【APP案例】唱吧：現象級產品如何走向正規

為什么是唱吧?——K歌應用有兩個圖片、聲音和視頻都不具備的特點在國內做基于內容的社區或者社交產品，基本上都以悲劇收場。Instagram的國內追隨者現在已經難覓蹤影，基于聲音的社交平臺逐漸轉型內容平臺，類似Vine的微視頻產品也逐漸被冷落。而唱吧目前已經做到了1.4億注冊用戶，3500萬月活躍用戶，并通過虛擬道具、手游、廣告、會員等形式實現了商業化。為什么唱吧活下來了?現象級產品如何在“大火一把”之后走向正軌?陳華認為，圖片社交微信做了，這是最致命的，聲音社交的需求是創造出來的需求，而不是本來就有的需求，很難持續，而視頻社交產生內容的門檻太高，原創內容非常困難，產生不了高質量內容。相比之下，K歌軟件的兩個特點保證了它的生存：1、低門檻又能產生高質量內容的生產方式，我給你一個伴奏歌詞你就能唱，聲音好的可以唱的很好聽;2、音樂行業天生就有打榜的習慣，用戶想上榜就拉身邊所有的人進來唱吧，所以有一群人拼命幫唱吧做傳播，可以幫助唱吧低成本獲取用戶。這兩個特點是圖片、聲音和視頻都不具備的。也有一部分產品試圖通過將唱吧的一小部分功能切出來，比如可以只唱高潮部分，從而讓用戶以更低的門檻創造內容，不過最后發現這部分需求已經被唱吧覆蓋。今年1月唱吧推出的“包房K歌秀”，類似于YY的直播互動模式，唱吧希望通過這一功能在實現商業化的同時增強用戶的互動性，為下一步的垂直社區化路線做準備。“首先防止被人打死”——陳華的“野”路子唱吧2012年5月上線，到下月剛滿兩周年。2012年與唱吧同時出現的還有K歌達人、天籟K歌、愛唱等一系列K歌軟件，功能和玩法都狠雷同，這迫使唱吧不能用一步一個腳印的方式穩步前進，“首先防止被人打死。”陳華說。“對手可能會做什么樣的功能，我們就優先去做那個功能，至于穩定性怎么樣，bug一大堆，那個不重要，重要的是我們做了一個更好玩的功能，把用戶吸走。”陳華說。這種激進的突圍方式給產品本身帶來一系列問題，不過陳華認為那不重要。2013年站穩腳跟后，唱吧才開始把原來的一些基礎重新夯實，陳華認為跑得快是最重要的，跑到前面了再來解決基本的問題。到了2014年，唱吧的野心開始暴露，通過類似YY模式的“包房K歌秀”，虛擬道具收入成倍增長，已經成為唱吧的主要收入來源。而手游對唱吧來說則是一箭三雕的事情：第一、在唱吧的帶動下《唱吧小飛俠》第一周就涌入了100萬用戶，唱吧可以將每天數百萬的活躍用戶變現;第二、因為《唱吧小飛俠》的帶動，唱吧APP的日活躍用戶也增加了10萬;第三、通過在游戲內植入唱吧紅人、唱吧金幣等內容，強化了唱吧的品牌。陳華表示，《唱吧小飛俠》是一個實驗，證明了唱吧可以讓一款游戲瞬間擁有上百萬用戶。接下來唱吧還會以每年四五款的速度合作發行新游戲，并嘗試在游戲中加入更多的社交元素。除了虛擬道具和手游，陳華有更多的想法。唱吧下一站：娛樂化+社區化在線上站穩腳跟后，唱吧開始考慮將品牌往線下延伸，陳華透露，今年唱吧會有兩個大動作。第一就是麥霸節，通過與幾百家KTV合作進行線上線下的互動宣傳，第二就是10場唱吧冠名的落地音樂節，在全國各個城市巡回。與其他音樂節不同的是，唱吧音樂節將融入更多“互聯網玩法”，包括讓唱吧紅人上臺演唱等，對于具體的玩法，陳華不愿意透露太多，不過他說，現場的觀眾不一定單純去聽歌，整個音樂節將是一場嘉年華。這與唱吧APP下一步的走法相似，K歌軟件的定位撐不起更大的體量，陳華稱接下來唱吧要弱化“唱”，強化“吧”，就像你去酒吧不一定喝酒，你來唱吧也可以不唱歌，甚至我鼓勵你不唱歌，你可以來唱吧交流音樂，交友，相約線下K歌，或者嘗試一下其他的玩法，這樣就能把不愛唱歌或者唱歌不好聽但是喜歡音樂的那部分人囊括進來。簡而言之，唱吧將從一個K歌軟件進化為興趣社區。但是與YY不同的是，陳華眼中的這個社區是一個興趣社區而不是牟利平臺。所以唱吧直播的虛擬幣收入并不與歌手分成，“用戶如果是為了賺錢來唱歌，整個社區的氛圍馬上就變掉了，唱唱歌，挑挑脫衣舞，那不是我們想要的東西。”陳華說。投資人點評(賽哲資本管理合伙人姚琮)1、唱吧和手游、視頻、網絡文學一樣