實戰：如何有效應對直通車個性化搜索？

一丶什么是個性化？個性化搜索，即搜索同一關鍵詞，搜索結果將根據不同消費者的特征，將商品進行個性化展示投放。據了解，影響個性化搜索結果的因素，主要有兩大塊：一塊是消費者的自身屬性，包括性別丶年齡丶購買力;另一塊是消費者行為，分為瀏覽丶收藏加入購物車丶購買成交商品的記錄。二丶個性搜索的分析1.用戶需求分析你的產品是對應一個消費人群的，這個時候你就先要分析這個人群他們的一個心理共性，他們的購物習慣是怎樣的，他們的消費能力如何，他們的淘寶購物等級如何，他們喜歡的風格和品牌是怎樣的等等2.個性搜索的關鍵詞分析既然是做搜索，我們就離不開關鍵詞，關鍵詞是搜索的一個核心。所以在個性搜索的時候第一就是要分析關鍵詞，以前做淘寶的時候，我們分析的關鍵詞一般就是分析這個詞的競爭度，搜索指數和成交指數以及類目屬性與你的寶貝是否符合，而個性化搜索后就不在這么簡單了，剛剛你已經分析完了你的用戶是一個什么樣的人群了。這個時候你就要分析你所選的這個關鍵詞與你產品對于的地域是不是相符合，對于的消費水平是不是想符合，對已的性別年齡是不是想符合三丶應對措施1.進一步拓展進店精準流量流量的精準帶來的是展現和點擊量的減少，同時單單從影響個性化的會員購買力這一點來看，我們面對的將是同一個價格層次的對手，也就是說對于同個價格層次的競爭對手，你需要有更大的競爭力(高銷量銷量丶推廣主圖)，來獲取這部分流量。對于高價產品來說，直通車個性化的推出，對于他們是一個很大的利好，你的競爭對手不再是高銷量的低價產品，CTR將會有很好的提升。其主要方法為增加曝光，增加有行為人群1)推寶貝：推廣不同特征不同類目寶貝。2)擴詞：添加精準匹配的熱詞，添加廣泛匹配的長尾詞。保持精準的前提上擴大流量。3)聯合推廣：通過聯合推廣來引流，包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來2.排名規則減弱，如何應對？直通車個性化搜索的對寶貝展現的影響，既然是個性化的，那么也就是說針對不同的買家，展現的寶貝是不同，同樣身為女性的買家搜索“連衣裙”這個詞，50歲的買家看到的會是中老年連衣裙，而20歲的買家看到的會是青春洋溢的多彩連衣裙，而搜索個性化的影響因素也有很多，主要是根據買家特征以及近期行為(例如性別丶年齡丶購買力丶瀏覽丶收藏&加入購物車以及購買行為等)與寶貝關鍵詞的匹配，看到這里想必大家都明白為什么排名的作用逐漸減弱的原因了吧，雖然后臺的排名還沒有取消，但是那個現在只是一個綜合排名，與寶貝的展現排名是完全不一樣的，在這個淘寶市場競爭越發激烈的環境里，寶貝關鍵詞競爭加劇，PPC越來越高，改革是必不可少的。那現在排名其實在千人千面的規則下已經減弱了，那么如果不看排名的話我怎么知道我的出價是合適的呢?為了真正實現精準化營銷，直通車后臺專門推出了四大工具，分別是關鍵詞實時數據工具丶流量獲取能力工具丶流量預估工具以及線上推廣透視。關鍵詞實時數據工具1)流量獲取能力工具丶流量預估工具流量獲取能力的調整區間在60-100之間，指的是你當前流量多少的衡量指數，而流量預估工具指的是根據你當前的流量獲取能力來預估能獲得的流量，大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。而流量獲取能力是能夠通過關鍵詞出價改變的，重點就在這里，排名沒了，不過有了這個能力也不錯哦，你要獲取的流量越多那么就盡情的提高流量獲取能力吧，在后臺調整的時候，你可以選擇通過所能接受的出價來改變流量獲取能力，也可以選擇直接調整流量獲取能力，出價什么的就隨浮云而去吧。2)線上推廣透視所在位置在流量解析工具里，也就是會替代原有的線上推廣排名的位置，相對應的，它所展示的就是流量獲取能力在前100名的寶貝，那么它的作用也就很明了了吧。3.做好個性化的展現——找準你的定位，做最純粹的自己1)個性化的目的是為了解決個性需求，而這些需求往往體現在搜索的長尾詞上2)這些長尾需求的組成又有很多部分，其中最顯著也重要的兩個部分為：性別屬性丶價格屬性，當然隱形屬性(根據以往的購物做推薦)中包含的品牌丶風格丶服務標簽等等因素。這上面的要求我們做以下幾點：1)關注店鋪的主營占比，保持自身的純潔性，這樣不僅有利于專業與專注，贏得轉化較高的客戶，也有利于搜索引擎的分類，最好的例子就是阿芙：阿芙，就是精油，當然這也有利于品牌的塑造。2)把握風格定位，把自己的定位定清楚，不僅要從產品設計風格上傳遞，同樣需要關注的是價格，你是屬于：經濟實惠丶中端品牌丶高檔精品。3)補全你的屬性，讓你得到最準確的展現。最后，從上面的個性化特點中，我們了解到，個性化具有時效性，其實仔細想來這和人的成長與性格有關，首先如果長期喜歡一種風格，如果不是特別忠實的話，容易失去新鮮感;第二，隨著年齡的增長，很多喜好(需求)會發生變化，就像女生長大要穿高跟鞋，男生長大要穿襯衫是一個道理，所以根據不同時期，老客戶的需求，我們可以做一些變化，當然前提是保證為本行業的產品，目的是保持主營占比，如我之前定位的是學生裝，但是