認識房地產——房地產開發報建與公共關系周文華2講師背景：廣州公司開發部經理本科學歷

二級注冊建造師行業資歷：曾任職于敏捷地產、合景泰富集團開發部，10年房地產開發經驗

熟悉房地產開發、投資測算及工程管理等工作課程背景集團大地板塊發展迅猛，員工增漲迅速，涉及多個不同的職能板塊，地產員工需對房地產開發報建各階段有所了解對個人在房地產行業的全面發展有所幫助背景一背景二有利于剛出校園門的畢業生更快的了解房地產這一行業背景三2023/2/54學習目標目標一了解房地產概念目標二了解房地產開發報建各階段目標三認識房地產常用專業術語2023/2/55規則約定1.分享3.手機4.吸煙16：00–18：002.時間2023/2/56一次宴請2023/2/57課程大綱房地產的整體認識1房地產開發報建各階段2公共關系構建與維護3房地產開發專業術語42023/2/58房地產的整體認識11.1房地產的概念1.2房地產的特性1.3

房地產業的劃分1.1房地產的概念1.1房地產的概念1.2房地產的特性1.3房地產業的劃分房地產業屬于第幾產業？第三產業13房地產開發報建各階段介紹22.1土地獲取階段2.5竣工交付階段2.2規劃報批階段2.6產權登記階段2.3

施工報建階段2.7

如何做好房地2.4預售辦理階段產報建房地產項目開發各階段與結婚前期項目談判階段設計、報建階段工程建設階段竣工驗收及備案階段交付使用求婚領證準備新生活結婚儀式開始過日子廣州市房地產開發報建流程介紹2.1土地獲取階段2.1土地獲取階段招拍掛出讓的流程2.1土地獲取階段廣州土地招拍掛實例介紹2.1土地獲取階段證件的辦理規劃報批階段2.1土地獲取階段土地獲取階段注意事項！土地儲備部門項目的成本分析區域規劃及未來發展2.2規劃報批階段2.2規劃報批階段建設工程規劃許可證2.2規劃報批階段規劃報批階段注意事項！1/3設計院全力配合建筑單體的劃分2.3施工報建階段2.3施工報建階段建筑工程施工許可證2.3施工報建階段施工報建階段注意事項！施工周期施工招投標各項證件的有效期各專業意見思維游戲：找錯誤思維游戲：找錯誤思維游戲：找錯誤思維游戲：找錯誤2.4預售辦理階段面積預測1商品房項目概況2開設監控帳戶3前期物業招標4辦理預售許可證5商品房預售款劃撥6道路命名批復

門牌地址2.4預售辦理階段工程形象進度條件01020102完成結構工程并封頂完成三份之二結構工程七層以上七層以下（含本數）2.4預售辦理階段預售許可證辦理商品房預售許可證預售價格網上填報物業基金查封抵押形象進度2.5竣工交付階段消防驗收人防驗收規劃驗收環保驗收2.5竣工交付階段2.5竣工交付階段案例：某房地產項目竣工驗收時遇到的問題分析2.6產權登記階段業主房產證商品房初始登記竣工驗收備案表房屋面積測繪報告書移交房屋證明商品房權屬證明書商品房買賣合同房地產測繪附圖及宗地圖2.6產權登記階段案例：某房地產項目確大權時遇到的問題分析2.7如何做好房地產報建一、改變工作方式，變被動為主動。二、自我能力提升，加強溝通協調。三、送件材料容缺受理，工作提前預審。四、建立和維護良好的公共關系。五、及時更新報建流程，收集相關信息。2.7如何做好房地產報建流程案例公共關系工作技巧與政府部門保持良好的公共關系報批報建流程及案例庫的建立和分享

工作經驗運用，提前溝通、材料提前預審等持續改進團隊合作部門間高度的團隊合作精神云浮、南寧項目開發報建實例思維游戲：不相交的路線房地產企業公共關系構建與維護33.1報建過程中內外關系對象3.2公共關系策略3.3

“潤滑劑”的使用技巧3.1內部關系對象3.1外部關系對象3.2公共關系策略1、重點突破一到兩個核心部門或核心人物，達到“為我所用”2、為項目的快速運營與當地業界的“人脈高手”的合作3、搭建與維護當地的核心部門與關鍵人物的動態對應圖4、自身涵養的修煉（形象、氣質、語言、著裝）5、把公共關系發展成為私人關系3.3“潤滑劑”的合理使用技巧送禮技巧介紹.doc對付怪性格的技巧.doc宴會座次安排123456宴會座次安排123456主人客人次客主陪主客副陪三客四客房地產開發專業術語44.1容積率4.4建筑密度4.7建筑面積4.2綠地率4.5建筑高度4.8套內面積4.3

綠化率4.6五證一書房地產開發專業術語容積率綠地率綠化率容積率是指建筑總面積與建建設用地面積的比.綠地率是指居住區用地范圍內各類綠地的總和與居住區用地的比率綠化率是指項目規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地面積之比。.房地產開發專業術語建筑密度是指在居住區用地內各類建筑的基底總面積與居住區用地的比率建筑密度平頂房屋按室外地坪至建筑女兒墻高度計算。坡頂房屋按室外地坪至建筑屋檐或屋脊的平均高度汁算。建筑高度建筑面積是指建筑物外墻外圍所圍成空間的水平面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等建筑面積俗稱“地磚面積”，建筑面積扣除公共分攤面積、柱體、墻體等占用空間的建筑物后的一個內容空間的概念套內面