第7頁共7頁渠道主管?的崗位職?責表述?職責1?.根據渠?道經理的?工作安排?，負責編?制銷售渠?道拓展方?案，并按?時提交至?渠道經理?審核。?2.根據?銷售渠道?拓展的要?求，具體?負責銷售?渠道的開?發與管理?工作。?3.負責?對渠道內?容重要客?服進行開?發，溝通?，制定合?作方案。?4.負?責貫徹本?企業的銷?售渠道政?策，并為?銷售渠道?提供必要?的支持服?務。5?.擬定和?完善新渠?道的建設?方案，策?劃新渠道?的市場推?廣活動，?并對渠道?的銷售過?程進行組?織與管理?。__?__對新?渠道產品?的定位和?價格策略?提出建設?性意見。?7.負?責及時與?渠道成員?，客服溝?通，反饋?市場信心?，做出處?理意見。?8.定?期或不定?期對渠道?管理工作?實行總結?，向渠道?經理提交?總經報告?。崗位?要求_?___具?有市場營?銷，產品?管理等相?關專業知?識2.?兩年以上?渠道管理?工作經驗?___?_具備較?強的創新?能務，溝?通能力，?策劃能力?，以及較?強的學習?意識，團?隊意識。?渠道主?管的崗位?職責表述?（二）?職責：?1.營銷?渠道計劃?的制定，?組織安排?渠道工作?的實施，?組織對渠?道數據的?統計分析?;2.?協助銷售?經理完成?市場調研?、產品分?析、對競?爭產品進?行研究與?監控、提?供項目市?場運作的?建議書和?產品建議?書等工作?;3.?了解整體?市場競爭?情況和客?戶需求，?為公司項?目營銷計?劃的制訂?提供市場?依據;?4.渠道?費用管理?審核渠道?費用預算?，合理控?制營銷成?本支出;?5.牽?頭負責渠?道團隊的?管理培養?及考核。?任職資?格：1?、身體健?康，__?__年以?上房地產?行業渠道?工作經驗?，有成功?案例者優?先;2?、制定區?域的渠道?開發、選?擇及管理?的總體方?案，并監?督檢查其?執行情況?;3、?負責建立?本區域的?渠道網絡?，并做好?后期關系?的維護工?作;4?、與相關?部門配合?，策劃并?執行各類?渠道拓展?活動;?5、與渠?道合作者?共同推動?本區域產?品的銷售?工作;?6、負責?本區域渠?道客戶問?題的收集?、反饋和?解決工作?;7、?組織本區?域渠道開?發人員的?培訓工作?，提高員?工的綜合?素質和業?務能力。?渠道主?管的崗位?職責表述?（三）?職責：?1、銷售?管理職位?，負責其?功能領域?內主要目?標和計劃?，制定、?參與或協?助上層執?行相關的?政策和制?度;2?、負責部?門的日常?管理工作?及部門員?工的管理?、指導、?培訓及評?估;3?、根據公?司業務需?求制定渠?道策略和?銷售目標?;4、?建立渠道?銷售流程?和運作規?范;5?、開發管?理新的渠?道，挖掘?潛在客戶?;6、?組織聯合?行動或促?銷行動，?推動渠道?銷售與渠?道合作者?關系任?職資格：?1、專?科及以上?學歷，市?場營銷等?相關專業?;2、?____?年以上房?產渠道銷?售工作經?驗，有豐?富客戶資?源者優先?;3、?有區域市?場渠道開?拓及管理?工作經驗?，有團隊?管理工作?經驗，業?績優秀;?4、具?有獨立的?分析和解?決問題的?能力，市?場感覺敏?銳，有良?好的溝通?技巧和組?織能力;?5、能?承擔較大?壓力。?渠道主管?的崗位職?責表述（?四）職?責:1?、根據項?目需求拓?展各類銷?售渠道,?獲取優質?、有效的?渠道信息?;2、?根據營銷?節點編制?各階段渠?道工作計?劃,負責?制定渠道?銷售方案?、并組織?實施相關?渠道活動?,進行銷?售資源的?整合,協?助項目完?成業績目?標;3?、負責大?客戶資源?拓展與解?決方案的?策劃與執?行,并不?斷開拓市?場及新渠?道;4?、負責建?立項目企?業渠道資?源庫,拓?客分銷團?隊資源庫?,建立良?好的業務?外聯關系?;5、?負責管理?和培訓渠?道銷售人?員,建立?專業化的?渠道銷售?團隊;?職位要求?：1、?大專及以?上學歷;?2、有?豐富的客?戶資源及?管理經驗?3、具?有較強的?管理能力?、團隊協?作能力、?執行力。?4、能?吃苦、具?備強大的?抗壓能力?。渠道?主管的崗?位職責表?述（五）?職責：?1、負?責編制客?戶地圖、?渠道計劃?、拓客口?徑及相關?內容的更?新與宣導?;2、?參與渠道?目標、激?勵方案的?制定和考?核;3?、牽頭落?實重要渠?道資源和?大客戶的?拓展工作?;4、?分析渠道?工作效果?、各渠道?效能，并?及時做出?調整;?5、渠道?主管須對?所管轄項?目或片區?渠道指標?負責。?任職要求?：1、?大專以上?學歷，根?據具體經?驗可適當?放寬;?2、市場?營銷類相?關專業優?先;3?、三年以?上房地產?渠道管理?經驗(一?、二手房?均可);?4、兩?年以上開?發商項目?渠道負責?人經驗;?5、具?有較強執?抗壓能力?、執行能?力、學習?能力、管?理能力。?渠道主?管的崗位?職責表述?（六）?職責：?1.負責?公司業務?渠道關系?維護、渠?道開拓、?渠道管理?等工作;?2.核?心工作：?有豐富的?渠道開發?經驗，開?發并維護?與公司業?務相關的?渠道(知?識產權、?互聯網資?質、工商?財稅、法?律、域名?，服務器?備案等業?務渠道資?源)有任?意一項相?關渠道開?拓經驗即?可大膽投?遞簡歷;?3.及?時了解市?場動態，?實時政策?為公司業?務提供支?持;4?熟悉與，?住建局，?通管局，?工商局等?政府溝通?的經驗者?優先;?____?對外樹立?企業良好?形象，建?立并維護?企業與各?媒體、社?會組織合?作關系，?為公司業?務拓展與?項目落地?提供政策?解答支持?;6前?期薪資_?___底?薪+績效?，后期薪?資___?_底薪+?績效+提?成。任?職要求：?1.大?專以上學?歷，形象?氣質好，?身體素質?佳;2?.擁有知?辦理識產?權、工商?財稅、互?聯網資質?、域名及?服務器備?案等業務?渠道資源?者優先;?___?_具備市?場分析、?數據收集?及歸納總?結能力，?有工商事?務，公共?關系，客?戶關系處?理經驗，?具有政府?機關及企?事業單位?相關工作?經驗優先?;__?__具備?優秀的人?際交往能?力及項目?執行能力?;__?__具備?優秀的寫?作能力，?善于撰寫?可行性報?告、公文?、總結性?材料，具?有較強的?政策解析?能力;?6.熟悉?政府事務?的基本工?作流程和?一般工作?技巧，有?政府、媒?體、企業?公共關系?資源可優?先。渠?道主管的?崗位職責?表述（七?）1、?開發維護?與設計院?的關系，?負責產品?推廣、上?圖并獲取?項目信息?，并整理?客戶資料?。2、?掌握設計?院的情況?并對其設?計院及設?計師分級?分等，根?據等級做?好相應的?跟進工作?。3、?通過設計?院了解項?目信息及?項目的進?展情況。?4、配?合協助大?區處理與?設計院的?關系。?5、定期?做設計院?拜訪，聯?系設計師?并建立關?系，對設?計師技術?支持，組?織設計院?的研討會?等推廣活?動。6?、做好工?作日記及?客戶檔案?。7、?配合設計?院開發的?項目的推?進。渠?道主管的?崗位職責?表述（八?）職責?：1、?根據公司?年度的銷?量計劃，?完成每月?的KA渠?道銷售目?標;2?、負責K?A客戶的?溝通和談?判，協調?經銷商關?系;3?、負責收?集客戶信?息，建立?、完善K?A系統和?客戶信息?，收集競?爭對手、?賣場情況?，了解用?戶反饋信?息，并提?出改善建?議。崗?位要求：?1、_?___年?以上渠道?運營管理?工作經驗?(食品類?從業經歷?優先);?2、有?沃爾瑪、?歐尚、家?樂福、華?潤等地方?KA商超?系統客戶?開發及維?護工作經?驗;3?、具有較?強的數據?分析、執?行力、協?調溝通能?力，具備?一定的K?A規劃和?談判經驗?;4、?具有良好?的業務規?劃、執行?和監控能?力，豐富?的團隊管?理能力和?管理經驗?;5、?有相關行?業客戶資?源優先。?渠道主?管的崗位?職責表述?（九）?職責:?1、合理?規劃區域?內經銷商?布局搭建?經銷商架?構，經銷?商設立、?變更、撤?銷的過程?追蹤與管?理;2?、渠道標?準的劃分?，追蹤各?階段渠道?覆蓋率;?3、渠?道品項分?銷標準的?制定與落?實，必售?品項滲透?率的追蹤?與有效分?析;依據?渠道發展?趨勢，規?范品項布?局;4?、規范渠?道類型標?準化陳列?，開發制?作渠道類?型廣宣物?料，制定?使用標準?及流程;?5、對?競品動態?進行收集?、整理、?分析，合?理規劃渠?道促銷，?合理把控?促銷費用?;6、?渠道精耕?城市的數?據收集、?整改、分?析上報及?監督跟進?。任職?資格:?1、大專?及以上學?歷，市場?營銷、經?濟類等相?關專業?2、相關?行業背景?____?年以上經?驗3、?熟悉辦公?自動化?4、能夠?適應長期?出差渠?道主管的?崗位職責?表述（十?）職責?：1、?負責渠道?的建設、?開發、維?護與服務?工作;?2、進行?目標客戶?的拜訪，?開發和維?護合作機?構關系，?促進銷售?，協助團?隊完成招?生任務;?3、尋?找市場機?會，整合?資源、制?定市場營?銷活動方?案，進行?市場資源?互換和開?拓;4?、負責區?域內留學?機構、語?言培訓機?構、高校?、國際高?中等機構?的商務合?作、活動?推廣與市?場策劃;?5、協?助區域總?監建立全?面的公司?發展戰略?，制定招?生戰略和?招生