國際商務王倩1.一目了然引例麥當勞你熟悉嗎?引例010203從加盟店收取的服務費

直營店的盈余

房地產運營收入麥當勞公司收入的主要來源課程教學目的和要求1.熟練掌握國際商務相關知識，增強自身理論水平和經濟學品質。2.為熟練操作國際商務實務奠定基礎。3.將國際商務理論與實際案例結合，做到理論聯系實際。課程概述1.何為國際商務？2.為什么要開展國際商務？3.開展國際商務存在哪些困難和障礙？課程概述1.何為國際商務？--國際商務，簡單地講，是指跨越國界的商品生產與商品流通活動。這里有兩個要點：

空間范圍是跨越國界（或不同政治制度管轄的地區）的，而不是在一國范圍之內的經濟活動；

跨國的活動性質是具有營利性的商業活動。--國際商務的主體一般是經濟組織或個人，即市場經營者。--國際商務活動最基本的形式是國際貿易。但國際商務的活動內容與形式是在不斷創新化的。

國際貿易

對外直接投資

以輸出技術、管理、商標等為條件的國際契約經營課程概述2.為什么要開展國際商務？--不同市場的商品價格差因素：如果一國盛產的某種產品在國外的銷售價格遠高于在國內的銷售價格，那么組織該產品出口銷售就能獲得利潤--不同國家的生產要素供給方面存在的差異：獲得關鍵要素供給，尤其是對礦物、能源和稀缺原材料等的需求，以提升經營能力--不同市場的生產要素價格差因素：獲取低成本的生產要素，增強競爭力--商品生產成本方面存在的規模經濟因素：尋找海外市場，銷售更多產品--利用各國市場的差異，實現企業風險最小化--利用和控制更多資本，增強壟斷地位課程概述一國企業不進入海外市場從事生產和銷售活動，是否也可能需要開展國際商務？--海外技術轉讓

--內向國際化活動代理加工國際市場采購引進國外技術、管理建立“三資企業”為國外企業在中國的銷售、展覽、廣告、物流以及售后服務

課程概述3.開展國際商務存在哪些困難和障礙？

--從事國際商務活動的障礙非常多交通運輸問題語言溝通與風俗習慣差異市場調研的難度與信息溝通的困難市場競爭激烈政府管制與制度差異--從事國際商務的過程很復雜、很繁瑣不同貨幣、度量衡之間的折算商務合同的協商與合同條款的細致程度海關制度以及進出口許可與配額國際匯兌復雜課程概述3.開展國際商務存在哪些困難和障礙？

--國際商務活動的風險非常多銷售風險（市場風險）信用風險（失信風險）匯率風險（貶值風險）運輸風險（貨損風險）決策風險政治風險課程目錄第一章國際貿易與國際投資基本理論第二章經濟全球化與多邊貿易體制第三章國際服務貿易第四章國際貿易方式第五章海關制度與關稅課程內容簡介第六章非關稅措施第七章跨國企業與國際資本流動第八章企業跨國投資環境及可行性研究報告第九章跨國公司的國際投資與國際貿易第十章國際商務談判第一章國際貿易與國際投資基本理論第1節國際分工理論與國際貿易政策一、貿易保護理論與政策理論先驅——重商主義

（1）產生背景

（2）主要觀點

--貨幣（以金銀為代表的貴金屬）是衡量一國財富的唯一標準，增加財富的唯一辦法是增加貨幣擁有量。--貿易參與國不可能同時出超，一國出超必然意味著另一國的入超，而且任意時間點的金銀總量是固定的。

（3）發展階段

--早期重商主義：貨幣差額論（15世紀末——16世紀中葉）

--晚期重商主義：貿易差額論（16世紀下半葉——17世紀）第1節國際分工理論與國際貿易政策一、貿易保護理論與政策幼稚工業保護理論

（1）產生背景

（2）主要觀點

--在國家干預下實行貿易保護，以促進生產力發展，最終無須保護。--保護對象是目前處于幼稚階段且具有強大的外國競爭者。

（3）李斯特保護幼稚工業理論的評價

--在德國工業資本主義的發展過程中起過積極作用。

--對經濟不發達過時具有重大參考價值。--李斯特的貿易保護理論存在缺陷。第1節國際分工理論與國際貿易政策一、貿易保護理論與政策對外貿易乘數理論

一國的出口和過呢投資一樣，有增加國民收入的作用；一國的進口，則與國內儲蓄一樣，有減少國民收入的作用。

超貿易保護的特點：

（1）保護的對象擴大了

（2）保護的目的變了

（3）保護轉入進攻性

（4）保護的利益階級不同

（5）保護的措施多樣化

（6）組成貨比集團，劃分世界市場

新貿易保護主義的法律手段

第1節國際分工理論與國際貿易政策二、自由貿易理論與政策絕對優勢（成本）理論按亞當斯密的觀點，國家應專門生產它們有絕對優勢的產品，并用這些產品換取其他國家生產產品。國家紡織品紅酒人力總數

(小時/噸)(小時/打)(小時)英國2035300法國2825300紡織品生產：

因為20<28，英國有絕對優勢紅酒生產：

因為25<35，法國有絕對優勢無分工時兩國產品產量（投入1:1）

紡織品紅酒人力投入英國7.54.3(150,150)法國5.46.0(150,150)總量12.910.3300，300分工之后兩國產品產量（投入1:1）

紡織品紅酒人力投入英國150(300,0)法國012(0,300)總量1512300，300第1節國際分工理論與國際貿易政策二、自由貿易理論與政策比較優勢理論大衛·李嘉圖認為一個國家相對于另一個國家，即使沒有任何絕對優勢，也可以通過參加國際生產分工而受益。兩國分工的規則：各國應集中生產優勢較大或者劣勢較小的商品。兩種產品生產上，英國所用時間都比美國的要少，英國有優勢：紡織品生產時間：28/20=1.4紅酒生產時間：40/35=1.1相對而言，因為1.4>1.1，所以英國應分工生產紡織品。在兩種產品生產上，美國所用時間都比英國的要多，美國處于劣勢：紡織品生產時間：20/28=0.714紅酒生產時間：35/40=0.875相對而言，因為0.875>0.714，所以美國應分工生產紅酒。國家紡織品紅酒人力總數

(小時/噸)(小時/打)(小時)英國2035300美國3040300無分工時兩國產品產量（比例1:1）

紡織品紅酒人力投入英國7.54.3(150,150)美國5.03.75(150,150)總和12.58.05300,300第1節國際分工理論與國際貿易政策二、自由貿易理論與政策赫克歇爾-俄林理論即要素稟賦理論針對斯密和李嘉圖對技術水平引起的各國生產效率差異的偏重，赫-俄提出“比較優勢是由各國要素稟賦差異而造成”的觀點。（1）基本假設：--各個國家自然地擁有數量、質量不等的生產要素；--一國生產要素在該國內可以自由流動，但不能流往國外；--各種產品單位數量的生產對生產要素的需要是不變的。（2）基本觀點：--一國出口的商品應是生產上需要大量利用本國供應充裕且價格便宜的生產要素的商品；--進口的商品則應是生產上需要大量利用本國供應短缺或昂貴的生產要素的商品。第1節國際分工理論與國際貿易政策二、自由貿易理論與政策國家競爭優勢理論企業戰略、企業結構、和競爭程度生產要素需求條件相關與支持性產業企業政府第1節國際分工理論與國際貿易政策二、國際貿易理論的發展發展中國家的“中心-外圍理論”人力技能與人力資本理論技術進步理論偏好相似理論產業內貿易理論新貿易理論第2節對外經貿發展戰略理論一、進口替代戰略

通過建立和發展本國的制造和其他工業，替代過去的制成品進口，以帶動經濟增長，實現工業化，糾正貿易逆差、平衡國際收支。二、出口導向戰略含義：使本國的工業生產面向世界特點：（1）在外貿政策上，主要是放松貿易保護，大力鼓勵出口

（2）在外匯和匯率政策上實行本幣對外幣貶值的辦法

（3）在外資政策上鼓勵外國投資對經濟發展的影響：（1）容易受到世界市場波動的沖擊（2）工業部門自主性差（3）債務負擔加重三、我國對外貿易的戰略選擇第3節國際投資理論一、壟斷優勢理論東道國的民族企業具有從事跨國經營的企業所沒有的優勢企業對外直接投資必須滿足兩個條件（1）企業必須具有競爭優勢，以抵消在與當地企業競爭中的不利因素；（2）不完全市場的存在，使企業擁有和保持這些優勢。二、產品周期理論產品周期分為三個階段：（1）新產品階段；（2）成熟產品階段；

（3）標準化產品階段。三、國際生產折衷理論決定一國企業對外直接投資的變量，即所有權優勢、內部化優勢和區位優勢。第3節國際投資理論四、競爭優勢理論一個國家的內部競爭環境是由四大因素組成的，他們可以促進或阻礙競爭優勢的創建。企業戰略、企業結構、和競爭程度生產要素市場需求相關與支持性產業企業政府第4節國際商務基本術語一、國際貿易的基本概念（一）國際貿易和對外貿易國際貿易：指世界各國（地區）之間貨物（商品）和服務交換的活動，是世界各國在國際分工的基礎上進行相互聯系的主要形式。（二）出口與進口對運進商品和勞務的國家（地區）來說是進口；對運出商品和勞務的國家（地區）來說就是出口。（三）貿易差額與國際收支

一個國家（地區）在一定時期（如一年）內，出口額與進口額的相差數，叫做“貿易差額”。

國際收支是一個國家在一定時期從國外收進的

全部貨幣資金和向國外支付的全部貨幣資金之間的

對比關系。第4節國際商務基本術語一、國際貿易的基本概念（四）貿易額與貿易量貿易額又叫貿易值，是一個用貨幣表示的反映貿易規模的指標。貿易量是用進出口商品的計量單位表示的反映貿易規模的指標。（五）貿易條件貿易條件一般指出口商品價格與進口商品價格之間的比率。（六）貿易的地理方向對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別構成，指一定時期內各個國家或國家集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進出口總額中的比重來表示。第4節國際商務基本術語（七）對外貿易的商品結構和服務結構對外貿易商品結構是指一國在一定時期（如一年）內，各類進出口商品在進出口貿易總額中所占的比重。（八）有形貿易和無形貿易有形貿易指那些有形的，可以看得見的物質性商品的進出口貿易活動。無形貿易，簡稱為勞務貿易。指勞務和其他非實物形態的進出口（包括伴隨商品和人的國際間的移動而發生的勞務收支項目）。（九）直接貿易和間接貿易直接貿易是商品生產國與商品消費國直接購買商品的行為。間接貿易是商品生產國通過第三國同商品消費國進行買賣商品的行為。（九）經常項目和資本項目第4節國際商務基本術語二、《2000年國際貿易術語解釋通則》（一）貿易術語的起源及意義貿易術語是國際貿易長期實踐的產物。貿易術語的意義主要在于規定買賣雙方在一筆交易中應負的責任、費用及風險分擔界限。（二）《2000年貿易術語國際解釋通則》簡介對國際貿易中最普遍使用的貿易術語提供一套具有國際性通則額解釋，以避免不同國家對這些術語作不同的解釋。慣例本身不是法律，對貿易雙方不具有強制