世聯—寫字樓顧問業務經驗分享版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。寫字樓開發項目必須關注的問題Question>世聯認為成功的寫字樓開發項目必須關注的關鍵問題2.基于競爭的片區分析1.城市寫字樓市場發展階段的判斷核心要點2.1片區在城市中的占位2.2片區間競爭格局2.3項目與城市核心區的關系2.4考慮城市整體規劃的彈性和動態調整1.1城市的經濟發展水平和1.2產業特點1.3城市的總體規劃1.4城市寫字樓市場的特點3.項目與企業戰略的關系3.1開發商的企業戰略3.2短期現金流與長期收益的關系3.3跨越式發展與均衡式發展的關系3.4利潤導向和品牌導向的關系3.5本項目與企業其它項目的關系世聯認為成功的寫字樓開發項目必須關注的關鍵問題4.產品策略5.商業部分的開發策略核心要點4.1項目核心價值點4.2功能定位（可以考慮包含公寓的功能）4.3開發次序4.4寫字樓與其它不同物業類型的關系5.1商業物業的定位5.2商業物業的規模與價值5.3商業物業與寫字樓的關系6.寫字樓營銷策略6.1產品形象主題的確立6.2啟動營銷策略6.3渠道策略6.4關鍵事件及設施營銷6.5公共關系營銷6.6定價策略世聯寫字樓模塊顧問服務的

業務主線及其核心研究內容宏觀經濟與城市規劃研究寫字樓市場研究地塊價值研究開發模式與盈利模式研究項目發展戰略研究項目整體功能定位研究功能分區及功能比例劃分研究寫字樓物業發展建議經濟評價……項目定位營銷策略消費者價值取向研究項目賣點整合與營銷SWOT分析定價研究營銷總策略和啟動策略研究……世聯寫字樓業務研究內容世聯對寫字樓開發項目的理解及觀點Opinion>行政配套規劃中建設中逐步啟用商務氛圍較差較好濃厚熱銷寫字樓投資大廈江蘇大廈中銀大廈國際商會大廈時代金融中心中央商務大廈興業銀行大廈卓越大廈九州創展國際商會中心航天大廈安聯大廈華融大廈貴州大廈大中華交易廣場捷美中心新世界中心……雛形CBD發展中的CBD成熟CBD2001年2004年深圳CBD寫字樓發展共性以深圳為例雛形CBD發展中的CBD成熟CBD2001年2004年市場投資價值認同高中低投資比例高中低產業類型第三產業：金融相關的行業第三產業：服務于第二產業——咨詢、物流、貿易等行業第二產業：生產型公司的市場部、銷售部、研發部門，或及辦事處、子公司產業表現銀行、證券、保險等公司咨詢顧問公司、設計單位、會計事務所、律師事務所、物業公司、進出口貿易公司等科技公司、計算機公司、制造業展銷場等企業類型民營企業民營企業、外資企業民營企業、外資企業、跨國公司深圳CBD寫字樓客戶演變以深圳為例雛形CBD發展中的CBD成熟CBD2001年2004年建筑設計形象較好形象好、設計較人性化形象好、設計人性化硬件設施（電梯、空調、車位等）一般檔次高、數量充足高配套設施（會所、會議室、員工餐廳等）一般完善完善科技含量（智能化、節能等）一般高（5A等）高物業管理自管品牌管理品牌管理附加資源（健康環保）無部分運用重點營造產品成熟度較成熟完全成熟完全成熟、具各性化深圳CBD寫字樓產品特征以深圳為例從深圳CBD的發展可以得到的規律

時機越早，定位空間越大，風險越小；早期推出定位空間較大，從甲級、乙級到商務公寓均有市場;由于對風險的規避，以及早期開發高端物業對頂端客戶的消化，其它開發項目以乙級寫字樓為主，商務公寓為輔。2003-2004年的競爭激烈程度將遠大于2001年，大量甲級物業紛紛浮出水面，前景不可預知。早期市場整體年推出量在7萬以下；每個項目單一物業類型推出市場的容量約為3萬左右；如果單個項目規模較大，則一般由多種功能組合；二、三三線城城市辦辦公物物業啟啟動與與發展展歷程程萌芽階階段啟動階階段發展階階段成熟階階段辦公需需要住宅改改辦公公草創型型企業業住宅無改善環環境住宅立立項、、商務務辦公公成長型型中小小企業業第一代代商務務公寓寓位置價格交通使用成成本動因表現形形式產品特特征入駐公公司特特征客戶關關注點點追求形形象純商務務形象象迅速發發展的的中小小企業業初具規規模的的企業業純寫字字樓開開始出出現位置配套硬件商務氛氛圍需求多多樣化化多樣化化各種類類型企企業寫字樓樓與新新一代代商務務公寓寓并存存地段服務軟環境境健康、、風景景世聯研研究寫字樓樓的產產品價價值體體系寫字樓產品價值體系關鍵公公共空空間打打造專專業辦辦公形形象展展示區區高形象象展示示體系系獨特功功能構構建低門檻檻，低低使用用成本本。品牌整整合打打造形形象光光環辦公生生態化化商務中中心低成本本價值值構建建寫字樓樓產品品四種種模式式的競競爭分分析市場先機型成本領先型適用條件：項目處于CBD雛形已經基本形成，但CBD寫字樓市場供應量較小，大規模性開發即將開始。啟動時機搶先，為項目贏得機會點，跑贏大勢，是市場先機型成功的要素；項目采用提早開發，搶占先機的競爭策略；適用條件：項目既需要打造“成熟產品”，形成不同的“檔次標準”，又要控制成本，保證達到利潤目標低成本，高形象是成本領先型的成功要素；功能轉換型附加資源型適用條件：功能轉換型競爭模式的成功背景是周邊住宅價格高啟政府不允許住宅單位供企業注冊周邊高檔住宅市場價格與寫字樓差距不大，不會影響商住公寓的價格空間；適用條件：周邊寫字樓產品成熟；推出超前的概念可以引起市場的共鳴；市場購買以自用為主，對價格不太敏感，對新概念關注；世聯寫寫字樓樓開發發顧問問的工工作方方法Method>世聯顧顧問服服務內內容項目定定位顧顧問服服務城市相相關產產業及及商業業地產產市場場發展展前景景預測測相關領領域市市場進進入戰戰略及及發展展策略略可行性性研究究報告告金融投投資機機構項項目咨咨詢商業機機構投投資合合作咨咨詢市場定定位案案例專專題研研究項目物物業發發展建議顧顧問服服務消費市市場顧顧問項目發發展戰戰略定定位項目物物業發發展建建議項目啟啟動策策略研研究規劃方方案的的市場場評價價租售價價值及及項目目財務務評估估營銷戰戰略與與策略略顧問服服務招商服服務招商策策略及及條件件制定定/招商實實施及及推廣廣方案案/招商現現場管管理及及控制制……………銷售服服務營銷執執行策策略制制定/營銷實實施及及推廣廣方案案/項目價價格策策略及及價格格方案案/銷售組組織框框架及及管理理制度度建議議……………前期顧顧問工工作階階段劃劃分與與服務務內容容階段劃分服務內容主要成果合同期內溝通方式服務時間第一階段：項目定位1房地產市場調查2宏觀背景分析3項目解析4項目定位5案例借鑒6物業類型規劃/配比7經濟測算8項目分期計劃9規劃設計建議1《項目定位及發展戰略》報告2形成《規劃設計任務書》1當地市場研究七天2中期溝通|匯報一次3終期溝通|匯報一次4電話|傳真|郵件溝通45個日歷天第二階段：項目物業發展建議1房地產市場調查2規劃設計要點3項目建筑設計4要點建議5建筑風格/外立面建議6環境/景觀設計要點7配套設施建議8社區服務/物管建議9其他相關物業建議1《項目物業發展建議》報告2形成《建筑設計任務書》1當地市場研究七天2中期溝通|匯報一次3終期溝通|匯報一次4電話、傳真、郵件溝通30個日歷天第三階段：營銷戰略與策略1投資群體研究2自用客戶群體研究3主流營銷手段分析4營銷案例借鑒5項目營銷戰略6項目營銷策略7營銷費用預算1《項目營銷戰略與策略》報告2報告用于指導廣告公司1市場調研五天2中期溝通|匯報一次3終期溝通|匯報一次4電話、傳真、郵件溝通30個日歷天后續跟蹤服務：在合同期結束后，如貴司仍需我司參與規劃方案評審會或重要的項目發展會議，則需提前三天出具參會邀請函并承擔相應的所有差旅費用，我司會視貴司需要委派相關專業人士參會。專案團團隊架架構及及崗位位職責責人力配備八位專業人士組成人力配備：1位資深工商項目經理人力配備：2-3位市場研究人員崗位職責調配公司資源探討技術思路評審顧問報告監督服務品質崗位職責實施項目管理全程項目跟進研究成果成文關鍵節點匯報崗位職責收集基礎資料分析相關信息深入訪談客戶基礎研究成文服務優勢八位專業精英十年組織智慧服務優勢強大的顧問平臺支持完善的培訓體系支撐服務優勢豐富資料獲取經驗建筑|經濟等專業項目執行委員會工商項目經理市場研究人員世聯知知識平平臺+內部|外部專專家世聯顧顧問服服務內內容大大綱市場深深度研研究市場競競爭分分析項目分分析項目診診斷案例研研究我們的的解決決之道道商業地地產市市場商業經經營環環境研究結結論商業地地產市市場角角度商業經經營環環境角角度競爭分分析結結論地塊價價值解解析基于商商業地地產開開發的的角度度分析析地塊塊價值值基于商商業經經營環環境的的角度度分析析地塊塊價值值項目分分析結結論項目整整體定定位診診斷功能分分區與與指標標確定定診斷建筑設設計與與產品品診斷斷項目營營銷診診斷項目診診斷結結論具體內內容詳詳見“世聯提提交的的關于于本項項目的的顧問問工作作建議議書”世聯寫寫字樓樓營銷銷顧問問業務務Sale>營銷顧顧問——工作方方式營銷階階段銷售經經理|招商經經理項目經經理|策劃經經理銷售經經理|招商經經理項目經經理|策劃經經理前期策策略專專案團團隊工商部部總監監負責責人力配配備宣傳方方案效效果評評估修正推推廣方方案集中解解決重重要問問題參加專專業聯聯席會會議監督方方案執執行集中解解決重重要問問題制訂宣宣傳推推廣方方案制訂開開盤策策略制訂價價格方方案開盤前前籌備備工作作招商/銷售培培訓主要服務內內容前四個個月開盤日日后三個個月后六個個月依托深深圳總總部資資源優優勢重要問問題由由執委委會討討論解解決重要問問題由由執委委會討討論解解決降低發發展商商試錯錯成本本強大的的策劃劃知識識平臺臺數百百成功功案例例的積積累嚴格的的方案案評審審制度度服務優優勢營

銷顧顧

問：：

工作作

階段段服務階段前期策略階段儲客期強銷期平穩期時間安排簽定合約收到首期款后執行正式開盤前四個月正式開盤后四個月銷售曲線示意服務成果1《項目定位修正與項目營銷戰略/策略》報告1招商方面：A項目商戶定位優化及調整；B招商策略及條件制定；C招商實施及推廣方案；D月度推廣總結及調整建議；E招商現場管理及控制；F活動方案實施指導與監督；G協調并監控合作單位工作；H招商團隊招聘及培訓；I招商組織框架及管理制度建議；J招商人員測評；K招商現場管理及控制；2銷售方面：A項目市場定位優化及完善調整；B銷售執行策略制定；C銷售實施及推廣方案；D項目入市銷售執行方案；E項目價格策略及價格方案；F月度推廣總結及調整建議；G銷售現場管理及銷售控制；H方案實施指導與監督；I協調并監控合作單位工作；J銷售診斷及調整方案；K銷售團隊招聘及培訓；L銷售組織框架及管理制度建議；M銷售人員測評.服務時間30個日歷天N個月建議開盤前四個月N個月建議開盤后四個月N個月人員配備工商部總監帶隊，項目經理負責制專案團隊3-4人項目經理策劃經理銷售經理招商經理培訓師（調配）項目經理策劃經理銷售經理招商經理培訓師（調配）項目經理策劃經理銷售經理招商經理培訓師（調配）收費標準45萬元整首月駐場35萬元20萬元·10天/月20萬元·10天/月10萬元·4天/月營銷顧問——顧問服務品品質管理累積數百成成功策劃代代理案例、、上千專業業策劃報告告、模塊化化工具與模模型第一層品質質支撐：三三級四點評評審制度三級：專案案團隊自評評、顧問部部執委會評評審、集團團評審委員員會評審四點：即四四個層次判判斷（四點點），項目目定位、推推廣方案、、價格方案案、開盤方方案第二層品質質支撐：強強大的知識識平臺世聯寫字樓樓開發項目目顧問成功功案例簡介介Case>案例：深圳國際商商會大廈形象——“中國商宣言言”，“中國商人做做世界生意意”推廣——充分挖掘和和展示區域域未來街區區價值啟動時機——中心區六大大公建項目目已經動工工，中心區區概念深入入人心；銷控——特定的寫字字樓銷控方方式，不留留尾盤項目位置：：深圳CBD建筑面積：：62481平方米；容積率：5.73；價格：9000元/平方米；層高：28層；標準層面積積：1300平方米；功能構成：：地下兩層層停車場，，1、2層商業、金金融，3層商務會所所，4-28層辦公間；；時間：2001、2002年案例：深圳國際商商會大廈自由間隔、、獨立空調調、獨立洗洗手間、24小時辦公，，管理費便便宜；案例：深圳國際商商會大廈成功原因分分析：啟動時機搶搶先中心區概念念認可；CBD首個正式公公開發售的的高檔智能能化寫字樓樓；發售期內，，CBD區內供應不不大，競爭爭較小；寫字樓市場場大勢正逐逐步向好，，搶先一步步跑贏大勢勢，成為復復蘇的寫字字樓市場領領頭羊；機會點定位位定位為市場場復蘇后，，第一批需需求者，創創業型公司司；產品形象好好，價格適適中，性價價比高；世聯價值：：樹立榮超品品牌；實現了片區區高價——銷售價格比比預期提升升30％；開盤6個月內銷售售85％；最終在計劃劃的時間內內實現100％銷售案例：深圳財富廣場（（A座）物業地址：：深圳福田田深南大道道和農園路路交匯處，，深圳中中心西區；；時間：2003年占地面積：：11679.45平方米；建筑面積：：84502.24平方米；容積率率：5.50；樓宇狀況：：A棟為28層寫字樓，，B棟為25層商住公寓寓；總戶數數：330；停車位位：230；寫字樓案例：深圳財富廣場（（A座）成功原因分分析：低成本，高高形象財富廣場是是以土地為為住宅用地地推向市場場，有70年產權；由于是住宅宅用地產權權，因此客客戶的貸款款成數與年年限都增加加了，降低低了購買壓壓力；公建立面，，昭示性強強，提高項項目形象；；低成本，其其公共部分分采用中央央空調，每每個單位內內采用分體體式空調；；案例：深圳財富廣場（（A座）案例：深圳財富廣場（（B座）戶型名稱類型面積總套數可售面積

(平方米)套數比面積比戶型圖1房1廳1衛1陽臺

平面

49.55

43

2130.65

12.25%

11.14%

1房1衛1陽臺

平面

36.92

44

1624.48

12.54%

8.490%

1房1廳1衛1陽臺

平面

53.09

88

4671.92

25.07%

24.41%

1房1廳1衛1陽臺

平面

52.88

88

4653.44

25.07%

24.31%

2房2廳1衛1陽臺

平面

77.76

44

3421.44

12.54%

17.88%

1房1廳1衛1陽臺

平面

59.88

44

2634.72

12.54%

13.77%

1房1廳1衛1陽臺

平面

52.78

案例：深圳財富廣場（（B座）成功原因分分析項目推出背背景：周邊邊住宅價格格高啟，因因此商住公公寓價格上上升空間較較大；商住公寓功功能：可商商可住；商住公寓可可供企業注注冊掛牌；；商住公寓形形象高、自自由空間、、多元功能能，吸引投投資客、小小型公司、、自由工作作者的眼球球；商住公寓辦辦公費用低低；世聯服務的的關鍵點：：項目定位銷售執行案例：深圳國際銀銀座地理位置：：福田深南南大道與香香蜜湖路交交匯；時間：2003年項目規模：：辦公建筑筑面積26999㎡，商業建筑筑面積3026㎡；項目概況：：4層為商務會會所;28層為健康會會所;1-2層為商務配配套:咖啡吧\中西餐廳\美容美發廳廳；案例：深圳國際銀銀座戶型設計：：銀座國際際的扁梁無無柱設計，，為客戶提提供了面積積從68-1134㎡的“百變”“X”辦公空間，，空間可隨隨意組合；；項目推出“會呼吸的寫寫字樓”概念；案例：深圳國際銀銀座成功原因分分析首推“生態健康辦辦公”概念項目推出背背景：周邊邊寫字樓產產品成熟，，市場競爭爭激烈，因因此引入全全新寫字樓樓概念，提提升了項目目的品質；；首次在深圳圳寫字樓市市場推出“生態健康辦辦公”的概念；“生態健康辦辦公”是寫字樓發發展的新趨趨勢，項目目順應其趨趨勢，并概概念深入到到項目中；；項目在產品品上，有所所創新，使使用扁梁無柱設設計，并推推出部分躍躍式辦公間間；世聯服務的的關鍵點：：充分發揮世世聯渠道的的價值，直直接引進大大型商家客客戶（海港港城酒樓——名廚飯堂）），實現商商業的整體體銷售；率先提出綠綠色生態寫寫字樓概念念案例：上海綠地商商務大廈時間：2005年項目位置：：上海市長長寧區愚園園路1240號，中山公公園商圈內內，緊鄰鄰區政府項目規模：：20481平方米（辦辦公部分））項目界定：：中山公園園·愚園路·5A甲級寫字樓樓發展商：綠綠地集團客戶面臨的的困惑：項項目處于新新興商圈非非核心地段段，新政下下房市萎靡靡不振，如如何尋求銷銷售突破口口，爭取半半年內消化化？世聯提供服服務：全程程營銷顧問問世聯服務的的關鍵點：：形象定位、、營銷總綱綱、價格策策略、客戶戶定位、策策略調整、、尾盤方案案世聯價值值：通過對對市場的的判斷、、客戶的的定位和和對項目目自身價價值的深深入挖掘掘，將項項目拔高高到“精神商務務領地”層面，輔輔以系列列營銷手手段，創創造了淡淡市熱銷銷的盛況況，實現現了快速速消化的的目的。。案例：深圳諾德德中心項目位置置：深圳圳CBD項目規模模：92648㎡項目界定定：中心心區甲A級寫字樓樓客戶面臨臨的困惑惑：市場場競爭激激烈、實實現高價價、高速速世聯提供供服務：：全程策策劃、銷銷售代理理世聯價值值：超越越競爭對對手、實實現高價價案例：深圳中國國鳳凰大大廈項目位置置：深圳圳CBD項目規模模：110000㎡㎡項目界定定：中心心區甲級級寫字樓樓+公寓客戶面臨臨的困惑惑：產品品無優勢勢，但須須實現高高價、市市場最高高速度世聯提供供服務：：策劃代代理世聯服務務的關鍵鍵點：鳳鳳凰品牌牌資源整整合、形形象定位位世聯價值值：開盤盤2個月，公公寓售罄罄案例：深圳華融融大廈項目位置置：深圳圳CBD項目規模模：73655㎡項目界定定：中心心區甲級級寫字樓樓客戶面臨臨的困惑惑：避免免長期停停工帶來來的負面面影響，，短期內內回籠一一定資金金，而且且要保證證價格世聯提供供服務：：策劃代代理世聯服務務的關鍵鍵點：低低推廣費費用，快快速銷售售世聯價值值：渠道道價值，，平臺資資源案例：大中華國國際交易易廣場項目位置置：深圳圳CBD項目規模模：310633㎡㎡項目界定定：中國國寫字樓樓王客戶面臨臨的困惑惑：爛尾尾樓影響響，實現現深圳最最高價格格世聯提供供服務：：突破深深圳寫字字樓價格格世聯服務務的關鍵鍵點：樹樹立高端端形象，，區別其其他項目目案例：深圳英龍龍大廈項目位置置：深圳圳中心西西區項目規模模：28018㎡項目界定定：中心心西區客戶面臨臨的困惑惑：實現現快速銷銷售世聯提供供服務：：實現市市場高價價、高速速世聯服務務的關鍵鍵點：率率先提出出綠色生生態寫字字樓概念念案例：深圳金潤潤大廈項目位置置：深圳圳中心西西區項目規模模：50831㎡項目界定定：中心心西區公公寓式寫寫字樓客戶面臨臨的困惑惑：實現現快速銷銷售世聯提供供服務：：實現市市場高價價、高速速案例：深圳天利利中央廣廣場位于南山山濱海CBD1、2期總建面面24萬平方米米寫字樓、、商業大大型綜合合體項目目案例：北北京西單單安福大大廈項目目項目位置置：北京西單單時代廣廣場南側側項目規模模：總建筑筑面積約約18萬平方米米項目界定定：大型都都市綜合合體客戶面臨臨的困惑惑：項目可以以發展酒酒店、寫寫字樓、、商場、、公寓等等各類型型物業，，究竟怎怎樣組合合是最優優的？商業部分分選擇什什么樣的的形式，，選擇何何種業態態？項目運作作資金的的靜態和和動態的的現金流流是怎樣樣的？世聯提供供服務：通過分析析項目發發展的KPI體系和城城市綜合合體發展展模式，，提出了了適合本本項目的的酒店、、寫字樓樓、商場場、公寓寓等各種種功能均均衡發展展的模式式；通過過研究商商業物業業的發展展規律和和成功案案例，提提出了項項目可選選擇的商商業業態態及比例例、主力力店的選選擇等專專項問題題的解決決方案；；項目運運作資金金的靜態態和動態態的現金金流的經經濟測算算。案例：北北京杏石石口低密密度辦公公項目項目位置置：北京海淀淀區杏石石口路項目規模模：占地面面積821畝項目界定定：高檔低低密度辦辦公物業業客戶面臨臨的困惑惑：在住宅價價值很高高的區域域內，低低密度辦辦公項目目的前景景與發展展方向？？世聯提供供服務：區域辦公公物業市市場調研研、項目目定位及及物業發發展建議議案例：北北京長安安西點項項目項目位置置：北京西長長安街永永定路口口項目規模模：總建筑筑面積約約5萬平米項目界定定：寫字樓樓與商業業綜合體體客戶面臨臨的困惑惑：項目為住住宅立項項，但容容積率過過高，如如何在本本體條件件較差的的情況下下獲取高高收益？？區域沒有有辦公物物業，本本項目如如何進行行辦公物物業定位位？世聯提供供服務：高容積率率住宅物物業可能能的發展展方向；；中小企企業對辦辦公物業業的需求求特征；；項目定定位及物物業發展展建議；；產品功功能創新新建議世聯服務務其他寫寫字樓案案例概覽覽（（2001-2005）項目所在地項目名稱深圳市寶安廣場創展中心國際文化大廈南山金融中心現代之窗國際商會大廈財富廣場中電信息大廈金鐘大廈……廣州市臨江國際中旅廣場……項目所在地項目名稱惠州市城市1號公寓……東莞市新中心區商業辦公項目松山湖生產力促進基地總部大廈項目……合肥市財富廣場建設廣場……其它：南京銀城大廈珠海格力廣場淄博綜合體項目青島世紀廣場……THEEND前廳上空空的大幅幅LED屏比較醒醒目，可可以發布布活動及及項目信信息建議活動動當天只只開一個個主入口口，另一一個主入入口關閉閉，迫使使人流集集中。建議門口口布置絹絹花拱門門，突顯顯主入口口的同時時，增強強尊貴感感絹花拱門門項目展場前廳會議中心廣場人流動線謝謝謝1月-2303:50:3903:5003:501月-231月-2303:5003:5003:50:391月-231月-2303:50:392023/1/53:50:399、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:50:3903:50:3903:501/5/20233:50:39AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:50:3903:50Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:50:3903:50:3903:50Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:50:3903:50:39January5,202314、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。05一月月20233:50:39上上午03:50:391月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:50上午午1月-2303:50January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:50:3903:50:3905January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:50:40上上午3:50上上午午03:50:401月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:50:4003:50:4003:501/5/20233:50:40AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:50:4003:50Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完