天威通用耗材—市場營銷策劃書第四組品牌產品定位總結目標市場分析消費者行為心理分析繪制SWOT表整體戰略思想營銷組合策略思想網絡營銷設計前言2一、前言天威——全球最大的兼容/再生打印耗材制造商，20世紀80年代創立于中國珠海，擁有30多年的專業打印耗材制造經驗，并憑借自己的創新能力快速發展壯大。天威公司特別在此次新產品發布之際制定一套詳盡的網絡營銷策劃方案，推廣天威公司的產品，以贏得更多的市場。3二、目標市場分析（1）品質天威（國際品質，全球信賴）（2）創新天威（從“中國制造”到“中國創造”）（3）綠色天威（綠色辦公，天威引領）（4）標準天威（讓世界聽到中國的聲音）（5）服務天威（以客為先，誠待天下）（6）和諧天威（海納百川，有容乃大）1、企業及產品情況分析：2.市場細分的劃分廣告公司：市場十分巨大個人用戶：不斷增長公司和單位：關注耗材質量4三、消費者行為心理分析消費者對使用通用耗材的顧慮兼容耗材的價格優勢用戶接受程度仍然不高一般用戶購買打印耗材時關注的因素主要是價格、打印質量和品牌。很多用戶仍然關心耗材的質量和服務用戶購買的關注因素

5四、品牌產品定位如何讓一個品牌的核心價值在消費者心中刻下深深的烙印呢？

品牌核心價值兼容性

感召力

承諾性

執行性

排他性

專注性承諾性：我們的核心價值對消費者必須對消費者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。

兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現在兩方面：一是空間的兼容。二是時間的兼容。61、價格優勢，降低使用成本2、產品規模日益擴大，市場容量加大3、相關法規出臺，渴望環保耗材4、企業營銷能力較強S1、品牌優勢無力抗衡原裝耗材2、用戶因為質量和服務問題接受程度不高3、銷售渠道不健全4、品牌認知度不高W１、耗材使用量加大，迫切需要降低成本２、3R”，即Refill(填充使用)、Reuse(再利用)、Recycle(循環再造)成為耗材業的指導思想３、企業產品兼容品牌的不斷增加O１、原裝耗材聯合傾軋２、假冒偽劣產品的沖擊３、前期成長起來的兼容耗材品牌的市場認知影響跟進品牌T將前邊所收集到的所有基礎數據進行分析，同時對數據分析進行總結

五、繪制SWOT表，進行總匯分析

7六、網絡營銷設計1.網絡營銷推廣策略：公司網站電子郵件推廣BBS論壇淘寶商城8六、網絡營銷設計2.網絡營銷目標：在本方案的實施時間范圍內，迅速擴大天威耗材的知名度，把產品性能和特點介紹給目標市場，特別是在本公司的網站上，增加本公司網站的訪問量；發展各級代理，產品銷售遍布各級鄉鎮。這個過程是艱巨且漫長的過程。初級目標：終極目標：9七、整體戰略思想四.計劃的假設及前提三.財務成果二.市場營銷的整體戰略一.市場狀況匯總

A.未來可能面對的問題B.不可控制前提下的假設及前提

A.銷售收入，構成比例及獲利狀況B.營銷費用控制的方式

A.

未來發展的設想以及營銷的方向B.期望值及論述A.總結企業的市場狀況及市場機會點10八、、營營銷銷組組合合策策略略思思想想一、、產產品品/品牌牌二、、價價格格三、、渠渠道道1．分分析析產產品品結結構構變化化趨趨勢勢，，制制定定產品品策策略略。。2．制制定定品品牌牌策策略略3．產產品品命命名名與與測測試試4．產產品品包包裝裝與與測測試試1．成成本本分分析析研研究究2．制制定定價價格格策策略略1．行行業業現現有有銷銷售售渠渠道道和和模模式式研研究究2．渠渠道道結結構構分分析析及及趨趨勢勢3．制制定定銷銷售售渠渠道道策策略略4．產產品品供供給給與與運運送送11九、、總總結結以上上是是我我們們對對天天威威公公司司的的通通用用耗耗材材做做出出的的市市場場營營銷銷策策略略，，并并在在必必要要時時候候進進行行了了改改進進修修正正。。希希望望我我們們的的這這個個營營銷銷策策劃劃對對天天威威公公司司的的耗耗材材產產品品銷銷售售和和形形象象推推廣廣有有所所幫幫助助。。12ThankYou!139、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:48:1900:48:1900:481/6/202312:48:19AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:48:1900:48Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:48:1900:48:1900:48Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:48:1900:48:19January6,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。06一一月月202312:48:19上上午午00:48:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:48上上午1月-2300:48January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/60:48:1900:48:1906January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:48:19上上午午12:48上上午午00:48:191月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:48:1900:48:1900:481/6/202312:48:19AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:48:1900:48Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:48:1900:48:1900:48Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2300:48:1900:48:19January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:48:19上上午00:48:191月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:48上上午1月-2300:48January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/60:48:2000:48:2006January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:48:20上午午12:48上上午00:48:201月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。00:48:2000:48:2000:481/6/202312:48:20AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2300:48:2000:48Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。00:48:2000:48:2000:48Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2300:48:2000:48:20January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:48:20上上午午00:48:201月月-2315、最具挑戰戰性的挑戰戰莫過于提提升自我。。。一月2312:48上午1月-2300:48January6,202316、業余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/60:48:2000:48:2006January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要