分析：為什么小賣家干不過大賣家？

我們細細去想，小賣家為什么生存難？大賣家有沒有這樣的困惑？這些隱形的生意法則，真的那么難以琢磨？當然不是。以前和朋友交談時，就被問到天貓服務費升級怎么會引起這么大的變動。已經忘記當初我給的是什么答案，今天也沒必要離題講這件事，不過，我們還是先來回顧一下：事件起源于2012年淘寶商城(現“天貓”)公布的新規則“入駐淘寶商城的賣家每年需交的技術服務年費，從原先的6000元提高至3萬元和6萬元兩個檔次，保證金也從此前的1萬元提高到5萬元、10萬元和15萬元三檔”，這一新規遭到了5萬+小賣家的集結反抗。為什么小賣家反應這么大？有必要嗎？對于天貓，我們都知道，其是大部分有規模大賣家的聚集地，小部分小賣家的電商品牌嘗試點。他們之中，大多數大賣家是無所謂年費的，因為首先年費對他們而言不算多；其次達到交易規模可部分或全額返還年費，他們對自己的交易規模有信心；最后，也許不是大賣家會這樣想，但事實上確實如此。我們從一榮俱榮一損俱損的角度去看待大賣家和天貓，發現如果天貓能打進國際市場，那么天貓上的大賣家也就離活躍國際市場更進一步了。這里就得提到國際上一些對網購平臺的評比排行榜了，從歷年榜單上看，淘寶遲遲脫離不了假貨印象。而作為淘寶的部分，天貓也被諸多詬病。那么規范商城店，用年費去制約天貓店交易規模、服務等，是對大賣家品牌打造的督促。同時，也是讓淘寶脫離假貨印象，收獲國際好評而下的一步棋。從行業角度和品牌商發展而言，年費利大于弊。而時隔兩年，從天貓平臺越來越多的玩法扶持(站內搜索靠前、天貓活動增多力度加大等)來看，服務費似乎也落到了實處。那么，小賣家為什么會鬧？這就回到了標題的問題了——為什么小賣家干不過大賣家！因為，小賣家缺少資金。就像一個從來很窮的人一直接受支助，他覺得支助是理所應當的，有一天不再支助，就成了全世界對不起他了。但是作為一個正面的人類，難道不是靠自己自立是理所應當，支助與否或感恩接受或禮貌拒絕。有之可，無之也無不可。又回到原因上，小賣家缺少資金。這導致的一系列效應是缺少人手、缺少時間、缺少貨源、缺少人脈、缺少知識、缺少投放、缺少銷量……也許你會問，存在這么多缺失，還做什么生意？！是呀，為什么還要做生意。因為賺錢是件誘人的事，對金錢的追逐從來不需要光明正大的理由。那么，在缺錢的情況下，小賣家還是想做生意，這該怎么辦？我一個朋友用實際行動回答了這個問題——用別人的錢做生意！所以他開了家代運營公司。不過在以淘寶為基礎生存的不計其數的新生代運營公司中，想要脫穎而出，也沒那么容易。我朋友不忘初衷，他是要自己做品牌的，只是因為還“小”，人少、缺錢、缺貨、缺人……所以，他們先去勾搭小二，去勾搭業界人士，去結識諸多企業主……這說起來也不難，你也可以做到。無非是參加些電商傳媒組織的會議，端正姿態、態度誠懇、打厚臉皮認識些主編，通過主編認識企業主、小二乃至平臺負責人。這是人脈基礎，做了這些，他們就都有了。然后是從生意的角度，消耗人脈或博取同情心獲取行業數據，分析并篩選潛力行業里的潛力品牌，有方向有目的的用“帶銷售額提升方案”的規劃去說服品牌方把代運營全權交給他們，當然，還有錢。接下來就是一些運營操作了。這說起來，似乎也不難。實際上，確實也不算難。我朋友創業1年，入手的幾個品牌商一個比一個名氣大。案例有了，操作熟了，小二親了，還怕品牌商猶豫？等自己攢夠錢，又有了全面的資源積累，還怕做不大網上商鋪？當然，我朋友是走了一條代運