分析：女性依然是淘寶消費主力

淘寶買家熱情逐年上漲在此次論壇上，大家最關心的問題莫過于今年淘寶大促期間的營銷策略。有業內人士建議，若想打勝仗，預熱是關鍵，但是預熱更是基于平時良好的營銷基礎，二者同等重要。另外，廣大女性依然是淘寶的消費主力，所以還需盯緊女性的錢包。每年淘寶的年底大促銷活動都十分火爆，快遞爆倉、貨品售罄是每年活動期間頻頻出現的情況。去年淘寶“雙十一”營業額達到191億元，淘寶買家熱情逐年上漲，這也讓商家看到了頗為豐厚的利潤空間。收藏率和購物車是風向標杭州數云信息技術有限公司副總裁秦華在論壇上指出，在去年的“雙十一”促銷活動中，成交量屢屢攀升，成交額也一次次刷新，但是對于淘寶賣家的收益轉化率并不高。因為“雙十一”前期的預熱宣傳是一筆巨大的費用，離“雙十一”越近，廣告價格就隨之水漲船高。據相關數據顯示，“雙十一”期間成交的商品中，買家收藏和購物車內的商品成交率是消費者購買的熱點，而且這一項在“雙十一”購買商品選擇上約占37%，是最高的，由此看出，消費者在“雙十一”購買商品并非一時之舉。他強調，收藏率和購物車是指引淘寶買家的風向標，并且是最主要的購買導向。他還指出，在大促前夕，通過短信或者阿里旺旺將促銷信息傳遞給消費者十分必要，但是在“雙十一”期間，這些鋪天蓋地的短信已經被不少消費者看作垃圾短信，“對消費者最有吸引力的莫過于價格上的優勢”。所以“雙十一”期間既然商家不惜血本做促銷，就要做好預熱活動，是否能吸引消費者，達到最初預熱的目的，關鍵還是否讓消費者感覺到實惠，這就需要賣家在營銷和服務上多動腦筋。女裝是女性最大網購開銷淘寶網技術研發部分析師張祺指出，活躍在淘寶上的買家，女性占了半壁江山，這和女人的天性有關系，而不少女性買家也購買諸如男裝、家具等商品，但是女裝消費依然是女性主要的花銷。根據淘寶網購買女裝的需求數據顯示，55.2%的淘寶用戶沒有明確目的，逛的時候覺得不錯就買了，而女性占據絕大部分。女裝又是女性最大的網購開銷，在過去3個月內，在淘寶網集市上至少購買過一筆的純買家中，其中女性就占到了87.9%，購買女裝的占據了84.1%，年齡在19~30歲占到了總比重的76.9%。為何有如此多的女性選擇網購女裝？便宜是主要的原因。張祺表示，總體來看，用戶選擇淘寶的主要原因是：選擇多、便宜、方便省時。與其他城市相比，一線城市中有更多人看重便宜與方便，但是三線城市中的用戶在淘寶網上購買，更多是因為能買到本地買不到的商品，同時支付也有保障。另外，張祺指出，對于女性消費者來說，她們選購商品較為仔細，固然賣家關于產品的描述和說明是消費者了解產品的官方渠道，但是由于身材各異，個人對品質的評價也不同，熱衷網購的女性消費者更多愿意關注購買過該產品用戶的評價，以此作為重要的標準來衡量。所以她建議廣大淘寶店主們要在模特圖和細節圖上下功夫