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中小企業該做競價排名還是SEO

一、SEO適合客戶分散、營銷區域大的企業事實上，SEO是適合所有在互聯網上開展業務的中小企業的。至于一個企業究竟更適合做SEO還是競價排名，需要從這個企業的實際情況去考慮。1、企業的目標客戶是集中一個地區還是分散全國各地如果一個企業的客戶主要是集中在某個地區的話，做競價排名可能比做SEO效果來得更好一些，特別是消費前需要在線咨詢溝通的行業。因為SEO做出來的自然排名主要全國范圍的(盡管現在地區性因素影響到自然排名的結果了，但還不占主要)，通過某個關鍵詞進來的客戶往往是來自全國各地的，而往往在100個咨詢的客戶中只有1個是你本地的，當客服人員跟客戶聊了半天后卻發現這客戶是外地的，不可能前來產生消費，此時就會產生很多無謂的人力成本進去。當然我們剛開始就可以問他是哪里的，但如果通過競價排名就可以把搜索的目標客戶限定在特定的區域，比如廣東，那么廣東以外的客戶搜索該關鍵詞時就不會看到你的網頁，自然就不會產生無謂的咨詢了。當然了，這里競價排名的每個點擊都要花錢的，但做生意就是講一個投入產出比嘛，主要這個花費能帶來更多的收益就是值得去嘗試的，關于如何去衡量一個競價詞的投入產出比以后再另文去談。2、企業是著眼當前還是放眼未來這個問題看上去雖然廢話，但是我還是想廢話一下。沒有企業會說自己只看眼前，不管未來，但現實中就有很多企業是著眼當前，無視未來，打一槍換一炮的。另外一種情況是，很多企業都有它的銷售旺季，而且往往很緊急，比如我現在做好一個站，下個月五一節或國慶節就正好是銷售旺季，如果希望做SEO去帶來客戶顯然是很懸的，而針對這個銷售旺季，通過競價排名去做排廣則是一個極好的方法。長遠看來，每一個開展互聯網業務的公司都應該關注SEO，制定切合企業實際的SEO方案，然后堅持執行。二、競價排名針對特定區域的高轉化詞1、高轉化詞做競價通過行業人群分析、SEO或競價排名的關鍵詞分析，找出轉化率高的詞，針對它們加大百度競價投入，在做百度競價時，剛開始可以給關鍵詞選擇廣泛匹配，經過統計報告分析針對消費高就要做精確匹配，同時對于廣泛匹配產生的無關詞(通過來源關鍵詞報告中發現)要及時加入計劃的否定詞中。同時如果預算充足的話，也可以嘗試在其他搜索引擎上進行試投放，效果明顯再加大投入。2、低轉化詞做SEO但客戶的搜索詞并不是固定在這些詞上的，如果只通過競價去做這些詞，通過別的詞進行搜索的客戶我們往往就錯失了，而這類詞往往數量眾多，而且轉化率不高，如果都去做競價排名，則一方面成本加大，另一方面投入產出比也不高。最好的解決方法是通過SEO方法去把這些長尾詞的排名做上去，盡管這

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