銷售意念本資料為公司內(nèi)部資料，請勿隨便傳閱或復(fù)印密目錄品牌策劃現(xiàn)時(shí)品牌的情況怎樣？為什么這樣？品牌方向應(yīng)往那里走？品牌怎樣才能到達(dá)這個(gè)目標(biāo)？品牌定位品牌本質(zhì)目標(biāo)消費(fèi)者品牌性格產(chǎn)品/競爭架構(gòu)消費(fèi)者利益重要支持創(chuàng)意要求銷售意念品牌策劃品牌策劃是營銷傳播的起點(diǎn)，是品牌在市場及消費(fèi)者心目中大概的位置，為什么這樣，方向朝哪里走及怎樣達(dá)到目標(biāo)的藍(lán)圖最基本的目的是要核查品牌的歷史、現(xiàn)時(shí)的表現(xiàn)、實(shí)力、弱點(diǎn)及形象，品牌策劃需要對(duì)品牌的數(shù)據(jù)、過去、現(xiàn)在和將來進(jìn)行分析要表現(xiàn)出關(guān)于品牌及其形象、其歷史、現(xiàn)時(shí)表現(xiàn)、實(shí)力、弱點(diǎn)及其市場競爭強(qiáng)弱度的基本認(rèn)識(shí)品牌策劃從這些基本的認(rèn)識(shí)中得出品牌的發(fā)展方向及怎樣達(dá)到此目的策略品牌策劃使我們擔(dān)起品牌監(jiān)督人的責(zé)任，同時(shí)，為品牌策劃需要對(duì)各因素連續(xù)重新評(píng)估而對(duì)品牌進(jìn)行連續(xù)監(jiān)察，去反映品牌的活動(dòng)及評(píng)估市場品牌策劃

現(xiàn)時(shí)品牌的情況怎樣？對(duì)品牌現(xiàn)時(shí)在市場中的位置提供一個(gè)清晰明了的概況及品牌在消費(fèi)者心目中的位置問題：品牌市場是哪些及消費(fèi)者的情況？有什么主要的力量驅(qū)使這個(gè)類別、品牌及消費(fèi)者選擇？品牌競爭環(huán)境中的方向是什么？經(jīng)濟(jì)方面？技術(shù)方面？人口/社會(huì)/文化方面？政治方面？或關(guān)系方面什么元素對(duì)品牌利益來講是關(guān)鍵的？品牌策劃

現(xiàn)時(shí)品牌的情況怎樣？廣告的營銷目標(biāo)是什么？市場占有率是怎樣？品牌策略/定位是什么？品牌存在的價(jià)值品牌的競爭對(duì)手是那些？消費(fèi)者的購買/使用習(xí)慣是什么？產(chǎn)品怎樣進(jìn)行競爭？產(chǎn)品的類別范圍是什么？產(chǎn)品在其中的位置怎樣？品牌圖將可解答這個(gè)問題品牌與競爭對(duì)手相比有那些不同點(diǎn)及優(yōu)勢？品牌策劃

現(xiàn)時(shí)品牌的情況怎樣？有利的分析工具類別回顧提供一個(gè)市場的概況，包括銷售及銷售趨向、占有率及占有趨向、價(jià)格、營銷費(fèi)用、地區(qū)類別發(fā)展及季節(jié)性傾向，另外類別中的大多數(shù)活動(dòng)及其在表現(xiàn)方面的影響也需分析（即新產(chǎn)品的引入、產(chǎn)品擴(kuò)展、較高的花費(fèi)等等)品牌回顧可顯示品牌過去一年的表現(xiàn)、銷售、占有率、品牌發(fā)展。著重與為滿足品牌目標(biāo)而貢獻(xiàn)最大的營銷因素，同時(shí)對(duì)那些可以改進(jìn)的營銷元素進(jìn)行評(píng)估營銷回顧提供主要競爭對(duì)手定位及策略的有效性之評(píng)估，分析其營銷活動(dòng)、花費(fèi)、競爭優(yōu)勢，并將此分析更進(jìn)一步，指出主要的競爭對(duì)手下一步可能會(huì)做什么？我們的品牌策略上受到的威脅/機(jī)會(huì)是什么？品牌策劃

現(xiàn)時(shí)品牌的情況怎樣？購買強(qiáng)弱度提供對(duì)消費(fèi)者各時(shí)間購買過程的分析。這個(gè)分析可以為目標(biāo)/位置/機(jī)會(huì)提供更深的認(rèn)識(shí)，因了解消費(fèi)者行為可以知道廣告怎樣影響消費(fèi)者的行為什么可以使消費(fèi)者進(jìn)入這個(gè)類別？迎合他們的品牌選擇有射面標(biāo)準(zhǔn)是必要的？作出購買決定需要多少資料？誰或者什么首先影響品牌轉(zhuǎn)變？在兩種選擇中他們怎樣作出決定？在最后的購買中什么因素是最重要的？我們的品牌表現(xiàn)怎樣？消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)是什么？他們喜歡嗎？肯定？否定？怎樣改變消費(fèi)者的購買方式？分銷渠道怎樣影響購買？營銷問題對(duì)價(jià)格敏感性及促銷的感受性將對(duì)消費(fèi)者有何影響？品牌策策劃現(xiàn)現(xiàn)時(shí)時(shí)品牌牌的情情況怎怎樣？？消費(fèi)者者態(tài)度度及試試用研研究回回顧所所有相相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)以以在類類別中中得出出各品品牌產(chǎn)產(chǎn)品的的變化化、價(jià)價(jià)格及及分銷銷變化化和傳傳播變變化的的效果果，有有些什什么需需求我我們可可以滿滿足的的但未未做到到，或或者如如一些些產(chǎn)品品或傳傳播改改變后后可以以更好好更有有效地地滿足足這些些要求求品牌策策劃品品牌牌為什什么會(huì)會(huì)這樣樣？這里我我們解解釋影影響品品牌現(xiàn)現(xiàn)時(shí)狀狀況的的因素素、強(qiáng)強(qiáng)弱度度或趨趨向的的原因因，這這些因因素可可能是是品牌牌的即即時(shí)環(huán)環(huán)境內(nèi)內(nèi)或品品牌大大環(huán)境境趨向向的動(dòng)動(dòng)力，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)及社社會(huì)趨趨向經(jīng)經(jīng)常非非直接接地影影響品品牌表表現(xiàn)例如：：最近近美國國經(jīng)濟(jì)濟(jì)衰退退使到到私人人標(biāo)簽簽?zāi)軟_沖擊許許多主主要品品牌的的包裝裝產(chǎn)品品，因因?qū)︻A(yù)預(yù)算相相當(dāng)敏敏感的的消費(fèi)費(fèi)者都都傾向向于較較全家家的產(chǎn)產(chǎn)品，，不斷斷增加加的單單親家家庭庭的社社會(huì)現(xiàn)現(xiàn)象已已引起起美國國人在在食物物購買買及飲飲食習(xí)習(xí)慣方方面的的轉(zhuǎn)移移品牌策策劃品品牌牌為什什么會(huì)會(huì)這樣樣？更甚者者，經(jīng)經(jīng)濟(jì)及及社會(huì)會(huì)變化化經(jīng)常常引致致消費(fèi)費(fèi)者重重新定定義其其個(gè)人人價(jià)值值，因因品牌牌是消消費(fèi)者者表現(xiàn)現(xiàn)其價(jià)價(jià)值的的工具具(有有意或或無意意），，當(dāng)這這些價(jià)價(jià)值改改變，，品牌牌的的選擇擇可能能受到到影響響品牌策策劃品品牌牌應(yīng)向向哪個(gè)個(gè)方向向走？？在這部部分我我們開開始探探索我我們未未知的的東西西，同同時(shí)定定義我我們對(duì)對(duì)品牌牌的看看法及及其潛潛在的的機(jī)會(huì)會(huì)，我我們必必須將將分析析后的的框架架轉(zhuǎn)化化為創(chuàng)創(chuàng)意框框架，，并回回答以以下問問題：：有什什么么實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)在在在在的的目目標(biāo)標(biāo)是是可可以以為為品品牌牌設(shè)設(shè)定定的的？？對(duì)對(duì)于于將將來來，，有有什什么么品品牌牌策策略略、、品品牌牌個(gè)個(gè)性性、、品品牌牌定定位位我我們們可可以以達(dá)達(dá)到到的的？？實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這些些目目標(biāo)標(biāo)的的過過程程中中有有何何障障礙礙？？品牌牌策策劃劃品品牌牌應(yīng)應(yīng)向向哪哪個(gè)個(gè)方方向向走走？？在回回答答這這些些問問題題時(shí)時(shí)，，以以下下的的指指引引將將會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)我我們們有有幫幫助助注意意細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)抓抓到到大大的的事事項(xiàng)項(xiàng)是是最最基基本本的的，，但但同同樣樣重重要要的的是是不不能能忽忽視視小小處處，，記記住住感感官官上上的的提提示示（（即即音音樂樂、、香香味味、、顏顏色色等等））和和視視覺覺上上的的提提示示是是可可以以扮扮演演重重要要的的角角色色的的，，一一些些視視覺覺上上的的提提示示可可以以對(duì)對(duì)品品牌牌非非常常重重要要，，實(shí)實(shí)際際上上是是可可以以““代代表表””該該品品牌牌。。例例如如““金金拱拱門門””，，紅紅加加白白的的’’s標(biāo)標(biāo)簽簽加點(diǎn)點(diǎn)新新意意到到思思維維觀觀點(diǎn)點(diǎn)上上你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品還還有有哪哪些些額額外外的的功功能能可可以以展展示示？？重新新整整理理思思考考方方法法做做一一件件事事并并不不只只有有一一種種方方法法，，還還有有什什么么方方法法可可令令你你以以達(dá)達(dá)到到一一個(gè)個(gè)特特別別的的目目標(biāo)標(biāo)？？如如果果你你從從消消費(fèi)費(fèi)者者將產(chǎn)品溶入你的生活在日常生活中感受該品牌（及競爭品牌），前’s公司的總裁就時(shí)不時(shí)將董事帶到超市中以讓他們將自己的思維集中到消費(fèi)者、競爭對(duì)手及市場上品牌牌策策劃劃品品牌牌怎怎樣樣能能達(dá)達(dá)到到目目標(biāo)標(biāo)?從已已定定的的假假設(shè)設(shè)中中，，我我們們可可以以開開始始識(shí)識(shí)別別出出品品牌牌的的策策略略選選擇擇及及設(shè)設(shè)定定其其優(yōu)優(yōu)先先排排序序，，必必須須要要探探索索多多個(gè)個(gè)策策略略及及之之間間相相關(guān)關(guān)交交替替點(diǎn)點(diǎn)，，主主要要點(diǎn)點(diǎn)包包括括：：消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)，，消消費(fèi)費(fèi)者者行行為為及及營營銷銷組組合合上上有有什什么么變變化化可可令令我我們們達(dá)達(dá)到到我我們們的的目目的的？？有什什么么特特別別的的獨(dú)獨(dú)一一無無二二的的品品牌牌特特性性有有助助于于強(qiáng)強(qiáng)化化消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌的的感感覺覺？？品牌牌須須集集中中于于其其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)或或集集中中于于排排除除其其缺缺點(diǎn)點(diǎn)？？我我們們最最大大的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)是是什什么么？？我我們們最最大大的的問問題題是是什什么么？？品牌牌有有什什么么特特性性是是最最能能講講出出其其機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)或或問問題題的的？？品牌牌策策劃劃品品牌牌怎怎樣樣能能達(dá)達(dá)到到目目標(biāo)標(biāo)?這部部分分的的最最終終目目的的，，是是要要編編制制出出可可以以指指引引將將來來品品牌牌所所有有的的營營銷銷及及傳傳播播以以達(dá)達(dá)到到預(yù)預(yù)先先制制定定之之目目標(biāo)標(biāo)的的策策略略大大綱綱品牌牌品牌牌定定位位說說明明是是所所有有關(guān)關(guān)于于品品牌牌的的策策略略中中最最基基本本的的一一項(xiàng)項(xiàng)，，它它幫幫助助我我們們集集中中指指引引及及定定出出所所有有未未來來的的營營銷銷方方法法，，它它是是由由營營銷銷者者編編寫寫的的，，也也是是為為營營銷銷者者所所定位說明明定出了了獨(dú)一無無二的品品牌標(biāo)識(shí)識(shí)：為消費(fèi)者者提供了了一個(gè)清清晰的購購買根據(jù)據(jù)在竟?fàn)幖芗軜?gòu)消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)中使該該品牌獨(dú)獨(dú)具特色色超越品牌牌識(shí)別到到消費(fèi)者者識(shí)別，，幫助消消費(fèi)者在在其公眾眾意識(shí)中中將自己己定位品牌定位位在今天先先進(jìn)的工工業(yè)市場場中，品品牌的意意義遠(yuǎn)比比所做的的行動(dòng)重重要，我我們必須須認(rèn)識(shí)到到品牌與與產(chǎn)品的的區(qū)別很很大：產(chǎn)品存在在于超市市中，而而品牌則則根植于于消費(fèi)者者心中產(chǎn)品是在在工廠制制造出來來的，但但品牌是是消費(fèi)者者真正要要買的東東西產(chǎn)品可被被竟?fàn)帉?duì)對(duì)手復(fù)制制，但品品牌是獨(dú)獨(dú)一無二二的產(chǎn)品會(huì)很很快就過過時(shí)，但但品牌是是沒有時(shí)時(shí)間限制制的品牌定位位品牌定位位包括以以下六個(gè)個(gè)元素：：目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者品牌名品牌性格格產(chǎn)品/競競爭架構(gòu)構(gòu)消費(fèi)者利利益重要支持持品牌定位位提出以下下問題：：我們想品品牌在消消費(fèi)者心心目中代代表什么么？例如：品牌性格格對(duì)于年青的專專業(yè)人來講，品牌X創(chuàng)意的，，時(shí)髦的的是目標(biāo)品牌它有先進(jìn)進(jìn)的，易易于掌握握的技術(shù)術(shù)個(gè)人電腦腦競爭架構(gòu)構(gòu)，非常有效效因?yàn)橄M(fèi)者利利益重要支持持品牌定位位消費(fèi)者利利益主導(dǎo)導(dǎo)品牌定定位。我我們的目目標(biāo)，是是以消費(fèi)費(fèi)者利益益回報(bào)增增至最大大的方式式，來建建立品牌牌定位元元素的在建立品品牌定位位的過程程中，我我們要求求定位要要：可信且與與產(chǎn)品的的表現(xiàn)及及產(chǎn)品的的存在原原因相一一致與盡可能能大的竟竟?fàn)幖軜?gòu)構(gòu)及消費(fèi)費(fèi)者利益益相關(guān)，，同時(shí)使使產(chǎn)品傳傳達(dá)出具具意義的的消費(fèi)者者利益以傳達(dá)最最具意義義的利益益或者在在所選的的竟?fàn)幖芗軜?gòu)中改改正最大大的問題題為目標(biāo)標(biāo)品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的信仰仰、知識(shí)、、行為及經(jīng)經(jīng)歷相一致致在競爭對(duì)手手中突出自自己能使用權(quán)品品牌的生命命持久能跨越多年年指引各種種活動(dòng)格式式品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)每個(gè)品牌都都有其靈魂魂及持久的的本質(zhì)，雖雖然有強(qiáng)有有弱，在編編寫品牌定定位署名時(shí)時(shí)，須時(shí)刻刻緊記品牌牌的本質(zhì)，，因品牌的的本質(zhì)必須須與定位相相一致，而而且是不能能改變的：：以下是一些些知名品牌牌所設(shè)定的的本質(zhì)及其其精髓：百威男性剛剛陽母親至愛萬寶路自由由可口可樂美美國式索尼創(chuàng)新品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)因定位說明明表達(dá)出品品牌的本質(zhì)質(zhì)，一旦成成功建立，，就很少會(huì)會(huì)將其改變變，在消費(fèi)費(fèi)者心目中中捕捉一個(gè)個(gè)清晰的定定位是非常常困難的，，而且需要要時(shí)間、金金錢及一致致性，大的的改動(dòng)是很很難成功且且有害，因因這樣做會(huì)會(huì)不可避免免地引起消消費(fèi)者的混混淆當(dāng)在品牌競競爭架構(gòu)中中（主要新新競爭對(duì)手手加入、技技術(shù)改革））、消費(fèi)者者目標(biāo)（新新使用方式式、觀念改改變、生活活方式及價(jià)價(jià)值觀改變變）或者消消費(fèi)者利益益中（產(chǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)改改變）有很很大轉(zhuǎn)移時(shí)時(shí)，產(chǎn)品定定位可能有有必要改變變品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)A、目標(biāo)消消費(fèi)者在界定目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者過過程中，我我們必須要要完全了解解消費(fèi)者的的需要、渴渴望、目的的及態(tài)度，，另外還有有目標(biāo)人口口、生活方方式及使用用方式，這這些廣泛的的分析是非非常必要的的，因?qū)σ灰粋€(gè)人為何何屬于這個(gè)個(gè)目標(biāo)群中中的原因了了解越多，，最后廣告告對(duì)這些人人的態(tài)度的的正面影響響的可能性性越大，本本質(zhì)上是要要了解清楚楚消費(fèi)者的的行為目標(biāo)消費(fèi)可可以通過三三個(gè)方面來來描述：目標(biāo)描述人人口屬性性、態(tài)度、、使用方式式及相關(guān)社社會(huì)特性的的說明產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)行為對(duì)對(duì)產(chǎn)品/服服務(wù)行為及及其主導(dǎo)的的用途需要要/意愿的的描述態(tài)度/價(jià)值值/生活方方式提供供障礙或機(jī)機(jī)會(huì)及代表表最大力量量點(diǎn)的認(rèn)識(shí)識(shí)及目標(biāo)動(dòng)動(dòng)機(jī)品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)考慮情感上上及感官上上的因素及及個(gè)人價(jià)值值觀主要的入圍圍目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者……在消費(fèi)者目目標(biāo)內(nèi)，對(duì)對(duì)產(chǎn)品有潛潛在興趣的的最大可能能的受眾（（有效）中中就有代代表核心/主要目標(biāo)標(biāo)群的中心心點(diǎn)主要目標(biāo)消消費(fèi)者是以以需要、態(tài)態(tài)度、動(dòng)機(jī)機(jī)、渴求及及價(jià)值界定定的，而不不是由人人口屬性來來界定，因因感性行為為比人口屬屬性更為直直接主要的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者特特性可解釋釋為什么這這群人與品品牌最接近近，從這個(gè)個(gè)分析中中顯現(xiàn)出來來的中心目目標(biāo)之清楚楚描繪，將將最終帶出出具有最大大消費(fèi)者者標(biāo)識(shí)的““品牌個(gè)性性”品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)界定品牌名并不象以前那樣簡單了，今天的營銷者經(jīng)常面對(duì)多層次的品牌名，因?yàn)闀?huì)有許多個(gè)品牌名、附屬品牌名及擴(kuò)展品牌名，在多層次品牌名的情況下（如），要回答“品牌是什么”這個(gè)問題時(shí)需要總體分析品牌名的形象及其每個(gè)部分的形象，消費(fèi)者購買的是什么？是、、或者是一些組合，最終的品牌名須只包括哪些最正面有效影響認(rèn)識(shí)及銷售的元素品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)C、品牌性性格品牌個(gè)性使使品牌及消消費(fèi)者之間間產(chǎn)生密切切關(guān)系，它它超越了品品牌的物理理特性及及利益，我我們所使用用的每個(gè)品品牌在某種種方式上與與對(duì)我們非當(dāng)品牌個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性不一致時(shí)，是不可想象的。這兩者要一致是因?yàn)槿绻繕?biāo)對(duì)品牌有正面的感覺，最基本的就是要品牌個(gè)性與目標(biāo)渴求有密切的關(guān)系品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)在一些類別別中，特別別是以形象象來定位的的如啤酒酒、香煙或或小轎車的的類別，，“品牌個(gè)個(gè)性”與表表面運(yùn)作得得非常接近近，而其它它類別中則則沒有這這么明顯，，這些類別別似乎對(duì)有有計(jì)劃購買買及即興購購買兩方面面都著重重于品牌選選擇水平改變消費(fèi)者者對(duì)品牌個(gè)個(gè)性的總印印象會(huì)涉及及一系列許許多元素及及訴求，而而這些東東西是非常常難改變的的……，但但可以通過過發(fā)明及創(chuàng)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)改變品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)D、產(chǎn)品/競爭架構(gòu)構(gòu)這部分的目目的，是要要針對(duì)品牌牌最具相關(guān)關(guān)性及在品牌的生意來源是什么？最具發(fā)展力的機(jī)會(huì)在哪里？競爭架構(gòu)描述了同類產(chǎn)品消費(fèi)者的分組，在此架構(gòu)中各品牌進(jìn)行競爭以滿足一個(gè)特別的需要，它可能會(huì)與生產(chǎn)制造商的競爭觀念一致或不一致品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)識(shí)別競爭架架構(gòu)每個(gè)產(chǎn)品都都相互競爭爭或在某種種程度上代代替了一些些產(chǎn)品，消消費(fèi)者一般般會(huì)將新產(chǎn)產(chǎn)品放入現(xiàn)現(xiàn)存的市場場架構(gòu)中而而不會(huì)為產(chǎn)產(chǎn)品制造一一個(gè)新的架架構(gòu)，所以以選擇競爭爭架構(gòu)是要要從了解現(xiàn)現(xiàn)存市場架架構(gòu)開始的的，而現(xiàn)存存市場架構(gòu)構(gòu)是從品牌牌策劃中獲獲得的記住這樣一一個(gè)評(píng)估只只描述了市市場現(xiàn)時(shí)架架構(gòu)是怎樣樣組成的，，而不是怎怎樣重新組組成品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)運(yùn)用“反競競爭架構(gòu)””，特別是是在技術(shù)革革新的案例例中，會(huì)很很有效（（如“無馬馬馬車”，，“無內(nèi)胎胎輪胎”，，“無罐的的罐裝狗糧糧”，““無線電話話”，這些些就是運(yùn)用用“反競爭爭架構(gòu)”的的例子）當(dāng)產(chǎn)品界定定為某個(gè)競競爭架構(gòu)中中的一員時(shí)時(shí)，該架構(gòu)構(gòu)中被人們們知道的的好處及壞壞處都會(huì)自自動(dòng)地與該該產(chǎn)品掛鉤鉤，這時(shí)的的任務(wù)是最最好將產(chǎn)產(chǎn)品的好處處傳達(dá)出來來并且盡可可能多地把把產(chǎn)品的壞壞處去除，，或有可可能的話話，將最重重要的新利利益點(diǎn)傳達(dá)達(dá)出來品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)E、消費(fèi)者者利益競爭架構(gòu)的的選擇與消消費(fèi)者利益益是相互關(guān)對(duì)品牌主要利益點(diǎn)的鑒別需要大量的努力，判斷及調(diào)研，產(chǎn)品的物理特性、感官利益及感性利益的每個(gè)方面都要作為這個(gè)過程的一部分進(jìn)行研究品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)消費(fèi)者利益益無需每事事都與具體體產(chǎn)品屬性性直接聯(lián)系系上，在許許多例子中中，非常常耐久的記記憶點(diǎn)是基基于人們的的渴求（作作為“百氏氏一代”的的一部分分）或基于于一個(gè)非常常吸引人的的經(jīng)歷（的的“伸出手手與人接接觸”）這這些能使消消費(fèi)者對(duì)品品牌產(chǎn)生感感性識(shí)別的的以人/經(jīng)經(jīng)歷為方向向的定位，，特別對(duì)那那些相對(duì)沒沒有特別區(qū)區(qū)別功能或或視覺上的的利益之產(chǎn)產(chǎn)品或品品牌很有用用了解消費(fèi)者者怎樣將產(chǎn)產(chǎn)品的功能能本質(zhì)轉(zhuǎn)化化為個(gè)人相相關(guān)性/價(jià)價(jià)值將可以以提供一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的利利益點(diǎn)，階階梯式漸進(jìn)進(jìn)可以幫助助對(duì)這些動(dòng)動(dòng)機(jī)從膚淺淺的產(chǎn)品品利益發(fā)展展到深層的的感性及個(gè)個(gè)人價(jià)值認(rèn)認(rèn)識(shí)品牌定位品品牌本質(zhì)質(zhì)通過看消費(fèi)費(fèi)者飲、食食、睡等以以外的東西西……，通通過觸及消消費(fèi)者的熱熱情，我我們可對(duì)整整個(gè)消費(fèi)群群有更大的的認(rèn)識(shí)，及及更了解品品牌是否適適合消費(fèi)費(fèi)者的生活活，因當(dāng)消消費(fèi)者尋找找較大的感感性聯(lián)系不不斷上升，，機(jī)會(huì)就就建立在歸歸于品牌之之后的公司司的價(jià)值，，就如伴隨隨強(qiáng)生公司司多年的的信賴、誠誠實(shí)的價(jià)值值，已成為為該公司強(qiáng)強(qiáng)大的資產(chǎn)產(chǎn)我們產(chǎn)品的利利益點(diǎn)評(píng)估須須遵循以下幾幾點(diǎn)：值得/重要：：產(chǎn)品的特性性或好處對(duì)于于消費(fèi)者來講講是怎樣的值值得/重要？？發(fā)送/滿意度度：消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品以一種種優(yōu)越于競爭爭對(duì)手的方式式發(fā)送出產(chǎn)品品的特性/利益是怎樣樣的滿意法產(chǎn)品的利益點(diǎn)點(diǎn):必須對(duì)對(duì)消費(fèi)者來講講是非常重要要及值得的，，并且必須克克服所現(xiàn)時(shí)時(shí)的不滿意感感。品牌定位品品牌本質(zhì)考慮以下的圖圖表對(duì)利益進(jìn)進(jìn)行評(píng)估及分分析機(jī)會(huì)非常值得/低低發(fā)送不值得/低發(fā)發(fā)送不值得/高發(fā)發(fā)送非常值得/高高發(fā)送直接機(jī)會(huì)在品牌定位中中向消費(fèi)者傳達(dá)/提供產(chǎn)產(chǎn)品的利益分段機(jī)會(huì)使使更多的消費(fèi)費(fèi)者相信利益益的重要性性，改進(jìn)發(fā)送送信息的方法法或向一個(gè)個(gè)會(huì)認(rèn)為這個(gè)個(gè)是重要的消消費(fèi)群提出出此利益潛在機(jī)會(huì)一個(gè)利益點(diǎn)要要進(jìn)入一個(gè)市市場是需要花錢的，，機(jī)會(huì)就是要要提升產(chǎn)品的滿意度度低力量品牌定位品品牌本質(zhì)研究標(biāo)明并不不一定是利益益點(diǎn)反面，消消費(fèi)者對(duì)問題題的反應(yīng)及對(duì)對(duì)與問題相同同而是利益點(diǎn)點(diǎn)的反應(yīng)是完完全不同的，，所以用同一一種技術(shù)在竟竟?fàn)幖軜?gòu)內(nèi)對(duì)對(duì)問題及利益益點(diǎn)進(jìn)行分析析評(píng)估是非常常有用的品牌定位品品牌本質(zhì)F、重要支持持在這部分我們們將探討：從消費(fèi)者的角角度看，什么么使到品牌完完全適合其什么原因使品牌能釋放出所承諾的最終利益？視所作的承諾而定，選擇該品牌的支持點(diǎn)可在產(chǎn)品的價(jià)格（經(jīng)濟(jì)上）、成分、其在市場中的位置（領(lǐng)先品牌）、消費(fèi)者認(rèn)同（獨(dú)立）或公司價(jià)值/信譽(yù)（如強(qiáng)生）中尋找到創(chuàng)意要求簡述述創(chuàng)意簡述總結(jié)結(jié)了策劃過程程并作為銷售售意念產(chǎn)生的的引線，以以下是與創(chuàng)意意相關(guān)的幾個(gè)個(gè)策略性問題題：有什么是我們們是特別希望望這個(gè)廣告去去做的？要令品牌有更更高知名度？？改變或加強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)者的態(tài)態(tài)度？勾畫出出一些品牌與與從不同的地地方？有什么主要的的機(jī)會(huì)/問題題這個(gè)廣告是是必須要提出出的？我伙是否要鼓鼓勵(lì)試用或加加強(qiáng)現(xiàn)時(shí)的行行為？我們是否希望望目標(biāo)首先行行動(dòng)買些東西西，或當(dāng)有人人向其推銷時(shí)時(shí)，目標(biāo)只是是對(duì)此反應(yīng)較較好？當(dāng)提供信息的的時(shí)候，我們們是要取代竟竟?fàn)帉?duì)手或試試圖要擴(kuò)大類類別？創(chuàng)意要求簡述述我們對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)者有什么么認(rèn)識(shí)是可以以幫助我們刺刺激誘導(dǎo)他他們？這些認(rèn)識(shí)是關(guān)關(guān)于消費(fèi)者的的身體/表現(xiàn)現(xiàn)水平方面，，形象/渴求求方面或可可能是對(duì)個(gè)人人價(jià)值增加方方面的？我們想消費(fèi)者者對(duì)品牌有何何想法和感覺覺？消費(fèi)者必須第第一時(shí)間被告告知有關(guān)品牌牌以使其有強(qiáng)強(qiáng)大的感覺覺去立即采取取行動(dòng)，感覺覺可以通過涉涉足其風(fēng)格、、記憶及朋朋友結(jié)交、情情緒、心理需需求而逐漸被被影響我們想要些什什么直接的專專注的回應(yīng)與一個(gè)人的要要求、想法、、意愿、價(jià)值值接近的訴求求最能引起起立即的行動(dòng)動(dòng)，我們必須須掌握能真正正動(dòng)搖消費(fèi)者者這方面的的認(rèn)識(shí)以定出出最能激發(fā)回回應(yīng)的創(chuàng)意作作業(yè)創(chuàng)意要求簡述述這個(gè)過程最后后產(chǎn)物是銷售售意念銷售意念傳播策略銷售意念是傳傳播策略與創(chuàng)創(chuàng)意執(zhí)行之間間的橋梁，其其演化是沒有有公式的，銷銷售意念可以以源于對(duì)品牌牌、消費(fèi)者、、市場或產(chǎn)品品的認(rèn)識(shí)銷售意念是關(guān)關(guān)于我們品牌牌的能激發(fā)回回應(yīng)的事實(shí)，，是通過銷售售策略揭開的的，并且由一一系列相關(guān)的的想象及只適適合這個(gè)品牌牌能有力地、、長時(shí)間建建立該品牌信信任度的原創(chuàng)創(chuàng)意念組成的的它以一個(gè)特別別吸引的方式式，通過有力力的競爭性聲聲明，展示或或激發(fā)人心心的比喻說出出來，它是一一個(gè)刺激點(diǎn)，，我們可喚起起我們想要的的消費(fèi)回應(yīng)應(yīng)，即是“引引起意欲并激激發(fā)其行動(dòng)””換而言之即是是——“善詮詮函意，巧傳傳真實(shí)”銷售意念我們發(fā)掘出什什么能激發(fā)的的事實(shí)我們怎樣以最最好的方式把把這個(gè)事實(shí)說說出來，以激激發(fā)這個(gè)回回應(yīng)？以一個(gè)特別的的吸引的方式式說出來通過過強(qiáng)有力的競競爭性聲明明，展示┄或或一個(gè)生動(dòng)的的比喻說出來來，銷售意意念就是“激激發(fā)”——通通過它，我們們可喚起我們們想要的消消費(fèi)者的“回回應(yīng)”懂得思考就會(huì)會(huì)成功！謝謝1月-2301:18:2001:1801:181月-231月-2301:1801:1801:18:201月-231月-2301:18:202023/1/61:18:209、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:18:2001:18:2001:181/6/20231:18:20AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:18:2001:18Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:18:2001:18:2001:18Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:18:2001:18:20January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:18:20上上午午01:18:211月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:18上上午1月-2301:18January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:18:2101:18:2106January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:18:21上上午1:18上上午01:18:211月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:18:2101:18:2101:181/6/20231:18:21AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:18:2101:18Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:18:2101:18:2101:18Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301: