聚焦華凱引領未來姜杰2016年7月27日放大格局贏在華凱1993.9-13.7法學學士工程碩士（風險管理）95.7--03.9國有大二企業業務員主任分公司經理03.9-07.7業務員、主任、部經理、營業區經理07.7-09.11支公司經理09.12-10.8中支公司個險總經理10.9--13.9中支公司總經理13.12-15.6省公司副總經理15.6至今省公司總經理姜杰聚焦華凱引領未來一、保險中介

二、華凱介紹

三、放大格局，贏在華凱主要內容

一、保險中介問題一：保險公司為什么選擇和保險中介合作？問題二：客戶為什么要選擇通過保險中介公司投保？問題三：我們為什么要選擇在保險中介公司發展？選擇大于努力！在發達國家和地區,保險專業中介的市場份額占保險總體市場的50%以上.保險經代行業前景目前在中國,保險專業中介的市場份額僅占保險總體市場的6%左右,預期未來其增長速度將遠高于行業平均增速.國別統計項目專業中介市場份額美國60%英國60%德國70%日本90%香港整體70%整體整體整體整體2015年山東各地市保費收入情況找“保險中介”買保險的好處

保險中介到底有哪些好處呢？歸納為三點：第一，可以貨比三家，選到最合適的產品。第二，可以組合購買多家保險公司的產品，做到利益最大化。第三，可以得到更專業的服務，一樣價錢，多份服務。

保險中介的優勢核心找中介機構買保險的理由還有很多很多，而且這是一個趨勢，一個在國外已經被驗證，在國內正在被驗證的趨勢。千說萬說，最核心的還是因為保險中介最大限度保證和放大了客戶的利益。

保險營銷的核心是滿足客戶的各種需求！總結兩句話不拍不識貨，就怕貨比貨不怕不掙錢，就怕貨不全聚焦華凱引領未來上市公眾公司保險中介龍頭

全國熱線：400-8388-365二、華凱大平臺聚焦華凱引領未來公司概況公司成立于2012年7月31日,注冊資本金5000萬元人民幣，屬全國性專業保險銷售公司，于2015年11月3日正式登陸新三板。2015年中國保險中介行業排名前二十，今年爭取躋身前十。

全國熱線：400-8388-365股東名稱持股數量持股比例股東性質是否質押是否存在爭議華盟投資4,50080.04%境內法人否否安信資產5008.92%境內法人否否首輪定增10人1001.78%境內個人否否哲源投資5008.92%境內法人否否合計5600100.00%---聚焦華凱引領未來企業文化公司愿景：打造具有專業特色和國際競爭力的龍頭型企業集團公司使命：致力于建立以保險為基礎的獨立代理人“創業家園”

公司核心價值觀：用心、包容、合作、共贏

公司戰略方針：以渠道為基礎，以市場為導向，以創新為價值

公司經營理念：合規至上、使命必達、算賬經營、效益為先公司司訓：任重道遠、共擔共享誠信激情、專業敬業樂施好學，海納百川

公司品宣口號：一切皆可保聚焦華凱引領未來總公司組織架構：聚焦華凱引領未來省級公司組織架構：聚焦華凱引領未來華盟保險公估有限公司經營范圍：服務：保險公估，依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動營業執照成立時間：2015年8月11日聚焦華凱引領未來公估組織架構：華凱保險銷售股份有限公司控股子公司聚焦華凱引領未來“互聯網+保險中介”資格2015年6月11日取得中國保監會網銷資格聚焦華凱引領未來公司官方網站、自營網絡銷售平臺：自營網銷平臺“互聯網+保險中介”自營網銷平臺聚焦華凱引領未來華凱的昨天華凱的今天華凱的明天聚焦華凱引領未來保險中介行業發展趨勢聚焦華凱引領未來華凱大平臺結構圖產險壽險大健康華盟公估理財汽車后市場公估證券信托投資移民國際轉介卡單汽車裝潢汽車產險壽險基因檢測專家預約掛號省、縣、市機構、合伙人、獨立代理人人事行政運營管理計劃財務資金運用合規稽核網銷管理機構管理產品管理業務發展華凱股份聚焦華凱引領未來華凱愿景：打造具有專業特色和國際競爭力的龍頭型企業集團聚焦華凱引領未來上市公眾公司保險中介龍頭

全國熱線：400-8388-365聚焦華凱引領未來華凱產險三年規劃：年份KPI目標機構上繳利潤(萬元)機構數（個）業務量(億元)20166003001420171000600232018150080032三年發展目標：躋身中國保險中介行業前五名聚焦華凱引領未來華凱壽險三年規劃：年份KPI目標一級合伙人

（個）業務量(萬元)

（十年期新契約標準保費）J1320163505000大于85%201755015000201870025000三年發展目標：躋身中國保險中介行業前五名聚焦華凱引領未來華盟公估服務平臺三年規劃：年份累計開業機構營業收入（萬元）營業凈利潤（萬元）2016201300-13320172526001202018305200300聚焦華凱引領未來砉凱大健康服務平臺三年規劃：年份營業收入（萬元）凈利潤（萬元）2016200-502017600-20020181200350注：2017年虧損是因為需要新設25家機構。聚焦華凱引領未來2016年上半年主要成績渠道數據產險1100萬壽險482萬多元業務135萬營業部開設22萬簽約供應商33家

年份KPI目標利潤(萬元)機構數（個）業務量(萬元)201620403500201760601000020181008020000山東華凱產險三年規劃：聚焦華凱引領未來山東華凱壽險三年規劃：年份KPI目標一級合伙人

（個）業務量(萬元)

（十年期新契約標準保費）J132016501200大于85%201780200020181003000三年發展目標：躋身山東保險中介行業前三名三、放大格局，贏在華凱作為機構的負責人我們的目標是什么？

--------格局決定成就合格營業部、標準營業部、優秀營業部三、放大格局，贏在華凱華凱山東分公司的優勢:一，壽險----------長期立業之本二，產險