實戰：傳統企業網絡營銷的五個基礎策略

如今我們國內的互聯網形式大好，很多具有創新的互聯網公司、企業都賺的嘩嘩的。那作為傳統的企業，我們應該如何變通，在日益競爭的互聯網電商時代下，突破、打破自己傳統的銷售、營銷劣勢，能夠使得自己的產品銷售客戶群擴大，業績再上一個新的臺階呢？可能我們有些企業的老板也會看到或者聽到同行以及其他行業的做法，也想去效仿一二，但是當自己回來嘗試的時候，大部分結局都是失敗，很多時候也非常的迷失方向。筆者接觸過的傳統行業的企業也比較多，有加工機械類、有消費類，也有服務行業的公司、企業，如今已經開始都有網絡營銷的意識，但都不知道如何去做。下面，筆者將會結合自己的實際操作經驗，最為基礎的為我們中小企業的網絡銷售、拓展客戶群，哪怕是宣傳公司，通過5個基礎的策略，提提自己的看法和建議。第一，基礎是否扎實。我就直接了當的告訴我們傳統的企業，你想做網絡營銷，您在網絡上的包裝是否到位？具有良好用戶體驗和搜索引擎體驗的網站是否有，不要告訴我你有一個花里胡哨，簡單的10個頁面的企業名片類型的網站就叫開始做電子商務，那是十年之前的模式，用來忽悠裝文化的。我們需要一個用戶體驗良好，大氣的企業網站及全套的企業形象的策劃包裝平臺。如果沒有，你需要有。第二，多元化的包裝模式。不管微博是否有用，微信是否值得推薦，還是二維碼看似噱頭。在一定程度上，配套我們的網絡平臺，企業宣傳冊以及媒體的廣告結合，還是有一定的效果的。目前我從事的消費服務行業，通過微信營銷，每月可以增加50+的新消費客戶群，而相比其他渠道的宣傳，這種模式是新的，也是有效果的，成本更低，更具時代性。如果你沒有微博、微信，二維碼，WAP站，那還等什么？第三，團隊是否建議。這一點本來應該放到第一點的，不要也不要緊，因為這幾點都是非常重要的。不論你的企業大還是小，有一個扎實、穩定的網絡營銷團隊是必須的，不論是你3個人還是5個人，甚至50個人。可以根據自己的實際情況配置，如今不是說公司有一個會修電腦的網管就可以的，我們需要多元化的有文化、有技術的人，不要認為給一個網絡營銷的人開的工資是一個科長級別的工資水平，也不要看他每天在電腦前搗鼓，你要知道執行下去之后，帶來的效果比你的副總都多。人才是需要花薪水的，文員的薪水想留著有能力的網絡人才，是做夢。第四，推廣渠道的多元化。這個本應該是在團隊建立之后，由團隊來制定推廣和宣傳策劃的，針對我們的產品模式是針對客戶群、平臺的推廣，還是采用信息轟炸式的營銷，都是需要根據我們的產品和企業特色。有些行業只需要針對平臺的營銷即可，最近我建議一個朋友在5個平臺每天發布幾個信息，然后每天進行刷新，帶來的效果是每天增加10幾個電話客戶咨詢。第五，有目標的長期執行。在我們準備上述之前，作為領導者，我們不能麻木的參與，我們需要給予建設性建議，但不能強制團隊執行，如果我們是外行千萬不要指手畫腳，因為這樣的做法可能使得團隊沒有完全的執行方向，因為你需要給予團隊負責人足夠的權限，你只需要看效果，參與討論，你不要參與執行。很多公司的領導，自以為聽到很多有用的方法，然后亂指揮團隊運營，其實這些方法已經過時，或者不適合我們使用，反而使得我們偏離方向。總之，不管是傳統的還是現