大學生創業標準講座

生涯規劃：

首要、也是唯一的問題：我的青春誰做主？！

生涯規劃：市場社會的二元結構。

——創業還是打工？大學生為什么要創業？為什么要回國？錢學森的回答1、讓國家有尊嚴！2、讓自己有尊嚴！為什么大學生不創業，國家就沒有尊嚴，自己就活得沒有尊嚴？是一針見血，還是聳人聽聞？針對大學生科學創業，

《我要當老板》提煉出四個課題。1、解惑：為什么要當老板？2、傳道：大學生能當老板嗎？3、授業：怎樣科學學習當老板？4、實踐：畢業后怎樣科學創業當老板？科學，應該貫穿創業的學習、訓練、實戰的始終。——摘自《我要當老板》解惑>>>>>>>>>>>（勵志——樹立科學創業志向）大學生為什么要當老板？

新時空，新問題：

——我在哪里，我去向何方？從五四到今天，歷史告訴我們：1、大學生的命運，就是國家和民族的命運。2、大學畢業前后，是人生規劃最后一個關鍵時期！

（一）國家發展的時空坐標：

中華民族能否抓住當前這個千載難逢的機會，關鍵在創業、創新！寄語當代大學生：當今世界，正處在大調整、大變革之中；世界政治、經濟格局，正發生復雜而深刻的變化。——胡錦濤2009年5月2日農大講話創業，是創新的最好形式。——摘自《我要當老板》。大學畢業生應當擔負起創業的責任！2008年創業注冊者，本科畢業生的比例：1、美國：93%；2、日本：91%；3、印度：78%；4、中國：23%；中國大學生，遠遠落在農民和市民的后面。與此同時，一流大學40%以上的畢業生，選擇了終生出國打工。鼓勵和支持畢業生創業。——溫家寶。

（二）個人發展的時空座標：

——人生第三個決定命運的特殊時期!

【時間坐標】：人生幾個重要的數據：小沈陽的啟示1、人的一生有多少天？365X75=273752、人的一生XX多少次？吃飯、打架、結婚。。。大學畢業前后，面臨人生第三個重要的節口：1、一周歲：生理斷乳期；（此時3年，3歲而已）2、17歲：心理斷乳期；（此時理想影響一生）3、25歲：生涯規劃斷乳期；畢業前，全國大學生的人生道路，是大致相同的，畢業后，3年、5年、10年，因為走法不同，同學的境況會千差萬別；

畢業的挑戰：從溫室到叢林

——叢林的生存法則【空間坐標】：小學中學大學社會畢業后，大學生要從溫室走入叢林！什么是叢林？叢林里，沒有規則，只有法則。而且只有一個法則：“物競天擇，適者生存！”殘酷的叢林二元結構：強或弱

新時空座標下無法回避的生涯規劃:

打工，還是創業?為什么滿大街自以為很有本事的聰明人，大部分確實很有本事，很多人確實也很聰明，但是過了30歲就碌碌無為？——因為，他們舍不得用一點點聰明，去為自己做一個簡單的規劃。“打工，還是創業？”

Tobe,ornottobe?為什么這個問題會困擾絕大多數人,而且幾年、十幾年、甚至幾十年，都找不到答案？因為很多善良的人，他們不懂得，真正的生涯規劃，只有2個角色可選擇：

打工，或當老板！多年前，朱元璋和劉伯溫站在城樓上，看著熙熙攘攘的人群，老朱說：老劉啊，以后咱哥倆得了天下，這么多人怎么管啊？

老劉說：主公，我沒看見有多少人啊，我只見兩個人，一個叫名，一個叫利。

去年，老余在八桂講壇講座，工作人員說：余老師，今天來的人真多啊。我說：沒有多少人啊，只有兩個人：一個是老板，一個是打工的。

形象描述：二元結構的生存景象一段山寨英語的深刻哲理：Doornodo?（老板：干，還是不干?）Yes,Ido.(打工仔：好吧，我干)Howdoyoudo?（妻子：干得好嗎？）Idone.（丈夫：我被干掉了！）二元結構的本質：主權與殖民地放棄了創業的主權，你的一生，毫無懸念：永遠生活在被支配的“殖民地”狀態中。

新的就業環境，給我們更深刻的思考：

金融危機的教訓—從華爾街到浦東樹欲靜而風不止。只有一種人很從容。抽象表達：放棄創業主權

這張表，算定你的一生！做事做人管事管人25-28歲（90%）階層：員收入：800-150029-35歲(9%)階層：長收入：1.8k-2.5k36-退休(1%)階層：總5000金領：年薪10W-50W即使想終生打工，

你還會面臨這樣的局面。

如何進行生涯規劃？

女生的玩笑：給所有人深思！男生：不當老板，就當金領！女生：不當老板，就當老板娘！余老師觀點，確實，只有兩個選擇：

——不當老板，就當“老板娘”！選擇A：打工——當“老板娘”！1、找個工作，養活自己；2、找個高收入工作，回報家人；3、找個自己喜歡的工作，發揮特長；4、考公務員、會計師、律師。。。。5、考研、出國深造。。再海龜。。6、嫁人、啃老。。7、剩男、剩女。。俞老師觀點：

不當大樹，就當小草！小草：1、生命力強，熱愛陽光雨露；2、長不高，隨季節一歲一枯榮；3、被踩的時候很痛，而踩的人毫無察覺；大樹：1、只要有了樹的種子，就不怕被踩到泥里；2、活著的時候，是綠色的海洋；3、死了之后，是廣廈的棟梁；俞老師結論：來新東方學外語吧。。。余老師建議：

來吧，在心中埋下科學創業的種子！總有一天，它會長成參天大樹！我要當老板創業：大學生的社會責任、神圣使命選擇B：創業——當老板！1、用創業規劃，擔負起民族創新的責任；2、用創業行動，減輕社會就業負擔；3、用創業成功，創造、增加就業機會；4、用創業的輝煌，鼓舞后輩青年。大學生應該是創業的主體！解惑：《勵志篇》小結：大學生創業，是時代的呼喚，也是大學生的社會責任。但是創業實踐是個系統工程。要用創業科學，來指導創業實踐。也許，你今天不一定創業，但是，今天一定要在心里播下創業的種子。——摘自阿雷的詩集《如果，你還是個男人》。傳道>>>>>>>>>>>創業學（認識自我——科學判斷）大學生能當老板嗎？——實用創業學基礎理論解釋迷信：老板是智商與情商的化身嗎？

——什么人可以做老板？中國人很迷信，老外也是。老板，都比我們聰明嗎？老板，都是氣定神閑、和藹可親嗎？2008年11月14日，英國《自然》雜志發表劍橋報告：1、當老板，與智商、情商沒有直接關系。

2、老板的思維特質是與打工仔先天有差異的。但是當老板的“沖動與冒險”思維特質，是可以通過基礎訓練與特別訓練，后天形成的。3、經過訓練，任何人都可以當老板。破解：劍橋的學術與非典的消亡多年來，包括美國的多所大學，對老板創業成功的原理，進行了社會、心理、經濟、管理學等多角度的應用探索；而劍橋神經學的科學家卻發現，老板群體的大腦皮層先天“特質”與普通人是不一樣的，直接從神經學角度，徹底解決了這一流派繁多、爭論不休的問題。

2008年底《自然》發布的這一發現，對《創業學》來說，具有劃時代的意義。當代大學生的公眾形象危機

與大學精神的喪失有人嘲笑當代大學生，只會做兩件事：1、抄作業，2、花錢。有人批評部分大學教育結果：1、既沒有培養“以天下為己任”的精英意識；2、又沒有培訓謀生的本事與技能；大師，大學老師。大學，大概學學。大學生與社會青年創業比較：項目比較大學生社會青年創業心理劣勢-1優勢+1創業知識優勢+劣勢-1創業能力均等=0均等=0A1、科學判斷：老板應該是什么樣的人？

我現在是什么樣的人？如何改進？簡單判斷法：老板是什么樣的人？四種鳥人：鴿子、孔雀、貓頭鷹、鵰。A2、科學判斷：我將要成為什么樣的人？

大老板又是什么樣的人？市場經濟下的四種社會角色:被雇傭者、專業人士、企業家、投機者怎么樣才能當大老板?----資源整合與模式創新

性格可以決定命運嗎?一項簡單的鳥人訓練.

BEISA3、現實判斷：

什么人最有機會快速當老板？捷徑:營銷員：從經營切入

金領：從管理切入世界上沒有庸才，——只有用錯地方的天才。100%的正常人，經過科學訓練，都可以成為老板。

有判斷，就會有行動！

人的一生，關鍵的選擇只有幾次天行健，君子自強不息！創業，受“苦”兩三年，打工，受“氣”一輩子！創業受苦，打工受氣。大學生創業，是個系統工程。不是撰寫商業計劃、PPT演講大賽那么簡單——要專業訓練！傳道：《科學判斷篇》小結老板的思維特質：冒險與沖動老板的行為特質：說干就干科學判斷：1、任何人可以當老板，大學生不具備優勢。2、老板的特質是天生的，但是老板不是天生的。就像辣椒的“辣”是天生的，但是“辣椒醬”不是天生的。授業>>>>>>>>>>>訓練（在校學習——科學方法）大學生怎樣科學學習當老板？

神秘的面紗，一旦揭開，就非常簡單：接下來，傳授學習當老板的核心秘密！

秘密：發大財有三條途徑！

——看看你適合那一條？一、突來橫財：二、周公送禮：三、創業在校生學習當老板：請牢記三句話。

在校期間，自學當老板的行動次序：第一步：學買賣（3個流派）第二步：學管理（2個焦點）第三步：學創業（1種方法）據統計，大學生創業成功率僅3%。95%的急于求成或缺乏指導的創業者，因搞錯了行動次序，而成為悲劇英雄。1、學買賣：生意的基本功就是銷售買：我們從小就會打醬油，無師自通買，從行動次序，是第一步；從決策次序，是最后一步；賣=銷售意識：隨時訓練，讓別人心甘情愿把口袋里的錢掏出來的意識；銷售技術：也稱勾魂術，有三個流派，《不當老板就當金領》有詳盡訓練法。無師自練：賣主意、賣舊物、賣貨固化成交快感：迅速判斷需求，強化成交記憶，從買櫝還珠，到守株待兔。資料：銷售的三個流派1、定點派：又稱回旋派（內向）；如：地攤、店鋪、超市、MALL。2、走動派：又稱特優利派（外向）；如：保險、直銷、常規推銷。3、傳播派：CIS派（MI、BI、VI）如：宗教、政黨、幫會、大企業。電子商務的出現，會模糊一些邊界，但是改變不了銷售的本質。市場、情場所向披靡的：破解直銷密碼的寶劍。

——“特、優、利”訓練法！我國唯一詳盡講解——“特、優、利”訓練法的·專著：《不當老板就當金領》2、學管理：別被管理嚇著（2個焦點）A、管人：訣竅：把人管好了，事情就管好一大半了，把日常管事授權給專業的人。管人核心技能：感性、理性，搞定、擺平。B、管錢：核心技能：學會核算保本點；管理要點：我們無法預測明天收入多少，但是我們可以控制明天支出多少，這是老板管錢最大的學問。C、固化兩種管理特質：從村長到總理。資料：王永慶的管理遺產管人：午餐會；管錢：最小單元成本核算法；管事：無止境合理化改善。《本月需要改善之一點建議表》（這張表格創造管理歷史）王永慶的管理遺產，是全體有志于創業的中華兒女的寶貴財富。3、學創業：世界上沒有老板學院

只有一個方法——臥底A、找個地方“臥底”：把思維調整到創業狀態。B、“偷師6+1”專業訓練：1、反復訓練六藝；2、一定要掌握當老板最核心的能力——資源整合能力。C、固化老板特質：隨時隨地的冒險沖動決策訓練。D、臥底之后：如何選擇出手時機！臥底訓練：如同抓魚（鳥？）臥底層次做事做人管事管人初級中級高級阿雷給在校大學生設計的

《簡易創業課程》——臥底六藝法阿雷將中國的《師說》模型及自己的創業經驗相結合，創造出獨有的老板“六藝”訓練法。分為：三個模塊：1、《觀察思考總結》，2、《臥底學藝》，3、《創業試驗行動》。第一模塊《觀察思考總結》一、觀察課：一周；1、要求每天去一條街道，觀察10家不同的店鋪，回來寫總結；觀察分為：產品、價格、陳列、服務等；2、分析、研討總結：1）、這里為什么可以開這家店？（需求）2）、這家店憑什么賺錢？（什么好賣）3）、這家店能維持多久？（核心競爭力）【訓練】：思考力第二模塊：《臥底偷師》二、臥底偷師：一個月.1、要求每個同學進入“我是老板”的角色，去自己選定的店鋪打工、臥底，了解進貨渠道、價格等基本商業技巧；2、逐步熟悉當地批發市場，寫字樓，大中型商業項目，看看最發財的生意是什么，學會項目分析。3、老師組織每周總結，小組討論。【訓練】：決策力、核算力、指揮力【案例一】店鋪臥底學習要點：1、商品陳列技巧2、銷售與服務技巧3、人流統計與分析4、開店成本計算5、庫存管理6、競爭策略7、進貨渠道8、店員培訓與管理【案例二】公司臥底學習要點：公司的核心業務公司的盈利模式公司的核心競爭力公司的未來方向公司的潛在危險企業文化與團隊管理第三模塊：《試創業實戰》三、試創業：3個月1、要求從單人賣報紙開始，學習：進貨、選點、面談、面對面推銷，掌握銷售實戰技巧；2、每2人一組擺地攤、參加跳蚤市場、展會；3、有條件的可以2-3人在學校開課余小店，或在老師指導下，根據專業特長，開小公司，積累創業基本管理經驗。【訓練】：行動力、感染力。對指導老師的要求（一）1、由任課老師，把這個課程，按教學法做成課程表，設計一些教學環節，如表格、考核、獎罰、安全注意事項等。2、聯系有一定教學能力的青年企業家，做某個小組的指導老師；3、學校提供相應的模擬環境。對指導老師的要求（二）：

實現從教師到教練、專家的轉型教師教育，學生得到知識、文憑；是未來的生產力。教練訓練，學生得到體驗、能力；是當前的生產力。專家講座，學生得到觀點、啟發、激勵；【附錄】臥底六藝訓練詳解

——僅供教師備課使用。學創業，要訓練，要臥底

訓練一：特質冒險、耐心訓練二：老板能力“6藝+1能”【以下為教學參考資料，版權所有】A、訓練一：老板思維特質的養成：

冒險、耐心。越戰拆彈專家的啟示。

舉棋不定優柔寡斷猶豫不決拔劍四顧老板思維特質的訓練辦法特質一：勇敢與冒險精神；1、蹦極！2、有獎懲的博弈：隨時隨地設計：等車、等人。。。特質二：耐心特警訓練法：倒開水、數綠豆、拼圖。。。B、訓練二，全息的實戰：

“非常6+1”訓練方法！為什么提倡以“打短工”模式臥底？

為創業做臥底的人，永遠不會嫌工資少前三藝：

《我要當老板》書里很詳盡思考力：5分鐘發現發財核心秘密；從自行車，到飛機的秘密。決策力：10分鐘做出抓住機會的決策；指揮力：驅動團隊實現發財機會；如何用有獎懲的方式，臥底訓練？B2.1后三藝：書里“留一手”

能力訓練四：感染力！專業：用產品特優利感染人；大膽：用思想感染人；真誠：用人格感染人具體訓練：看高手如何發功！溝通、推銷、談判隨時隨地有獎懲的1分鐘感染力信任是最好的感染力：

你辦事，我放心！——士為知己者死B2.2：能力訓練五：核算力！修心：有精打細算的習慣養性：有量入為出的生活態度心智模式：量、本、利平常心：效率與公平10分鐘算出別人是否賺錢的有獎懲的訓練。（將來當老板我們很難知道明天收入多少，但是可以知道明天固定支出多少）格言：慈不掌兵，義不掌財；B2.3：能力訓練六：行動力！馬上就做：爆發力！敢于糾正：協調性！敢于堅持：耐力！（執行力，是要我做；行動力，是我要做！）以1分鐘為單位的TOPTEN有獎懲的“了結”訓練格言：天才的靈感，一定來源于行動的過程之中。B3、如何訓練資源整合能力？1、六藝之后，“非常6+1”之1：最厲害的“資源整合能力”訓練：2、訓練模型：發掘需求發現、創建盈利模式組織、調度資源，實現盈利！自然資源：（租房、租設備談判訓練）社會資源：（周末6人拜訪公關訓練）——創造機會，對自己進行有獎懲的訓練！授業：《科學學習、訓練篇》小結：用蹦極的經驗，克服創業恐懼癥；用博弈、耐心訓練，形成老板特質。用“非常6+1”臥底的訓練方法，取得當老板的實戰能力。90%的人，需要創業心理訓練；100%的人，需要科學創業能力訓練。有了能力，畢業了，可以試著干了。

。出發吧！>>>>>>>>>>>真傳（科學創業——實戰指導）大學畢業后，怎樣科學起步，創業當老板？學創業=學抓魚

——破除“創業急躁癥”的最佳辦法海里，從來就不缺魚，并且，從來就不缺大魚。世上，缺的是熟練的漁夫。只要你學會了抓鯉魚，你自然也會抓到草魚。

永遠不要擔心賺大錢的時機會溜走

。告誡：機可失，時會來！95%的患有“創業急躁癥”的人，在沒有學會抓魚前，甚至沒有學會游泳時，只是看到一條魚游過，甚至只看到疑似魚的影子，就撲通一聲，跳下海去了。。。。盲目創業的人，就如同一個醉鬼，激情澎湃、義無反顧地把車開到溝里，他不為名，不為利，只因為：——他多喝了兩杯。創業前：如何理財？理財時，如何投資？：

——創業不是賭博！1、賭博：50%概率；(最后的贏家，是賭場）；2、彩票：百萬分之一以下的概率；（同情其善良、感謝其奉獻）；3、創業：70%以上成功把握；（創業沒有僥幸、市場不相信眼淚）。如何創業？：四個要素的排序！

——意愿、能力、機會、資源重要性排序：

1、意愿激活——沖動與冒險；（劍橋訓練法）

2、能力訓練——六藝；（補充后三藝）

3、機會判斷——商機博弈分析；（彩票、賭博、創業概率模型）

4、資源整合——資金、團隊、技術、管理；（《初級創業流程指南》）（一）起步：對初級創業者的建議初級創業：（畢業1—3年）1、從事基本的個體經營，或商業流通、服務的某一個環節；（規模3萬）2、以臥底時的基礎愛好、技能起家；如修理、烹飪、裁剪、駕駛等（5萬）；3、加盟小型零售店。（10萬）；無論何種形式，一定要有七八成把握

。對中、高級創業者的建議中級創業：（畢業3—5年）在自己熟悉的行業，以自己的投資、銷售經驗起家：設立市級中小企業；(規模50萬)高級創業：（畢業5—10年）整合多年積累的供應商、銷售商、管理團隊、融資資源，借鑒臥底或創立新的盈利模式：創建區域性、全國性中小型企業。