本文格式為Word版，下載可任意編輯——外貿專業學生外貿公司實習報告外貿工作一向是受好多人的工作，由于在我們國家這項工作一向很吃香，多以好多人對這項工作很羨慕。我在大學也是學的外貿方面的工作，所以我也想去外貿還是上班。這是我選這個專業的理由。

由于在學校學的外貿學識對比多，所以實習期間我選擇了外貿公司，經過兩個多月的實習體會還是好多的。

我做的是外貿業務，我們公司是主要開發氧化鋁產品，譬如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿來說在學校所學的學識還是很有用的，在學校學的函電，國際貿易實務等在工作中用得對比多。

在一開頭工作時可能會不知道自己理應做些什么，在這時候不妨用google、或baidu等探尋一下外貿新手理應做什么，怎樣做，進一些外貿多學習，網絡是一個大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。

要開發客戶首先得了解產品，了解了產品才能更好的探索客戶，壓服客戶。我實習的第一天就是了解產品，當然對于產品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習中逐漸的去領悟，即便是你當時感覺對產品了解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會察覺你有好多你沒了解到的，在這時你就可以補充一下產品學識，在工作中要隨時記錄有用的信息，譬如產品介紹了，相關的網站之類的。

做外貿最直接的就是通過b2b網站，在這些網站上面你可以免費的發布一些產品信息，發郵件探索客戶。在探索b2b網站時不妨先用google探尋一下自己的產品，看看在那些b2b上展現的對比多，下一步就可以重點在展現產品多的網站上來宣傳自己的產品。注冊帳戶時產品的介紹也是至關重要的，假設你介紹的專業可能會有客戶找上門來，在介紹產品之前可以先看看同行的產品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來增加產品宣傳的競爭力。介紹完產品之后是產品圖片的上傳，在這個環節中產品圖片的選擇很重要，要選擇色澤嬌艷，能表達產品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多探尋一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業務舉行供給便利。我們公司沒有付費平臺，只能通過一些免費的b2b來探索客戶，注冊完之后就是客戶的探尋，在b2b上可以直接輸入與產品相關的關鍵詞舉行探尋，產品的關鍵詞不是唯一的，你可以根據產品的性質和用途變換關鍵詞來探索，這樣不輕易漏掉一些客戶。在付費b2b上的客戶信息有一些免費會員可以看到但是不能發郵件聯系客戶，這時你可以根據看到的客戶信息在google上進一步探尋客戶，由于一個買家不成能只在一個b2b上發布買家信息，利用google可以找到他在其它免費b2b上發布的一致信息，然后就可以舉行下一步聯系了。

這一段實習真的是令我感受頗多，外貿公司真的是很有前途，對我來說。我更是堅信我學外貿是對的，我以后要是在外貿公司工作，我確定會有很好的進展的，我相信。

當然我并不能確定我將來確定會在外貿公司工作，所以我只有持續的努力學習，努力實習，才能使我的未來更加的光明，我會說道做到的。

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