收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期項(xiàng)目編號(hào)投資經(jīng)理(項(xiàng)目單位不填寫(xiě)以上各項(xiàng)）華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱地址電話傳真

（蓋章)華南理工大學(xué)科技園有限公司000年六月制PAGEPAGE38保密承諾向的投資者公開(kāi).本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：,公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接收日期: 年 月 日商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要說(shuō)明:在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。【摘要內(nèi)容參考】（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股話、傳真、聯(lián)系人.）主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)產(chǎn)品/（產(chǎn)品/獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).）（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,行業(yè)及市場(chǎng)(3)營(yíng)銷(xiāo)策略(）產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制.）管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股，勞動(dòng)合同,）（）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（35）風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施.）目 錄TOC\o"1-1"\h\z\u第一部分公司基本情況 5第二部分公司管理層 9第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 12第四部分研究與開(kāi)發(fā) 15第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 17第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略 19第七部分產(chǎn)品制造 21第八部分管理 23第九部分融資說(shuō)明 25第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 28第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制 29第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 30第十三部分其它 31第一部分公司基本情況公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為(請(qǐng)劃)國(guó)有 民營(yíng) 國(guó)有民營(yíng)聯(lián)營(yíng) 中外合資 股份公司 其它 公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更情況說(shuō)明 目前公司主要股東情況股東股東股東名稱(萬(wàn)元）本公司股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況序號(hào)部門(mén)名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營(yíng)、三來(lái)一補(bǔ)以及對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：序序號(hào)1企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話2345公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、 、 、 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、 、 。主營(yíng)業(yè)務(wù)為 .公司目前擁有員工 人,其中大專以上文化程度的有 人,占員工總數(shù) ％，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) ％,碩士學(xué)（含中級(jí)職稱)以上的有 占員工總數(shù) 博士學(xué)（高級(jí)職稱）以上的有 人,占員工總數(shù) ％公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目銷(xiāo)售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)

本年度 前1年 前2年 前3年公司經(jīng)營(yíng)負(fù)債情況說(shuō)明:（來(lái)源、金額、期限）———-——-———-公司近期及未來(lái)3～5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率產(chǎn) 品 品 牌 以 及 公 司 股 票 上 市 等 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 公司未來(lái)3~5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)序號(hào)職務(wù)姓名工作 單 位聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長(zhǎng)姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 總經(jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè))姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 要經(jīng)歷和業(yè)績(jī) 第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明 、主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景目前所處發(fā)展階段與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng).） 現(xiàn)有的和擬申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等） 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō),并附主要條款 術(shù)申請(qǐng)專利情況 品商標(biāo)注冊(cè)情況 產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 、 、 、 、 、品更新?lián)Q代周期 產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 ％,純利潤(rùn)率為 %如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等） 第四部分研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況） 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的施 到目前為止公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少包括購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)它費(fèi)用） 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開(kāi)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況,這些依托的可靠性 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施,保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元）年年份1年2年3年4年5年資金投入人員（個(gè)）人員（個(gè)）第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）_過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元）年份銷(xiāo)售收入本公司銷(xiāo)售收入本公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

前5年 前4年 前3年 前2年 前1年未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（萬(wàn)元)年年份1年2年3年4年5年銷(xiāo)售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）公司未來(lái)3～5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下)（萬(wàn)元)年年份1年2年3年4年5年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額3～5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下（萬(wàn)元）年份銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年公司未來(lái)3～5年的成本費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅及附加、所得稅、利潤(rùn)預(yù)測(cè)（融資成功與融資不成功分別說(shuō)明）第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略 在廣告促銷(xiāo)方面的策略 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略 在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略 它方面的策略 如何保證銷(xiāo)售策略具體實(shí)施的有效性請(qǐng)論述 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略,預(yù)算未來(lái)3~5年銷(xiāo)售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）(萬(wàn)元）年年份1年2年3年4年5年銷(xiāo)售費(fèi)用第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn),或其它方式，請(qǐng)說(shuō)因） 公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多,生產(chǎn)面積是多少?gòu)S房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少，是否購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，最大生產(chǎn)能力是多少能否滿足公司產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求如果需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期） 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程 如何保證原材料元器件配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過(guò)中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少，純利潤(rùn)率是多少 第八部分管理公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)品種 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題,若有，請(qǐng)說(shuō)明 公司與董事會(huì)、董事主要管理者關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法 請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施 請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 第九部分融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要的現(xiàn)金總額是多少請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃 ，對(duì)外借貸———--———公司自身投入 .如果有對(duì)外借貸,抵押或擔(dān)保施是甚麼？擬讓投資方參股本公司里還是與投資方成立新公司為什么？ 向投資方出讓多少股份，計(jì)算依據(jù)是什? 預(yù)計(jì)未來(lái)3年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率是多少擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力 -———-——-——————-———————-—--—--—————如果你做為項(xiàng)目實(shí)施者，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,你愿意出讓你在公司中的哪利益 _你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策尤其是減稅等方面的優(yōu)惠政策 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況 第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負(fù)債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公司靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率、凈利率)公司動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告未來(lái)3～5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái)3～5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)3~5年項(xiàng)目損益表未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表(第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說(shuō)明）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明.第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)