醫藥代表工作總結要求醫藥代表工作總結（一）：時間一晃而過，片刻間，到達那處已近兩個月。我有幸到達公司無錫做事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的平和關心和指導下，在同事們的熱忱幫忙下我很快的熟習了工作環境，適應了新的工作崗位。醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛煉人的行業，仍是一個充滿挑戰的行業！這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定能夠把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的裸露出來，雖然有點氣餒，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一齊幫我解決！讓我受益良多，因此我十分感謝熱情謝主任和同事們！是他們讓我不再誘惑，同時教會了我很多東西！比方說：我在第一次拜見醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”爾后雙手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎樣沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手我們醫院，今后還請您多多關照！”有些醫生就會考我一些產品知識，此中因為緊張說的比較差！就這樣屢次的拜見醫生，不停的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在那處，我感覺我們做事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜見醫生，爾后講解此中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中獲得新的啟示，對一些不熟習的地方，增強了記憶！透過這段時間的工作，我感覺做我們這一行，自我感覺其實不是說需要很多的銷售經驗，主要仍是說與客戶們的關系，關系好了自可是然的想上量，那就是很簡單的事了。自然做銷售第一就是說做人很重要，我們在做產品的時候第一是要對我們自己的品種要有深入的認識，不對自己的東西認識清楚又怎樣好和他人溝通呢。爾后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都理解、認識，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做講解了在這些方面我做的其實不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我今后要改進和努力的方向。固然在這兩個月的時間里在工作上我并無獲得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。在今后，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫忙下，我給自己擬訂了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到保護與跟進工作，防備不用要的缺貨和斷貨行為，想盡全部方法加進和客戶的關系；2、要不停的增強自我的業務潛力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法；4不辭勞苦，專心配合領導，完成領導交代的工作，做到今天事今天畢杜絕拖拖拉拉，增強反思，實時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。希望在今后領導的支持下讓我們更上一層樓，為了做事處，自然也是為了我們自己，讓我們一齊努力，不要被困難所阻截，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創立出一個絢爛的明日。醫藥代表工作總結（二）：我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告以下：一、深圳市場先期的啟動情況：我在20__年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老職工學習和請教外，同時與該市場的其余公司業務員協調關系，透過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、花費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的認識和解析，初步確立以廣東省二院為要點終端，以其余醫院為輔進行科室開發和保護，奔忙在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體諒醫生，只管臨床花費相對較少，但自己發揮女性認真、溫柔的專長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。個性在20__年春節回公司開會時期，依據自己所認識到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同樣層次的醫生，透過這些工作的展開，與醫生建立了深沉的友情，與個別要點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認可度獲得了進一步的增強，產品銷量也獲得了穩步提高。二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從商場里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾日今后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，依舊堅持電話拜見各醫院的目標醫生，隨時認識防非的各種舉措和方劑，自己透過朋友購得了幾支重組人攪亂素，實時送給要點醫生，在非典最嚴重的'五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典此后，透過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季就應是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不停開藥，病人在不停拿藥，但就不見銷量上升，依據自己多年的臨床實行經驗，一定省二院出了問題。自己把工作要點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中搜尋出了省二院被竄貨的憑據，這全部都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。__x離職今后，原來盼望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，因為他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場今后，就嚴重違犯財務制度，平時工作抓不住要點，不抓牢固，不解決詳盡問題，不上銷量，反倒四周點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得火上加油，在自己臨床工作沒法正常進行的情況下，為保護公司利益，在河北市場“白色懼怕”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種路子照實向公司高層反響市場實責問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，實時對問題作________理，不至于使河北市場毀于個他人之手。三、深圳的再啟動情況以及下步打算：凡事提及簡單做起難！應付巨大的任務壓力，做為一名對__公司充滿敬愛與熱誠的老職工，背負實在現事業追求的理想，領會著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有隔絕聯系的醫生身旁，用真摯與執著，還有無盡的關心與敬愛努力的奉獻著。這時期，無論是公司保護資本緊張時我自掏腰包，仍是臨床花費不到位時我四周舉債；無論是國家政府嚴格打擊仍是醫院保安圍追堵截；無論是清早七點風雨中迎接醫生仍是夜晚燈火里叩門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我誠意的付出！自信我付出后必然獲得的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大多數藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷高出800盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要受益于提高原有目標醫生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在屢次超多的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月能夠高出400盒。而六月份省二院能夠打破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主若是攻下了在廣東省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是__和__x（藥名）的殺手，在拜見中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他能夠銷售__250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長久供給給他，使他經年不愈的咽炎顯然好轉，六月份他能夠銷售__200盒。整體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份能夠打破1000盒。下一步我將持續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售牢固在1500盒，進而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這750多個日晝夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，愉悅過，但素來沒有退縮過！現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售絡，我相信我已經能夠做二星代表了，我懇請公司依據河北市場實質情況，給我信心，給我動力，給我時機，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱忱，持續在實行__膠囊等__公司優秀產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。醫藥代表工作總結（三）：從醫藥院校畢業此后，我就隨從著大多數的同學成為了一家醫藥公司的醫藥代表。醫藥代表的主要職責就是向醫院介紹我們公司的新藥，介紹的過程中，我們需要接觸醫生、藥劑科、藥事會、副院長等。每次進入醫院，只要說自己是醫藥代表，四周就會有異樣的眼光。我心里真的很難過，有些醫院還貼出“嚴禁醫藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，感覺醫藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫生的工作。其實，每一個行業都有它的潛規則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比方一些促銷活動，醫藥代表給醫生回扣也相當于促銷活動。其實，我相信采用醫藥代表這一行業的人，大多數都是感覺醫藥代表是醫生最愛的人，會增添醫生的大多數收入。自然，也是為了實行醫藥公司的新藥品。醫藥代表跟醫生介紹的方法從純專業的拜見變為