時間：2016年05月御景花園

2016年度營銷推廣方案年度策略總綱第一步：2016年度營銷目標及任務分解第二步：產品價值梳理第四步：產品優化升級建議第三步：營銷策略及執行PART1/年度營銷目標兩大營銷目標以快銷為主要目標，年度總銷售額約7千萬前期快速提升項目形象，提高市場關注度及美譽度。銷售目標形象目標總銷7千萬任務2.9萬㎡按照均價2400元/㎡

約264套按照110㎡/套2016營銷任務>>>去化總房源70%按照1個億的總案量直面市場，2016上半年，雖然全國樓市總體回暖，一、二線城市異常火爆，但是縣城樓市依然疲軟，淡旺季分明，就寧陵的整體市場需求量和供應量來說，庫存量偏大，亟需抓住現有需求客群和政府救市時機，快速去化！對于寧陵市場來說，主要以準現房銷售為主，目前周邊競品個案如美林郡、昌隆御園、第一城、文慧園，現房基本銷售完畢，后續房源正施工建設中，出現了一個絕佳的現房空檔期，故本案要抓住5/6月份黃金銷售期，全力去化。但是，本案除了現房最大優勢外，

同競品個案相比，

形象、品質、價格、口碑均無優勢，

且停滯多日……面對外部環境和內部因素的多重壓力如何突出重圍順利完成任務？尋求項目差異化、稀缺性達到本案價值最大化、選擇最優化是推動本案成功的關鍵整體推廣思路PART2/項目核核心價價值提提煉本案價價值點點梳理理核心地地段：：新城主主脈建建設路路旁，，寧陵陵北移移西擴擴前沿沿陣地地，距距高速速口不不遠，，升值值潛力力巨大大。優越環環境：：西靠寧寧陵唯唯一市市政公公園，，沙河河蜿蜒蜒而過過，生生態資資源優優越。。全城名名校：：實驗小小學、、縣初初中、、寧陵陵一高高等優優質學學區資資源環環繞四四周。。醇熟配配套：：近鄰縣縣政府府，咫咫尺商商業街街、人人民醫醫院，，行政政、商商業、、醫療療、金金融5分鐘生生活圈圈。景觀升升級：：社區景景觀全全面升升級，，5重立體體坡地地園林林，戶戶戶見見景，，悠然然詩意意。城熟現房：：實力開發先先建后售，，純現房銷銷售，超寬寬樓間距，，一樓送超超大花園。。精工品質：：外墻隔熱保保護層、天天然真石漆漆、雙層中中空玻璃……戶型方正實實用，南北北通透。五星配套：：人車分流、、風情商業業街、各色色娛樂休閑閑餐飲配套套相對完善善。貼心物管：：可視對講、、園區巡邏邏等智能安安防，專業業化貼心物物業服務。。本案核心價價值點品質現房優優質學區區市市政公園園主推廣語：：住御景花園園上寧寧陵一高本案景觀雖雖然全面升升級，但因因為前面已已經有美林林郡以景觀觀致勝深入入人心，故故本案景觀觀只能加分分，不能作作為推廣的的主題，本本案的核心心價值點主主要集中在在以下幾個個方面：輔助推廣語語：市政公園旁旁優優質學區+現房PART3/營銷策略及及執行2016年9月-2016年10月1#認籌開盤（中央樓王王，強勢占占領市場））營銷階段及及重要節點點2016年11月-2016年12月2#認籌開盤2016年5月-2016年8月3~6#推出認購（二批房源源，拉開全全面推廣序序幕）余房特價促促銷2017年5月-重塑形象熱熱銷期拔高高形形象象熱熱銷銷期期項目目主主體體完完工工項目目二二次次結結構構完完成成塔樓樓砌砌體體部部分分竣竣工工（9月25日第第二二次次開開盤盤））（清清盤盤特特惠惠））實效效媒媒體體策策略略根據據縣縣城城實實際際情情況況，，精精準準投投放放以活活動動和和渠渠道道為為主主線上上線線下下精精選選媒媒體體輔輔助助主干干道道跨跨街街戶戶外外、、條條幅幅陸陸續續開開始始詢詢價價投投放放。。縣城、鄉鎮圍圍墻廣告投放放周邊城鄉中巴車體體廣告覆蓋宣傳車下鄉巡巡游4月小試牛刀，，重在修煉內內功，配合小范圍派派報拓客及暖暖場活動聚客客，為現場銷售創創造條件。營銷推廣策略略策略一：派單單拓客時間：貫穿執行執行方式：組建拓客部隊隊，穿項目T恤，針對周邊邊重點區域工工廠、學校家家屬院、公園園、老社區等等人潮集中場場所，深度挖挖掘老客戶，，同時配合派派發現金紅包包活動。客戶戶到訪售樓部部可再獲贈現現金紅包或者者小禮品一份份！（金額1-10元隨機派發））手舉牌派單除了常規的手手舉牌派單，，還可做主題題創意手舉牌牌派單，增強強現場的關注注度和轟動效效應，制造噱噱頭。策略二：組建建微信紅包群群執行方式：考慮到縣城對對微信的利用用尚不廣泛，，但搶紅包活活動卻深入人人心。故建議在4月份組建“御景花園紅包包群”，每天定時時派發紅包，，從看房客戶戶、到員工，，到對外拓展展客戶，添加加微信紅包名名片加入群，，即可領取紅紅包；然后通通過原始粉絲絲，拉自己的的親朋好友進進群，不斷擴擴大粉絲數量量和項目的影影響力。群內每天派發發紅包和項目目信息，吸引引更多的客戶戶進入和關注注項目，促進進銷售。現場掃碼送紅紅包活動方式：現場設置掃碼碼搶紅包易拉拉寶和紅包墻墻，掃微信現現場抽紅包。。凡是到售樓部部看房，掃微微信即可抽取取1——100元不等的紅包包。活動目的：增粉，促進到到訪。策略三：搖錢錢樹送紅包包時間：4月中旬執行方式：在第一城商業業街，租賃場場地，設置站站臺，擺放一一棵搖錢樹，，上面懸掛紅紅包，內裝現現金兌換券（（金額1-10元），客戶登登記或掃碼加加入本案微信信紅包群，即即可從搖錢樹樹上取下紅包包一個，并根根據紅包金額額至售樓部現現場兌換等額額的現金。借助本活動，，將商業街旺旺盛人潮帶到到售樓部，同同時在市場上上形成話題，，引發客戶關關注。策略四：到訪訪送大禮目的：用直接利益吸吸引到訪執行：1.可憑單頁到售售房部領取小小禮品。2.可在派單上印印制刮刮卡。。根據刮出禮禮品到現場領領取。實用禮品建議議：大米、油、水果禮禮盒等。策略五：現場場舉辦暖場活活動時間：4月每周末執行方式：借助項目周邊邊學校眾多的的特點，舉辦辦周末DIY系列暖場活動動，吸引家長長和小朋友參參加，提升現現場人氣，為為銷售創造條條件。1、風箏DIY2、水粉DIY3、綠植DIY等策略六六：五五一親親子嘉嘉年華華活動動活動策策略：：熱鬧豐豐富的的親子子活動動配合合領禮禮品活活動，，性價價比高高，叫叫好又又賣座座。五一期期間，，舉辦辦以親親子為為主題題的嘉嘉年華華活動動，結結合樣樣板間間開放放和刮刮刮卡卡發放放持續續保持持現場場熱絡絡氣氛氛，促促進成成交。。活動宣宣傳：：全媒體體宣傳傳，注注重中中小學學門口口派單單宣傳傳。活動內內容：：售樓部部：1.T恤、風風車、、彩陶陶、綠綠植等等，優優選兩兩項組組織DIY。2.到訪掃掃碼抽抽紅包包。（（1—10元紅包包現場場抽））3.歡樂小小丑花花樣氣氣球表表演，，并贈贈送孩孩子。。外廣場場及活活動包包裝：：1.氣球迎迎賓拱拱門。。2.活動桁桁架展展板。。3.門口各各種游游樂設設施吸吸引到到訪。。如充充氣城城堡、、憤怒怒的小小鳥、、投籃籃機、、套圈圈、撈撈魚魚大賽賽等。。4.親子總總動員員。設設置多多項游游戲，，根據據最終終成績績領取取相應應小禮禮品。。客戶來來到現現場，，最終終促使使客戶戶成交交的，，除了了產品品外，，更多多依靠靠銷售售人員員的講解解和引引導，，故建建議從從4月份起起，針針對銷銷售團團隊進進行全全面升升級！！銷售團團隊升升級建建議配備統統一服服裝。。銷售售人員員著統統一正正裝，，款式式以簡簡單大大方為為主，，女生生統一一挽發發髻，，化淡淡妝。。男生生衣服服平整整，干干凈。。配備統一的的銷售道具具。銷售員員配備統一一的銷講薄薄。注重銷售禮禮儀。銷售售人員進行行銷售禮儀儀培訓，規規范接待流流程，給客戶專專業的形象象，增加信信賴感。第一步：銷售人員形形象提升知己知彼才才能百戰不不殆，競爭爭對手的優優勢在哪里里？有哪些些值得學習習和借鑒的的地方?這些需要每每一個銷售售人員都很很清晰和了了解。故建議從4月份起，現現場銷售人人員每天輪輪流去調研研競爭樓盤盤，以更精精準的把握握到訪客戶戶，提高成成交率。第二步：深深入了解市市場及對手手內容/時間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3基礎物料手提袋、水杯、名片、紙抽

設計完成

派單

設計完成

戶型結算單

設計完成

售樓部、廣場整改包裝4塊展板

設計完成

吊旗、腰線、櫥窗單透

廣場桁架噴繪、樓體條幅

設計完成

道旗、門口綠化帶圍擋、北丁字路口噴繪（待定）

設計完成

售樓部內外花卉擺放及綠化升級

完成

門口水池噴水維修及金魚放養

完成

門頭LED燈安裝

完成

售樓部LOGO墻整改（待定）

完成

社區內整改包裝圍擋

設計完成

看房通道包裝

設計完成

樣板間或清水打造（待定）

完成

4月13日——5月3日工作計劃劃進度表內容/時間4.134.144.154.164.174.184.194.204.214.224.234.244.254.264.274.284.294.305.15.25.3媒體推廣刮刮卡派單拓客

15人團隊商圈、公園等執行

宣傳活動和項目

主干道跨街戶外

資源確定

畫面完成，陸續出街

縣城、鄉鎮圍墻

資源確定

廣告陸續出街

城鄉中巴車車體

持續廣告車下鄉巡街

宣傳活動和項目

微信

紅包群搭建，內部開始吸粉

拓客搖錢樹吸粉，固定時間發紅包

現場活動到訪有禮

到訪送小禮品，刮刮卡領獎掃碼抽紅包

持續樣板間開放

清水開放

暖場活動DIY暖場親子嘉年華4月13日——5月3日工作計劃劃進度表Thanks謝謝聆聽！！11、人生的某某些障礙，，你是逃不不掉的。與與其費盡周周折繞過去去，不如勇勇敢地攀登登，或許這這會鑄就你你人生的高高點。12、有些壓力力總是得自自己扛過去去，說出來來就成了充充滿負能量量的抱怨。。尋求安慰慰也無濟于于事，還徒徒增了別人人的煩惱。。13、認識到我我們的所見見所聞都是是假象，認認識到此生生都是虛幻幻，我們才才能真正認認識到佛法法的真相。。錢多了會會壓死你，，你承受得得了嗎?帶，帶不走走，放，放放不下。時時時刻刻發發悲心，饒饒益眾生為為他人。14、夢想總是是跑在我的的前面。努努力追尋它它們，為了了那一瞬間間的同步，，這就是動動人的生命命奇跡。15、懶惰不會會讓你一下下子跌倒，，但會在不不知不覺中中減少你的的收獲;勤奮也不會會讓你一夜夜成功，但但會在不知知不覺中積積累你的成成果。人生生需要挑戰戰，更需要要堅持和勤勤奮!16、人生在世世：可以缺缺錢，但不不能缺德;可以失言，，但不能失失信;可以倒下，，但不能跪跪下;可以求名，，但不能盜盜名;可以低落，，但不能墮墮落;可以放松，，但不能放放縱;可以虛榮，，但不能虛虛偽;可以平凡，，但不能平平庸;可以浪漫，，但不能浪浪蕩;可以生氣，，但不能生生事。17、人生沒有有筆直路，，當你感到到迷茫、失失落時，找找幾部這種種充滿正能能量的電影影，坐下來來靜靜欣賞賞，去發現現生命中真真正重要的的東西。18、在人生的的舞臺上，，當有人愿愿意在臺下下陪你度過過無數個沒沒有未來的的夜時，你你就更想展展現精彩絕絕倫的自己己。但愿每每個被努力力支撐的靈靈魂能吸引引更多的人人同行。19、積極的人人在每一次次憂患中都都看到一個個機會，而而消極的人人則在每個個機會中看看到了某種種憂患。莫莫找借口失失敗，只找找理由成功功。20、每一個成成就和長進進，都蘊含含著曾經受受過的寂寞寞、灑過的的汗水、流流過的眼淚淚。許多時時候不是看看到希望才才去堅持，，而是堅持持了才能看看到希望。。1、有時候，，我們活得得累，并非非生活過于于刻薄，而而是我們太太容易被外外界的氛圍圍所感染，，被他人的的情緒所左左右。2、身材不好好就去鍛煉煉，沒錢就就努力去賺賺。別把窘窘境遷怒于于別人，唯唯一可以抱抱怨的，只只是不夠努努力的自己己。3、大概是沒沒有了當初初那種毫無無顧慮的勇勇氣，才變變成現在所所謂成熟穩穩重的樣子子。4、世界上只只有想不通通的人，沒沒有走不通通的路。將將帥的堅強強意志，就就像城市主主要街道匯匯集點上的的方尖碑一一樣，在軍軍事藝術中中占有十分分突出的地地位。5、世上最最美好的的事是：：我已經經長大，，父母還還未老;我有能力力報答，，父母仍仍然健康康。6、沒什么么可怕的的，大家家都一樣樣，在試試探中不不斷前行行。7、時間就就像一張張網，你你撒在哪哪里，你你的收獲獲就在哪哪里。紐紐扣第一一顆就扣扣錯了，，可你扣扣到最后后一顆才才發現。。有些事事一開始始就是錯錯的，可可只有到到最后才才不得不不承認。。8、世上的的事，只只要肯用用心去學學，沒有有一件是是太晚的的。要始始終保持持敬畏之之心，對對陽光，，對美，，對痛楚楚。9、別再去去抱怨身身邊人善善變，多多懂一些些道理，，明白一一些事理理，畢竟竟每個人人都是越越活越現現實。10、山有封封頂，還還有彼岸岸，慢慢慢長途，，終有回回轉，余余味苦澀澀，終有有回甘。。11、失敗不不可怕，，可怕的的是從來來沒有努努力過，，還怡然然自得地地安慰自自己，連連一點點點的懊悔悔都被麻麻木所掩掩蓋下去去。不能能怕，沒沒什么比比自己背背叛自己己更可怕怕。12、跌倒了了，一定定要爬起起來。不不爬起來來，別人人會看不不起你，，你自己己也會失失去機會會。在人人前微笑笑，在人人后落淚淚，可這這是每個個人都要要學會的的成長。。13、要相信信，這個個世界上上永遠能能夠依靠靠的只有有你自己己。所以以，管別別人怎么么看，堅堅持自己己的堅持持，直到到堅持不不下去為為止。14、也許你想要要的未來在別別人眼里不值值一提，也許許你已經很努努力了可還是是有人不滿意意，也許你的的理想離你的的距離從來沒沒有拉近過......但請你繼續向向前走，因為為別人看不到到你的努力，，你卻始終看看得見自己。。15、所有的輝煌煌和偉大，一一定伴隨著挫挫折和跌倒；；所有的風光光背后，一定定都是一串串串揉和著淚水水和汗水的腳腳印。16、成功的反義義詞不是失敗敗，而是從未未行動。有一一天你總會明明白，遺憾比比失敗更讓你你難以面對。。17、沒有一件事事情可以一下下子把你打垮垮，也不會有有一件事情可可以讓你一步步登天，慢慢慢走，慢慢看看，生命是一一個慢慢累積積的過程。18、努力也許不不等于成功，，可是那段追追逐夢想的努努力，會讓你你找到一個更更好的自己，，一個沉默努努力充實安靜靜的自己。19、你相信夢想想，夢想才會會相信你。有有一種落差是是，你配不上上自己的野心心，也辜負了了所受的苦難難。20、生活不會按按你想要的方方式進行，它它會給你一段段時間，讓你你孤獨、迷茫茫又沉默憂郁郁。但如果靠靠這段時間跟跟自己獨處，，多看一本書書，去做可以以做的事，放放下過去的人人，等你度過過低潮，那些些獨處的時光光必定能照亮亮你的路，也也是這些不堪堪陪你成熟。。所以，現在在沒那么糟，，看似生活對對你的虧欠，，其實都是祝祝愿。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:55:07PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232023/1/52023/1/52023/1/51/5/202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/52023/1/505January202317、做前，，能夠環環視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/59、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2023/1/52023/1/5Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2023/1/52023/1/52023/1/51/5/202310:55:07PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。2023/1/52023/1/52023/1/5Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。2023/1/52023/1/52023/1/5Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。2023/1/52023/1/52023/1/52023/1/51/5/202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232023/1/52023/1/52023/1/515、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。