Word-20-超市企業計劃書3篇商業方案書是企業為開展某個業務或幾個業務組合而制定的經營方案。本文是查字典為大家收拾的超市企業方案書范文，僅供參考。

超市企業方案書范文篇一：

一、父親節活動計劃：

計劃1：后勤部門和門店店長參與

(一)、后勤部門參與人員：

1、到本部門工作滿一年以上;

2、父親節當天，父親能到公司支配的會場(柏林酒店)參與活動的;

3、參與人數為到本部門工作滿一年以上總人數的30%;

4、公司特邀人員;

5、參與人員需部門全員生發評比;

6、員工必需自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻給自己的父親;

預計人數：

選購部：員工10人，父親5人，共計15人;

財務部：員工10人，父親5人，共計15人;

卡部：員工3人，父親2人，共計5人;

信息部：員工4人，父親2人，共計6人;

運營部：員工3人，父親3人，共計6人;

企劃部：員工2人，父親2人，共計4人;

開發部：員工2人，父親2人，共計4人;

商學院、總裁辦：員工3人，父親3人，共計6人;

人力資源部：員工2人，父親2人，共計4人;

審計部：員工1人，父親1人，共計2人;

研發部：員工1人，父親1人，共計2人;

綜合管理部：員工1人，父親1人，共計2人;

置業公司：員工6人，父親6人，共計12人;

特邀人員：10人

合計：93人

(二)、店長參與人員：

任職店長職務滿1年以上;

參與人數：

店長約30人;父親約10人;共計40人。

總合計約133人;方案150人。費用總計約21200元

計劃2：A、B類店店面員工

活動方式：

1、由店長組織帶優秀員工和優秀員工的父親一起吃飯;(公司統一補助);

2、員工必需自費給自己的父親買禮物，于晚宴時獻給自己的父親;

參與人員：

1、在愛家工作滿一年以上;

2、父親節當天，父親能到晚宴現場的;

3、參與人數A類店20人;B類店20人(含父親);

4、參與人員需店面全員生發評比;

二、旅游拓展方案：

計劃1：后勤部門人員，分成兩批外出拓展，每批人員各占本部門人數的一半;(服裝公司和物業公司除外)

計劃2：部門經理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);

部門經理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);

超市企業方案書范文篇二：

一、企業概況

隨著生活節奏的不斷加快，綜合的大型賣場和便利快捷的方便店經營應是零售行業的將來進展趨勢。這種經營方式既具有超市的經營特征，又有雜貨鋪的經營成本價格及方便優勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以迅速進展，并逐步形成連鎖化經營。方便店的經營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者提供一個便利、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。在國內方便店的經營是大有一番作為的。

1、方便店主要經營：迅速消費食品，日用品，面點，果蔬，書報，收費業務代辦等商品。按照消費者的需求隨時購進新的貨品。2、企業類型：零售3、組織形式：個體工商戶4、企業理念：

為大眾提供方便購物條件為消費者提供優質的服務為消費者提供適合的商品

二、創業方案的個人狀況

以往的相關閱歷：任《創業指南》課的教學教師，參與過創業設計書的培訓。

教導背景，所學習的相關課程：青島高校畢業，本科，所學專業為《政治思想教導》。

三、市場評估

1、任務顧客描述：千家匯方便店位于居民區，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中同學(青島第三中學距此店鋪惟獨約60米)。而這樣的一種內容豐盛、便利快捷的方便店，將深受廣闊消費者的歡迎，回頭客必然無數。

2、市場容量或本企業預計市場占有率：在千家匯方便店周圍200M的范圍內惟獨兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達到40%不成問題。

3、市場容量的變化趨勢：將來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是便利快捷的方便店經營應是零售行業進展趨勢。所以市場占有率會受到沖擊。但是千家匯以其先做起來的優勢搶占了本地的商業先機，從經營過程中得到了許多珍貴的閱歷并以誠實守信、誠摯服務、不斷創新的理念和顧客、關系單位建立了牢固的相信關系。信任方便店會越來越受消費者的追捧。因此所占的市場份額將會越來越大。4、競爭對手的主要優勢：裝修較好，店面較大。5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏。客流量較少。

6、相對于競爭對手我店的優勢是：地角好，客流量大，顧客購物方便，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：由于是臨街樓的底層裝修成的方便店，店的面積較小，店面朝向西，店內光芒不太亮。針對于此，我店將在盈利時準時的舉行再裝修。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝點色調并用廣告圖來裝點、使用白色的日光燈管，打造成清爽，明快，舒雅的購物環境。

四、市場營銷方案

(2)挑選該地址的主要緣由：地角好，千家匯方便店位于居民區，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學距此店鋪惟獨約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中同學)

4、盈利本事(月)營業額成本=營業利潤8000-3100=4900元

年利潤：490012=58800元5、投資回收期：

投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八、經營進展任務

1、按照市場預測，開業后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達90000萬元左右。開頭一兩年先穩定市場，打有名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

2、兩年后以進展為主，在三個方面盡力進展：進展散戶;進展團體客戶;進展會員卡客戶;開設一些購物券和一些會員卡，從中獲得優待。在節假日開展優待活動，及投獎活動。此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達12萬以上。再過不到一年的時光可回收投資的18萬多元，即可回收成本。

3、第四年擴大經營規模或開千家惠方便店的連鎖店。

超市企業方案書范文篇三：

一、基本狀況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：區中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：重慶市永川區人民廣場

面積：占地也許150平方米。

挑選該地點的理由：由于該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景十分廣大。

5、創業者個人狀況：姚斌，男，二十二歲，本科。

相關工作經受：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增強社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業是工程管理專業，從小對經營方面感愛好。靠著自己對經營的興趣和憧憬，向來希翼開一間超市，用此來進展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的愛好。按照本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，打算要謹慎從事，三思而行，由于這有十分大的風險的，加上自己的閱歷不足。

隨著居民生活水平的不斷提升，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我決定要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內);

潛在的消費群體：居民區;

消費本事：消費本事高;

競爭狀況：附近惟獨一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提升，需要的物質有所增強，生活方式轉變，大多數消費觀念增加，消費結構合理;

商圈范圍：居民住所

潛在的消費群體：消費本事中等

消費本事：附近有一間中學

競爭狀況：鄰近有幾個小區(五百米～一千米半徑范圍內)

市場潛力：消費觀念增加，消費水平提升，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對另外大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳設布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品本事調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供給等狀況舉行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次舉行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳設及環境衛生等方面的調查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供應關系展現出第一種類型最佳，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調查，要注重對潛在需求和供給的調查，要特殊留意可能會引起供需變化的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素舉行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要挑選可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積外形與商店的類型是否相符，假如租用現成的房子則要考慮建造的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比普通商場的高，相應地要求建造物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住所建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通方便性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否臨近主要馬路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否利用大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車采取運送管制，中心區許多街道不允許通貨車，有些只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停泊點能否勻稱全面地籠罩囫圇市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的方便程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得拜訪一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并咨詢了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特點：

1、品牌偏好顯然，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的三高消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不邏輯性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種奢靡。但是若進商場購物，他們購買的數量無數，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種集中購物的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賦予其特別的關照，比喻如售前服務和售后服務方面等等。我拜訪過許多消費者，他們全都認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特點：

1、注意價格。無數人都有過手頭拮據的經受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢靡的美妙愿望。在調查中，我發覺商場的特價處，大多數是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。無數外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發覺他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我庇護意識和對健康生活、養分飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼放心肉菜的到來。由于質量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有邏輯，天天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數額很小，但是購物頻次無數，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提高競爭力～～一次好的市調，能夠提高本身的競爭力，掌控自己的進展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業，一個商品平庸不能平庸的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于另外行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有的顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注重此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注重鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，普通是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要十分注重價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量普通比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也普通比媽媽菜藍商品高些。此類商品普通都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的收拾，要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、時節性商品、形象商品區分，做一次收拾。包括排面和價格。

一次完美的市調你會注重到我們的無數商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，能夠讓你在最短的時光里調節你的商品。

市場調查表明：客戶非常重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有些，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉變～～消費就等于讓社會進展，適度的消費可以增進社會經濟的進展，使社會長進;所以利用多種手段和廣告宣揚，讓人們轉變以前封建的思想，是十分重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐盛多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此能夠歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個早餐關連的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓豐盛的早餐，因此在分類里就能夠集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的創造辦法劃分：

有時某些商品的用途并非徹低相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們能夠就商品創造的辦法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為加工肉的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在創造上卻近似，因此經過加工再制的肉品就成了一個中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希翼將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而進展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有些商店很重視商圈內的外國顧客，因而特殊注意進口商品的經營，而列了進口餅干這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：有的商品也能夠商品的成分來歸類，例如100%的果汁，凡成分100%的果汁就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如牛肉面也能夠做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現有商品銷售起到強有力的增進作用。超市在銷售商品時，需要提供應消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者敘述有關商品制作，使用辦法或保養學問等，這些服務會在一定程度上協助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，惟獨40%的顧客是預先有購買方案的，而其它60%的顧客沒有預先方案。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，可以大幅度增強超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不行小視。

做銷售這種經營服務是一種長久性的服務，關鍵是不能哄騙消費者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費者的生意是不會做得長期的;關鍵是要獲得消費者的依靠。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(認識電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬。總投資55萬。

2、成本控制(每月)：租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不行預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業額預測

本人短時期的方案營業額(見下表)

月均營業額(元)季度營業額(元)

第一季度1500045000

其次季度1700051000

第三季度1800054000

第四季度1800054000

小計：年營業額為2040000元。

月均營業額：17000元。

4、盈利本事(月)

營業額～成本=營業利潤

17000-10000=7000元

年利潤：700012=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月6.五年

十一、如何切入市場：

因為本地超市很少，依賴知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量臨近顧客，引領顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要實行以下措施做好宣揚廣告：

1、開業前期，利用郵政廣告公司發入大量宣揚彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中獲得優待。

3、在節假日開展優待活動，及投獎活動。

十二、企業定位：

假如超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很簡單就會被其他新興業態取代;同樣的，經營超市的業者，若沒有清晰的定位，也很簡單被同業淘汰出局。超市企業的定位必需要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。普通而言，定位可從產業特性、任務市場特性、競爭者特性、及本身條件四方面來衡量，以打算最適于企業本身進展的利基點。

(一)、產業特性：

1、超市注意品項齊全，能夠提供消費者平時所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐盛性商品為主。

3、超市強調距離便利，是提供應鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調服務，除提供輕松、舒服的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理辦法等，以便不太會料理或料理時光不足的家庭主婦應用。

(二)、任務市場特性：

1、對商品學問或料理辦法不太了解的消費者。

2、追求新奇、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教導水準較高，較喜愛?試試新事物或追求時髦者。

4、