祝您百事可樂1百事可樂簡介：百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業務范圍普及世界上近200個國家，雇有員工185,000人。公司2007年銷售額超過390億美元。

公司的主要業務包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。公司的系列產品中有18個品牌的年銷售額都在10億美元以上。

百事公司致力于可持續開展，主要包括人類的可持續開展，環境的可持續開展及人才的可持續開展。公司將其定義為“目的性績效〞，其目的是要在創造良好的經濟效益的同時回報所效勞的社區。這其中包括公司能夠提供一系列滿足消費者需求的方便食品和飲料，廣泛參與到水、能源和包裝的環保事業中，以及提供一個能吸引并留住世界級人才的多樣化和包容的工作環境。百事公司已被列入道瓊斯北美可持續開展指數、道瓊斯全球可持續開展指數和高盛可持續開展指數的名單中。

如今，百事公司全球最大的食品和飲料企業之一，被公認為世界上最成功的消費品公司之一。在2007年公布的?財富?雜志全球500強名單中，百事公司名列第184位，并位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業〞之一。2003-2005年，百事公司連續三年榮登?財富?雜志消費食品行業“全球最受贊賞公司〞和“美國最受贊賞公司〞排行榜榜首；在2004年?商業周刊?評選的全球100強品牌中，百事以120.66億美元的品牌價值位列第22位。

百事公司的系列產品中有18個品牌的年銷售額都在10億美元以上。這18個品牌是：百事可樂〔Pepsi-Cola〕、佳得樂〔Gatorade〕、激浪(Mountain

Dew)、百事輕怡〔Diet

Pepsi〕、樂事

(Lay’s)、立體脆

(Doritos)、純果樂〔Tropicana〕、奇多(Cheetos)、Aquafina、七喜(7-UP)、立頓茶〔Lipton

Teas〕、桂格麥片〔Quaker

Cereals〕、Ruffles、美年達(Mirinda)、Tostitos、Sierra

Mist、菲多利〔Fritos〕等。

2一、開展現狀

提到“百事可樂〞，可以說無人不曉。因為它那以藍色為基調的標識，大街小巷臨街而立的廣告牌上，川流不息的交通車輛上，各門各類的公眾場所，無處不有。它的產品從大型商場超市，豪華酒店到小賣點，臨街攤床都在銷售。可是你知道嗎？百事公司是創立于1898年，總部在美國，現今在全球200多個國家和地區有分支機構，擁有14萬雇員，年銷售收入270億美元，躋身于全球四大食品和飲料公司之列。2003年全球財富五百強之166位。

3市場定位“百事可樂〞沒有進行很好的市場定位，國外產品都準確定位，如萬寶路，它的市場定位是成年男士，廣告中透露著一種信息，暗示人們抽萬寶路是男子漢的行為。而可口可樂那么不是簡單的可樂了，它是美國的化身，所蘊含的是一種美國精神，已經深深的融入美國人的生活之中。準確的市場定位直接關系到企業生存環境和如何抓住機遇在經濟大潮中增強所以找準了市場定位，就是找到了產品的消費者，也就是為自己產品翻開了銷路。二、現實的難題4改變新的一頁百事可樂5目標市場銷售目標：追求利潤

春節市場情人節市場6春節的亮點是走親訪友，讓他們知道“百事可樂〞是好選擇，我們以“改變新的一頁---百事可樂〞為主題，讓他們想到新年就想到百事，從而促成購置。情人節是情人的節日，但也有異地不能相聚，我們以“你是我的他，這就是我需要的------百事可樂〞讓他們在異地也過節；還有單身呢，我們也為他們量身訂做了，以“沒有你我可怎么過，我的另一半---百事可樂〞祝愿他們早日找到另一半。四、品牌目標市場主題定位的推廣7隨著春節和情人節的到來，我們把定位找到了親朋與情侶，因此，我們通過廣告來促銷這個產品，使更多的人購置它。確立了百事可樂的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標準，所有的傳播活動就都有了評估的標準，所有的營銷努力都將遵循這一標準，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值〔定位〕進行積累。

五.產品定位方向1、走功能性路線方向2、走高貴路線產品調性：時尚、清新、活力

8方向1、走功能性路線

9方向2、走高貴路線

101產品購置陳列展覽展示.2明星現場互動活動3抽獎活動4樣品贈送5樣品品嘗會6現場折口大酬賓7愛心益捐六.活動安排內容

1.活動主題為迎接春節的到來，特推出原葉茶類產品來做促銷活動。我們將以贈品，明星現場互動的形式來做此次活動。但凡買本產品的顧客，都將有贈品相贈。

2.活動方式主要是和經銷商聯手或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，同時和媒體合作做廣告宣傳。在校內的學生團體進行聯誼或贊助，開展一些主題活動。如；贊助學生運動會等，在學生群體中打響知名度。并可與校內個大超市聯盟，開展一些促銷活動，吸引學生消費，購置該產品。此外，凡買茶飲料一瓶的顧客，贈餐巾紙一包；買兩瓶的顧客，將獲得韓式小勺一個；買三瓶的顧客將得到小勺和運動手腕各一個…

3.活動時間及地點

活動時間;1.1—2.28活動地點；步行街社區，商場大廈，公園，百貨大樓，沿海公路路一帶等11七.廣告配合方式我們的廣告詞是“春節--情人節--〞，我們希望表達出一種“忙里偷閑，不寂寞孤獨〞的概念，讓人們能夠在快節奏的生活中找到屬于自己的寧靜休閑和人生的幸福快樂。12情人節廣告語131.沒有你我可怎么過我的另一半百事可樂142.你是我的他，這就是我的需要??百事可樂15明星效益16八.活動本卷須知前期準備人員安排；有經驗的促銷員，業務員，專項負責人物資準備；齊全的產品，精美的韓式小勺，餐巾紙，運動手腕…

中期準備

活動紀律；促銷員在工作期間要嚴格遵守紀律，不得玩打，不得與老板等他人閑聊，不得與顧客發生沖突。現場控制；把展臺布置好，把產品擺到相應位置上，做到忙而不亂，有條有理。

后期延續

在適當的時機，為強化品牌形象，通過媒體要繼續推廣品牌。在后期，分階段推出活動主題，并通過各種廣告形式來完善產品的品牌形象，同時產生積極的銷售反響17九.費用預算

應對促銷活動的費用投入和產出作出預算

POP

計

300元

DM

計

10000x0.1=1000元

贈品

計

5000元

促銷員工資

計

1200元

入場費

計

3000元

超市管理費

計

350元

其他費用

計

1000元18序號項目內容單價數量金額1活動宣傳立像設計、噴繪120.00202400.002幸運大轉盤設計、制作0.0010200.003促銷臺2001530005宣傳小冊子0.53000015006活動告知架立幅

1502030008抽獎券：海南游0.21000020009贈品5040200019

在與供給商確定促銷配合事宜，確保全部商品工程備貨充足，并成立專門的工作小組