年度個人工作總結

年度個人工作總結1

隨著20xx年度的過去，我在這一年的努力和拼搏也臨時告一段落了。在這一年來，我們的工作上有太多的曲折和困難。年初的波折，以及后來在工作中的種種麻煩，這些都阻礙著我們的工作和進展。

但是，xxx公司的大家都早已經清楚的熟識到了這個問題！一年來，我們樂觀努力，跟隨著領導的指揮，正確的在工作中發揮自己的力氣，為公司的建設和進展貢獻了自己的一份力氣！現如今，20xx年已經過去，我在此總結并記錄自己上一年度的工作總結如下：

一、對工作的要求

一年來，為了能在工作方面樂觀的改進自我，提高自身的力氣和效率。在工作方面，我重視管理，提高對工作的責任。嚴格遵守公司和部門領導的規定要求，讓自己能依據規范去完成工作，嚴謹守則的完成自己負責的工作任務。

而在個人方面，我也始終在追求自身思想和態度的完善。通過在思想上的加強，我熬煉了自己的工作樂觀性、責任心并加深了對公司的團隊歸屬感。思想上的熬煉提高了我的工作素養，也提升了我的工作熱忱讓我能用更加樂觀的態度和思想去面對工作的困難并努力的去克服它！

二、工作上的狀況

工作是一個目標，而我們要做的就是依據方案和方向去努力實現這個目標！在工作上，我樂觀的面對自己的責任，認真學習公司的方案和目標，并緊跟公司的步伐，在工作上制定自己個人的方向。

工作中，我樂觀的完成了自己的基礎工作任務，并跟隨工作的腳步一步步的完善自己的責任，加強自我的貢獻。但盡管如此，在工作中還是有很多的問題消逝。

但面對問題，我卻更加重視！在工作之余樂觀的分析自己，并通過對自己的充電擴展了工作的學問面，改進了自身工作方面的問題。

三、今后的預備

新的一年竟到來，在接下來的工作上，我首先要更進一步加強自身的管理，提高工作的警覺性，并在公司中，多向領導和前輩學習、爭辯，提高力氣，拓展思路。其次，對于下一年的工作，我要更加仔細的分析目標，找出工作中屬于自己的方向，并在接下來的工作中更加的努力，在自己的崗位上為工作的進展供應更多的動力！

新年即將到來，新的工作也即將開放！我會更加努力，為公司做出更多貢獻！

年度個人工作總結2

20xx年，我院護理工作在院領導的關懷、領導下，在全院護士的共同努力下，圓滿完成年初下達的護理工作方案，逐條逐項抓好各項工作，促進我院護理管理制度化、規范化，護理質量穩步提高，并依據8月份下發的等級醫院評審通知，樂觀做好迎接評審的工作預備，現總結如下：

一、護理質量穩步提高

依據護理質量管理標準的要求，認真履行護理職責，按要求修訂護理規章制度并嚴格執行各項規章制度，提高護理水平，確保醫療平安。

二、人員素養逐步提高

完成了醫院下發的各級護理人員培訓考核要求，在組織參加院內的業務學習的同時，認真地進行科內業務學習，進行護理理論提問及操作考試，合格率為100%。

三、醫德醫風常抓不懈

做好護理人員的職業道德教育工作，充分調動護理人員的樂觀性，端正護理人員的工作和服務態度，增加護理人員工作的信念與傲慢感。四、護理任務圓滿完成

堅持以“病人為中心”，以“質量為核心”為病人供應優質服務。認真地完成了上級下達的各種任務。

雖然一年來，因院領導的重視、支持和關懷下，護理工作取得了確定成果，但也存在不足之處，并制定20xx年工作方案如下：

一、加化護理平安

定期培訓、考核，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人供應優質、平安有序的護理服務。

二、提倡人性化服務

加強護患溝通，提高病人滿意度，避開護理糾紛。

三、設立可追溯制度

護士長及質控小組，經常深化病室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生看法，發覺護理工作中的問題，提高整改措施。四、加強“三基三嚴“

新的一年即將來臨，我們決心連續在醫院的領導下，明確工作目標，扎實工作，加強人才培訓，為創“二甲”醫院連續努力，按評審要求連續完善各項護理工作。

護士年度工作總結及方案

20xx年手術室在院領導的正確指引下，在護理部的指導下，在各科室的親熱協作支持下，針對年初制定的目標方案，圓滿的完成了各項任務，20xx全年完成手術共1722臺，現總結如下：

一、落實醫院制度，樹立團隊精神

手術室全體醫護人員樂觀擁護醫院的各項規章制度，堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，全心全意為患者服務，結實樹立團隊精神。

二、改善服務態度，提高護理質量

1、護理工作從單純為手術病人服務擴大到病人家屬、醫療、后勤設備人員。在工作中留意與醫生的溝通，收集病人的信息，以更好地協作手術。

2、護理工作的性質從針對手術治療的護理延長到病人身心的整體護理，隨時為病人著想，主動做好病人的心理護理。嚴格執行愛惜性醫療制度，對病人的病情、手術效果、手術并發癥等術中不予談論。改善服務態度，滿足病人一切合理的要求，為病人制造溫馨舒適的手術環境。

3、制定嚴格的科室規章制度及獎懲措施，消逝問題準時改進。針對工作中消逝的問題提出整改看法，全年無差錯事故發生。

4、嚴格消毒隔離，消毒隔離合格率達100%。每月進行一次空氣及物品的細菌培育和使用中紫外線燈照射強度測試，每季度進行一次使用中消毒劑的培育，隨時進行消毒劑濃度測試，督促手術人員嚴格執行無菌操作技術，防止院內感染，確保無菌切口感染率≤0.5%

5、急救藥品器械完好率100%。指定專人管理，每周查對兩次，用后隨時補充，交接班時認真核對，接到急救病人能在最短的時間內快速開頭手術搶救。未發生因藥品、器械問題而耽擱搶救和治療的現象。

6、合理收費，遇到有疑問及糾紛準時檢查處理，定期對科室器械和材料進行清點領取，削減鋪張及損耗。

7、建立完善的護理質量監控體系，通過統計手術臺次、核查護理記錄單、滿意度調查、有無差錯疏忽及投訴等，進一步完善和促進護理工作。

三、加強護理技術操作，以病人為中心，不斷提高護理服務水平。工作中留意護理技能操作及業務學習，加強術前心理疏導、術中關愛、術后指導等護理措施，落實了護理人員的術前訪視和術后回訪制度，對病人提出的看法和建議都能賜予重視，準時解決。

20xx年工作方案

一、加強感染監控管理

手術室的感染管理對手術的成功及傷口的一期愈合起著特別重要的作用，因此工作

中認真執行無菌操作規程，定期進行環境物表及手術人員的手進行監測，嚴格劃分各個區域、無菌手術間和感染手術間。

二、平安管理

1、嚴格執行各項規章制度，杜絕差錯事故的發生。

2、經常留意病人臥位督促，定時觀看受壓部位，防止病人撞傷、墜床或麻醉意外。3、各種藥品、器械應定期檢查，準時補充。

年度個人工作總結3

本人經常掃瞄一些管理或其它方面的書籍或網站，學習各種學問，提高自己的綜合力氣。在今后的工作中，我將通過不斷的學習和實踐，提高自身的素養，讓自己的進步和社會的進展同步，以滿足工作的需要。現將本年度的工作總結如下：

1.參加工作的體會

以前聽說機械工作干活累，工人特殊辛苦，來到公司后感受到了同事們的辛苦，在xx同事就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照看不了自己的父母、妻子和孩子，他們任勞任怨地工作，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻的精神是我必需學習的。在和工人的溝通中我學會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。不論在現場安裝調試還是在公司裝備，對設備質量的要求越來越高，技術人員必需要嚴格把關，尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學習我感到作為一名技術人員必需要細心、認真，作好每一步工作，對工藝流程要生疏，對圖紙要生疏，對規范更要生疏，還要連續學習和工程相關、和專業相關的學問，用學問武裝自己。在工作中上風風雨雨又是一年，公司賜予每次賜予我機會是對我的信任，對我的考驗，更是對我的鍛練。的確，生于憂患，死于安樂。在競爭激烈的今日逼著你去學習，去獨立，去挑戰自己，去適應別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實，豐富而有意義。很快我把握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環境就不會成為失敗的借口了。

工作中學到了不少學問，為自己以后的工作更增加了動力，我寵愛我們公司實干的精神，"點滴做起，追求完善"，一個人就應當這樣，只有從每一件小事做起才會積攢起更多的閱歷，工作中的挫折和失敗是避開不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。經不起挫折的人是做不好工作的，由于每一件事都不行能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西。我們技術服務人員應當從各種疾病的過程中多總結閱歷，真正的為用戶戶做好服務。同時在工作的過程中，我們能感受出公司對我們的關懷和期望，所以每個人應盡力做好本職工作，為公司的進展貢獻一份力氣。

2.思想體會

xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的熟識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用名人的一句話"態度準備一切"。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡快。我信任我會在對這一業務的努力探究和發覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點牽強。

其次，是力氣問題，又可以分成專業力氣和基本力氣。對這一問題的熟識我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業力氣準備了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本力氣，包括適應度，堅忍度，天性的警覺等，準備了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業力氣準備了你適合于某種工作，基本力氣，包括自信力，協作力氣，擔當責任的力氣，冒險精神以及進展潛力等，將直接準備工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種力氣能夠很好地協調進展和運作的人。xx年，我曾以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作力氣。樂觀響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。在不到一年的工作時間里雖然取得了一些成果，但在工作中也存在著很多問題主要表現在：

1)、缺乏創新精神。

不能樂觀主動的發揮自己的力氣，而是被動消極的適應工作需要。業務量基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。因此也失去了一些機會，工作沒有上升到確定高度。

2)、工作不很扎實。

存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多學問雖了解但卻不精，在公司培訓時不能樂觀發言，沒有完全放開自己。

這是我對一年來工作的總結，說的不多。但我認為用實際行動作出來更有勸告力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，連續鞏固現有成果。

年度個人工作總結4

20xx年即將悄然離去，20xx年走進了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年6月24日進的公司始終到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

1.溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達力氣是需要加強改進。

2.針對已經合作的客戶的后續服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特殊的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅連續給公司制造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

3.客戶報表沒有做很好的整理。

對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

4.開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向猛烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽視了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個方案，讓自己的時間支配的合理。達到兩不誤的效果。

5.當遇到不懂的專業或者業務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學問給吸取。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者、客服等聯系到客戶，這樣很簡潔，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個特殊好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信任，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種伴侶之間的友好溝通溝通。并且讓意向猛烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有特殊敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向猛烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會慢慢積累起來。

年度個人工作總結5

“忠于職守，愛崗敬業，以一個高度責任翁的態度嚴格要求自己，盡職盡責，搞好自己的教育教學工作。”是我多年來一貫所堅持的原則。生活中，不散漫，激情昂揚，堂堂正正做人；工作中，不懶散，求真進取，踏踏實實做事。視校為家，視同事為姐妹，視幼兒為子女，同時還樂觀關心領導搞好教學教研工作。

我就是這樣，一聽到別人稱呼我“孩子王”，心里特別興奮，由于我寵愛我的事業，更寵愛我的孩子們。在上班的時間里，只要一有閑暇時間我就寵愛泡在孩子們中間，環游孩子們的內心世界，用心傾聽孩子們的心聲，用愛閱覽孩子們的心篇。心與心零距離的親熱接觸，我讀懂了孩子，把握了他們的生活習慣和愛好，在教育教學中，我就針對性地進行教育教學。為讓每個孩子進展到他們各自應有的水平狀況，繪制出一張張美麗的藍圖，我在教學中創建一套獨特的教學風格和教學模式，寓教于樂，消遣于教，與孩子建立一種暢通情感的平臺，讓孩子真正做到：在玩玩做做中領悟學問；在做做玩玩中把握技能要領。從點滴做起，培育孩子的各種愛好和習慣，在孩子幼小的心靈里播種愛的種子，讓孩子從學校會與他人和諧相處，孝敬長輩，從小樹立正確的人生觀和科學觀。教育孩子僅有滿腔的熱血，是不夠的，還必需具備豐富的科學學問才行。目前我雖已是一名高級老師，在教學中有確定的閱歷，可我從不因此而放緩或停止前進的腳步，更不自我膨脹。我不僅樂觀參加各級各類主管部門舉辦的教學活動，還樂觀動員同事共同參與，同時還盡到一個高級老師的身份關懷同事共同搞好教育教學工作。教學中，我更寵愛與年輕老師溝通思想，暢談新的教育理念，為實現自我目標，不斷自我加壓，在課余時間里，我就放棄大量游玩時間，閱讀大量的書籍和幼教刊物，同時還認真撰寫讀書筆記、學習心得、教育隨筆，從教學中不斷總結閱歷，在成長中不斷吸取教訓。

一份辛勤就有一份收獲。一學期以來，我們班不僅完成了教學任務，還遠遠超標。孩子們不僅把握了書本全部的學問，而且還學會了很多技能要領，懂得了許多做人的道理。當你走進我們大班，想看什么表演盡管提出，聽唱歌也罷，聽京劇也罷，聽黃梅戲也罷，看跳舞也罷，看武術表演也罷，提問學問也罷，只要你有所要求，我們大班的孩子們就會讓你有所滿意，不信，你可以試試。

年度個人工作總結6

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業銷售閱歷和行業學問。為了快速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊盡我本職，擔當期間，我學到了許多產品學問，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此慢慢取得了客戶的信任。在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的力氣都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自xx年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔當后勤!這幾個月我完成的狀況或許如下：

1)財務方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員準時收回賬款!財務方面，由于之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會虛心討教，把工作做得更精彩。

2)至于倉庫的治理，每天認真登記出庫狀況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時由于疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現象，這點我會細心。避開再有零庫存訂貨的發生。

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的"時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當然。價格方面是詢問過銷售員的!)這方面主要表現在電話，還有上~!由于之前在國內部擔當助理時。與客戶的溝通得到了熬煉。現在跟客戶溝通已經不成問題了!不過前幾天由于我馬虎。客戶要貨，我遺忘跟銷售員說。導致送貨不準時。客戶不滿足!接下來的日子。我會盡量避開此類事情的發生。

4)認真負責自己的本職工作，關心上司交代完成的工作。

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點。自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻消逝差錯。已經提議多次了。后來略微了有了好轉。但是這幾次又消逝了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號。

2)返修貨不準時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開頭工作的，在開頭工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導教育。

年度個人工作總結7

XXXX年即將離我們而去，20xx年已向我們揮手，在此，我先祝福公司的各位領導和同事在新的一年中工作順當，萬事如意！我很榮幸能夠成為仁華公司這個大家庭成其中的一員，由衷的感謝各位領導和同事對我的關懷、關懷。

XXXX年在公司領導和全體同事的關懷、支持和關懷下，我取得了不小的進步，完成了公司交給的各項工作任務，現將全年的工作總結如下，請各位領導和同事對不足之處賜予批判指正！

我于XXXX年3月份進入華仁公司工作，剛到公司初期，依據公司工作分工，我分在了《公共事務部》，主要負責涉及工商的業務辦理。在此期間，我對工商業務流程完全屬于朦朧狀態，頓感壓力倍增，緊接著就接手辦理新公司（樂夕）注冊，生疏的業務，真不知道從哪里下手，猶如丈二的和尚摸不著頭腦。在同事的急躁關懷下，從做資料開頭一步一步的學習，功夫不負有心人我最終成功的辦理了（夕樂）公司的營業執照，拿到營業執照后去國稅、地稅局做稅務登記，開立銀行賬戶、簽訂三方協議，這樣新公司注冊流程才算完畢。三個月后我轉到《財務部》，負責賬務處理工作，除本職工作外我從中又學會了股權變更和公司注銷，最值得高傲的是學會了辦理《代理記賬許可證》等。同時也完成了每個月的收單、收費、納稅申報填報各類月度、季度、年終財務報表、開票、認證、記賬、結賬和賬務處理等常規工作，準時的協作稅局提交相關資料，以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。在所辦理的業務中，都得到了客戶的確定及認可，切實維護好了公司的利益和形象，當然這些收獲都離不開公司領導和各位同事的關懷與支持，再一次說聲感謝你們！

隨著公司的快速進展，一年以來，我努力學習業務學問，始終把增加服務意識作為一切工作的基礎，始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作，嚴格依據公司的經營理念，從小事做起，從點滴積累，自覺加強自身的業務學習和業務力氣，并且始終在學習稅收方面的各項規定及涉及公司業務的相關專業學問，在此期間，我不斷改進學習方法，“在工作中學習，在學習中工作”，使自身綜合力氣得到不斷提高，更好的為公司制造利益實現價值，更好的服務于客戶。

年度個人工作總結8

彈指一揮間一年過去了，對比德能勤績四項標準，在辦公室班子成員和其他同志的關懷和支持下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順當完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項工作打下了良好的基礎。我是一名高校生，來xx鄉年工作已經一年的時間了，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是感謝，由于我在工作中不僅學到了與工作相關的學問、技能與方法，還學習到了如何做人、怎樣為人處世，這是比任何東西都寶貴的人生財寶，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學習著。現在，我對一年來的工作進行一下總結與歸納，如有不妥之處請領導批判指正。

一、認真學習，努力提高

一年來，努力弄清工作的方向、目標和任務，緊跟時代潮流；再是努力學習與工作相關的各種學問，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過學習思考，提高，“腿勤、手勤、眼勤、腦勤、嘴勤”，自己的思想素養、道德品質和工作力氣都得到了明顯的進步。

二、腳踏實地，努力工作

xx辦公室是一個工作特殊繁雜、任務比較重的部門。作為xx辦公室一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧機關正常運轉的多能手，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是辦公室人員不行推卸的職責。一年來，關心領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項支協作理有序，為辦公室工作的正常開展供應了有效保證。我結實樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是生疏本職業務，勝任工作。

在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，慢慢增進自己對調查爭論的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。辦公室是全鄉機關上情下達、下情上報的橋梁，做好辦公室工作，對全鄉工作的正常運轉起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”。第三是留意形象。無論是接個電話還是迎來送往，我時刻留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個機關的形象。堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥當地做好本職工作，沒有消逝任何紕漏。

三、端正作風，擺正位置

在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。聽從領導支配，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽擱過任何領導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、虛心、樸實的生活作風，擺正自己的位置，敬重領導，團結同志，公正相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

四、存在問題

通過一年來的工作，我也糊涂地看到自己還存在許多不足，主要是：一、學習把握新政策、新規定還不夠，政治理論學習雖有確定的進步，但還沒有深度和廣度，對新形勢下的工作需求還有差距；二、調研工作不夠深透，工作方法上還有待改進；三、工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中轉變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好。總之，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就確定能夠做好。做了一年的辦公室工作了，有的時候也覺得自己有閱歷，或是由著自己的推斷來處理事情，所以消逝了不少的問題，給領導添了不少麻煩，使自己當時也很丟面子，最終在領導的關懷下都解決了問題，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素養與療養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步。

年度個人工作總結9

前言

一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，開宗明義。

前言的寫作方法

（1）、開門見山，不繞圈子。避開大篇幅地敘述歷史淵源和立題爭論過程。

（2）、言簡意賅，突出重點。不應過多敘述同行熟知的及教科書中的常識性內容，確有必要提及他人的爭論成果和基本原理時，只需以參考引文的形式標出即可。在引言中提示本文的工作和觀點時，意思應明確，語言應簡練。

（3）、回顧歷史要有重點，內容要緊扣文章標題，圍繞標題介紹背景，用幾句話概括即可；在提示所用的方法時，不要求寫出方法、結果，不要開放爭辯；雖可適當引用過去的文獻內容，但不要長篇排列，不能把前言寫成該爭論的歷史進展；不要把前言寫成文獻小綜述，更不要去重復說明那些教科書上已有，或本領域爭論人員所共知的常識性內容。

（4）、敬重科學，實事求是。在前言中，評價論文的價值要恰如其分、實事求是，用詞要科學，對本文的創新性最好不要使用“本爭論國內首創、首次報道”、“填補了國內空白”、“有很高的學術價值”、“本爭論內容國內未見報道”或“本爭論處于國內外領先水平”等不適當的自我評語。

（5）、前言的內容不應與摘要雷同，留意不用客套話，如“才疏學淺”、“水平有限”、“懇請指正”、“拋磚引玉”之類的語言；前言最好不分段論述，不要插圖、列表，不進行公式的推導與證明。

（6）、前言的篇幅一般不要太長，太長可致讀者乏味，太短則不易交待清楚，一篇3000一5000字的論文，引言字數一般把握在200一250字為宜。

正文主體

正文主體應包括主要工作內容、成果及評價、閱歷和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。

（1）縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成果、閱歷、教訓等逐層開放。縱式結構常用于說明事物的過程、程序。如亨利·法希爾的《蟬》。文章雖用倒序，在介紹蟬的生活習性時，卻始終穿著對蟬的生長過程的說明。這一過程是：

第一階段，蟬卵孵化成幼蟲；

其次階段，幼蟲鉆入地下又爬上地面；

第三階段，幼蟲蛻皮到扔下皮飛去；

第四階段，成蟲在陽光中唱歌。

（2）橫式結構就是把一組屬于不同類別，但有內在聯系的事物或景象，依據差不多相同的句子結構排列在一起，來共同表達一個主題。這種結構能從多角度選擇材料，以突出文章中心，更好地表達作者的感情。它還有個最大的特點：使作文的文面清晰，文章的主體內容讓人一目了然。

例如朱自清的《春》，這篇散文就是很典型的橫式結構模式。文章中間的“繪春”部分描繪了五幅圖：“春草圖”“春花圖”“春風圖”“春雨圖”“迎春圖”，不僅把春天的動人景象描繪得淋漓盡致，更是使文章內容豐富，結構嚴密，層次井然。

結尾

作為工作總結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進看法或表示決心信念等語作結，要求簡短精練。例如：今后努力的方向：隨著xxx的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養和各種工作技能，為xxx應有的貢獻。

落款

落款也就是署名和日期，署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。

歸納一下，其實個人工作總結也就分四步：標題、正文、結尾及落款，想好了寫作挨次及思路，把內容填進去就可以了。

年度個人工作總結10

轉瞬之間，一年的時間即將過去，在這過去的一年的時間里面，我的工作思想和學習都有了確定程度的提高，對自己的人生和生活也有了進一步的感悟。當時我剛來的時候快速把握了自己工作崗位上面的相關業務，辦公室是一個互幫互助，團結友善的先進單位。在辦公室的工作人員的熱忱關懷之下，我較快地了解到了我自己的工作任務以及相關工作業務。我的工作主要內容就是負責收發文件和接聽電話，其中也包括了接受上級單位下達的文件，以及我們單位需要上報的文件。

堅守崗位靈敏應對設計室是我們單位的一個比較特殊的單位，肩負著現場里面的全部水利工程規劃以及設計任務，在今年我特殊榮幸能夠參加這個集體。我也參與到了水利工程的規劃以及設計工作，通過一段時間的學習和工作，也讓我對水利工程的狀況有了進一步的認知。這對我以后開展的工作有很大的關懷。在工作的這段時期，我聽從領導的各項任務，不挑是我埋怨每日按時上下班，嚴格遵守工作紀律，也能夠合理的支配非工作時間和節假日得早起熬煉，通過一些渠道關懷國家大事。單位留意人才培育和思想意識的提高，我們單位成功的開展了多次學習課程，尤其是作為一名新人參加學習是我義不容辭的義務。

在這短短幾個月的時間里面，我認真參加了單位組織的會議，在學習的過程之中，我也受益匪淺，思想覺悟明顯提高。當然了也會存在確定的困難，在平常工作之中，我養成了良好的學習習慣，不懂就問，對于工作能夠踏實認真。不好大喜功，在辦公室的時候和工作人員團結和諧，關系特別融洽。當然了，我自己也感受到了自己的水利技術，業務水平把握不夠，業務力氣水平有待提高，自己對于水利工程規劃和相關學問方面有所欠缺。

年度個人工作總結11

20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近。可以說，20xx年是公司推動行業改革、拓展市場、持續進展的關鍵年。現就本年度重要工作狀況總結如下：

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！

（一）在20xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的關懷指導下，不斷進步，慢慢摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

（二）在20xx年工程修理主要有：衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的修理，還有各類大小修理已達幾千件之多！

（三）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱忱服務，在本職崗位上發揮出應有的作用

二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

（一）20xx年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開了20xx年的工作支配布置會議年底實行工作目標完成狀況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的嘉獎，差的懲處。

（三）做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、修理和使用維護。

（四）加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防平安工作在上級領導下，建立了消防平安檢查制度，從而推動消防平安各項工作有效的開展。

三、主要閱歷和收獲

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了確定成果，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫生疏基本業務，才能更好適應工作崗位。

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

（三）只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

（五）要加強與員工的溝通，要與員工做好溝通，解決員工工作上的心情問題，要與員工進行思想溝通。

四、加強檢查，準時整改，在工作中正確熟識自己。

（一）開展常規檢查。把平安教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火平安檢查。

（二）經過這樣緊急有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要

（三）總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新學問、新閱歷，使自己在思想熟識和工作力氣上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素養和道德素養雙提高。

五、聽取員工班的看法

要定期召開工作會議，兼聽下面員工的看法，敢于薦舉賢才，總結工作成果與問題，準時實行對策！

六、存在的不足

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

1對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

2本部有個別員工，高傲心情較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些狀況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或懲處，為企業制造良好的工作環境和形象。

3宿舍偷盜大事的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣揚提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜大事的發生。

七、下步的預備

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（一）樂觀搞好與員工的協調，進一步理順關系；

（二）加強管理學問的學習提高，創新工作方法，提高工作效益；

（三）加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創新，準時與員工進行溝通，向寬闊員工宣揚公司管理的相關規定，提高員工們的平安意識，同時在平安管理

方面要嚴格要求自己，為寬闊公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會連續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷。

我們的工作要團結才有力氣，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我信任：在上級的正確領導下，XXX的明天更奇妙!

年度個人工作總結12

藥店與其他行業門店不同，它是一項良心工程，以下是我一年來的工作總結。

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理睬員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優待(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

(2)我們確定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里確定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種平安感，不要讓他們有受哄騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

2.進展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1)假如我們的四周有醫院，我們可以訪問名醫并與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，由于我們的藥價比他們那里確定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2)我們可以搞一些健康宣揚，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為寬闊的群眾進行健康詢問，免費測血壓等，針對四周的同學進行健康教育。由此我們可以獲得確定的“人氣”，在他們有需要的時候，確定會首先想到我們。

我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獵取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

我們可以經常給客戶發一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的精確療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。

3.多增加一些業務培訓

提高藥品推銷技巧藥店營業員專業學問的培訓和合理推舉藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素養和專業水平的重要手段。我們也應當加強這方面的培訓，比如:

(1)我們零售藥店可以依據自身的實際狀況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的閱歷介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時登記來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推舉藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

(2)我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業關心藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推舉過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的精確療效，也就是由于這個我才有了充分的自信向患者推舉這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中選擇出你要為顧客推舉的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業學問和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。

總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能進展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必需有效提高門店店員的基本素養和專業學問水平，并在合理推舉藥品的技巧上下工夫。

年度個人工作總結13

不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃進展的熱忱，xx公司人為之拼搏的寶貴精神。下面，我就將我202x年的個人工作狀況進行如下總結：

一、202x年銷售狀況

我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進x區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推舉合作，以下單業績為工作任務量。202x年，我樂觀與部門員工一起在x地區推廣我公司的業務，并以公司的戰略目標為指導，與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、進展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的__帶動產品銷售，并取得了較好的效果。

隨著x產品在x地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻親熱關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定牢靠的信息渠道，親熱關注行業進展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并依據__市場狀況樂觀派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤把握。202x年度，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額x，產銷率x%，貨款回收率x%。202x年度工作任務完成x%，主要業績完成x%。

二、個人力氣評價

廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務困難。一支力氣精彩的高素養銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的力氣修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們樂觀進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的看法和建議，我認真分析爭論，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，照舊沒有百分之百完成任務，這是我應當認真反思的地方。不管怎樣，成果都是屬于過去的。展望將來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很困難。但是，作為x公司的銷售人員，我不應當畏懼困難，反而應當迎難而上。我確定會在202x年更加精彩的發揮自己的工作樂觀性、主動性、制造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好202x年度的銷售工作，要深化了解x的動態，要進一步開拓和鞏固x市場，為公司制造更加高的銷售業績。

喜迎新春，祝我們x公司在20xx年的銷售業績上更上一層樓，走在x行業的尖端，向我們的理想靠攏。

年度個人工作總結14

20xx年，我連續在新聞宣揚中心社會新聞部單任責任編輯一職。與x年相同的是，我連續擔當著社會新聞部新聞策劃、新聞采訪等工作職責。與以往不同的是，x年我開頭接手教育報道部選題策劃、新聞支配以及擔當部分采訪工作。下面我就兩個部門的工作分別進行總結。

一、回顧x年社會新聞部工作

1、亮點：說實話，x年本人在新聞方面可以說是毫無建樹，除了完成日常的新聞拍攝工作，基本沒有可以拿得出手的作品。

雖然每月也有部分稿件被評為好新聞，但離評比市政府優秀新聞獎尚有一段距離，所以x年亮點不在我的新聞本職工作上。要說x年本人工作的亮點主要集中在技術保障方面。x年在我的努力下，基本完成了稿件服務器的建立。x年，新聞部選購了網絡存儲器，當時將稿件庫也同時轉移到了網絡存儲器上，但隨著一段時間的運行，發覺一段網絡存儲空間滿了更換硬盤后，稿件也會同時被轉移走。

為了將視頻備份與稿件備份區分開，做到獨立備份，x年我向技術部門申請了兩臺淘汰電腦，經過近兩周調試將其系統更改為基于linuX的網絡存儲系統，做到了雙服務器交叉自動備份，單服務器內部鏡像備份，以保證社會新聞部稿件庫平安牢靠有效運行。直接節省購買設備資金近8千元。

通過近一年的運行，目前稿件系統穩定牢靠，沒有消逝任何無法讀取等故障。與此同時，x年，我連續完善了視頻備份