石油鉆采設備行業報告/龐文報告PAGEPAGE46石油鉆采設備行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年石油鉆采設備業市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年石油鉆采設備業市場運行動態分析 3(二)、現階段石油鉆采設備業存在的問題 4(三)、現階段石油鉆采設備業存在的問題 4(四)、規范石油鉆采設備業的發展 6二、2023-2028年石油鉆采設備產業發展戰略分析 7(一)、樹立石油鉆采設備行業“戰略突圍”理念 7(二)、確定石油鉆采設備行業市場定位，產品定位和品牌定位 71、市場定位 72、產品定位 83、品牌定位 9(三)、創新力求突破 101、基于消費升級的技術創新模型 112、創新促進石油鉆采設備行業更高品質的發展 113、嘗試格式創新和品牌創新 124、自主創新+品牌 13(四)、制定宣傳方案 141、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 142、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 153、學會利用互聯網營銷 15三、2023-2028年石油鉆采設備行業企業市場突圍戰略分析 16(一)、在石油鉆采設備行業樹立“戰略突破”理念 16(二)、確定石油鉆采設備行業市場定位、產品定位和品牌定位 161、市場定位 162、產品定位 173、品牌定位 18(三)、創新尋求突破 191、基于消費升級的科技創新模式 192、創新推動石油鉆采設備行業更高質量發展 203、嘗試業態創新和品牌創新 214、自主創新+品牌 22(四)、制定宣傳計劃 231、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 232、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 233、策略三：學會使用網絡營銷 24四、石油鉆采設備業數據預測與分析 24(一)、石油鉆采設備業時間序列預測與分析 24(二)、石油鉆采設備業時間曲線預測模型分析 25(三)、石油鉆采設備行業差分方程預測模型分析 26(四)、未來5-10年石油鉆采設備業預測結論 26五、石油鉆采設備行業政策環境 27(一)、政策持續利好石油鉆采設備行業發展 27(二)、行業政策體系日趨完善 27(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 28(四)、宏觀環境下石油鉆采設備行業定位 28(五)、“十三五”期間石油鉆采設備業績顯著 29六、石油鉆采設備行業企業轉型思考（2023-2028） 30(一)、石油鉆采設備業的內生延伸——選擇與定位 30(二)、石油鉆采設備跨行業轉型延伸 31(三)、石油鉆采設備企業資本計劃分析 31(四)、石油鉆采設備業的融資問題 31(五)、加強石油鉆采設備行業人才引進，優化人才結構 32七、關于“十四五”石油鉆采設備業發展戰略規劃的建議 32(一)、石油鉆采設備業“十四五”戰略規劃簡介 321、石油鉆采設備業的社會化 332、大規模的石油鉆采設備業 33(二)、“十四五”期間石油鉆采設備業的市場應用方向 34(三)、十四五”期間石油鉆采設備業的發展重點 34八、未來石油鉆采設備企業發展的戰略保障措施 35(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 35(二)、加強人才培養和引進 361、制定總體人才引進計劃 362、渠道人才引進 373、內部員工競聘 37(三)、加速信息化建設步伐 37九、石油鉆采設備行業多元化趨勢 38(一)、宏觀機制升級 38(二)、服務模式多元化 38(三)、新的價格戰將不可避免 39(四)、社會化特征增強 39(五)、信息化實施力度加大 39(六)、生態化建設進一步開放 401、內生發展閉環,對外輸出價值 402、開放平臺,共建生態 40(七)、呈現集群化分布 40(八)、各信息化廠商推動石油鉆采設備發展 41(九)、政府采購政策加碼 42(十)、個性化定制受寵 42(十一)、品牌不斷強化 42(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 43(十三)、一體式服務為發展趨勢 43(十四)、政策手段的獎懲力度加大 43

前言石油鉆采設備行業的研究是該業務的基石。通過對石油鉆采設備行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解石油鉆采設備行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索石油鉆采設備業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年石油鉆采設備業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年石油鉆采設備業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期石油鉆采設備行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定石油鉆采設備業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制石油鉆采設備業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制石油鉆采設備行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了石油鉆采設備業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對石油鉆采設備業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段石油鉆采設備業存在的問題目前，我國石油鉆采設備行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，石油鉆采設備業的利潤率約為3%。資源整合將是未來石油鉆采設備業發展的主要特征。國內石油鉆采設備行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國石油鉆采設備行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為石油鉆采設備業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段石油鉆采設備業存在的問題近年來，雖然國內石油鉆采設備行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但石油鉆采設備行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，石油鉆采設備行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然石油鉆采設備業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對石油鉆采設備業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。石油鉆采設備業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，石油鉆采設備業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使石油鉆采設備業的發展主要依靠相關企業。由于國內石油鉆采設備業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，石油鉆采設備業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展?，F代科學技術的發展將推動石油鉆采設備業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的石油鉆采設備行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要石油鉆采設備行業提供更高質量的產品。然而，現有的石油鉆采設備業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范石油鉆采設備業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，石油鉆采設備業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了石油鉆采設備行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究石油鉆采設備業的標準化和發展。(四)、規范石油鉆采設備業的發展針對我國石油鉆采設備業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個石油鉆采設備業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定石油鉆采設備業市場形成強大動力。二、2023-2028年石油鉆采設備產業發展戰略分析(一)、樹立石油鉆采設備行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。石油鉆采設備行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外石油鉆采設備行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破石油鉆采設備產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定石油鉆采設備行業市場定位，產品定位和品牌定位石油鉆采設備行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位石油鉆采設備行業的市場定位是指競爭對手現有石油鉆采設備產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如石油鉆采設備市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位石油鉆采設備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。石油鉆采設備行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。?？梢允褂茫菏豌@采設備行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。石油鉆采設備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，石油鉆采設備行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是石油鉆采設備行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在石油鉆采設備行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現?？梢钥闯觯豌@采設備行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位石油鉆采設備行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。石油鉆采設備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的石油鉆采設備行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。石油鉆采設備品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是石油鉆采設備品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規?；哔|量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，石油鉆采設備行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，石油鉆采設備創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，石油鉆采設備技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享?；谙M升級的石油鉆采設備技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進石油鉆采設備行業更高品質的發展石油鉆采設備行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統石油鉆采設備的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在石油鉆采設備新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于石油鉆采設備行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！爸袊圃?027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。石油鉆采設備行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但石油鉆采設備品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類石油鉆采設備，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的石油鉆采設備的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前石油鉆采設備市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，石油鉆采設備市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界石油鉆采設備知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的石油鉆采設備品牌和樹立良好的石油鉆采設備品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動石油鉆采設備行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使石油鉆采設備品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是石油鉆采設備行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現石油鉆采設備品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷石油鉆采設備在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播石油鉆采設備品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、2023-2028年石油鉆采設備行業企業市場突圍戰略分析(一)、在石油鉆采設備行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。石油鉆采設備行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對石油鉆采設備行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破石油鉆采設備產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定石油鉆采設備行業市場定位、產品定位和品牌定位石油鉆采設備行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位石油鉆采設備行業市場定位是指競爭對手現有石油鉆采設備產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位石油鉆采設備行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。石油鉆采設備行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作?？梢允褂茫菏豌@采設備行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。石油鉆采設備行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是石油鉆采設備行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是石油鉆采設備行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。石油鉆采設備行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上石油鉆采設備行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯觯豌@采設備行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位石油鉆采設備行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。石油鉆采設備行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的石油鉆采設備行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。石油鉆采設備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。石油鉆采設備行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。石油鉆采設備品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動石油鉆采設備行業更高質量發展石油鉆采設備產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國石油鉆采設備行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與石油鉆采設備行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，石油鉆采設備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小石油鉆采設備企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小石油鉆采設備企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國石油鉆采設備行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于石油鉆采設備行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國石油鉆采設備企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵石油鉆采設備企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升石油鉆采設備企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。石油鉆采設備行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國石油鉆采設備規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國石油鉆采設備發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動石油鉆采設備行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是石油鉆采設備行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、石油鉆采設備業數據預測與分析(一)、石油鉆采設備業時間序列預測與分析根據石油鉆采設備業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了石油鉆采設備業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從石油鉆采設備行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內石油鉆采設備業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取石油鉆采設備行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的石油鉆采設備行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據石油鉆采設備業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國石油鉆采設備業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、石油鉆采設備業時間曲線預測模型分析在石油鉆采設備業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年石油鉆采設備業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、石油鉆采設備行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年石油鉆采設備業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的石油鉆采設備業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國石油鉆采設備業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國石油鉆采設備行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出石油鉆采設備行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年石油鉆采設備業預測結論在以上三種預測石油鉆采設備業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國石油鉆采設備業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來石油鉆采設備行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對石油鉆采設備業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對石油鉆采設備業未來走勢的預測僅供參考。五、石油鉆采設備行業政策環境(一)、政策持續利好石油鉆采設備行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋石油鉆采設備、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為石油鉆采設備行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內石油鉆采設備產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與石油鉆采設備緊密相關的政策文件,為石油鉆采設備發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于石油鉆采設備管理的文件,在石油鉆采設備行業發揮了重要影響；針對石油鉆采設備業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《石油鉆采設備發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于石油鉆采設備發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對石油鉆采設備領域的大力投入,國內石油鉆采設備技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開石油鉆采設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下石油鉆采設備行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間石油鉆采設備業績顯著石油鉆采設備因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設石油鉆采設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮石油鉆采設備的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是石油鉆采設備的建設可帶來的效應。立足石油鉆采設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使石油鉆采設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與石油鉆采設備發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、石油鉆采設備行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對石油鉆采設備業內外部環境的分析和SWOT分析，得出石油鉆采設備業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現石油鉆采設備業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、石油鉆采設備業的內生延伸——選擇與定位目前，石油鉆采設備業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于石油鉆采設備行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。石油鉆采設備企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?石油鉆采設備行業細分市場全覆蓋?石油鉆采設備業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、石油鉆采設備跨行業轉型延伸如今，石油鉆采設備+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是石油鉆采設備企業轉型發展的可行方向之一。同時，石油鉆采設備企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、石油鉆采設備企業資本計劃分析近年來，石油鉆采設備行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中石油鉆采設備企業戰略目標的重要手段。對于大多數石油鉆采設備企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與石油鉆采設備行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，石油鉆采設備企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、石油鉆采設備業的融資問題新時期，石油鉆采設備業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，石油鉆采設備企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。石油鉆采設備業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強石油鉆采設備行業人才引進，優化人才結構目前，石油鉆采設備行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的石油鉆采設備人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強石油鉆采設備行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向石油鉆采設備行業的上游延伸。七、關于“十四五”石油鉆采設備業發展戰略規劃的建議(一)、石油鉆采設備業“十四五”戰略規劃簡介根據《石油鉆采設備業發展“十四五”規劃》的部署，我國石油鉆采設備業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大石油鉆采設備行業企業的知名度。隨著石油鉆采設備業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，石油鉆采設備業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、石油鉆采設備業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了石油鉆采設備業的社會化建設。目前，我國石油鉆采設備業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與石油鉆采設備行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破石油鉆采設備業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的石油鉆采設備業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了石油鉆采設備業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，石油鉆采設備業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的石油鉆采設備業從石油鉆采設備業的發展時期來看，石油鉆采設備業的市場發展程度決定了石油鉆采設備業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，石油鉆采設備業管理的社會化是其規模化的保障。隨著石油鉆采設備業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，石油鉆采設備業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間石油鉆采設備業的市場應用方向“十四五”期間，我國石油鉆采設備業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國石油鉆采設備行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國石油鉆采設備行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的石油鉆采設備行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國石油鉆采設備業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內石油鉆采設備行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的石油鉆采設備企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內石油鉆采設備企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國石油鉆采設備行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領石油鉆采設備行業的市場。(三)、十四五”期間石油鉆采設備業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前石油鉆采設備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內石油鉆采設備行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內石油鉆采設備企業要發展壯大，這就要求石油鉆采設備企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、未來石油鉆采設備企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，石油鉆采設備的應用將成為未來的新趨勢。對于石油鉆采設備公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口石油鉆采設備業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的石油鉆采設備國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進石油鉆采設備公司制定了與石油鉆采設備行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃石油鉆采設備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免石油鉆采設備人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，石油鉆采設備專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響石油鉆采設備公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘石油鉆采設備人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。石油鉆采設備公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行石油鉆采設備專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立石油鉆采設備人才引進機制的同時，石油鉆采設備人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司石油鉆采設備培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好石油鉆采設備專業人才的培養，培養具有較高石油鉆采設備專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，石油鉆采設備公司應積極開展石油鉆采設備信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、石油鉆采設備行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重石油鉆采設備事業,轉為側向石油鉆采設備產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的石油鉆采設備服務模式相對比較單一。在城市,石油鉆采設備公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的石油鉆采設備服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的石油鉆采設備產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的石油鉆采設備領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強石油鉆采設備當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的