中國手機搜索進入戰略機遇期

商業模式逐漸清晰商業模式是每個行業和每個企業的立足之本，只要找到了商業模式，就不怕路遠。今天互聯網有很多很成功的商業模式，有的可以直接復制到移動互聯網，比如說門戶和社區，但有更多的確是需要我們不斷去開發去驗證，比如說搜索和視頻。那么，針對于移動搜索而言，Google的從地圖到LBS，從語音搜索到圖片搜索，從操作系統到電子商店，無疑是一種領先和革命，那留給中國手機搜索服務提供商是什么樣的啟發和思考？13年前，蘋果是一家瀕臨倒閉的公司，是什么讓它成為了一家全世界最受人景仰的企業，是他的一種創造，創造了今天的移動互聯網時代。也許，今天的中國互聯網企業還在談創新，一直在延續“模訪式的創新”，一直在為了創新而創新，這樣的創新意味著失敗的結局。中國的互聯網企業缺少的正是像喬布斯一樣的創造，也正是今天想立志于在中國手機搜索領域成為一家世界級企業的領軍人在商業模式中的不斷追尋和探求。許多人在一個行業呆的時間太久思想難免會局限在這個行業內，習慣性的本行業的思維去看市場。同時往往由于太過于關注自己眼前的東西而失去向其他方向創新的好機會。廣告模式是手機搜索服務提供商的主要商業模式，單憑靠這個想突出重圍，我想還是為時過早，因為廣告效果當前完全無法支撐。PV值是很多手機搜索服務提供商一直追逐的夢想，靠鏈接買流量，聯盟網站之間你買我的，我買你的，相互提升，相互促進，也許PV值上去了，我們增加了自己知名度，但更重要的是否能夠創造和搭建一個龐大的SNS，組建真正屬于自己的忠實活躍用戶。競價是被傳統互聯網的搜索引擎證明得不能再去證明的成功商業模式，為什么今天的手機搜索服務提供商還沒有真正推出自己的手機搜索競價模式？一個是時間問題，更重要的一個更是手機搜索的商業模式比起傳統互聯網搜索應該更趨于多元化，因為手機與電腦在終端的途上大不相同，使用人群在使用習慣上也大不相同。關于手機搜索的商業模式逐漸清晰，每一個服務提供商都有著自己清晰的商業模式，多內容到體驗，從品牌到推廣，從整合到增值，從流量到社區，誰會是最后的贏家。商業模式的多樣和碎片化的時代注定了手機搜索行業不會一家獨大，并且可以形成齊頭并進，各領風騷的戰略格局。可能還會存在后起之秀，也有可能會有前行者出局，關鍵就在于自身對手機、對手機用戶、對企業用戶、對定位、對品牌，對內容、對內置、對速度、對社區、對互動的理解與執行程度。手機的隨身攜帶，決定了移動搜索區別于互聯網搜索側重于資源信息類的不同。移動搜索服務提供商長期對用戶搜索行為分析，進行產品優化，使得搜索結果更精準、更快速、更需要，移動搜索領域必將超越對手。市場格局群雄逐鹿搜索引擎是網絡時代應用最廣，作用最大的應用是資訊來源的主要通道，搜索引擎是網絡的主要交匯點，網站的網頁所包含的資訊和服務是構成網絡海洋的水滴，一滴滴不計其數的水滴由搜索引擎抓取并提供給用戶。對于手機搜索市場，業內人士普遍認為，未來搜索市場將會出現越來越多的競爭者，其競爭主體和業態也會日趨多樣化，其中，成長性看好的移動搜索將成為未來市場競爭的新戰場。易觀國際預計，到2010年，中國搜索引擎市場將突破100億元人民幣大關，實現超過40%的同比增長。手機搜索引擎市場在競爭加劇的同時，蛋糕也正在迅速做大。數年來，Google已經統治了搜索市場，但它至少還有一些競爭對手，比如雅虎、比應和百度。如果你看看移動搜索，Google以全球占有率98.29%的數字完全壓倒競爭對手。Google的移動搜索市場份額是壟斷的，而且基本已經完全占據全球市場。在移動互聯網中，相比于其它搜索引擎來說，Google獲得了難以置信的市場份額。在全球的搜索市場中，Google的份額已經很驚人，但是在移動市場上它的份額還要大。至于雅虎與必應，情況完全相反。如果Google堅信移動是未來，那么它的努力方向是正確的。但是可惜他不懂中國，我們是在中國，有一天本土的手機搜索服務提供商一定會去顛覆格局。根據來自于中國移動、中國聯通和中國電信等運營商2010年度1月份至12月份的內部統計數據，發布2010年度中國移動互聯網流量市場占有率排行榜。其中，2010年度手機騰訊網以市場占比28.7%成為了中國移動互聯網的大贏家，穩居2010年度中國移動互聯網產品流量市場占有率排行榜的第一位。宜搜、樂訊、百度、書旗網和新浪則分別以2.2%、2.1%、1.6%、1.3%和1.2%的市場占有率位居第五至第十名。2010年度移動互聯網市場占有率手機搜索引擎入圍宜搜與百度。從搜索引擎的首頁來看，百度，今天在移動搜索領域以搜索為核心，布局移動框計算，以后在搜索結果上面更為手機用戶考慮，并且掌上百度構建SNS，手機輸入法增加品牌認識和產品體驗，小說、品牌、軟件、地圖和分類導航的等頻道的布局，加上搜索結果首頁與多家廠商合作銷售無線包年關鍵詞廣告位的整體模式來看，沒有谷歌的那種高科技，但我們看到了一種中國創造，百度屬于智慧型。宜搜，今天在全力布局，通過與各大知名網站合作提供后臺搜索技術，與百度進入中國的前身似乎有著異曲同功之妙，從首頁可以看出他是最懂手機用戶，網頁、MP3、圖片、小說、游戲、軟件、主題、新聞、答案、本地等每一個頻道的設計都深深的包含了他出手機用戶需求角度出發，難怪VC不斷的親睞，宜搜屬于實踐型。易查，應該說是中國最早的手機搜索引擎，可是他的成長不在中國，而在日本，與運營商的合作經驗豐富，重視互聯網版權，頻道設置網頁、小說、視頻、游戲、軟件、主題、商城、美圖、MP3等一頁顯示，很少看到商業化氣息，易查屬于娛樂型。儒豹，第四代搜索技術的代表，與中科院技術層面強強攻關，“內容為中心”的理念下，獲得不少美譽，與中新網的合作擁有了更多資訊，首頁新聞內容居多是特點，儒豹屬于進取型。個人用戶迅猛攀升2011年中國電信運營商數據顯示，1月，中國移動新增3G用戶193.1萬戶，較去年12月份的186.7萬戶微增;而中國聯通3G用戶凈增140.7萬戶(其中包含28.75萬3G無線上網卡用戶)，較去年12月份的128.4萬戶增量繼續放大。而對于很少公布3G用戶數的中國電信，業界對其月增量保持100萬戶充滿信心。在用戶總量上，截至1月底，中國移動3g用戶總數達2263.3萬戶。中國移動新增用戶526萬戶，截至1月末中國移動用戶規模達5.8928億戶。中國聯通3G用戶總數累計達到1546.7萬戶;2G用戶凈增82.5萬戶，用戶總數超過1.54億戶。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2011年初發布第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告。截至2010年12月，中國手機網民達3.03億，較2009年底增加了6930萬人；手機網民在總體網民中的比例進一步提高。搜索引擎使用率達到81.9%，用戶規模3.75億，成為網民第一大應用。手機搜索使用率在手機網民中高達56.6%另據，全球著名咨詢公司麥肯錫在日前發布的一份報告中指出，未來一年，中國的移動互聯網用戶將增加近50%，達到3.33億人。而到2015年，中國網民總數將增至7.5億人。按照2015年中國總人口14億的預期，屆時將有過半中國人成為網民。移動網絡、手機終端正在引領手機網民進入快速增長期，并將開辟我國互聯網發展的新紀元。越來越多的人習慣于通過上WAP來瀏覽新聞、獲取各種信息，其中包括教育、健康、旅游、購物，以及面向企業及家庭的各種個性化需求，并盡可能方便、快捷地各取所需。作為搜索引擎服務提供商就應該做到在搜索引擎上“買什么就找什么，想要什么就搜什么”，而不是像傳統的綜合網站那樣的“模糊搜索”，因為這對用戶來說更加節省時間，可以獲得更好的使用體驗。由此可見，移動互聯網正深刻改變著人們的生活。在目前的手機搜索市場中，除百度、谷歌外，宜搜、易查等廠商也正不斷擴大市場份額，此外，3GYY、唔箜搜索、儒豹等新興手機搜索廠商崛起的勢頭也很強勁。移動搜索逐漸成為成3G業務標配，用戶使用習慣和體驗才是競爭焦點。企業需求日益突顯進入3G商用時代，手機媒介的優勢顯而易見，許多企業寄望移動互聯網營銷成為一種高性價比的新營銷工具。然而事實是，目前絕大部分中小企業尚未找到應用的門道，僅以低端強推式短信廣告為主要營銷手段。企業進入移動商務服務的提供商層出不窮，從早期的上海峰眾和新網互聯到中期的用友移動，包括后起之秀許多以WAP為主導的行業門戶都不同時期的為企業當時提供了不錯的移動電子商務服務。企業究竟應該如何展開移動電子商務？移動電子商務的標準之爭欲演激烈！筆者在很多場合提到過，企業移動電子商務也是需要與時俱進的。2G時代的移動電子商務的核心是什么？答案一定是短信；2.5G時代的移動電子商務的核心是什么？毫無疑問是短信+彩信+WAP；那3G時代的移動電子商務的核心又是什么呢？答案一定是搜索+門戶+方案。如果說3G以前移動電子商務是以企業運用為核心的“企業信息化”，那3G以后移動電子商務就是以客戶體驗為核心“信息化企業”。效果為王的時代移動電子商務的關鍵在于企業應用的效果。而企業應用效果的出發點則在于三個方向：一為企業對移動電子商務戰略的思路，二是移動電子商務服務提供商的專業程度，三則是企業吸引對其目標客戶群體對所推移動電子商務服務的體驗程度。新的信仰不是憑空而出，而是在昨天和今天歷史積淀基礎上的揚棄。如果企業能去把握三網融合和開創“三屏合一”，主動做出改變，甚至引領時代發展趨勢，那自然就是紅海競爭時代企業希望的春天。未來企業與企業競爭的戰場，不僅僅是利用傳統傳媒的傳統1.0戰場，也不僅僅是依托互聯網的電子商務2.0戰場，可能還有以移動電子商務為代表的3.0戰場。三大戰場的搏奕，忽視了任何一個戰場，都將會成為未來商戰的輸家。新時代的媒體越來越具備智能的特性，新時代的生活越來越來具備碎片化的特征。碎片化的時代，碎片化的消費者，碎片化的消費習慣，企業卻不能充分意識開展碎片化的營銷。這是中國營銷的可悲。正是這種可悲將會帶來每一個行業企業的大洗牌，正因為這種可悲，當前已經把握三網融合趨勢的企業必將成為新時代的佼佼者和行業翹楚。在未來的3-5年里，對營銷三網合一的任何的回避和忽視都將會造成企業營銷的淘汰出局。近日受“2011中國經濟風向發展CEO論壇”邀請在論壇上與與會企業代表交流，深切感覺到當前企業對移動電子商務發展的迫切需求，新經濟時代企業訂單“變臉”，電子商務移動性成剛性需求，電子商務的移動化是必然趨勢。人們對移動應用需求的增加，推動了移動互聯網的發展，而隨著產業鏈越來越多企業的加入，移動互聯網市場競爭格局也將加劇。“移動”與“互聯網”的結合，順應了互聯網發展的方向。在移動電子商務逐步走向成熟之際，越來越多的企業主認為傳統企業產業鏈上的各個環節都面臨洗牌。作為國內權威專業電子商務研究機構，包括B2B領域的阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、慧聰網、環球資源、金銀島、一達通、敦煌網等企業；B2C領域的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、