田園民宿

主打產品高端民宿+書吧甜品店+團建承包

市場背景分析行業背景與市場發展趨勢：2017年中國在線名宿短租預定交易規模突破100億元，與2016年相比，進入了快速增長期。2018年，民宿短租交易規模將近200億元。預計2021年，民宿行業有望達到400億元。民宿行業正處于蓬勃發展時期。民宿的優勢：價格與個性化消費者的需求：現在眾多民宿以個性主題來吸引用戶眼球，打造不一樣的用戶體驗，而我們將目光放在了慢節奏的田園生活上。消費者不僅可以在田園風光中體會到舒適與愜意，還可以從切身體驗田園勞作的過程中收獲快樂。此外，我們還與當地知名小吃與特產結合，讓大家不出民宿，就能體會到當地的特色美食與工藝品。行業背景市場發展趨勢與市場空間競爭點（痛點）2市場背景分析政策：十九大報告提出“鄉村振興戰略”，為新時期中國民宿尤其是鄉村民宿發展注入新的動力，使居民對民宿等“享樂型”消費進一步加大。經濟：人均消費支出增加，旅游成為中國人民的必需品。同時共享經濟全面推廣，共享空間等進一步助力民宿發展。社會：旅游人數逐年增加，蓬勃發展的旅游業為民宿的發展提供了直接動力。技術：互聯網，人工智能，VR等技術的飛速發展為民宿行業的發展提供了有力的技術支持。3機會點主打項目觀光：田園景色、自然景象休閑娛樂:書吧甜品屋、山地健身、垂釣、日光浴等其他休閑娛樂場所采摘：采摘蔬果、體驗生活和豐收農事勞動：依據農事時節，將田地租賃給游客，在專業指導下進行有償農事活動。教育基地：與高校聯合建立，通過高科技農業，建立教育基地。提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的悠閑度假場所，盡力體現返璞歸真、回歸自然的消費心態，形成一個集旅游觀光、農業高效、優化生態環境和社會文化功能為一體的原生態農業旅游、休閑的新型民宿。產品與服務提供休閑娛樂場所提供農居性特色休閑產品4運用科技，將傳統文化與現代感結合，給顧客提供一站式服務。鼓勵顧客積極參與，讓旅游的朋友真正達到輕松、享受的目的。我們的民宿坐落在山水間，呼喚著城市中的人們回歸，享受慢節奏的生活。我們有健康美食、田園風光、人文與民宿觀感。我們致力于打造傳統文化與現代感相結合的特色精品民宿，讓游客感受到傳統的古樸與典雅、現代生活的享受。市場營銷5機遇與挑戰資本進入使行業價格競爭加劇不同地區政策差異阻礙行業跨區域發展1行業規模較小培養用戶消費習慣困難目標客戶群體體量有限，淡季入住率無法保證3425資本對民宿行業的關注度越來越高，紛紛搶占市場。相對于其他行業，投資民宿成本高，回報周期長，后續投資不斷，一些民宿企業和平臺以價格和補助競爭用戶流量的發展路徑前景并不可持續。目前全國范圍內已有267個關于民宿的規范和標準的文件出臺，但各地方發布政策存在差異，線下屬地化差異管理模式使民宿經營很難發展成為跨區域標準化產業。民宿行業雖然發展迅速，行業交易規模自2014年至2018年翻了近8倍，但2018年中國在線民宿市場交易規模也僅占在線住宿市場整體交易規模的6.4%，民宿行業距離成為大眾產業還有很大差距。目前，多數游客依舊將酒店作為旅行住宿首選，對民宿的用戶體驗持謹慎態度。民宿主要目標客戶人群為結伴而行的外地游客，而結伴旅行有著很明顯的季節性，民宿在旅游淡季對當地用戶的吸引力極小，純住宿功能弱于酒店等競品，在淡季經營壓力巨大。6目標市場前期市場：利用住宿特色的優勢提供簡單有意義的活動后期市場：提供更加優質的服務，產品差異化

依靠各大網站和社交平臺、結合科技，占

據更大的市場份額71背包客驢友、高校團建群體（主體）2高端會議人群成本優勢一方面控制活動成本另一方面減少不必要的資源產品差異化與眾不同的房間布置和服務針對顧客的期望來增加或減少產品和提供服務目標專一化未來5年，我們主要對象不會變，保證高質量的服務，在此范圍建立起自我優勢，超過競爭對手。不斷創新從服務到管理大主們的創意團隊，創新自己的特色民宿我們周邊民宿，但整體環境并不如本公司環境優質；無公共設施區、功能區；價格較高昂。相比之下我們民宿更有競爭力。更受歡迎。做到價格比同類服務低，服務比同類價格好。與后來仿制者每個民宿周邊的環境都不一樣，各具特色。因此要先占先機，努力發掘自身的特點并完善服務，做到行業的領跑者或規范的發起人，這樣就能立于不敗之地。競爭分析（現實民宿競爭、后來者的仿制）8經營方式與營銷策略ABDC產品策略根據高校生團建活動的特點來布置房間和安排活動管理策略我們會通過網絡或在當地招聘，這既有利于我們與客戶之間的溝通，加強親切感，也有利于節約成本，更能給當地帶來更高的經濟效益。價格策略根據公司處于市場導入期的特點針對性選擇銷售策略，向市場滲透民宿的同時以經濟實惠的價格來吸納旅游者。宣傳策略一方面與各大網站合作建立快速高效的銷售渠道，另一方面通過社交平臺擴大宣傳范圍，更側重于口碑的感召力。9財務計劃我們通過市場調查，對于民宿的投入成本和收益進行了初步的預測，以下是我們對于創辦民宿制定的財務計劃預計花費的成本11開銷首次投入資金后續每年預計的花費3年內預計總投入土地租賃10萬10萬30萬+租賃客房及配套設施60萬25萬110萬+裝修相關費用25萬2.5萬30萬合作投入10萬10萬30萬+人力成本25萬80萬240萬+預計帶來的收入12根據估計，我們在第一個季度可以獲得營業額25萬。此后，在一年內容的營業額在205萬左右，除去稅費和其他的相關成本，我們每月可以實現盈利12到13萬元。經過計算，40個月左右回收投資或成本。通過局部均衡分析，盈利前景可觀。風險

管理在民宿初創階段和經營過程中會遇到各類潛在的風險，下面我們列出了可能遭遇的風險及其解決方案我們在借助線上平臺推廣的同時，注意把握民宿的品質和細節，推動用戶自發通過社交平臺，比如微信朋友圈等來推廣我們的民宿，以此增加知名度民宿初創階段缺乏人氣

在旅游淡季時，我們將目光投向有一定經濟基