3/3創(chuàng)業(yè)方案書糧油店創(chuàng)業(yè)方案書糧油店1一、工程選定起因1、不管經(jīng)濟形勢如何，吃作為根本訴求不會改變；2、隨著生活節(jié)奏的改變，購置大米的形式與渠道有分化的趨勢；3、不同消費能力，不同消費需求的客戶對大米的選擇形成了多樣性；4、老糧店作為逝去的風景，經(jīng)過目標用戶選擇，產(chǎn)品選擇，現(xiàn)象包裝，應該可以重新煥發(fā)生命力。二、初步設想1、產(chǎn)品定位為中端為主，要有差異化；2、店面包裝以老糧店為根本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；3、進貨渠道要選好，壓低本錢；4、通過小區(qū)宣傳、門店宣傳、網(wǎng)絡宣傳拓寬店面輻射面；5、店面以專賣店形式出現(xiàn)，與市場的普通銷售店實現(xiàn)差異化，但店面的設計防止高價店的印象，讓客戶有進店的欲望，“高而不貴〞。三、本錢控制1、產(chǎn)品進價；2、鋪面本錢、人工本錢3、確定根本盈利平衡點后，重新定位產(chǎn)品線。四、待解決問題1、選點2、選產(chǎn)品3、選渠道4、鋪面、產(chǎn)品、人工、進銷渠道的預估，確定出根本運營本錢及盈利平衡點，從而確定最終的方案可行性。創(chuàng)業(yè)方案書糧油店2一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：糧、油、奶、蛋、肉等根本生活品的零售和配送企業(yè)類別：□生產(chǎn)制造□批發(fā)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)者的個人情況以往的`相關經(jīng)驗(包括時間)：1995年6月就職太原市玻璃瓶廠1997年7月在中國人壽保險公司從事壽險銷售20xx年3月在安利公司從事美容、營養(yǎng)、營業(yè)代表20xx年8月在朔州銷售煤炭機械20xx年12月創(chuàng)辦“太原市瑞福祥社區(qū)糧油配送中心〞20xx年10月創(chuàng)辦“太原市天順祥商貿(mào)〞教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：20xx年5月參加全國營銷培訓班20xx年8月～9月，參加太原市兩期SYB創(chuàng)業(yè)培訓班三、市場評估目標顧客描述：目標顧客：太原市下元街道社區(qū)居民。太原市下元街道共有18個社區(qū)，居民98736，住戶約30855戶。市場容量或企業(yè)預計市場占有率：市場容量：糧：據(jù)調(diào)查，平均每人每月食用量20斤，乘以社區(qū)人數(shù)98,736人，等于1,974,720。油：據(jù)調(diào)查，平均每戶每月消耗量為一桶，共消耗30855桶。奶：喝奶人數(shù)占總人數(shù)的1/4，即98736/4=24684人，每人每月按30袋計，為740,520袋，為740520/20=37026箱。蛋：平均每人每天一個雞蛋，每斤9個雞蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。肉：平均每戶每月吃肉8斤，肉的消耗量為246,840斤。市場總量很大。市場占有率按30%～50%計。市場容量的變化趨勢：該市場較穩(wěn)定，需求量只會增加，不會降低。競爭對手的主要優(yōu)勢：⒈人員熟;⒉關系好;⒊品種全。競爭對手的主要劣勢：⒈價格高;⒉本錢高。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：⒈本錢低;⒉價格廉價;⒊供給商送貨⒋供給商促銷本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：⒈新進入，關系沒建立;⒉品種少;⒊員工都是新手。四、市場營銷方案⒈產(chǎn)品⒉價格⒊地點⑴選址細節(jié)：⑵選擇該地址的原因：房租廉價;就近、方便消費者購置和減少上門送貨的距離。⑶銷售方式(選擇一項并打√)□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：本公司經(jīng)營的產(chǎn)品是根本消費品，人們購置的特點是方便，所以采取社會銷售方式。⒋促銷五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□個人獨資企業(yè)