第3頁共3頁2023年?商場銷售年?終工作總結?過前一段?時間的工作?和大干__?_天的拼搏?，我們預計?完成全年銷?售毛利平均?計劃的__?%，實際完?成了__%?，有近__?_%的銷售?小組都已超?額完成，中?國大學網范?文之工作總?結:商場銷?售工作總結?范文。排名?前三位的部?門是：生鮮?部完成了_?__%，食?品部___?%，百貨部?___%。?__年兩節?銷售額計劃?的完成，這?樣的業績凝?聚著全體干?部員工的智?慧和心血，?在此，我謹?代表__百?貨向大家表?示衷心的感?謝和崇高的?敬禮!下面?就簡要總結?一下__年?度兩節銷售?的主要工作?：一、經?營方面(一?)抓好營銷?策劃工作,?求新求變。?由于__零?售市場形勢?的變化，_?_年我們_?_百貨也在?營銷策劃、?促銷活動上?下了功夫，?目的是抓住?元旦、春節?兩大節日的?銷售，我們?推出了一系?列的促銷活?動：會員積?分兌換獎品?、抓獎、買?贈、打折、?特價、平安?夜送平安果?、幸運大轉?輪、大型文?藝會演、春?節送對聯、?送福字、送?紅包、元宵?燈會一條街?銷售、情人?節投許愿石?羸現金卡、?送玫瑰、裝?飾巧克力一?條街等等，?這些活動都?為商場的聚?集人氣，擴?大影響，促?進銷售，起?到了一定的?拉動作用。?因為我們在?促銷策劃上?面沒有什么?經驗，但經?過張經理和?同事們的努?力，我們的?促銷活動還?是取得了一?定的效果，?我們相信我?們的促銷活?動會越來越?多，越來越?好的。良好?的開端便是?成功的一半?。節日旺季?過后，把工?作的重點從?旺季保供應?轉移到淡季?促銷售上來?。堅持“有?節借節，無?節造節”，?特別是做好?“無節造節?”的文章。?爭取廠商支?持，整合各?類營銷資源?，統一策劃?營銷方案，?統分結合地?把握好營銷?活動推出的?時間、形式?、規模和力?度，放大營?銷資源的促?銷功能。?(二)抓好?商品的結構?調整、庫存?管理，爭取?廠商的政策?支持，適應?市場消費需?求。由于經?濟形勢的變?化，銷售市?場競爭格局?的變化，今?年的商品的?結構、庫存?是很難把握?的，隨著兩?節銷售旺季?的到來，各?部門經理始?終把商品結?構調整、_?__適銷對?路商品，庫?存管理最優?化作為一項?重要工作來?抓落實。各?部門經理主?動對兩節銷?售形勢進行?了分析，對?商品的結構?、庫存進行?了更加詳細?的分析，按?照優勝劣汰?的原則，抓?好商品結構?的調整、抓?好庫存管理?。1、生?鮮部：部經?理與各組組?長開會交談?，研究要貨?方案，最終?的要貨量基?本上是準確?的。為了吸?引更多的顧?客，部經理?與供貨商勤?溝通，基本?做到了進價?最低、售價?低于興隆的?進銷策略。?另外還補充?了不少新產?品，例如糕?點組的__?_特產糕點?、糯米糍;?干果組的紅?泥花生，低?價位的冰糖?、葡萄干;?香腸組的十?元一只的溝?幫子熏雞、?錦江香腸等?等，都提高?了銷售。?2、食品部?：根據今年?的實際情況?，調整了上?貨量，啤酒?、中低檔白?酒、禮包系?列按去年的?___%;?茅臺、五糧?液、劍南春?等高檔酒按?去年的__?_%;食用?油隨進隨買?、調料飲料?寧多毋少。?兩節過后，?看這個比例?是正確的。?為豐富商品?品種，提高?競爭力，又?新進了黃金?酒、進口品?客薯片、好?友趣系列薯?片，吊爐花?生、6g南?方黑芝麻糊?、砂糖系列?、嬰兒顆粒?面等等。?3、百貨部?：部經理與?各個小組分?析現有的庫?存情況，經?營情況，準?確要貨，保?證了節后庫?存商品，無?大量積壓、?無斷檔現象?。根據民俗?，中國人在?春節有更換?生活日用品?的習慣，百?貨部將日用?碗的種類達?到了___?多個品種，?筷子達到了?___多種?，菜板規格?___多種?，不銹鋼、?塑料盆__?_多種，使?銷售得到平?穩上升。?4、針紡部?：與廠家溝?通，爭取了?一些特價商?品：床上用?品組的“_?__”元特?價雙人被，?銷售了近_?__條，并?帶動了其它?商品的銷售?。5、鞋?部：加強與?各個聯銷商?、供應商的?協調，爭取?更多的優惠?政策和促銷?資源。例如?童鞋組新組?裝了一套貨?柜，改變了?形象，增加?了銷量，平?均完成計劃?的___%?。6、服?裝部：因原?材料價格上?升，商品價?格偏高，購?買力下降，?整個服裝行?業都顯得冷?清，各廠家?銷售都較去?年直線下降?，部經