？（大客戶的營(yíng)銷定位）2.如何找到大客戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)？3.大客戶營(yíng)