實戰：如何用“游戲”激發郵件營銷用戶？

對于市場營銷者，游戲真的可以成為一個強大的工具。下面就讓全球領先的郵件營銷服務機構webpower為大家分享來自DirectMarketing[營銷百科營銷百科]，SeniorEditor，NatashaDSmith的一個在郵件營銷中如何運用有趣游戲的實踐案例吧！作為專業的郵件營銷服務商，webpower在長達15年的營銷實踐探索中，也幫助越來越多的企業在郵件營銷活動中實現了游戲化，愉悅目標受眾，并達成預定營銷目標。活動主題：TheLouisChallenge:2014by2014近日，募捐者在布蘭代斯大學(BrandeisUniversity)發起了一場名為“TheLouisChallenge:2014by2014”，通過在郵件營銷活動中，利用虛擬的地圖游戲，創新性地利用郵件驅動及鼓勵校友捐款。目標：使達成捐款目標面臨更小的挑戰，鼓勵校友捐贈。布蘭代斯大學該活動的主辦方使用了電子郵件營銷公司的技術來運作這個郵件宣傳活動，以推廣這一虛擬的地圖游戲，說服校友向大學捐贈。目標是確保在2013年12月底秋季學期前獲得2014份禮品。游戲規則：幫助布蘭代斯大法官沖破阻礙，穿越校園一個從招生中心和綜合體育場，到該大學的著名的Usen城堡和布蘭代斯雕像，包含校園里的七個主要坐標的虛擬地圖。參與者的任務是使得法官路易斯·布蘭代斯(和大學名字同名)從地圖的這一端到達那一端。布蘭代斯大法官可以移動到下一個坐標地的唯一途徑是布蘭代斯校友已經捐贈到了足夠數量的在線禮物。校友、教師和支持者僅僅只有六個星期的時間籌集2014份禮物以使布蘭代斯大法官穿越校園。郵件營銷流程：9個批次的高針對性電子郵件這個電子郵件營銷活動，一直試圖抓住參與者的心弦。如針對每一個站，都給特定校友發送一封電子郵件。該大學總共發送了9個批次的電子郵件，每一封都具有針對性。在活動中，前運動員，剛畢業的大學生，長期的校友和其他團體都收到了各種相關的郵件消息。這使得活動更加個性化。活動效果：布蘭代斯校友共捐贈了2025份在線禮物個性化的聯系和游戲為基礎的戰略被證明是一個成功的組合。在這次為期六個星期的電子郵件活動結束后，布蘭代斯的校友共捐贈了2025份在線禮物，超過了原來的目標。webpower分享延伸意義1：捐贈、跟進、分享，激發了更多參與布蘭代斯大學校友記住了這次難得的經驗。即使沒有捐贈禮物的校友，也會跟隨，分享和參與這個游戲過程。游戲化圍繞一個迫在眉睫的最后期限，建立了一種緊迫感。禮物的總金額并不重要。最重要的是激發了更多的校友參與，以及多少比例的校友給予了回饋。webpower分享延伸意義2：積累郵件營銷視野，開始良性循環這不只是一個成功的籌款活動。在游戲結束后，主辦方還發起了一個相當廣泛的市場調研活動，該大學的籌款活動主辦方從中還了解到哪些電子郵件功能表現效果最好，如主題