我愛我家經營策略淺析目錄TOC\o"1-3"\h\u1309一、分析我愛我家公司的創建背景、成長歷程 363591、創立背景 3257252、成長歷程 313630二、我愛我家的管理策略、工作方式、經營策略 439191、嚴格的管理策略 496732、工作方式 459613、先進的經營策略 531540三、我愛我家經營策略優缺點 5247341、緊跟時代潮流 534682、風險預測 532049四、根據我愛我家目前發展狀況分析未來發展方向 624868五、論文總結及實習心得 7

我國較早從事房地產經紀和相關產業服務企業中，我愛我家有一席之地。2000年，我愛我家在北京成立，經過十多年穩步發展，到如今2019年，覆蓋北京、上海、蘇州、太原、杭州、等國內17個大中型城市。發展了4200余家連鎖店，旗下配備了60000余名專業房產服務者。完善的營銷策略，合理的管理方式使他迅速發展，面對5G時代，期待更好的服務。一、分析我愛我家公司的創建背景、成長歷程1、創立背景1999年，黨中央國務院運用綜合宏觀調控方法增大投資，經濟持續增長，實現了7％的年度經濟增長目標。但是，需求不足之足的矛盾仍然突出，經濟發展仍然受到諸多制約，改革發展任務仍然十分艱巨。中共中央對此進行了研究，并提出了一系列新的綜合措施，就這樣，它已經開始看到一些積極的變化。這些更改集中在以下幾個方面：首先，最終產品的積壓已得到明顯改善。第二個原因是外貿出口扭轉了穩步大幅下降的趨勢，第三個原因是市場價格逐月下降。房地產行業也得已開始發展，我愛我家就在當時這種經濟環境中應運而生北我愛我房地產有限公司是第一家成功登陸A股主板的中國房地產公司。公司旗下擁有我愛我家、昆百大、偉業顧問、相寓、等一系列品牌系列。我愛我家主要為房地產開發公司和客戶提供房地產交易服務。其中也包括數據顧問，房地產經紀人，新住宅房地產交易，二手房經紀，住宅房地產租賃，海外房地產交易等。我愛我家在2020年前建立并整合了線上線下房地產產業鏈，逐步擴大發展成一家大型房產綜合服大型公司。2、成長歷程2000年，北京我愛我家房地產經紀有限公司正式注冊成立。公司第一家業務門店“甜水園店”于5月15日正式開店。2003年，我愛我家建立“5i5j網站、門店、呼叫中心”三合一的營銷、發展規模。此后連續三年里，被北京市工商管理局授予“守信企業”稱號。2006年，我愛我家企業被評選為“中國房地產經紀百強企業”，國務院發展研究中心及搜房網評選我愛我家為“中國房地產經紀百強企業綜合實力第三名”。2015年，“相寓”品牌問世，代表了我愛我家由房屋管家業務向著房屋資產管理業務發生轉變。同年，“匯金行”問世，新房整合平臺也在我愛我家打造下逐步完善。2018年3月，深圳，我愛我家與工商銀行企業高度確立合作關系，按揭貸款銀企系統直連服務正式開辟出來。同年6月22日，我愛我家獲得58集團投資，投資金額達到10.68億元。二、我愛我家的管理策略、工作方式、經營策略1、嚴格的管理策略謝勇是這么看待長租公寓這一方式,如果把管理房源計量單位由間還原為套,那么相寓的29萬套不用說是行業第一的。并且，謝勇自信的認為,相寓的管理效率已達到行業最佳水平,平均出房天數只有8天,出租率為94.5%?！拔覑畚壹易鳛橐患疑鲜泄緞倓偣汲龅臄祿?這一點就確保了發布的每一個字都必須做到嚴格要求，要經過層層計算?！敝x勇重點表達?！拔覀儗λ蟹课荻紩M行恰當的改造工作。其中，有超過40%的房子可以不用改造工程，這一點要求經紀人在收房時，對房源的裝修質量和設施配置有非常嚴格的要求。還有40%的房子，我們會依據每間房間的具體情況配備相應的家具家電,讓房間達到客戶需求的服務標準。只有不超過10%的房子,我們會對其進行精裝修改造。”謝勇說。2、工作方式不要忘記行業本質的初衷，無恒產者無恒心。在實現中國夢想的過程中，我愛我家一直都在陪伴著?！俺缟袗邸?建設‘家’,追求‘贏’”的企業文化核心價值觀，這是對客戶的服務，對員工的關愛以及對社會的巨大反饋。面對著十多年來復雜多變的市場格局，我愛我家自始至終堅持“愛”，“家”和“言贏”的價值觀，為此給到客戶專業、安全、高效的貼心化服務。我愛我家集團副總裁胡景暉說過，房地產經紀發展模式的關鍵是“為客戶提供最好的服務”。政策變化，市場變化，行業變化，但客戶需要安全，專業和高效的服務類型未更改。3、先進的經營策略在這個互聯網時代,我愛我家管理者調查了大多數消費者的行為習慣，開創了一種一體化全新營銷模式，它是由傳統營銷與網絡營銷、移動營銷三合一。2003年就創立了官網,他們緊跟互聯網發展腳步、完善客戶的需求,直到目前發展成為了擁有PC端、微信端和手機端等多種樣式的服務平臺;5i5j官網所提供的在線服務，從16年前只有兩項：房屋租賃和二手房交易,發展成為一個月均訪問量達到上千萬,集房屋租賃、資產管理、新房銷售、二手房交易等為一體的綜合性服務平臺?；ㄙM大量人力物力打造的手機端產品”我愛我家”APP除了界面升級之外,額外添加了愛聊、智能找房等新的辦法,推出宜人的服務:可隨時隨地找到我愛我家客服在線“愛聊”,通過地圖導航尋找店鋪,同時還有專家在線解決問題。三、我愛我家經營策略優缺點1、緊跟時代潮流我愛我家隨著互聯網時代的步伐，并使用許多實用的營銷方法。關于房屋購買合同，銀行貸款，房屋轉讓等相關主題和過程，都能在APP中找到更可靠的答案?？蛻艨梢郧宄亓私馀c購買房屋有關的所有問題。享受美妙的房地產綜合服務。隨著移動互聯網的全面覆蓋，越來越多的客戶會使用手機來獲得二手住宅物業買賣服務。我愛我家身為國內領先的房地產服務公司，必須繼續為客戶提供高質量和便捷的服務。我愛我家會繼續升級和優化APP服務與質量，讓買賣不再過于冰冷，并為客戶提供更好的產品和品牌體驗。同時，將PC，WAP和微信終端集成在一起，并且通過官網每天數以百萬計的訪問，來實現交叉營銷并促進雙方的流量實現。2、風險預測無論線上還是線下不可避免會遇到交易風險，線上需要面臨網絡安全漏洞與合作伙伴的忠誠度;線下流動資金與授信額度巨大，需要面臨員工的職業道德風險和客戶的信用風險。我們建議，一是培養若干員工掌握線上平臺的運營知識，在合作伙伴出現問題不能及時修復的情況下能夠獨立實現平臺的運營。第二，線下客戶的授信額度不能超過總消費的2%，避免信用風險帶來的規模不經濟。線上和線下渠道均存在交易風險：線上必須面對網絡中的安全漏洞和合作伙伴的忠誠度，線下流動性和信貸額度巨大，并且必須承受員工的道德風險和客戶的信貸風險，建議首先培訓若干名員工，以掌握線上平臺的操作知識，并在與合作伙伴發生問題且不能及時解決時獨立實施平臺的操作。其次，要通過績效，薪資和福利來保護員工的職業道德風險。最后一項是通過充分加強網絡支付，房地產行業的投資和營銷成本巨大，如果沒有詳細的研究和預算，很可能會出現投資錯誤以及營銷活動產生的盈虧。建議嚴格按照標準程序在商店中放置和設計投資。對于營銷活動，必須在測試營銷之前進行詳細的測量。房地產行業客戶的質量水平不一致，活動的試營有助于當問題出現時給客戶做出合理解釋，并重新安排和重新設計事件。四、根據我愛我家目前發展狀況分析未來發展方向未來，中國的房地產市場將以二手房地產交易為主。在歐洲和美國等工業化國家，二手房建設是房地產市場的真正市場領導者。而我愛我家已是這個行業領先的佼佼者，營銷方式也相對完善。因此，現在的主要任務是發展標準化的租賃市場以及逐步改善住房供應體系以穩定房地產市場。政策上的支持使房地產市場成為難得的發展機遇。住房租賃市場系統已經掀起了波瀾，隨著保險政策的全面鋪開，租賃公寓市場預示著蓬勃發展的春天。不斷增長的城市化率已將大量流動人口帶入城市，這些游動人口通常租房來工作生活，是租賃需求的重要組成部分。此外，剛剛畢業的外地大學生在工作的城市也是以租房為主，租金與房地產價格之間的差異導致對購房的一定需求轉化為租賃需求。租房和買房都是實現現有住所的生活方式，但是中國的房地產價格上漲遠遠超過了租金的上漲，導致租金與房價的差異。5G時代的開啟給房地產營銷帶來了無限的想象空間。展望了5G時代中國房地產營銷的未來發展前景。5G時代的房地產產品：更舒適，更便捷的生活，更豐富，更多樣化的5G增長。在5G支持下，預計房地產產品將從多個級別升級，包括核心產品，形式產品，擴展產品和潛在產品，可為客戶提供更舒適，便捷的生活體驗，以及更豐富，更多樣化的擴展選項。但是，這既是機遇，也是挑戰，如果房地產產品不能滿足消費者的需求，那么營銷就很困難。一旦房地產產品的5G應用程序設計初具規模，不僅必須支付更昂貴的前期成本，而且從技術上講，后期的試錯空間和改裝將變小。簡而言之，如果5G時代的房地產產品不能滿足消費者的需求，他們將付出特別高的代價。為了應對上述挑戰，房地產開發公司應在開發和設計房地產產品之前進行更為廣泛而深入的市場研究，根據研究進行市場細分，進行總體規劃，并根據不同的目標市場開發和設計不同類型的房地產項目，在開發特定的房地產項目之前，應該仔細檢查特定目標群體的需求，在此基礎上完成詳細的產品定位和設計，同時仔細檢查真正愿意為之“買單”的消費者的需求。五、論文總結及實習心得綜上所述，企業經營成果的好壞，除了需要有正確的經營策略，還必須能夠落實執行到位，才能取得預期的效果，房地產行業的火熱以及大量市場必定充滿了機遇與挑戰。以上筆者對我愛我家公司各個方面進行了簡述，找出了所應開展的工作和在執行環節可能發生問題的處理原則，以及對5G時代來臨的展望，執行企業經營策略的核心還是發動企業的所有員工參與到落實執行既定經營策略的工作中，才能最完美的保證經營策略的執行。我在實習期間學到的東西是難以學到的知識。管理工作是乏味的。在實習期間，我曾對這份工作感到無聊和厭倦，以致在工作中犯了很多錯誤?？傊?，只要專心工作，總會做對事情。同樣地做任何事情都需要謹慎和毅力，才能正確地做對每一件事。在實習期間，我確實將第一次將學到的理論知識付諸實踐并獲得了一點點小的效果。同時，我也得到了很多在學習在課本上找不到的實踐經驗。這不僅豐富了我，使我的業務理論水平進一步提高。這次實習中給我的寶貴經驗將使我終生受益。我將繼續理解實習期間獲得的知識，在今后的工作中，我將不斷努力學習，抓住機會鍛煉，來實現我自己的小目標，為理想奮斗，創作更美好的未來。

參考文獻：[1]馬欣,毛星海.房地產未來十年前景分析（三）[J].中國房地產,2019(33):14-20.[2]李維勝,黃容.基于大數據技術的房地產網絡社區營銷模式研究[J].技術經濟與管理研究,2019(0