“要致富先修路”接地氣的電商營銷宣傳語

誠然，任誰都難以否認，農村電商的市場需求非常大。數據會說話：截止到去年年底，國內的電商鄉鎮已經超過200個，涵蓋網店7萬多家。2014年，全國農村的網購市場總量達到2000億元左右，2016年將達到4200億元。在各種利好下，阿里、京東、蘇寧眾多電商大玩家加速挺進，而諸如一畝田、村村樂這樣的垂直新興玩家也開始切入。不過，在農村電商欣欣向榮的背后，老胡我卻看到了一股浮夸風，想給這個滾燙的行業潑瓢冷水。其一，雖然有眾多的農民朋友們開始陸續觸網，并接受了電商，但農村的整體網絡、物流和城市相差巨大，他們看重的更多的是價格。特別是物流，因為物流對交通和倉儲能力要求較高，而農村的交通環境十分復雜，對于農產品等電商，季節性強，不穩定性因素很大。這對農村電商是最大的挑戰。其二，由于農村布局分散，PC互聯網有效觸達率不高，雖然移動互聯網正在興起，但網絡資費太高，用戶使用習慣存在著壁壘。其三、信任危機，特別是支付和金融環節，如何獲取農民的足夠信任存疑。銀行卡在農村的普及率很低，更不用說網銀、支付寶等現代化的支付工具，這對渠道下沉的純電商們來說，是一個難以逾越的鴻溝。最值得一提的是，這也是最重要的一點。農村電商市場確實是一個充滿想象，潛力也足夠大的新興市場，但是想真正吃下來并不是那么容易。目前，農村電商還僅停留在概念的火爆層面，在渠道下沉方面有些盲目與無奈，需要突破，真正搞些接地氣、為老百姓所喜聞樂見的舉措才是根本。不過，任何事情的發展初級階段必然面臨一些發展問題，各類玩家們正在逐步化解。本質上電商就包括三大流：信息流、物流、資金流，農村電商也不例外。以下各列舉一個從不同維度來應對的案例：1、從物流上做文章：京東從去年第四季度開始，開啟農村服務店和縣級服務中心，物流配送范圍覆蓋5000個村莊，并利用當地人力，在鄉村招募數千名“鄉村推廣員”以身說法，培養村民網購習慣。2、從推廣和金融資金流上發力：村村樂，本質上就相當于一個農村分類信息網站。其一方面立足農村電商推廣這一條路，一方面在農村金融發力。今年村村樂推出村村貸、村村融兩款農村理財產品，通過自身平臺覆蓋60多萬村莊和20多萬網絡村官資源來化解產品落地問題。3、從搜索打通信息流：如創業公司一畝田提供農產品價格、信息搜索，解決供需信息不暢通難題。以上三個案例中，村村樂的農村電商推廣最接地氣，這就相當于大家都去淘金電商，而賣淘金電商用的工具如鐵鍬、水等的卻賺了錢。相信大家都看到過的農村“刷墻”這種古老的營銷方式，這就是村村樂的看家本領。這種營銷方式看起來似乎有點low，但用在農村電商上卻十分奏效。君不見，那些“要致富，先修路”，“要致富，少生孩子多種樹”，等農村墻體宣傳語，極接地氣，因為老百姓看得懂，樸素平實，朗朗上口。除了海報，再加上村村樂的農村海報條幅廣告、農村超市商店門頭標語、村委廣播、農村旅游景點、農村貸款等形成了一個營銷的包圍圈，讓農村電商用戶無處可逃，最終成為叩開農村用戶心扉的利器。最關鍵一點，村村樂運用了鄉村剩余的勞動力來制作墻體廣告、張貼海報、DM等，讓農民賺到錢，讓農民常態化的能夠接到一些生意，并通過互聯網的方式，建立起農民的經商意識。這點很有嚼頭。總之，整體農村電商大方向是對的，具體就看未來如何落地。首先，利用搜索等解決信息對接問題，并擴展到采購和供貨服務，打通交易、支付，形成完整的鏈條；其次，各類農村電商玩家需要針對不同的農村環境，人群特征，采用更接地氣的產品推廣；最后，農村電商應該是本地化的產品符合本地化的消費模式，利用農村現有的資源，招募當地的勞動力，步步為營，逐步推進。【結束語】農村電商無疑我也十分看好。但我想說的是，如何做出合適的產品，真正服務好6億農民的中國鄉村，絕非易事。請少一些純粹的概念和所謂的戰略，多一些接地氣的實戰。在各類玩家們在前進的路上，也不妨多看看那部論述人生的語錄《菜根譚》：從熱鬧