6.1單價構成和報價核算

單價的構成傭金與折扣出口價格核算進口價格核算單價構成和報價核算一、單價的構成【范例】每公噸100美元CIF上海。USD100PERM/TCIFSHANGHAI.計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語選擇計價貨幣應遵循的原則使用可自由兌換的貨幣避免匯率風險在出口業務中，一般應盡可能爭取多使用匯率穩定且有升值趨勢的貨幣，即“硬幣”。在進口業務中，一般應盡可能爭取多使用匯率有下降趨勢的貨幣，即“軟幣”。為什么在進口業務中盡量使用“軟幣”，而出口業務中盡量使用“硬幣”？課堂討論答：軟幣意味著該貨幣將貶值，進口業務中，簽訂合同的時間和支付貨款的時間有一段距離，如果采用軟幣支付，說明所支付的貨幣價值比簽訂合同時低，這就是本幣升值（結算貨幣升值）有利于進口的原因。同理，硬幣意味著該貨幣將升值，出口業務中，簽訂合同的時間和收取貨款的時間有一段距離，如采用硬幣結算收款，說明所收貨款的價值比簽訂合同時高，這就是本幣貶值（結算貨幣升值）有利于出口的原因。

常用貨幣對照表貨幣名稱貨幣符號貨幣代碼貨幣全稱美元US＄USDUNITEDSTATESDOLLAR英鎊￡GBPPOUNDSTERLING歐元€EUREURODOLLAR加拿大元C＄CADCANADIANDOLLAR港元HK＄HKDHONGKONGDOLLAR日元J￥JPYJAPANESEYEN澳元A＄AUDAUSTRILIANDOLLAR人民幣元RMB￥CNYCHINESERENMINBIYUAN二、傭金與折扣（一）傭金Commission含義：又稱手續費(Brokerage)，是指買方或賣方支付給介紹交易或代為買賣的中間商（經紀人或代理人）為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的報酬。

一般在1%~5%之間為宜。1.傭金的表示方法明傭暗傭USD100perM/TCIFLondonincluding2%commission.USD25.00percaseCFRNewYork.凡價格中不含傭金或折扣的稱為凈價(NetPrice)為明確期間，一般在凈價的貿易術語后加“NET”字樣。2.傭金的規定方法（1）規定傭金率【范例】每公噸100美元CIFC3%香港。USD100permetrictonCIFC3%HongKong．（2）以絕對數表示傭金。【范例】每公噸100美元CIF香港含30美元傭金。USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission.單位貨物傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－單位貨物傭金額＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝

凈價1-傭金率3.傭金的計算方法范例：某出口公司對外報價某商品美公噸1000美元CIF東京，外商要求4%傭金，在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為多少？CIF4%=CIF凈價/（1-4%）

=1000/（1-4%）≈1041.67美元出口企業收到全部貨款后再支付傭金給中間商或代理商4.傭金的支付中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金買賣雙方達成交易后就支付傭金給中間商（二）折扣Discount含義：是指賣方給予買方一定的價格減讓，即在原價基礎上給予適當的優惠。1.折扣的表示方法

（1）用百分比表示折扣比例。【范例】每公噸1000美元CIF倫敦折扣2%。USD1000permetrictonCIFLondonincluding2%discount．【范例】每公噸1000美元CIF倫敦減2%折扣。USD1000permetrictonCIFLondonless2%discount．USD1000permetrictonCIFD2London.USD1000permetrictonCIFD2%London.USD1000permetrictonCIFR2%London.（2）用絕對數表示折扣。【范例】每公噸折扣10美元。PermetrictonlessUSD10discount.2.折扣的計算和支付單位貨物折扣額＝原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入＝原價（或含折扣價）－折扣額折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出來，則應按雙方私下協議另行支付。課堂鞏固1.以下出口商品的單價中，表達正確的是（）A.250美元/桶B.250美元/桶CIF倫敦C.250美元/桶CIF廣州D.250美元2.下列公式中，含傭價的計算公式是（）A.單價*傭金率B.含傭價*傭金率C.凈價*傭金率D.凈價/（1-傭金率）BD課堂鞏固1.凡貨價中不包含傭金和折扣的被稱為（）A.折扣價B.含傭價C.傭金D.出廠價2.正確表示含傭價的是（）A.FOBS

B.FOBTC.FOBCD.FOBSTC

C課堂鞏固1.在我國進出口業務中，計價貨幣選擇應（）A.力爭采用硬幣支付B.力爭采用軟幣支付C.出口時采用軟幣計價收款，進口時采用硬幣計價收款D.進口時采用軟幣計價收款，出口時采用硬幣計價收款

2.某合同價格條款規定為“每公噸FOB悉尼280美元”這種價格是（）A.凈價B.含傭價C.到岸價D.成本價D

A課堂鞏固1.在進出口合同中，單價條款包括的內容是（）A.計量單位B.單價金額C.計價貨幣D.貿易術語2.某合同價格條款規定“每打FOB天津45英鎊，總值45000英鎊”，則此時英鎊為（）A.計價貨幣B.支付貨幣C.硬幣D.軟幣ABCD

AB課后作業P163知識測試單選題1、3、4、7、10

多選題2、4、6、9課前回顧1.國際貿易的單價是由哪幾部分組成？2.支付給中間商的酬金叫______。3.在進口業務中，應盡可能使用_____,

在出口業務中，應盡可能使用_____。4.凡價格中不含傭金或折扣的稱為______。計量單位、單價價格金額、計價貨幣、貿易術語傭金軟幣硬幣凈價某出口公司對外報價某商品每公噸2000美元CIF東京，外商要求5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應該報含傭價為多少？課前回顧CIFC5%=CIF凈價/（1-5%）

=2000/（1-5%）

≈2105.26美元三、進出口價格核算出口價格構成實際進貨成本費用出口關稅利潤進口價格構成進口總成本進口稅費國內費用利潤三、出口價格核算（一）價格構成含義：實際進貨成本是指出口企業或外貿單位為出口其產品進行生產或加工或采購所實際支付的生產成本或加工成本或采購成本。如果為生產或加工或采購該出口產品而支付的進貨價格中包含出口退稅收入，則還要從該進貨價格中扣除退稅收入。1.實際進貨成本

實際進貨成本＝進貨價（含增值稅）－出口退稅收入出口退稅收入＝×出口退稅率實際進貨成本＝進貨價（含增值稅）×(1－)進貨價（含增值稅）1+17%出口退稅率1+17%

國內費用＝國內運費+訂艙費+港雜費+報關費+商檢費+財務費用+經營管理費國外費用

＝國外運費+國外保險費+傭金2.費用3．出口關稅

出口關稅＝出口貨物完稅價格×出口關稅稅率出口貨物完稅價格＝FOB價1+出口關稅稅率含義：出口關稅是指海關以出境貨物為課稅對象所征收的關稅。目的：限制、調控某些商品的過度、無序出口，特別是防止一些重要自然資源和原材料的無序出口。4．利潤

含義：利潤指的是賣方的預期利潤，是指以成交價為基數的一定百分比算出的賣方收益。預期利潤＝報價×預期利潤率FOB、CFR和CIF價格的構成FOB報價＝實際進貨成本+國內費用+出口關稅+預期利潤CFR報價＝實際進貨成本+國內費用+出口關稅+國外運費+預期利潤CIF報價＝實際進貨成本+國內費用+出口關稅+國外運費+國外保險費+預期利潤（二）FOB、CFR和CIF之間的價格換算CIF＝CFR+國外保險費（I）＝FOB+國外運費（F）+國外保險費（I）國外保險費＝CIF×投保加成×保險費率1.已知FOB，求CFR,CIF2.已知CFR，求FOB,CIF3.已知CIF，求FOB,CFRCFR價＝FOB價+FCIF價＝FOB價+F1-投保加成x保險費率1.已知FOB，求CFR,CIFFOB價＝CFR價－FCIF＝CFR價1-投保加成x保險費率2.已知CFR，求FOB,CIF3.已知CIF，求FOB,CFRFOB價＝CIF價×（1－投保加成×保險費率）－FCFR價＝CIF價×（1－投保加成×保險費率）四、進口價格核算（一）價格構成1．進口總成本含義：進口總成本是指進口商品的進貨價，以及在銷售前發生的一切費用和稅費，即進口CIF價加上國內費用和進口稅費。

進口總成本＝CIF價+進口稅費+國內費用進口稅費＝進口關稅+消費稅+增值稅進口關稅＝CIF價×進口關稅稅率消費稅＝消費稅組成計稅價格×消費稅稅率消費稅組成計稅價格＝增值稅＝增值稅組成計稅價格×增值稅稅率增值稅組成計稅價格＝CIF價+進口關稅+消費稅

CIF價+進口關稅1-消費稅稅率2．進