探索求知實踐創新供應鏈管理沙盤模擬對抗訓練供應鏈管理沙盤是什么

用友供應鏈管理沙盤是用友系列沙盤課程體系中非常核心的一門課程。也是高等院校“信息化企業全景體驗中心”整體規劃設計中一個不可或缺的實驗內容。該課程承繼了傳統企業經營模擬沙盤的顯著特點，又融合了現代企業管理的關鍵要素，真實地展現了供應鏈間信息、資金、物流的和諧統一。為學生塑造了一個了解企業、了解供應鏈的完整的學習環境。課程設計思想啤酒游戲的啟示結構模式影響行為培養具有系統思考與結構化思維的應用型、復合型、高技能人才沃爾瑪的啟示在最新世界500強企業名單中沃爾瑪高居第一

一家零售企業，在銷售收入上超過世界能源核心的石油化工企業，超過“制造業之王”的汽車工業，超過全世界所有的銀行、保險公司等金融機構，它的制勝秘訣是什么呢？靈活高效的物流配送系統是沃爾瑪達到最大銷售量和低成本的存貨周轉的核心。沃爾瑪首創交叉配送的獨特作業方式，沒有入庫儲存與分揀作業，進貨時直接裝車出貨。在競爭對手每五天配送一次商品的情況下，沃爾瑪每天至少送貨一次，意味著可以減少商店或者零售店里的庫存，使得零售場地和人力管理成本都大大降低。DELL的思考戴爾在供應鏈管理方面取得的巨大成功是眾所周知的。通過虛擬整合，戴爾實現了“實質性一體化”運作，讓供應鏈上的每個環節都得到充分的利用。利用信息技術，戴爾實現了流程優化，減少了供應鏈中的環節，用面向客戶的研發，幫助企業減少了投入。戴爾充分認識到供應鏈協同的重要性，利用市場上的存量企業資源，尤其是技術資源，在上下游企業之間形成了緊密的合作，達到了共同抵御風險的目的。供應鏈及供應鏈管理

供應鏈囊括了涉及生產與交付最終產品和服務的一切努力，從供應商的供應商到客戶的客戶。

供應鏈管理包括管理供應與需求，原材料、備品備件的采購、制造與裝配，物件的存放及庫存查詢，定單的錄入與管理，渠道分銷及最終交付用戶。

－－美國供應鏈協會

供應鏈管理是從提供產品、服務和信息來為用戶和股東增添價值的，從原材料供應商一直到最終用戶的關鍵業務過程的集成管理。－－供應鏈世界論壇供應鏈目標企業提供高質量產品和服務的能力最終用戶對產品和服務不斷擴大的需求良好的分銷渠道及管理+我要賣點我要利潤……我要利潤……我要便宜、方便……內容安排課程訓練目的和意義通過本課程，你應該思考并找到以下問題的答案——制造與流通型企業經營的本質與核心要素有哪些？企業內部如何做到物流與資金流的協調？如何整合社會資源、擴展企業功能，強化供應鏈管理？如何優選合作伙伴，實現風險共擔、利益共享？共同提高競爭力？如何提高供應鏈的物流效率、減低庫存成本，使價值鏈真正增值？如何對供應鏈運作的績效進行評價并制定合理的激勵機制使供應鏈整體競爭力保持活力？如何利用信息技術建立供應鏈管理的運行系統和平臺？角色分工—完整版制造商CEO 總體協調、統籌管理CIO 在信息系統中進行各種操作CFO 現金收支、成本計算、資金計劃、應收款管理、財務核算COO 設備采購計劃、生產安排、庫存管理、處理渠道訂單、對渠道發貨CSO 與渠道的溝通交流、直營店的開設與管理、產品的銷售、廣告的投放、銷售返利政策的制定、審定代理資質渠道商CEO 總體協調、統籌管理CIO 在信息系統中進行各種操作CFO 現金收支、成本計算、資金計劃、應收款管理、應付款管理、財務核算COO 與制造商的溝通交流、申請代理資質、向制造商訂貨、庫存管理CSO 渠道的開拓和管理、與終端的溝通交流、對終端發貨、銷售返利政策的制定終端商CEO 總體協調、統籌管理CIO 在信息系統中進行各種操作CFO 現金收支、成本計算、資金計劃、應付款管理、財務核算COO 與渠道商的溝通交流、向渠道商訂貨、庫存管理CSO 店面的開設與管理、產品的銷售、廣告的投放角色分分工—簡化版版生產制造日常財務記賬提供財務報表日常現金管理往來賬款管理成本費用控制資金規劃調度預算執行控制財務分析與協助決策財務經理生產制造制定發展戰略競爭格局分析產品策略選擇生產商務通平衡車間管理代理商管理倉儲管理發貨銷售管理采購到貨管理物流經理渠道分銷日常財務記賬提供財務報表日常現金管理往來賬款管理成本費用控制資金規劃調度預算執行控制財務分析與協助決策財務經理渠道

分銷制定發展戰略競爭格局分析產品策略選擇市場選擇渠道建設管理運輸管理倉儲管理發貨銷售管理采購到貨管理渠道經理終端零售日常財務記賬提供財務報表日常現金管理往來賬款管理成本費用控制資金規劃調度預算執行控制財務分析與協助決策財務經理終端零售制定發展戰略競爭格局分析產品策略選擇市場選擇門店建設管理運輸管理倉儲管理采購到貨管理終端零售管理營銷經理供應鏈鏈管理理沙盤盤盤面面介紹紹生產制制造分銷渠渠道終端零零售供應鏈鏈管理理沙盤盤介紹紹資金/現金M0.1M產品P3P2P110M設備P4門店終端商商門店店制造商商直營營店生產線1Q2Q1、廠房房購買買、租租賃、、折舊舊與出出售經營規規則—制造商商買價租金折舊售價容量廠房40M3M/季1M/季按凈值出售得現6條生產線倉庫買價租金倉儲費折舊售價P1庫20M1.5M/季0.1M/個產品/季0.5M/季按凈值出售得現P2、P3、P4庫同上制造商商可以以選擇擇購買買或租租賃廠廠房，，在使使用當當季支支付租租金或或購置置款。。租金按按季度度支付付。制造商商可以以選擇擇購買買或租租賃倉倉庫，，倉庫庫按產產品區區分，，只能能存放放對應應的產產品。。每季季末應應根據據在倉倉庫中中存放放產品品的數數量確確認并并支付付倉儲儲費。。2、生產產線的的購買買、折折舊與與維護護經營規規則—制造商商生產線1Q2Q購買價格生產周期生產批量維護費折舊規定殘值生產線18M2Q20個/批4M/年1M/季2M制造商商只能能通過過購買買獲得得生產產線，，生產產線獲獲得當當期就就可以以投入入生產產。生產線線按批批量生生產所所有產產品，，每批批為20個。每種產產品的的生產產周期期均為為2Q，但可可以流流水生生產。。生產線線可以以生產產所有有產品品，轉轉產不不需時時間和和費用用，但但在一一條生生產線線上只只能同同時生生產一一種產產品。。注意：：（1）生產線線一但但投入入，不不能完完全停停產；經營規則則—制造商多個新產產品的研研發投資資可以同同時進行行，按季季度平均均支付。。可以隨時時中斷或或中止研研發，但但必須完完成研發發投資并并取得生生產資格格證后方可開開始生產產。研發投資資計入當期的綜合費費用，研研發投資資完成后后持全部投投資換取取產品生生產資格格證。產品P1P2P3P4研發時間-2Q2Q2Q研發投資-24M36M48M直接生產成本1M2M3M4M3、產品研研發與生生產P44、直營店店（旗艦艦店）建建設經營規則則—制造商建店費店面費最大產品銷售數量/季直營店8M1M/季7個制造商可可自由選選擇建設設直營店店的區域域，但在在同一時時刻只能能建設一一家直營營店。如果希望望在另外外的區域域開設直直營店，，必須先先關閉原原來的直直營店，，再在新新的區域域進行直直營店的的建設。。制造商可可關閉直直營店，，關閉時無無任何收收入。再次開店店時需重新支付付建設費用用。直營店1、代理資資質經營規則則—分銷渠道道渠道商可可以根據據市場情情況向制制造商申申請選擇擇當年欲欲代理經經銷的產產品渠道選擇擇的代理理產品必必須是上上游制造造商有資資質生產產的產品品。渠道在年年初向制制造商支支付授權權代理商商品的代代理費。。產品P1P2P3P4代理費/年4M4M4M4MP42、渠道建建設及管管理經營規則則—分銷渠道道渠道建設費渠道維持費渠道管理費2M/區域1M/區域/季產品培訓2M市場活動3M銷售現場支持0.5M資料派發1M渠道商可可以根據據市場情情況選擇擇建設經銷渠道并在在渠道里里開發終終端商。。經銷渠渠道總共共有東、、南、西西、北四四個區域域。渠道道商可以以同時建建設多個個分銷渠渠道。每一個季季度渠道道商都可可以選擇擇執行對對渠道管管理有幫幫助的工工作，并并支付相相應的管管理費。。這些管管理工作作的選擇擇會對促進下游游終端商商的商品零零售有很很大的幫幫助（即即會增加加供應鏈鏈整體廣廣告的效效益值））。每季末，，需根據當前前覆蓋的的區域支支付渠道道維持費費。3、倉儲及及運輸經營規則則—分銷渠道道購買價租金倉儲費折舊售價渠道商倉庫20M1.5M/季0.1M/個/季0.5M/季按凈值出售得現每季末根根據在倉倉庫中存存放產品品的數量量支付倉倉儲費。。渠道商倉倉庫可以以存放所所有類型型的產品品，但是是要分區區域。1號倉庫對對應東部和南部兩個區域域，2號倉庫對對應西部和北部兩個區域域。渠道商從從制造商采購產品品的運輸輸費由渠渠道商在在每季度度在途商品品確認處以現金金支付。。運輸每批批20個（不區分產產品），運費費按批量量支付，，不足批批量的按按批量計計算，運運輸費率率為1M/批，運輸輸周期為為1季。在產品入入庫時渠渠道商可可自行決決定多少少數量放放入1號庫、多多少數量量放入2號庫。1、店面建建設經營規則則—終端零售售建店費店面費最大產品銷售數量店面5M/店0.5M/季/店7個產品/店/季終端商可可以在總總代理已已開拓的的區域上上投資建建店，每每個區域域最多可可以建四四家門店店。每個店面面每季度度最多銷銷售產品品的數量量不超過過7個（不區區分產品品）。在每季度度末要為為各家門門店支付付店面費費。可根據實實際需要要關閉原原有門店店，但建建店費不不予退還還。2、倉儲及及運輸經營規則則—終端零售售終端商倉庫租金/季倉儲費/季運輸費東、南、西、北1.5M0.1M/個0.5M/批零售商從從渠道商商采購產產品的運運輸費由由零售商商在每季季度在途商品品確認處以現金金支付。。運輸每每批6個（不區區分產品品），運運費按批批量支付付，不足足批量的的按批量量計算，，運輸費費率為0.5M/批。另外，每每季末根根據在倉倉庫中存存放產品品的數量量支付倉倉儲費。。終端商可可以在開開店的區區域內租租賃倉庫庫，為該該區域上上的門店店供貨。。

共有有四個倉倉庫可供供選擇，，東\西\南\北。不同的倉倉庫服務于不不同的區域門門店，不能直直接跨區域向向門店供貨。。經營規則—零售終端商的的常規調貨、、緊急調貨、、緊急訂貨每季運行過程程中，終端商商倉庫中的產產品可以相互互調庫。常規規調庫時每批批6個，運輸費0.5M/批。在進行銷售會會議時，終端端商可在各倉倉庫間進行緊緊急調貨。緊急調貨每每批3個，運輸費0.5M/批。終端商在季初開銷售會議前前可向渠道商商進行緊急訂訂貨，渠道商商倉庫中有貨貨時可進行相相應的緊急發發貨。緊急訂訂貨無運輸周周期，可馬上上到庫。緊急急訂貨每批為為3個，運輸費為為1M/批，運輸費在緊緊急訂貨時以以現金支付。。經營規則—市場預測P2、P3產品可以算作作是P1的升級替代產產品。當P2、P3產品開始在市市面上出現后后，會有相當當一部分客戶戶轉而購買新新的產品，當當然也會繼續續有一部分客客戶仍然支持持老的P1產品。從全年的角度度來說，各區區域對P1產品的喜好程程度比較平均均，但是在不不同的季度需需求量會有不不同。東、南南、西、北四四個區域對P1產品的需求峰峰值將分別在在1Q、2Q、3Q、4Q出現。東部與南部區區域的客戶對對P2產品的喜好程程度大過西部部與北部區域域的客戶；而而西部和北部部區域的客戶戶則對P3產品的喜好程程度更大。P4是一種新型概概念產品，開開始時市場處處于觀望期，，需求很小，，但是在后期期會有一些增增加。各地對對此新產品的的偏好也較平平均。1、需求量的定定義經營規則—銷售規則每季、每個區區域、每個產產品的需求量量都分為“顯顯性需求”和和“隱性需求求”如果沒有任何何小組采取““促銷方案””，則只會有顯性需需求的數量供供大家競爭。如果有小組采采取了促銷方方案，則會按按對應的“增增量百分比””激活隱性需需求的數量，，采取了促銷銷方案的小組組有資格參與與隱性需求數數量的競爭。。“顯性需求””的數量參照照“市場預測測”資料。“隱性需求””由促銷方案案激活。2、促銷方案的選選擇對隱性需需求的影響經營規則—銷售規則終端商在每個個季度的銷售售時可以選擇擇是否采取促促銷方案。每每個終端商在在每個季度、、針對每個區區域的每個產產品，最多只能選擇擇一種促銷方方案。編號促銷方案名稱對銷售的影響對隱性需求的影響備注1直接打8折該產品的銷售單價以原價的80%計算。隱性需求增加25%2原產品買3送1該產品銷售時按原價每銷售3個產品，必須以0價格再銷售1個產品。隱性需求增加25%（注：以0價格再銷售的1個產品不算入需求量的占用，下同）采取這種促銷政策時，在特殊情況下可以突破原有的數量限制3買3P2送1個P1每按原價銷售3個P2，必須以0價格再銷售1個P1P2的隱性需求增加20%，同期同區域的P1的隱性需求減少5%4買3P3送1個P1每按原價銷售3個P3，必須以0價格再銷售1個P1P3的隱性需求增加20%，同期同區域的P1的隱性需求減少5%促銷方案有以以下四種：當同一時期同同一區域里有有兩個以上的的小組采取了了同一種促銷銷政策時，隱隱性需求的增增加量不重復復計算。隱性需求的增增量百分比上上限為50%。3、每季度的銷銷售行為經營規則—銷售規則每季度銷售售競爭時，，分別按各各區域、各各產品上每每個小組的的廣告效益益實際值的的排名先后后進行順序序銷售。[例：]東部區域的的P2產品顯性需需求量為20個，A-F組的廣告效效益實際值值分別排名名第1-6名。則第一一輪銷售時時，A、B組各銷售4個產品，C、D、E組各銷售3個產品，F組銷售2個產品。第第一輪結束束后總共銷銷售了19個產品，還還余下1個需求量，，則A組可以再次次銷售1個產品。這這樣最后的的銷售數量量是：A組5個，B組4個，C、D、E組各3個，F組2個。輪到某個小小組進行銷銷售時，該該小組可以以選擇較少少的銷售數數量（如排排名第2的小組有權權利銷售4個產品，但但由于自身身庫存所限限或其他原原因，該小小組可以只只銷售3個產品等）），也可以以放棄選擇擇權。每一輪的銷銷售行為，，廣告效益益實際值排排名在第1名和第2名的小組，，可以銷售售4個產品；排排名在第3到倒數第二二名的小組組，可以銷銷售3個產品；排排名在最后后一名的小小組，可以以銷售2個產品。如如果一輪銷銷售行為結結束后，還還有多的需需求量，則則繼續進行行下一輪的的銷售行為為。4、隱性需求求的激活和和銷售經營規則—銷售規則顯性需求的的銷售和隱隱性需求的的銷售是分分別進行的的。每一個個區域的每每一個產品品，都是先先進行顯性性需求的銷銷售，再進進行隱性需需求的銷售售。[接上例：]對P2產品，B組和C組采取了促促銷方案一一，D組采取了促促銷方案三三。則隱性需求求的增量百百分比為45%，即隱性需需求被激活活的數量為為：20（顯性需求求數量）*45%=9。則B組可銷售4個產品（以以80%的價格），，C組可以銷售售3個產品（以以80%的價格），，還余下2個隱性需求求量，D組選擇的方方案是買3P2送1P1，則采取向向上取整的的原則，還還是允許D組按促銷方方案三進行行一次銷售售。如果沒有小小組采取促促銷方案，，隱性需求求將不被激激活。如果果有小組采采取了促銷銷方案，則則被激活的的隱性需求求將在這幾幾個小組中中進行競爭爭和銷售。。5、買三送一促促銷時，對對原來限制制量的突破破經營規則—銷售規則采用了促銷銷方案2、3、4時，對原來來限制量的的突破，有有以下三種種情況：（1）輪到自己己銷售時，，總需求還還余下1個或2個的量，但但自己選擇擇了買三送送一的促銷銷方案，此此時可以突突破需求余余量的限制制，在此輪輪中賣出3個產品。（2）輪到自己己銷售時，，因門店數數所限，只只能再賣1個或2個的量，但但自己選擇擇了買三送送一的促銷銷方案，此此時可以突突破門店銷銷售余量的的限制，在在此輪中賣賣出3個產品。（3）廣告效益益值排名最最后，因而而每輪只能能銷售2個產品。但但自己選擇擇了買三送送一的促銷銷方案，因因而每輪可可銷售3個產品。注1：在后兩種情況下，，因促銷而而多銷售的的數量也要要占用需求求總量，但但送的那一一個產品不不占用需求求總量。注2：在采用促促銷方案2時，當促銷銷的產品庫庫存不足4個時，將不不允許再進進行銷售；；采用促銷銷方案3或4時，當促銷銷的產品不不足3個時，或是是P1無庫存時，，都將不允允許再進行行銷售。6.1廣告效益值值的計算-基礎值經營規則—銷售規則廣告效益值值分為廣告告效益基礎礎值和廣告告效益實際際值。制造商投放放的廣告分分為品牌廣廣告和產品品廣告。制造商可以以選擇報紙紙、電視、、網絡等媒媒體做品牌牌廣告的投投放，選擇擇的媒體不不同其品牌牌對各產品品的影響不不同；制造造商如開設設旗艦店還還應針對需需要銷售的的產品投放放相應的產品廣告費費：1M/每種產品，產品廣告告費不參與與廣告效益益值的計算算。每個小組，，制造商、、總代理、、終端商都都可以分別別投放廣告告。該供應應鏈的總的的廣告效益益值影響最最終的銷售售排序。廣告效益基基礎值=制造造商商投投放放品品牌牌廣廣告告費費用用*對產產品品的的影影響響值值+渠道道商商在在該該區區域域投投放放的的廣廣告告費費用用*對產產品品的的影影響響值值+終端端商商在在該該區區域域對對該該產產品品投投放放的的廣廣告告費費用用*50%+終端端商商在在該該區區域域投投放放的的POP廣告告費費用用*20%+上一一年年廣廣告告效效益益對對本本年年的的遞遞延延影影響響值值渠道道商商可選選擇擇報報紙紙、、電電視視兩兩種種媒媒體體投投放放廣廣告告，，其其廣告告費費區區分分區區域域、、不不區區分分產產品品；；終終端端商商投投放放的的產產品品廣廣告告費費既既區區分分區區域域、、又又區區分分產產品品；；終終端端商商還還可可以以打打POP廣告告，，POP廣告告對對對對應應區區域域的的各各產產品品的的廣廣告告效效益益值值都都會會產產生生影影響響。。經營規規則—各企業業廣告告提交交表樣樣6.1廣告效效益值值的計計算-基礎值值經營規規則—銷售規規則影響值對P1產品對P2產品對P3產品對P4產品平面電視網絡平面電視網絡平面電視網絡平面電視網絡制造商20%15%10%15%15%15%10%15%20%15%10%20%渠道商30%25%-25%30%-30%25%-25%30%-各種廣廣告方方式針針對具具體產產品其其廣告告效益益基礎礎值的的計算算參考考下表表：上一年年廣告告效益益對本本年的的遞延延影響響值的的計算算：本年1季度的的遞延延影響響值=（上一一年制制造商商投放放品牌牌廣告告費用用*對對產品品的影影響值值+上一年年渠道道商在在該區區域投投放的的廣告告費用用*對對產品品的影影響值值）*20%本年2季度的的遞延延影響響值=（上一一年制制造商商投放放品牌牌廣告告費用用*對對產品品的影影響值值+上一年年渠道道商在在該區區域投投放的的廣告告費用用*對對產品品的影影響值值）*10%本年3季度的的遞延延影響響值=0本年4季度的的遞延延影響響值=0經營規規則—銷售規規則6.2廣告效效益值值的計計算-實際值值廣告效效益實實際值值=廣告效效益基基礎值值*(1+促銷方方案影影響百百分比比+渠道管管理影影響百百分比比+終端管管理影影響百百分比比)（1）促銷銷方案案影響響百分分比編號促銷方案名稱對廣告效益值的影響1直接打8折促銷產品廣告效益值上漲20%2原產品買3送1促銷產品廣告效益值上漲20%3買3個P2送1個P1促銷的P2產品廣告效益值上漲10%4買3個P3送1個P1促銷的P3產品廣告效益值上漲10%（2）渠道道管理理影響響百分分比項目名稱所需費用影響產品培訓2M6%市場活動3M10%銷售現場支持0.5M2%資料派發1M4%（3）終端管理影影響百分比終端商在各區區域開設門店店，每開設一一個新門店，，所在區域的的各產品廣告告效益值上漲漲2%經營規則—銷售規則[例：]A小組的廣告投投放情況如下下：則A小組在第二年年第一季度的的廣告效益基基礎值為：東部區域P1產品=制造0.3+總代0.3+終端0.7+遞延0.12=1.42A小組在第一季季度競單時，，在東部地區區，就P1產品選擇了促促銷方案一（（直接打8折），并且A小組在東部地地區有3家門店則A小組的廣告效效益實際值為為：東部區域P1產品=廣告效益基礎礎值*（1+20%+2%*3）=1.42*1.26≈≈1.79

廣告投放第一年第二年P1產品影響值效益值制造商品牌

廣告報紙報刊1120%0.2網絡平臺1110%0.1產品廣告P111--

總代理品牌廣告東報紙報刊1130%0.3終端商產品廣告東P11150%0.5POP廣告東1120%0.2經營規則—結算規則渠道商與制造造商在每年初初簽訂代理合合同，承諾當當年的最低包包銷數量。渠道商可自行行決定每季度度的采購數量量并向制造商商下達采購訂訂單。零售終端商可可自行決定每每季度的采購購數量并向渠渠道商下達采采購訂單。產品制造與渠道結算渠道與終端結算市場基準價P1235P2468P36912P481218此外，產品的的市場實際價價格會根據市市場供需關系系的變化而有有波動，每兩兩個季度調整整一次價格。。具體的波動動辦法是：x=Σ單產品前兩個個季度銷售前前庫存量/Σ單產品前兩個個季度市場需需求量根據x的值不同，會會上升或下降降5%~10%。*注：此處的的市場需求量量包括促銷方方案激活出來來的隱性需求求，庫存量僅僅指零售終端端商處的數量量。教師可在系統統中自行調整整是否開放價價格波動。經營規則—銷售返利、獎獎勵制造商可根據據上年渠道商商執行預銷合合同情況對渠渠道商制定并并執行銷售返返利計劃。銷銷售返利在第第一季度以贈贈送現金的方方式加入渠道道商的現金賬賬戶。返利金額由制制造商自行確確定。同理，渠道商商在每年第一一季度可以根根據終端商上上年的表現情情況給予獎勵勵，獎金直接接用現金方式式支付給終端端。企業運營規則則—貸款貸款時機貸款時限貸款限額年利率長期貸款每年年初2-4年上年所有者權益的兩倍10%（每年年初付息）短期貸款每季度初1年上年所有者權益的兩倍5%（利隨本清）其他貸款任何時間每季貸款最多不超過40M20%（利隨本清）制造商、渠道道商可以通過過以上三種方方式進行融資資。終端商可以通通過短期貸款款和其他借款款的方式進行行融資。其中，長期貸貸款與短期貸貸款的金額必必須為20的整倍數；其其他貸款的金金額必須為10的整倍數。企業運營規則則—其他1、行政管理費費制造商每季度度末支付行政政管理費5M；總代理每季度度末支付行政政管理費5M；終端商不需支支付行政管理理費。2、信息費：基礎信息查詢詢費2M，可查詢競爭爭對手的產品品研發情況和和門店情況；；全面信息查詢詢費4M，可多查詢競競爭對手的庫庫存商品情況況和生產線及及上線產品情情況。2、稅金：所得稅=稅前利潤＊25%4、應收款管理理下游對上游的的應付賬款，，可以展期支支付，展期時時間為1個季度，無利利息。（即：：下游的應付付賬款到期時時，可以只支支付部分金額額，余下部分分留待下個季度再支付。）引導季度初始始狀態設定—制造商現金73M20M庫存

商品

30M

(30個)1Q2Q生產線凈值9MP1在

制品

40M

(40個)20M20M20M20M引導季度初始始狀態設定—渠道商在途

商品

20M

(10個)庫存

商品

20M

(10個)20M30M現金6.5M引導季度初始始狀態設定—終端商現金21.5M庫存商品7個在途商品30M（10個）30M引導季度—運營序號項目制造商渠道理終端商1召開產銷年度會/制定全年規劃

2繳納稅金3代理申請并支付代理費/收取代理費

4簽訂全年預銷/預購合同

5提交廣告方案/支付廣告費6更新長期貸款/還本付息/申請長貸

7季初現金盤點8期初庫存盤點/填寫貨物登記表9提交促銷方案

10銷售商品/收入確認/填寫貨物登記表/填寫銷售情況登記表

11更新短期貸款/還本付息/申請短貸

12支付渠道管理/建設費

13在途商品入庫/支付應付款/收取應收款/填寫貨物登記表14更新產品生產/填寫貨物登記表

15購買新生產線

16支付生產成本/開始下一批生產

-1-1-1★

★

★

4-4-1-1-119.520.5897P110P130P1╳

╳

╳35，-7P1★

★

★

10P1-3010P1-20+302020P1╳-20(20P1)╳-1-6+2020引導季度—運營序號項目制造商總代理終端商17新產品研發

18產品發貨/確定應付款/支付運輸費/填寫貨物登記表19訂購下一批商品/填寫訂單申請表

20倉庫間商品調貨/支付運輸費

21計提折舊

22出售廠房/購買并支付廠房價值/租賃并支付廠房租金

23出售倉庫/購買并支付倉庫價值/租賃并支付倉庫租金24開設新店（旗艦店）/支付開店費/關店

25支付倉儲費26支付運營費/支付店面管理費用/支付渠道維持費27銷售返利

28支付設備維護費

29現金盤點╳-1-10P1，-1-10P1（20P1）（40P1）╳

╳

(-1)╳-40-1.5-1.5-20╳

╳

-1-1-4-1-6-5╳

╳

╳

╳20(10P1)20(10P1)20(40P1)初始狀態設定定—制造商現金20M20M庫存

商品40M(40個)1Q2Q生產線凈值8MP1在制品40M(40個)庫房價值20M20M20M20M20M20M40M

初始狀態設定定—渠道商在途商品

20M（10個）庫存商品20M（10個）20M30M現金20M20M初始狀態設定定—終端商現金20M庫存商品30M(10個)在途商品

30M(10個)30M經營規則—盤面初始資產負債表項目制造商總代理終端商項目制造商總代理終端商流動資產

負債

現金202020短期借款2000應收賬款20300長期借款80200庫存商品402030應付賬款02030在制品4000應交稅金111在途商品02030其他借款000同業借出000同業借入000流動資產合計1209080負債合計1014131非流動資產

所有者權益

廠房4000實收資本804040倉庫2000以前年度未分配利潤466機器設備800當年利潤333

非流動資產合計6800所有者權益合計874949資產總計1889080負債和所有者總計1889080渠道管理商市場客戶供應商零售門店信息流物流資金流第三方物流供應鏈管理沙沙盤—運營流程軟件操作界面面1、打開IE，在地址欄輸輸入相應地地址后出現登登陸界面2、在角色下拉拉列表框中選選擇：“制造造商”“渠道道商”“終端端商”在組名及及密碼框框中輸入入事先給給定的組組名及密密碼。3、密碼在在登陸后后可修改改。3、制造端端功能介介紹3.1年初工作作“當年開開始”，雙擊后后開始本本年的經經營。“繳納稅稅金”，雙擊后后自動扣