公司實訓心得體會公司實訓心得體會篇1”精誠所至，金石為開'，當人處于一個生疏的環境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入泰康的第一天,一切生疏的面孔和新奇的環境那將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟識的環境中。但這種心理在非常鐘后就消逝了，寬敞光明、溫度相宜的辦公室，態度和氣、懇切可親的同事，殷切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，立刻令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜美真誠!從那時刻起，我方才領會到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是進展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規范，我想真誠應是自我價值實現的第一步！在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應當是分工合作關系，在我的實習部門個人業務部，我覺得每個成員的獨立工作力量很強，但合作精神卻到處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更精彩。新人上道，自然簡單多犯錯。但我更加仔細做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會準時與部門里的同事溝通，準時獲得他們的關心！激情與急躁就似火與水、的較量，往往火的激情總是簡單被水的耐性所掌握，工作亦如此，這是激情與急躁必需并存的事情。初進辦公室，我的心情是感動興奮的，這應當是我幻想許久，畏懼又期盼個臺階，我解決實際問題的力量得到了很好的熬煉。在實踐中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，信任這也是現今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。三、不斷的自我總結提高了我的自我學習力量，會議主持提高了我的膽識及演講水平。每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的,渠道經理都要求我們把問題登記來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組爭論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、精確。通過爭論，能使我們立對糾錯，提高個體熟悉，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身熟悉上的不足，從而不斷提高自身熟悉水平。業績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、分散力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信念不足，有放棄的念頭。時而消失低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有準時找出失敗的緣由。三是對一些業務學問特殊是銀行、金融、證券學問不夠熟識。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發揚成果，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論學問，并用于指導實踐，以更好的適應行業進展的需要;嫻熟的把握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業務技能;通過實踐不斷的總結閱歷，提高自己解決實際問題的力量，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱的對待每一件工作。最終由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝中國保險公司貴陽分公司都市路支公司,給了我這么好的一次機會。的社會生活。學者常說高校是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是布滿激情地完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地熟悉到急躁的重要性。光有激情沒有急躁做出來的工作是浮躁的，只有急躁缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，很多人書實習類似于“打雜’，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件來公司之前，我已有充分的心理預備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情,所謂“一沙一世界'，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺公司軍訓心得體會得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。技術大家可以學，但Idea卻只屬于你自己!這是自我價值承現的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的綻開，都不能離開Idea,而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事教導迷津，才讓我不至于陷入困難狀況。保險公司一直是個招賢納土,廣納百川的地方。所以進入國壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己學問的欠缺，不僅表現為專業學問，綜合學問更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長'變為”數技之長'，具備了一些技能Idea必會層出不窮，工作必能左右逢源！實訓的目的也就是學習，學習書本之外的學問，學習社會和工作上的很多學問。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行'，只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險公司更加強調行動的樂觀性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學問才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險學問和工作閱歷，從而使我措施了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓I,主動出擊，把握更多機會，獲得更多學問和閱歷。這次實訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我熟悉到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更珍貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一圓滿的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索T在將來的日子里，我定會通過更多的渠道來熬煉自己。多讀書，多學習，多求閱歷才是前途的保障!在此，特殊感謝保險系領導賜予我實習的機會，也感謝泰康保險公司一個星期來的栽培！公司實訓心得體會篇2為了使公司新員工專業素養和業務水平能達到更高的標準，我被公司支配到昆明進行學習。轉瞬間，我來昆明學習已有一月有余,經過自主學習、市場調研、客戶談判、專業學問培訓、總經理指導等種種形式的學習與實踐，在這短短的一個多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學所獲不亞于高校四年的所學。現在，我們即將回成都連續工作，而對于過去一個月以來的所學所獲更需要一個全面的總結與反思。我作為公司的新員工，同是又是一個應屆畢業生，對詳細業務操作特別生疏，所以特別有必要學習各種有關業務學問。但是，僅僅在書本上學習是不夠的，還需要我在實踐中，不斷探究，不斷進步。首先，是在這一個月的學習時間里，我學習了《銀行票據產品》、《銀行票據組合融資》、《國內信用證》、《商業銀行對公授信》等專業書籍。這不僅是每個員工了解公司運作所必需把握的基礎學問，而且對于其后在實踐上也起了特別大的作用。公司培訓心得其次，是通過公司過去典型的案例進行學習，例如認真分析貴陽公司的“全供應鏈鋼貿融資’模式，及詳細業務流程、合同、談判細節等，再結合昆明市場的詳細狀況開展業務。同時，對于我公司一些勝利的項目也虛心學習，悉心請教，例如我所在的”精密儀器項目組嘆寸已勝利的“機電項目'進行具體的討論分析，以利于我們更好的開展項目。只有多在案例總學習，學習他人的特長，避開他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司制造價值。但我也深知，現在所學所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司進展貢獻自己的力氣,只有更多地總結、更多地實踐。最終，也是最重要的，就是在實踐中學習，“實踐是檢驗真理的唯一標準I,在書本上的學問學得再多，最重要的還是轉化為生產力。在昆明的學習過程中，個人覺得最為重要的就是在多個項目中的實踐，全部事項在預備時都看似沒有問題，可是一旦應用到市場上，就總會出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在預備時想都沒有想到‘。這不僅表明白我在業務處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。由于參與學校“畢業論文答辯’錯過了公司的業務、票據培訓，但是陶總多次對我們成都派遣來學習的新員工進行了業務指導，我也收獲了很多。同時也參與了幾次公司法律學問培訓，收獲也不小。陶總多次對我們進行了業務指導，主要涉及了票據、貿易鏈融資和成都公司的動向等，這對于我們回成都后開展業務是特別有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿易鏈本質的理解，敦促我們要認清”生意的本質就是對資本的運作，，許多行業看不清本質，就肯定會虧本。我資格還尚淺，人生閱歷也不足，但是我信任以我的努力和實踐，以及我不算差的“悟性T在不久的將來肯定會看清“各種貿易的本質T并且反作用于實踐，為公司進展出力。通過公司的法律學問培訓I,我們學習了理論性和實踐性都很強的合同法。也學習了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責任公司和股份有限責任公司，以及成立公司的基本條件等。鋼貿是公司的核心業務，我很幸運的參加了鋼貿項目，并多次走進“鐵公雞鋼貿市場，參加業務的談判、鋼貿一部的會議等收獲頗多。第一;多與客戶溝通，多向客戶學習“見賢思齊焉，見不賢而內自省也'當我第一次被派到鋼貿市場后，很多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特殊深。和其他鋼貿經銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場占有肯定重量。當問及其勝利的秘訣時，他很樸實的講，他做鋼材就兩個原則：”第一講誠信，其次只賣工廠I。正是由于講誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都特別好，工行評定其為AAA級，中型企業免質押貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。其次，其公司鋼材為什么只賣工廠？由于他知道賣二道販子，賣工程項目，賣施工隊，相比”跑不了的工廠，更穩，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風險。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經營最重要的道理“風險掌握'，公司勝利的道路千千萬萬，但是公司失敗的緣由卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了"高風險的業務上。其實這些樸實的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。其次;“市場是檢驗真理的唯一標準鋼貿一部在較長的一段時間內都少有業務，但是到了四月初，耿總給我們下達了半月內收購“五家N客戶，的任務,于是部門多次開會爭論了收購談判的詳細細則。但是當我們一走進市場，和客戶一談及收購等詳細事項時就問題百出,許多問題我們想都沒有想到“價格、模式、稅務、發票I談判時，我們也以貴陽的狀況舉例，但是也有許多客戶對貴陽的鋼貿市場狀況比我們還了解，所以許多細節必需更深化的討論，制定的談判細節等要貼近云南市場。這是一個新興行業，而我們項目組的運作模式也是邊摸索，邊進行。幾乎每天，我們項目組都要花一個小時以上的時間來爭論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問題。而我在項目組中，負責整個項目的方案制定，進度日志，會議記錄等。由于跑過市場，也在網上搜尋了大量的資料，加之一個月來項目的參加，所以對于該項目有較為深刻的了解。由于項目組的運營并不成熟，有價值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對于項目組將來的進展提如下建議。首先，對行業還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高,經銷商多，行業產品散等特點。和其他很多行業都不相同的地方還表現在，市場上的確是存在很多”不差錢，的公司，倒不是由于他們真的不缺錢，而是由于市場就那么大，主要市場就是政府選購，但是每年政府選購量也基本定量，而且單筆貿易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產品'鑲嵌入該市場的難度的確不小。其次，對于項目的將來進展，依陶總指示的向外貿進展的方向是完全可行的。第一步;關鍵還是現在多做幾次單筆的精密儀器貿易,目的不是為了單純的賺錢，而是為了熟識市場，發覺有巨大潛力的細分市場，同時也可以熟識貿易鏈是各個環節和稅負等細節。對市場深刻理解的緣由就是為下一步走向外貿打下堅實基礎，由于一旦今后的外貿公司引進了國外品牌的代理，進口了儀器，卻不能在國內市場上銷售的話，那么就肯定會面臨極高的風險。其次步;走外貿的進展方向肯定要參與國際展銷會，但是最好還是從國內展銷會開頭，先了解國內市場有了什么，還缺什么，這特別重要。參與過國內展銷會之后，以找到的國內空缺市場我目的，之后再帶著對將來進展的思索和方案去參與國際展銷會肯定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業人才組成談判小組和國外目標公司進行品牌代理商務洽談，之后代理國外品牌,進行市場開拓等。最終，項目勝利最關鍵的環節還是在人「沒有做不勝利的事，只有做不成事的人’，這個項目從單筆業務，到展銷會商洽，再到進出口公司的成立，甚至最終境外公司的成立，都需要相應的人才。人才主要是體現在人的素養和力量上，比如參與境外展會和談判等需要懂法、懂商務談判的復合型人才，成立進出口公司后又需要有外貿實務閱歷的人才等等。除了參與公司以上業務，我還在財務部、機電項目、農業項目參加了肯定的事務。在財務部門，我學會了對費用科目的賬務錄入等;在機電項目，參加了機電市場調查、中信銀行合作PPT制作等事務，期間切實體會到整個市場調查、市場資料整理等流程;與農業項目組共同去了呈貢花卉拍賣現場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統等有初步的了解。公司實訓心得體會篇3經過近一個星期在中國保險公司貴陽分公司都市路支公司的實訓，在渠道經理的關照和指導下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論學問，更多的是自我綜合素養方面的熟悉。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培育我的工作意識和提高我的綜