軍工產業——

中興通訊股份有限公司

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軍工產業簡介簡介：

軍工產業包括六大子系統，包括核工業、航空工業、航天工業、軍用電子工業、兵器工業和船舶工業。軍工產品按用途可分為軍品和民品；按產品特性、功能、作用可分為基本產品、配套產品和輔助產品三類。基本產品一般為武器、武器系統或獨立應用的民用系統，如飛機、導彈、自動化指揮系統等；配套產品是配套安裝在基本產品上的設備和裝置，如飛機發動機、導航設備、通信設備等，輔助產品包括也為其他行業提供的配套產品，如軍事電子行業向各行業提供的光電設備、元器件。“十二五”期間，我國軍工行業特點簡析1、國防投入穩步增加，行業景氣度不斷升溫2、軍工行業尚處于成長初期，行業集中度較低，發展空間巨大3、軍工行業受經濟周期波動影響小中國軍工企業有哪些十大軍工集團：

中國核工業建設集團公司，

中國航天科技集團公司，

中國航天科工集團公司，

中國航空工業第一集團公司，

中國航空工業第二集團公司，

中國船舶工業集團公司，

中國船舶重工集團公司，

中國兵器工業集團公司，

中國兵器裝備集團公司，

中國核工業集團公司，重點軍工企業船舶制造業：

中國船舶工業集團公司（南船集團）、（中船集團）

中國船舶重工集團公司（北船集團）、（中船重工）

廣船國際股份有限公司（廣船國際）

江南重工股份有限公司（江南重工）核工業：

中國核工業集團公司（中核集團）

中國核工業建設集團公司航天航空業：中航一集團（中國航空工業第一集團公司）

中航二集團（中國航空工業第二集團公司）

中國航天科技集團中國航天科工集團兵器裝備制造業：中國兵器工業集團公司（北方工業公司）

中國兵器裝備集團公司（南方工業公司）電子信息技術：中國電子科技集團公司航天軍工企業上海儀表廠有限責任公司

長征火箭技術股份有限公司

柳州長虹機器制造公司

航天科工磁電有限公司

中興通訊股份有限公司沈陽航天新光集團有限公司

航天信息股份有限公司

河南航天工業總公司軍工產業波特五力模型分析一、潛在的競爭者：（1）技術要求。軍工企業具有科技密集、知識密集、裝備制造業為主的特征，飛機艦船、衛星航天等等，都需要先進的技術水平以及高端的技術人才，由于高端人員的稀缺以及對先進技術的要求水平較高，進入該行業存在較高的壁壘。（2）資金需求。軍工產業屬于資金、技術和人才密集型的高投入、高風險產業，所從事的大都屬于無先例的研究和開發，需要的資巨額的資金投入。競爭需要投資大量的資金，這種資金需求同樣是一種進入障礙。（3）特殊優勢。軍工產業需要先進的科學技術為支撐，掌握核心科技是企業成功的必要條件。（4）政府的支持。軍工產業作為一種特殊的產業，政府通常需要采取必要的優惠政策對軍工廠商進行扶持，或與廠商保持一種比較穩定的長期契約關系，以降低廠商風險，甚至政府可直接投資于某些軍品的生產。

二、行業內現有企業間的競爭我們的軍工生產是在加快，但是相對美國來講數量、技術含量還不夠高。軍工企業之間缺乏有效競爭。例如，所有的雙發戰斗機都由沈陽飛機工業集團制造；所有的單發戰斗機都由成都飛機工業集團生產；幾乎所有的空對空導彈都由中國空空導彈研究院制造；所有的反艦巡航導彈都由中國航天科技集團公司第三研究院生產等等。正如我們在美國某些壟斷行業中所發現的那樣：較之競爭的環境，缺乏競爭的壓力將減緩創新的步伐。我國軍工行業最大的問題就是沒有引入競爭機制，而這十年的經驗表明，依靠政府引導國有企業內部競爭，效果十分有限，今后的希望還是在民企身上。當然，相當一段時間內，民企沒有承擔核心工作的能力，但即便從邊緣工作做起，不排除數十年后，出現華為一樣的中國軍工企業。

三、代替品生產者的威脅。國外軍工類先進產品的威脅。國外軍工產業系統較為完善，技術成熟先進。比如，我國每年都從國外購進先進的軍工產品等。四、購買者討價還價的能力購買者討價還價的能力較低，由于軍工行業為壟斷行業，技術壁壘高，產品難以復制，為賣方市場，并且涉及賣方國家安全，由此可以看出，購買者難以具備較高的討價還價能力。五、供應商討價還價的能力對于愿意保持良好伙伴關系的關鍵供應商，按照雙方自愿、相互平等、長期合作、互惠雙贏為主的原則，予以享受采購量集中、提高預付款、申請國家立項扶持、榮譽共享等權利，同時供應商應承擔質量保證、進度優先、協議供貨、利潤和風險同擔等義務。這時與供應商討價還價的能力相對較強。對于不愿意保持良好伙伴關系的關鍵供應商以批量采購貯備和尋找替代為主，對于壟斷性供應商要有計劃地進行調整或增加新的供應商。這時與供應商討價還價的能力較弱。中興通訊股份有限公司簡介公司名稱：中興通訊

股票代碼

000063總股本95952.1650萬股

流通股64756.4518萬股發行日期1997-10-06

上市日期1997-11-18使命遠景中興通訊，業界領先，為全球客戶提供滿意的個性化通訊產品及服務;重視員工回報，確保員工的個人發展和收益與公司發展同步增長；為股東實現最佳回報，積極回饋社會；2015年成為世界級卓越企業。企業文化互相尊重，忠于中興事業精誠服務，凝聚顧客身上拼搏創新，集成中興名牌科學管理，提高企業效益---中興通訊核心價值觀產品領域中興通訊的產品涵蓋無線、核心網、接入承載、業務、終端產品等五大產品領域。中興通訊堅持以市場為驅動的研發模式進行自主創新。通過獨立自主的開發主體，層次分明、科學規范的創新體系、持續的研發投入，中興通訊在技術開發領域取得一系列的重大科技成果。中興通訊是中國重點高新技術企業、技術創新試點企業和國家863高技術成果轉化基地，公司每年投入的科研經費占銷售收入的10%左右。社會責任中興通訊股份有限公司是中國高科技通信設備主導供應商之一。經過二十五年的發展歷程，中興通訊在經營規模不斷壯大的同時，認真落實科學發展觀、積極履行企業社會責任，自覺地把企業社會責任融入到公司的戰略、企業文化和生產經營活動中，努力構建和諧企業。

中興通訊成立于1985年，是全球領先的綜合通信解決方案提供商，全球第四大手機生產制造商，在香港和深圳兩地上市是中國最大的通信設備上市公司。中興通過為全球140多個國家和地區的電信運營商提供創新技術與產品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數據、多媒體、無線寬帶等全方位溝通。中興通訊擁有通信業界最完整的、端到端的產品線和融合解決方案，通過全系列的無線、有線、業務、終端產品和專業通信服務，靈活滿足全球不同運營商的差異化需求以及快速創新的追求。公司依托分布于全球的107個分支機構，憑借不斷增強的創新能力、突出的靈活定制能力、日趨完善的交付能力贏得全球客戶的信任與合作。

中興通訊股份有限公司于1997年10月6日，通過深圳證券交易所交易系統，采用上網定價發行方式，發行人民幣普通股65,000,000股（其中向職工配售6,500,000股）。主承銷商為君安證券有限公司，上市推薦人為君安證券有限公司、蔚深證券有限公司。社會公眾股于1997年11月18日在深圳證券交易所掛牌上市，證券代碼：000063。職工股于1998年5月18日上市流通。

中興是國內為數不多的奉行自主發展戰略的通信設備企業之一，有較強的研發實力。首先，中興確定了一條務實的研發策略，重點發展在產業的價值鏈中能夠為運營商帶來“有效需求”的產品和技術，而不是一味地唯技術是尊。中興的PHS、CDMA等產品的研發都是這種思路的產物。其次，中興一貫重視對研發的投入，每年的投入不低于其當年訂貨額的10%，這在國內IT企業中處于前列，而以研發費用的數量來看，中興在國內上市公司中是最多的。在中興，從事研發的人員占其員工總數的1/3以上，目前該公司的員工已超過12000人，因此從研發人員的數量來說，中興在上市公司中肯定也是最多的。再次，總體來說中興的研發體系有較高的效率，公司的反應速度在同行中是較突出的。經過幾年的發展，中興在通信的主要領域如移動通信、光傳輸、數據通信等方面具備了國內領先的技術和產品實力。中興通訊波特五力模型分析（一）潛在競爭者的進入聯邦政府28日宣布開放加拿大無線通訊市場，以促進這個行業的競爭。這項行動將使新的強勢手機服務業者得以進入市場展開競爭，預期將因此導致手機服務更多元化，價格則進一步下降。通訊業的分析師預測，這項決定將增強本國無線通訊市場的競爭性，從而壓低手機費率，不管是原有的還是新進的無線通訊公司，都將使消費者有更多的寬頻可用，所以今后無線高速網際網絡和供手提式裝置接受的錄影傳輸更加通暢。這將對中興無線產品的發展帶來一定的壓力，成為中興發展潛在的競爭。06年4月2日阿爾卡特和朗訊發表聯合聲明，宣布兩家公司已正式簽署合并協議。阿爾卡特是唯一一家固網業務超過無線的通信設備廠家，在固網方面有較深的積累，而且也能夠把握固網的發展趨勢，在IP網絡轉型領域也很及時，當前這部分的業務正在體現出市場潛力。阿爾卡特/朗訊的發展，給中興帶來不少的壓力，它的市場潛力很大，對中興的業務帶來很大的威脅。（二）行業內現有企業間的競爭關于中興企業間的競爭，主要的企業有大唐，中國聯通，華為。他們之間的競爭往往表現為價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。隨著我國3G產業的啟動，預計我國的電信設備制造商在我國的3G網絡設備市場上將至少占有50%以上的市場份額。其中華為的實力最強，預計將占有50%以上的份額，中興預計占有30%的市場份額，大唐電信集團將占有15%左右的市場份額。在國內，中興通訊是唯一提供GSM、CDMA、PHS三大系列產品的手機生產企業，并且其在手機終端上有著極強的創新力和行業壟斷性。（三）替代品生產者的威脅;電子通訊產品經過30多年的發展,已經基本上形成了成熟的技術標準，雖然目前新技術仍然層出不窮，但大多都是基于現有的技術標準拓展而來的。雖然新技術催生的新產品出現非常快速，但其開發商大多也是現有的通訊設備制造商。中興公司在無線產品、網絡產品、手機終端盒數據產品四大產品領域具有卓越的的實力，但通信技術的更新換代率極高，就整個行業來說，新產品對老產品的替代率是相當高的。中興公司是一個自主研發能力較強的企業，只要不斷適應市場需求，他的“替代品的威脅”還是較低的。（四）供應商討價還價的能力傳統觀念認為，向供應商壓價，是降低采購成本最直接的方法。但中興通訊并不贊成單純的競價策略。在中興通訊，供應商之間的采購份額分配主要通過E化的招標機制來實現，強調公正、公開、公平的原則，通過合格供應商之間的在線競爭來降低成本。中興通訊根據供應商的配合、規模和產品重要性等指標，對供應商進行綜合評級，將其分為三個等級：戰略供應商、重點供應商和普通供應商。與核心供應商建立戰略伙伴關系，進行全方位、更緊密的合作。為了保證雙方的合作順利，從產品研發的選型開始，到商務談判和交貨方面，都明確了彼此的義務和職責。這類《戰略合作備忘錄》需要由雙方高層簽署，作為彼此合作的依據。而對普通的供應商，則主要采取競價的方法從中擇優選擇。因此，中興通訊的供應商討價還價的能力正在日益削弱。（五）購買者討價還價的能力1．激烈的競爭：由于競爭激烈，企業之間會有價格戰出現，有利于購買者再壓價，或要求更高的質量或更多的服務。中興通訊是以技術為導向的公司，擁有主流通訊技術的1萬多項專利。為了爭取運營商，低價競爭是中興不得不付出的代價。產品供大于求時，購買者的選擇比較多，購買者的議價能力也會增強。2.替代品：替代產品的價格如果比較低，這可能會迫使企業降低價格。這也能加強消費者的議價能力。3.信息共享：現在網上有很多關于同類產品的價格PK和消費者對產品的評價等。信息的共享有利于消費者更容易了解產品的性能和“真實價格”，和進行商品的比較。這些也提高了消費者的議價能力。行業關鍵戰略要素權重本企業競爭者中興華為評分加權分數評分加權分數評分加權分數市場份額0.130.610.2價格競爭0.110.110.1財務