外貿常識長沙華能自控集團有限公司２．付款方式１．貿易術語3．國際貿易實務流程例1：T-shirt…atUSD3.50/pc.CIFNewYork.

(T恤杉……每件3.50美元，成本加保險加運費，運到紐約。)上例中的“CIF”就是”貿易術語”長沙華能自控集團有限公司例2：SportsShoes…atEUR4.00/pr.FOBShanghai.

(運動鞋……每雙4.00歐元，上海裝運港船上交貨。)

上例中的“FOB”也是”貿易術語”長沙華能自控集團有限公司1.貿易術語“貿易術語”是指在國際貿易中，用三個英文大寫字母來表示買賣貨物在交付過程中，交易雙方有關手續，費用，責任和風險劃分的專門用語。長沙華能自控集團有限公司

貿易術語英文全稱中文翻譯EXWExWorks工廠交貨FCAFreeCarrier貨交承運人FASFreeAlongsideShip裝運港船邊交貨FOBFreeonBoard裝運港船上交貨CFRCostandFreight成本加運費CIFCost,InsuranceandFreight成本加保險加運費CPTCarriagePaidto運費付至貿易術語英文全稱中文翻譯CIPCarriageandInsurancePaidto運費，保險費付至DAF

DeliveredAtFrontier

邊境交貨

DES

DeliveredExShip

目的港船上交貨

DEQ

DeliveredExQuay

目的港碼頭交貨

DDU

DeliveredDutyUnpaid

未完稅交貨

DDP

DeliveredDutyPaid

完稅后交貨FOB

---FreeonBoard

裝運港船上交貨

由買方負責派船接貨；賣方應在合同規定的裝運港和裝運期限內，在指定的裝運港將貨物裝船越過船舷，并及時通知買方，便算完成交貨責任，此后，一切有關貨品的風險與費用由買方承擔。FOB術語適用于水上運輸，包括內河和海洋。CFR

---CostandFreight

成本加運費

（…指定目的港）

賣方負責租船訂艙，支付貨物運到目的港的運雜費；貨物裝上輪船以后，及時通知買方；貨物的風險以裝運港的船舷為界，貨品交付運輸商后，損失及破損的風險即由買方承擔。

與FOB比較，CFR的價格里又加上了貨物從裝運港運到目的港的運雜費用。注意區別“FOBShanghai”

與“CFRShanghai”的不同含義：FOB后面的港口是指“裝運港”，即買賣貨物必須在這里裝上遠洋貨輪；而CFR后面的港口卻是指“目的港”，即買賣貨物必須最終運抵這里。長沙華能自控集團有限公司CIF

---Cost,InsuranceandFreight

到岸交貨

（…指定目的港）

賣方負責租船訂艙，支付貨物運到目的港的運雜費；辦理貨運保險，支付保險費；貨運風險仍以裝運港的船舷為界。CFR和CIF之間，除了由誰辦理保險支付保險費不同以外，其他義務上，買賣雙方完全相同。

FOB，CFR與CIF的比較：（Ⅰ）FOBNingbo---只含國內成本（“寧波”為裝運港）（Ⅱ）CFRRotterdam---FOB+運費(“鹿特丹”為目的港)（Ⅲ）CIFRotterdam---FOB+運費+保險費=CFR+保險費(“鹿特丹”為目的港)CIP

---CarriageandInsurancePaidto

運費保險費付至

（…指定目的地）

賣方除了負責運費付至指定目的地外，還須就運輸期間買方對貨品承擔的風險購買貨運險，并支付保費。這做法通常用于任何一種運輸方式。例如：“…CIPNewYork

（運費、保險費付至紐約）

CPT

---CarriagePaidto

運費付至

（…指定目的地）賣方支付將貨品運至指定目的地的費用，并替出口貨品清關。這做法適用于任何一種運輸方式。貨物交付運輸商后，損失及破損的風險即由買方承擔。例如：“…CPTNewYork

（運費付至紐約）EXW

---ExWorks

工廠交貨

賣方在其廠址向買方提供貨品。將貨物由賣方廠址送往指定目的地所涉及的一切費用及風險，由買方承擔。

FAS

---FreeAlongsideShip

船邊交貨

賣方在指定的裝運港將貨品交至船邊，即完成交貨責任，此后，一切有關貨品的風險與費用由買方承擔。FCA

---FreeCarrier

貨交承運人

賣方在指定地點將貨品交付買方指定的運輸商及清關，便算完成交貨責任。這做法適用于任何一種運輸方式。

DAF

---DeliveredAtFrontier

邊界交貨

賣方將備妥的貨品運至在毗連國家海關關境前的邊界指定地點，并辦理出口清關手續，便算完成交貨責任。DDP

---DeliveredDutyPaid

完稅后交貨

賣方在進口國指定地點提供貨品，才算完成交貨責任。賣方承擔所有風險與費用，包括進口稅、其他稅項、送貨及清關費用。這做法適用于任何一種運輸方式。DDU

---DeliveredDutyUnpaid

未完稅交貨

賣方在進口國指定地點提供貨品，便算完成交貨責任。賣方承擔將貨品運送至該指定地點的風險與費用，但不包括進口稅、及所有有關稅項與及其他政府費用。買方須承擔辦理所有進口海關手續的費用與風險。DEQ

---DeliveredExQuay

目的碼頭交貨

賣方在指定的目的地港口碼頭提供貨品并辦理清關手續，便算完成交貨責任。賣方承擔的風險及費用，包括關稅、其他稅項及送貨費用。DES

---DeliveredExShip

目的港船上交貨

貨物未清關前，賣方在指定目的地港口的船上交貨，便算完成交貨責任。2.付款方式TT

---TelegraphicTransfer

電匯

匯出行應匯款人的申請，拍發電報，電傳或者電訊等給匯行，指示其解付一定金額給收款人的匯款方式。L/C

---LetterofCredit

信用證

信用證是開證銀行應申請人（通常為買方）的要求，開具給受益人（通常為賣方），保證在一定條件下支付款項的書面承諾。

信用證支付方式屬于銀行信用。只要受益人履行了信用證所規定的條件，即提交的全套單據符合信用證的規定，開證行就保證支付款項。

信用證的開立，通知及修改程序:①雙方簽訂買賣合同，約定采用信用證支付方式；②買方向開證行提交開證申請書，并辦理相關財產抵押手續；③開證行通過通知行開立信用證；④通知行鑒定信用證真偽后，立即將信用證送達受益人；⑤賣方認真審查信用證條款，如果發現其中有不可接受的條款，立即電告買方修改信用證；⑥買方按賣方要求書面通知開證行修改信用證；⑦開證行將信用證修改書面送達通知行；⑧通知行鑒別完修改書的真偽后，將其立即送達受益人

ETA

---EstimatedTimeofArrival

估計到達時間

付運貨品根據時間表作出之估計抵達目的地的日期與時間。ETD

---EstimatedTimeofDeparture

估計出發時間

付運貨物根據時間表作出之估計出發日期與時間。LCL

---LessthanContainerLoad---拼箱貨長沙華能自控集團有限公司FCL

－－FullContainerLoad---整箱貨長沙華能自控集團有限公司TEU

---二十國際標準貨柜單位

這是計算貨柜船運載能力的單位，每單位相等于一個二十貨柜。TEU---TwentyfootEquipmentUnit(Contain)二十英尺貨柜FEU---FortyfootEquipmentUnit(Contain)四十英尺貨柜3．國際貿易實務流程

--以一般貿易、CIF、L/C等條件為基礎1.商務談判—各個交易環節所需要的相關單據2.簽訂買賣合同—買賣合同或銷售確認書、形式發票3.催證，開證，審證—信用證、信用證修改書4.生產備貨，通過檢驗—報驗單，放行單/換單憑證、品質證，衛生證等5.制單，租船，訂艙，出口海關申報—運輸單據：出口運輸委托書，商業發票，裝箱單，報驗委托書；通關單據，商檢放行單/憑條、買賣合同副本，商業發票，出口關單，代理報關委托書，裝箱單，出口收匯核銷單，出口許可證及其它政府文件6.投保，