回歸根本帳戶管理關鍵報告與分析方法1課程安排1日常賬戶管理步驟和方法2賬戶級別報告3搜索網絡報告4展示廣告網絡報告5維度標簽下常用的報告課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網絡報告4展示廣告網絡報告5維度標簽下常用的報告日常賬戶管理步驟1所有數據和報告都在廣告系列標簽下可以查看查看結算信息提醒，及時充值2選擇查看數據的時間段3查看賬戶級別的廣告系列效果數據4查看競爭指標，時刻了解自己在競爭中的情況5根據衡量廣告投放效果的指標排序查看報告，確定需要重點優化的廣告系列6日常賬戶管理步驟7先查看需要優化的廣告系列在設置上有沒有需要改進的地方確保設置上沒有問題之后，查看廣告組報告，確定需要重點優化的廣告組8如果是搜索網絡廣告系列/廣告組，查看關鍵字標簽下的各類報告，制定優化方案9如果是展示廣告網絡的廣告系列/廣告組，查看展示廣告網絡標簽下的各類報告9查看維度標簽下的各類報告，確定高階優化方案10查看優化標簽，綜合考慮系統推薦的優化建議11如果還有任何疑問，可以自助查詢幫助中心，或者與您的客戶經理聯系13所有生成過的報告可以在這里查看，也可以一鍵創建類似報告12在看報告之前，首先明確……用什么指標衡量效果關注轉化轉化次數費用/轉化(CPA)轉化率關注流量展示次數/點擊次數平均每次點擊費用(CPC)點擊率多低高多低高如果衡量轉化效果，就不要去看CPC是高還是低；如果衡量流量效果，就不要去管CPA和轉化率。明確了效果的定義，再來了解……什么是效果好的廣告系列/廣告組/關鍵字/展示位置什么是效果差的廣告系列/廣告組/關鍵字/展示位置轉化次數多轉化成本低花費高無轉化轉化成本高以關注轉化為例指標：轉化次數指標：費用/轉化次數指標：總費用指標：費用/轉化次數接下來開始查看報告數據……Step1:選擇要查看的數據報告的標簽Step2:點擊列-自定義列，添加/移除自定義需要查看的指標Step3:按照效果指標對報告數據排序Step4:確定效果好/效果差的廣告系列/廣告組/關鍵字/展示位置等Step5:分別針對效果好/效果差的部分制訂優化方案課程安排1日常賬戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網絡報告4展示廣告網絡報告5維度標簽下常用的報告廣告系列報告廣告系列報告關注指標展示次數份額錯失的展示次數份額（預算）錯失的展示次數份額（評級）優化方案效果好：最大化展示次數份額：提升預算，將錯失的展示次數份額（預算）降低到0%提升廣告組/關鍵字/展示廣告網絡定位方式的出價，增大曝光機會，降低因廣告評級而錯失的展示次數份額擴大流量：擴展廣告組/關鍵字/展示廣告網絡定位方式等效果差：需要查看更多其他標簽的報告確定詳細的優化方案廣告組報告廣告組報告關注指標展示次數份額錯失的展示次數份額（評級）點擊率（適用于搜索網絡）相對點擊率（適用于展示廣告網絡）優化方案效果好：最大化展示次數份額：提升廣告組/關鍵字/展示廣告網絡定位方式的出價，增大曝光機會，降低因廣告評級而錯失的展示次數份額擴大流量：擴展關鍵字/展示廣告網絡定位方式等效果差：需要查看更多其他標簽的報告確定詳細的優化方案點擊率/相對點擊率差：細分廣告組，撰寫更具有針對性的廣告創意每個廣告組1～3條廣告創意輪播優化廣告創意：關鍵字插入功能、突出賣點、Call-to-Action定期更換廣告創意細分功能-按網絡細分建議的Action：按照不同的網絡拆分廣告系列投放細分功能-按設備細分建議的Action：按照不同的設備拆分廣告系列投放細分功能-按廣告位置細分建議的Action：調整出價，讓廣告出現在效果最好的廣告位置課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網絡報告4展示廣告網絡報告5維度標簽下常用的報告關鍵字報告多關注狀態欄的提示關鍵字報告指標優化方案效果好的關鍵字效果差的關鍵字效果一般/看不出來效果的關鍵字點擊率一般來說，搜索網絡的點擊率在1%以上是不錯的。如果低于1%，除了在廣告組級別需要考慮優化廣告創意，在關鍵字層級需要查看搜索查詢報告，添加否定關鍵字。查看關鍵字排名，提升出價使平均排名<3平均排名提升出價使平均排名不要差于3適當降低出價，不需要爭取太高的排名調整出價使廣告出現在效果最好的排名位置**首頁出價估算值提升出價至少到首頁出價估算值適當降低出價，但不低于首頁出價估算值提升出價至首頁出價估算值，給這些關鍵字展示的機會頁首出價估算值盡量提升出價到頁首出價估算值質量得分暫停質量得分為1～2的關鍵字，并擴展相關關鍵字來彌補流量和轉化的損失暫停質量得分為1～2的關鍵字暫停質量得分為1～2的關鍵字，并擴展相關關鍵字來彌補流量和轉化的損失其他優化方案擴展相關關鍵字，爭取更多的轉化機會查看搜索查詢報告，添加否定關鍵字如果經過優化效果還是不理想，考慮暫停**如何確定效果最好的排名位置：按照“頂部或其他”來細分搜索查詢報告（SQR）√√建議定期查看搜索查詢報告（SQR）建議定期查看搜索查詢報告（SQR）優化方案效果好的搜索字詞：添加至帳戶關鍵字列表中利用關鍵字工具擴展相關關鍵字效果差的搜索字詞：作為否定關鍵字添加（需要注意匹配形式）其他關鍵字：按照展示次數排序查看，是否有與產品/業務/所選關鍵字無關的搜索觸發了廣告，及時添加否定關鍵字課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網絡報告4展示廣告網絡報告5維度標簽下常用的報告系統推薦的展示位置效果報告（PPR）123除了自選展示位置定位，其他展示廣告網絡的定位方式都可以在這里查看所投放到的網站效果數據建議定期查看系統推薦的展示位置效果報告（PPR）參考指標瀏覽型轉化優化方案效果好的展示位置：添加至該廣告系列的廣告組內，并且給該展示位置提升出價（高于廣告組默認出價）

利用Adplanner工具擴展同類網站作為自選位置添加效果差的展示位置：如果該展示位置還是能夠帶來轉化，并且轉化成本并不是高的離譜；或者該展示位置能夠帶來大量的瀏覽型轉化，可以添加至廣告組內作為自選展示位置，并給其降低出價（低于廣告組默認出價）如果高花費無轉化，或者轉化成本高的離譜，同時對于瀏覽型轉化沒有什么貢獻，直接作為排除網站添加關鍵字定位效果報告關鍵字定位效果報告優化方案（與優化搜索網絡關鍵字相似）效果好的關鍵字：在關鍵字級別適當提升出價，增加廣告的更多曝光利用關鍵字工具擴展相關關鍵字，增加更多轉化的機會效果差的關鍵字：在關鍵字級別適當降低出價，減少在該關鍵字上的花費查看關鍵字所在廣告組的展示位置效果報告，排除效果不好的網站；同時根據排除網站的內容，綜合提煉考慮添加否定關鍵字經過一段時間優化后，該關鍵字效果還不見起色，可以考慮暫停該關鍵字展示廣告網絡其他定位方式效果報告

-自選展示位置效果報告

-主題定位效果報告

-興趣定位效果報告展示廣告網絡其他定位方式效果報告優化方案效果好：對效果好的展示位置/主題/興趣類別提升出價做擴展，增加更多轉化的機會擴展展示位置：利用AdPlanner工具擴展主題：添加子主題/相近主題擴展興趣類別：添加子興趣類別/相近興趣類別效果差：對效果差的展示位置/主題/興趣類別降低出價查看所在廣告組的展示位置效果報告，排除效果不好的網站；同時根據排除網站的內容，綜合提煉考慮添加否定關鍵字經過一段時間優化后效果還不見起色，可以考慮暫停該展示位置/主題/興趣類別課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級別報告3搜索網絡報告4展示廣告網絡報告5維度標簽下常用的報告地理位置報告312建議的Action：細分廣告系列針對效果不同的大洲/地區/國家/城市分別投放時段報告12建議的Action：在廣告系列設置-廣告投放時間設置中，針對高峰時段啟用出價調整附錄-報告中的指標常見的效果指標展示次數提升展示次數，可以查看展示次數份額，從競爭對手中搶過來更多的展示機會。還可以查看設置，很可能因為設置不當影響了展示機會。或者還可以對投放方式做擴展（關鍵字/展示位置/定位方式），增加展示機會。點擊次數提升展示次數、提升點擊率，點擊次數就上去了點擊率如何提升點擊率？（搜索網絡）查看搜索查詢報告，添加否定關鍵字對關鍵字提升出價到前三名，至少也得到首頁出價估算值添加廣告附加鏈接優化廣告創意平均每次點擊費用出價和質量得分共同影響實際CPC。出價越高≠實際CPC越高。平均排名一般來說，對搜索網絡，平均排名<3是不錯的。提升出價就能夠直接影響平均排名。常見的轉化指標轉化次數提升展示次數、點擊率、轉化率，就能夠最終提升轉化次數。在以上指標都不變的情況下，提高轉化次數就是對效果好的部分擴展+提升出價。費用/轉化次數提升轉化率，或者降低CPC，都可以影響降低CPA。在以上指標都不變的情況下，降低CPA就是對效果好的部分擴展+提升出價，對效果差的部分排除+降低出價。轉化率廣告帶給用戶的期待和用戶在landingpage上看到的內容是否匹配，網站上信息、價格是否吸引用戶，網站的用戶體驗、購物流程是否友好，都會影響轉化率。所以提升轉化率，需要為每個廣告組、甚至關鍵字選擇正確的landingpage網頁、撰寫吸引用戶同時又帶給用戶正確期望的廣告創意、以及優化網站的用戶體驗等等。瀏覽型轉化看過廣告沒有點擊，但是后來通過其他方式進入您的網站并完成的轉化。可以用來綜合衡量展示廣告網絡的廣告效果，這是“免費”的轉化、“免費”的品牌宣傳。常見的競爭指標展示次數份額在廣告市場的競爭中，您和競爭對手分別占據了多大的蛋糕。針對搜索網絡而言，平均水平一般在70%以上是比較好的。錯失的展示次數份額（預算）因為預算限制丟失的展示機會。一般這個指標為0%是最好，尤其是針對效果好的廣告系列提升預算可以降低該指標。錯失的展示次數份額（評級）因為排名原因丟失的展示機會。提升出價可以降低該指標。相對點擊率針對展示廣告網絡才有的指標，比點擊率更有參考性。1x：您的廣告與其他競爭對手相比打了平手>1x：比起競爭對手，您的廣告更加吸引用戶點擊！<1x：敗給競爭對手了……需要立即優化廣告創意！搜索網絡關鍵字特有的屬性指標質量得分1～2分：暫停該關鍵字，并考慮為暫停的關鍵字做相關擴展，以彌補損失的流量3～5分：還ok