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文檔簡介

理工大學管理

第一節產品生命周期原第三節新產品開發策第四節新產品的推廣過 這種規律，企業必須做兩件事情為處于不同階段的產品制定不同的策不斷開發新產

導入成長成熟期

和利銷售銷售高利潤高開發期導入長期熟期盈虧平衡1汽車、等產品形式，最接近典型模式，如電視機話機、照相機一些世界名牌：可口可樂、同仁堂、六必居等

兩種最突出的形態進入 期后重新拉起品沒有 期，成長期漫長例最理想的形態是：前期短，成熟期長，最好期第一節產品生命周期原理 第二節產品生命周期各階段策略導入成長成熟期導入成長成熟期低高低低無高少第四節新產品的推廣過2各階段策

快速撇脂-高價、促銷緩慢撇脂-高價，促銷支出比較快速滲透-低價，促銷支出緩慢滲透-低價，促銷支出導入期要求市場定位和組合要”準策適用范快速產品確實有特點、有；策適用范快速產品確實有特點、有；但是知名度不高，市場潛力很大，客戶支付能力強，對潛在競爭對手的，急需建立品牌形緩慢市場規模有限，產品已經有一定知名度戶支付能力強，潛在的競爭對手并不緊快速者對于價格敏感；潛在競爭者嚴緩慢敏感，存在某些潛在的競爭者，但是大定價－降－積極開拓新的細分市促銷－繼續提高產品知名度，強化品牌建量和服務質量3到底是做市場？還是實實惠惠賺錢與企業的發展、實力的充裕與否、企最高的風格有很大關

“爭”字當頭，讓產品死得慢產品－提高質量，增加功能，改進款定價－降－積極開拓新的細分市促銷－采用更有效的方式，開展多樣化的銷方式期 期“轉產品－幾乎不投定價－降－幾乎不投促銷－幾乎不投

第一節品生命周期原第三節新產品開發策略第四節產品的推廣過4 定宣傳不成本太高，超出預競爭者的產品捷足先登，競爭過于激決策人員 因素，過于自信

自己研技術專利權或者特 產品經理兼管新產品開新產品經理專設立新產品開發部

制制 5企業內部人顧競爭分銷商或供應其他來

評估出對于新產品成功的影響因素，例如與目標、技能經驗、財務能力、分銷、生對于各影響因素給予相應的權重匯功能測試－即α測試和βα測試是企業內部測，觀察產品在不同條件下使用的狀況，例如筆記本電腦在出廠前，假設在條件下被 使用，如被飲浸濕、醬玷污、高溫烘烤以及在汽車后備箱中 等條件下的產品狀。β測試即聘請一組顧使用該產品并反饋使用信息。顧客測人索性跑到客

試用再購正式采用頻同時也包括市場定位、銷售、宣傳、格、品牌、包裝等方面的資6標準市場試控制市場試模擬市場試

上市時搶先上市、同時上市、延后上市地目標顧策第一節產品生命周期原知評試采超重要知評試采超重要第四節新產品的推廣過程7消費者對于新產品的反領先使早期采早期多數采晚期多數采滯后

新產

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