國(guó)際商務(wù)王倩1.一目了然引例麥當(dāng)勞你熟悉嗎?引例010203從加盟店收取的服務(wù)費(fèi)

直營(yíng)店的盈余

房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)收入麥當(dāng)勞公司收入的主要來(lái)源課程教學(xué)目的和要求1.熟練掌握國(guó)際商務(wù)相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)自身理論水平和經(jīng)濟(jì)學(xué)品質(zhì)。2.為熟練操作國(guó)際商務(wù)實(shí)務(wù)奠定基礎(chǔ)。3.將國(guó)際商務(wù)理論與實(shí)際案例結(jié)合，做到理論聯(lián)系實(shí)際。課程概述1.何為國(guó)際商務(wù)？2.為什么要開(kāi)展國(guó)際商務(wù)？3.開(kāi)展國(guó)際商務(wù)存在哪些困難和障礙？課程概述1.何為國(guó)際商務(wù)？--國(guó)際商務(wù)，簡(jiǎn)單地講，是指跨越國(guó)界的商品生產(chǎn)與商品流通活動(dòng)。這里有兩個(gè)要點(diǎn)：

空間范圍是跨越國(guó)界（或不同政治制度管轄的地區(qū)）的，而不是在一國(guó)范圍之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；

跨國(guó)的活動(dòng)性質(zhì)是具有營(yíng)利性的商業(yè)活動(dòng)。--國(guó)際商務(wù)的主體一般是經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，即市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者。--國(guó)際商務(wù)活動(dòng)最基本的形式是國(guó)際貿(mào)易。但國(guó)際商務(wù)的活動(dòng)內(nèi)容與形式是在不斷創(chuàng)新化的。

國(guó)際貿(mào)易

對(duì)外直接投資

以輸出技術(shù)、管理、商標(biāo)等為條件的國(guó)際契約經(jīng)營(yíng)課程概述2.為什么要開(kāi)展國(guó)際商務(wù)？--不同市場(chǎng)的商品價(jià)格差因素：如果一國(guó)盛產(chǎn)的某種產(chǎn)品在國(guó)外的銷售價(jià)格遠(yuǎn)高于在國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格，那么組織該產(chǎn)品出口銷售就能獲得利潤(rùn)--不同國(guó)家的生產(chǎn)要素供給方面存在的差異：獲得關(guān)鍵要素供給，尤其是對(duì)礦物、能源和稀缺原材料等的需求，以提升經(jīng)營(yíng)能力--不同市場(chǎng)的生產(chǎn)要素價(jià)格差因素：獲取低成本的生產(chǎn)要素，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力--商品生產(chǎn)成本方面存在的規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素：尋找海外市場(chǎng)，銷售更多產(chǎn)品--利用各國(guó)市場(chǎng)的差異，實(shí)現(xiàn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小化--利用和控制更多資本，增強(qiáng)壟斷地位課程概述一國(guó)企業(yè)不進(jìn)入海外市場(chǎng)從事生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，是否也可能需要開(kāi)展國(guó)際商務(wù)？--海外技術(shù)轉(zhuǎn)讓

--內(nèi)向國(guó)際化活動(dòng)代理加工國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、管理建立“三資企業(yè)”為國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的銷售、展覽、廣告、物流以及售后服務(wù)

課程概述3.開(kāi)展國(guó)際商務(wù)存在哪些困難和障礙？

--從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的障礙非常多交通運(yùn)輸問(wèn)題語(yǔ)言溝通與風(fēng)俗習(xí)慣差異市場(chǎng)調(diào)研的難度與信息溝通的困難市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈政府管制與制度差異--從事國(guó)際商務(wù)的過(guò)程很復(fù)雜、很繁瑣不同貨幣、度量衡之間的折算商務(wù)合同的協(xié)商與合同條款的細(xì)致程度海關(guān)制度以及進(jìn)出口許可與配額國(guó)際匯兌復(fù)雜課程概述3.開(kāi)展國(guó)際商務(wù)存在哪些困難和障礙？

--國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)非常多銷售風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）信用風(fēng)險(xiǎn)（失信風(fēng)險(xiǎn)）匯率風(fēng)險(xiǎn)（貶值風(fēng)險(xiǎn)）運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（貨損風(fēng)險(xiǎn)）決策風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)課程目錄第一章國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資基本理論第二章經(jīng)濟(jì)全球化與多邊貿(mào)易體制第三章國(guó)際服務(wù)貿(mào)易第四章國(guó)際貿(mào)易方式第五章海關(guān)制度與關(guān)稅課程內(nèi)容簡(jiǎn)介第六章非關(guān)稅措施第七章跨國(guó)企業(yè)與國(guó)際資本流動(dòng)第八章企業(yè)跨國(guó)投資環(huán)境及可行性研究報(bào)告第九章跨國(guó)公司的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易第十章國(guó)際商務(wù)談判第一章國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資基本理論第1節(jié)國(guó)際分工理論與國(guó)際貿(mào)易政策一、貿(mào)易保護(hù)理論與政策理論先驅(qū)——重商主義

（1）產(chǎn)生背景

（2）主要觀點(diǎn)

--貨幣（以金銀為代表的貴金屬）是衡量一國(guó)財(cái)富的唯一標(biāo)準(zhǔn)，增加財(cái)富的唯一辦法是增加貨幣擁有量。--貿(mào)易參與國(guó)不可能同時(shí)出超，一國(guó)出超必然意味著另一國(guó)的入超，而且任意時(shí)間點(diǎn)的金銀總量是固定的。

（3）發(fā)展階段

--早期重商主義：貨幣差額論（15世紀(jì)末——16世紀(jì)中葉）

--晚期重商主義：貿(mào)易差額論（16世紀(jì)下半葉——17世紀(jì)）第1節(jié)國(guó)際分工理論與國(guó)際貿(mào)易政策一、貿(mào)易保護(hù)理論與政策幼稚工業(yè)保護(hù)理論

（1）產(chǎn)生背景

（2）主要觀點(diǎn)

--在國(guó)家干預(yù)下實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，以促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，最終無(wú)須保護(hù)。--保護(hù)對(duì)象是目前處于幼稚階段且具有強(qiáng)大的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者。

（3）李斯特保護(hù)幼稚工業(yè)理論的評(píng)價(jià)

--在德國(guó)工業(yè)資本主義的發(fā)展過(guò)程中起過(guò)積極作用。

--對(duì)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)過(guò)時(shí)具有重大參考價(jià)值。--李斯特的貿(mào)易保護(hù)理論存在缺陷。第1節(jié)國(guó)際分工理論與國(guó)際貿(mào)易政策一、貿(mào)易保護(hù)理論與政策對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論

一國(guó)的出口和過(guò)呢投資一樣，有增加國(guó)民收入的作用；一國(guó)的進(jìn)口，則與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄一樣，有減少國(guó)民收入的作用。

超貿(mào)易保護(hù)的特點(diǎn)：

（1）保護(hù)的對(duì)象擴(kuò)大了

（2）保護(hù)的目的變了

（3）保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)攻性

（4）保護(hù)的利益階級(jí)不同

（5）保護(hù)的措施多樣化

（6）組成貨比集團(tuán)，劃分世界市場(chǎng)

新貿(mào)易保護(hù)主義的法律手段

第1節(jié)國(guó)際分工理論與國(guó)際貿(mào)易政策二、自由貿(mào)易理論與政策絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（成本）理論按亞當(dāng)斯密的觀點(diǎn)，國(guó)家應(yīng)專門(mén)生產(chǎn)它們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并用這些產(chǎn)品換取其他國(guó)家生產(chǎn)產(chǎn)品。國(guó)家紡織品紅酒人力總數(shù)

(小時(shí)/噸)(小時(shí)/打)(小時(shí))英國(guó)2035300法國(guó)2825300紡織品生產(chǎn)：

因?yàn)?0<28，英國(guó)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)紅酒生產(chǎn)：

因?yàn)?5<35，法國(guó)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)無(wú)分工時(shí)兩國(guó)產(chǎn)品產(chǎn)量（投入1:1）

紡織品紅酒人力投入英國(guó)7.54.3(150,150)法國(guó)5.46.0(150,150)總量12.910.3300，300分工之后兩國(guó)產(chǎn)品產(chǎn)量（投入1:1）

紡織品紅酒人力投入英國(guó)150(300,0)法國(guó)012(0,300)總量1512300，300第1節(jié)國(guó)際分工理論與國(guó)際貿(mào)易政策二、自由貿(mào)易理論與政策比較優(yōu)勢(shì)理論大衛(wèi)·李嘉圖認(rèn)為一個(gè)國(guó)家相對(duì)于另一個(gè)國(guó)家，即使沒(méi)有任何絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也可以通過(guò)參加國(guó)際生產(chǎn)分工而受益。兩國(guó)分工的規(guī)則：各國(guó)應(yīng)集中生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)較大或者劣勢(shì)較小的商品。兩種產(chǎn)品生產(chǎn)上，英國(guó)所用時(shí)間都比美國(guó)的要少，英國(guó)有優(yōu)勢(shì)：紡織品生產(chǎn)時(shí)間：28/20=1.4紅酒生產(chǎn)時(shí)間：40/35=1.1相對(duì)而言，因?yàn)?.4>1.1，所以英國(guó)應(yīng)分工生產(chǎn)紡織品。在兩種產(chǎn)品生產(chǎn)上，美國(guó)所用時(shí)間都比英國(guó)的要多，美國(guó)處于劣勢(shì)：紡織品生產(chǎn)時(shí)間：20/28=0.714紅酒生產(chǎn)時(shí)間：35/40=0.875相對(duì)而言，因?yàn)?.875>0.714，所以美國(guó)應(yīng)分工生產(chǎn)紅酒。國(guó)家紡織品紅酒人力總數(shù)

(小時(shí)/噸)(小時(shí)/打)(小時(shí))英國(guó)2035300美國(guó)3040300無(wú)分工時(shí)兩國(guó)產(chǎn)品產(chǎn)量（比例1:1）

紡織品紅酒人力投入英國(guó)7.54.3(150,150)美國(guó)5.03.75(150,150)總和12.58.05300,300第1節(jié)國(guó)際分工理論與國(guó)際貿(mào)易政策二、自由貿(mào)易理論與政策赫克歇爾-俄林理論即要素稟賦理論針對(duì)斯密和李嘉圖對(duì)技術(shù)水平引起的各國(guó)生產(chǎn)效率差異的偏重，赫-俄提出“比較優(yōu)勢(shì)是由各國(guó)要素稟賦差異而造成”的觀點(diǎn)。（1）基本假設(shè)：--各個(gè)國(guó)家自然地?fù)碛袛?shù)量、質(zhì)量不等的生產(chǎn)要素；--一國(guó)生產(chǎn)要素在該國(guó)內(nèi)可以自由流動(dòng)，但不能流往國(guó)外；--各種產(chǎn)品單位數(shù)量的生產(chǎn)對(duì)生產(chǎn)要素的需要是不變的。（2）基本觀點(diǎn)：--一國(guó)出口的商品應(yīng)是生產(chǎn)上需要大量利用本國(guó)供應(yīng)充裕且價(jià)格便宜的生產(chǎn)要素的商品；--進(jìn)口的商品則應(yīng)是生產(chǎn)上需要大量利用本國(guó)供應(yīng)短缺或昂貴的生產(chǎn)要素的商品。第1節(jié)國(guó)際分工理論與國(guó)際貿(mào)易政策二、自由貿(mào)易理論與政策國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、和競(jìng)爭(zhēng)程度生產(chǎn)要素需求條件相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)企業(yè)政府第1節(jié)國(guó)際分工理論與國(guó)際貿(mào)易政策二、國(guó)際貿(mào)易理論的發(fā)展發(fā)展中國(guó)家的“中心-外圍理論”人力技能與人力資本理論技術(shù)進(jìn)步理論偏好相似理論產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論新貿(mào)易理論第2節(jié)對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略理論一、進(jìn)口替代戰(zhàn)略

通過(guò)建立和發(fā)展本國(guó)的制造和其他工業(yè)，替代過(guò)去的制成品進(jìn)口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿(mào)易逆差、平衡國(guó)際收支。二、出口導(dǎo)向戰(zhàn)略含義：使本國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)面向世界特點(diǎn)：（1）在外貿(mào)政策上，主要是放松貿(mào)易保護(hù)，大力鼓勵(lì)出口

（2）在外匯和匯率政策上實(shí)行本幣對(duì)外幣貶值的辦法

（3）在外資政策上鼓勵(lì)外國(guó)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響：（1）容易受到世界市場(chǎng)波動(dòng)的沖擊（2）工業(yè)部門(mén)自主性差（3）債務(wù)負(fù)擔(dān)加重三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇第3節(jié)國(guó)際投資理論一、壟斷優(yōu)勢(shì)理論東道國(guó)的民族企業(yè)具有從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)外直接投資必須滿足兩個(gè)條件（1）企業(yè)必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以抵消在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的不利因素；（2）不完全市場(chǎng)的存在，使企業(yè)擁有和保持這些優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品周期理論產(chǎn)品周期分為三個(gè)階段：（1）新產(chǎn)品階段；（2）成熟產(chǎn)品階段；

（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段。三、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論決定一國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的變量，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。第3節(jié)國(guó)際投資理論四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論一個(gè)國(guó)家的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是由四大因素組成的，他們可以促進(jìn)或阻礙競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建。企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、和競(jìng)爭(zhēng)程度生產(chǎn)要素市場(chǎng)需求相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)企業(yè)政府第4節(jié)國(guó)際商務(wù)基本術(shù)語(yǔ)一、國(guó)際貿(mào)易的基本概念（一）國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易：指世界各國(guó)（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)交換的活動(dòng)，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。（二）出口與進(jìn)口對(duì)運(yùn)進(jìn)商品和勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品和勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)就是出口。（三）貿(mào)易差額與國(guó)際收支

一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)，叫做“貿(mào)易差額”。

國(guó)際收支是一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期從國(guó)外收進(jìn)的

全部貨幣資金和向國(guó)外支付的全部貨幣資金之間的

對(duì)比關(guān)系。第4節(jié)國(guó)際商務(wù)基本術(shù)語(yǔ)一、國(guó)際貿(mào)易的基本概念（四）貿(mào)易額與貿(mào)易量貿(mào)易額又叫貿(mào)易值，是一個(gè)用貨幣表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。貿(mào)易量是用進(jìn)出口商品的計(jì)量單位表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。（五）貿(mào)易條件貿(mào)易條件一般指出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率。（六）貿(mào)易的地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國(guó)別構(gòu)成，指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或國(guó)家集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)出口總額中的比重來(lái)表示。第4節(jié)國(guó)際商務(wù)基本術(shù)語(yǔ)（七）對(duì)外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)結(jié)構(gòu)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一國(guó)在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，各類進(jìn)出口商品在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重。（八）有形貿(mào)易和無(wú)形貿(mào)易有形貿(mào)易指那些有形的，可以看得見(jiàn)的物質(zhì)性商品的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。無(wú)形貿(mào)易，簡(jiǎn)稱為勞務(wù)貿(mào)易。指勞務(wù)和其他非實(shí)物形態(tài)的進(jìn)出口（包括伴隨商品和人的國(guó)際間的移動(dòng)而發(fā)生的勞務(wù)收支項(xiàng)目）。（九）直接貿(mào)易和間接貿(mào)易直接貿(mào)易是商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接購(gòu)買(mǎi)商品的行為。間接貿(mào)易是商品生產(chǎn)國(guó)通過(guò)第三國(guó)同商品消費(fèi)國(guó)進(jìn)行買(mǎi)賣商品的行為。（九）經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目第4節(jié)國(guó)際商務(wù)基本術(shù)語(yǔ)二、《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的起源及意義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐的產(chǎn)物。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義主要在于規(guī)定買(mǎi)賣雙方在一筆交易中應(yīng)負(fù)的責(zé)任、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)界限。（二）《2000年貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際解釋通則》簡(jiǎn)介對(duì)國(guó)際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供一套具有國(guó)際性通則額解釋，以避免不同國(guó)家對(duì)這些術(shù)語(yǔ)作不同的解釋。慣例本身不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制