2014、5、27JarodPfad主要競爭對手簡介2市場分析：

國內(nèi)油脂分離器市場分類1、進口同檔次Kesel-科賽爾ACO-亞科TECE-帝希2、進口低檔次HGL-漢高雷爾BENE……3、進口品牌國產(chǎn)產(chǎn)品Zenit-澤尼特4、國產(chǎn)品牌產(chǎn)品

安徽（上海）天健，東方海聯(lián)，北京銘銓，廣州朗潔……

上海江南塑膠

競爭對手

國內(nèi)油脂分離器市場分類3ACO-主要產(chǎn)品為室外排水溝和室內(nèi)油脂分離器等最早進入中國的油脂分離器廠家，在2008年德國科賽爾進入中國之前，唯一一家進口油脂分離器品牌2012在市場上衰退，北京和廣州辦公室陸續(xù)關(guān)閉，市場份額一落千丈ACO油脂分離器產(chǎn)品分為304不銹鋼產(chǎn)品和PE產(chǎn)品兩種——同時在國內(nèi)銷售ACO不銹鋼產(chǎn)品特點價格偏高，價格略低于TECE的316不銹鋼產(chǎn)品，但是近日中國時間長，國內(nèi)仿品特別多，安徽天健就以仿造亞科產(chǎn)品起家ProductReference-Lipator-Chi-20080704.pdfACO的PE產(chǎn)品，通常價格低于科賽爾價格，但是功能極其簡單，無攪拌電機，無加熱毯，只配置了加熱棒。因構(gòu)造簡單所以效果差，基本無案例，在國內(nèi)市場基本無銷售。ProductReference-PELipator-20100120.pdf競爭對手詳情——ACO競爭對手

國內(nèi)油脂分離器市場分類競爭對手詳情——TECETECE主要產(chǎn)品為衛(wèi)浴系列，管類和油脂分離器三家中最后一家進入中國，為我之前的同事——劉文政在TECE時引入中國只在上海有辦公室，同樣和亞科一樣，售后力量比較薄弱；因進入中國時間最短，案例較少，但是發(fā)展勢頭不錯，316不銹鋼產(chǎn)品價高但是功能多，迎合了一部分國內(nèi)市場需求TECE也有PE產(chǎn)品但無304不銹鋼產(chǎn)品，其PE產(chǎn)品與ACO產(chǎn)品極為類似，因無市場，所以沒有引進中國市場TECE產(chǎn)品特點316不銹鋼，成本高，功能多，帶來副作用價位高，價格不能為大多數(shù)采購方接受復(fù)雜的功能，螺旋輸送、超細格柵和反沖洗等，不適應(yīng)中國國情，不適合中餐雜質(zhì)多的特點。設(shè)備經(jīng)常因為前置處理的螺旋輸送和超細格柵被雜質(zhì)堵塞等引起故障。TECE_油脂分離器.pdf4與同檔次的兩家競爭對手相比，科賽爾公司在進入中國的幾年時間內(nèi)，已有了幾百個成功的項目業(yè)績與ACO亞科主要在價格方面進行競爭，其304不銹鋼產(chǎn)品和PE產(chǎn)品價格低，在國內(nèi)最低價中標(biāo)的大環(huán)境下很有優(yōu)勢與TECE主要在技術(shù)方面進行競爭，其316產(chǎn)品價格高，但是功能復(fù)雜，并不一定適合中餐的情況在市場推廣和銷售過程中，有一點需要特別重視。在油脂分離器的材質(zhì)方面，不銹鋼并不優(yōu)于HDPE。因為強度，抗酸堿度各方面都能達到歐洲標(biāo)準(zhǔn)。ACO和TECE的PE外殼均為外購，與Kessel自己生產(chǎn)不一樣。HDPE單原料成本確實低于316不銹鋼，但是注塑的模具較貴，大的模具上百萬歐元。Kessel在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品是為中國定制產(chǎn)品，但是全部通過歐洲標(biāo)準(zhǔn)檢測，符合德國和歐洲的各種標(biāo)準(zhǔn)。5競爭對手詳情——綜合分析進口低檔次競爭對手漢高雷爾BENE都號稱為德國原裝產(chǎn)品，但是定位低，質(zhì)量價格都非常低，在國內(nèi)的銷售人員只有1—2個人，也曾經(jīng)有有項目丟給漢高雷爾，是因為其價格接近國產(chǎn)產(chǎn)品6競爭對手

進口低檔次國產(chǎn)品牌產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率高，但是質(zhì)量和品質(zhì)極差——給我們帶來第二個市場機會——改造。石家莊希爾頓酒店，現(xiàn)在正在進行改造，原產(chǎn)品為國產(chǎn)不知名不銹鋼產(chǎn)品，開業(yè)6個月已經(jīng)無法使用，現(xiàn)正在進行改造。目前有一家國產(chǎn)廠家在對Kessel產(chǎn)品進行仿造，已經(jīng)有兩年歷史了，但是一直在市場上未見銷售。因此廠家與zenit產(chǎn)品的特殊關(guān)系，下面會重點展開。國產(chǎn)品牌：北京銘銓，東方海聯(lián)，安徽天健，哈爾濱恒通，歐麗樂..\..\Competitor\競爭對手樣本\哈爾濱恒通排水隔油設(shè)備A型.pdf..\..\Competitor\競爭對手樣本\哈爾濱恒通排水隔油設(shè)備B型.pdf..\..\Competitor\競爭對手樣本\今譽源油脂分離器.doc..\..\Competitor\競爭對手樣本\歐麗樂三代隔油器樣本2(1).pdf進口品牌國內(nèi)產(chǎn)品（貼牌）Zenit澤尼特、勁馳和潔利通（上海江南塑膠廠）Zenit為意大利品牌，主要生產(chǎn)小型污水提升裝置等。2013年5月起在中國市場上推出了油脂分離器產(chǎn)品。其品牌為進口品牌，但是此產(chǎn)品實為國產(chǎn)產(chǎn)品。Zenit在中國銷售的油脂分離器在歐洲市場并無銷售，Zenit原廠并無此產(chǎn)品，可以在Zenit的官方網(wǎng)站上查詢到Zenit無此產(chǎn)品Zenit在中國銷售的油脂分離器號稱進口品牌進口產(chǎn)品，但是無任何歐洲或者德國認證，DIN4040，CE，LGA等等各種認證全無，根本無法稱為進口產(chǎn)品，實質(zhì)為國內(nèi)廠家山寨產(chǎn)品..\..\Competitor\競爭對手樣本\zenit油脂分離器樣本old.pdf..\..\Competitor\競爭對手樣本\澤尼特油脂分離器new.pdf..\..\Competitor\競爭對手樣本\勁馳樣本.PDF潔立通品牌上海江南塑膠廠——仿造德國Kessel上一代產(chǎn)品——但因模具價格過高，無法繼續(xù)跟進新產(chǎn)品的仿造，同時因為我們每年都在改進產(chǎn)品，對手模仿很累..\..\Competitor\競爭對手樣本\JiangnanPlastic.pdf7技術(shù)分析：TECE8TECE316L材質(zhì)不銹鋼產(chǎn)品..\..\Competitor\競爭對手簡報\TECE_油脂分離器簡報.pdf材質(zhì)不銹鋼容易銹蝕，耐腐蝕性和可承受氯化物含量遠差于PE；廢渣過濾艙，無論是2L/s還是25L/s，廢渣過濾艙的大小和功率全部都一樣。很明顯25L/s時廢渣的量也會比2L/s十倍以上，但是廢渣過濾艙的大小卻無任何增大，這樣設(shè)計很明顯不合理，大流量設(shè)備根本無法保證除渣效果。

污泥的排出全部靠廢渣倉，無論是2L/s還是25L/s，廢渣過濾艙的大小和功率全部都一樣。如此設(shè)計必然導(dǎo)致在大流量的時候，廢渣處理不及時會進入油脂艙，但是在油脂倉未設(shè)計污泥排放桶，只設(shè)計了放空口。長時間運行必然導(dǎo)致污泥在油脂倉內(nèi)堆積固化無法排出。產(chǎn)品外形設(shè)計上棱線和棱角太多，在倒錐形油脂收集區(qū)有太多死角；油脂和污泥易在這些部位進行堆積和聚集，不能排出。9廢渣過濾艙中的超細格柵，2mm間距，間距太小，易被菜葉、塑料袋、一次性筷子等堵塞卡住。廢渣過濾艙中的超細格柵如不配反沖洗系統(tǒng)極易被堵塞，但是如果配了反沖洗系統(tǒng)的話也只能2小時啟動2分鐘，不能在進水時一直工作，所以還是極易被堵塞。加熱系統(tǒng)使用加熱棒，加熱區(qū)域比較小，加熱不均勻，同時未設(shè)置保溫氈，加熱后不易保溫，須長時間加熱保持溫度。能耗大。10設(shè)置過多傳感器，維護清理非常麻煩。根據(jù)中國現(xiàn)在的物業(yè)管理的現(xiàn)實狀況，根本無法做到如此頻繁地清理清潔這些傳感器。但是如果不能定時進行清理維護，設(shè)備根本無法正常運行。..\..\Competitor\競爭對手簡報\TECE油水分離器-new簡報.pdf11ACO產(chǎn)品：不銹鋼ProductReference-Lipator-Chi-20080704.pdf..\..\Competitor\競爭對手簡報\ACOSeparators_20100402.ppt材質(zhì)不銹鋼容易銹蝕，耐脂肪酸腐蝕性能和抵御污染物腐蝕性能遠差于HDPE高密度聚乙烯材質(zhì)。雖然設(shè)置了保溫毯，但是還是易加熱棒形式加熱，加熱不均勻，凝固的廢油脂不能充分融化成液態(tài)，密閉排放。污泥排放的路線太長，而且污泥需要從底部壓出，往上流動，再排放到收集捅中，因此排泥口易堵塞。12頂部錐形由不銹鋼沖壓而成，易變形，定期開蓋清理后，會產(chǎn)生無法組裝成初始狀態(tài)，易產(chǎn)生漏水現(xiàn)象。排油口和通氣管出口